《营销演练》综合实训课程标准2016

1、XXXXX学校营销演练课程标准课程代码：FG18045课程类别：实训课程适用专业：市场营销教学单位：XXXX学校学分：2小时：28分作者：XXXXXX审批负责人：修订日期：2016年10月批准日期：一、制定课程标准的依据本课程是根据福建工业学校市场营销专业人才培养计划和中职学校学生的特点、学校培养目标和要求制定的课程标准。二，实训课程的性质和作用本课程是中等职业学校市场营销专业的技能培训课程。从专业层面来说，它是金融与管理专业的一门基础课程。它是在学习市场营销理论的基础上建立起来的，为专业课程打下基础。从课程层面来讲，它是一门面向岗位群、注重应用的实践性培训课程。三，培训课程设计理念课程设计的

2、理念是：以人为本、激发兴趣、项目驱动、共同参与、教学互利。需要解释的是，以人为本不仅指学生，也指教师。理想是让学生快乐学习，老师轻松教学。我们必须把激发学生的兴趣放在最重要的位置。充分调查学生实际(以学生为导向)，制定学习目标(实践)，设计学习项目(以行动为导向)，选择教学媒体(激发兴趣)，评估教学效果(持续改进)。课程各模块的内容一般是通过抛出“待解决的问题”、“待讨论的项目”、“待计划的场景”等，然后安排学生根据自己的理解学习和解决问题来组织的。最后，教师和学生共同参与一些有价值的想法，共同的技能或共同的法律，以促进诱导。安排的主要培训内容包括：营销理念应用、调查问卷设计、调查项目实施、市

3、场细分培训、定位方法培训、产品差异化竞争、价格设计、渠道规划、出逃商品管理、促销方案设计、促销技巧培训、整体营销策划等。四、培训班的任务和目标1、培训课程任务借助学校运动会的机会，在老师的指导下，让学生完成市场调研、采购、采购商品、商品定价、制作营销海报、设计营销口号，然后在学校道路上进行真正的销售，活动结束后写一份总结，并对整个培训活动进行分析。2、培训课程目标通过本课程的学习，学生可以加深对营销概念的理解，增强对营销理论的记忆。培养学生的思维能力、沟通能力、调查研究能力和根据市场环境解决问题的能力；快速适应市场调研、计划、营销、产品销售工作。为学生将来就业打下坚实的基础。通过市场营销练习和

4、实践培训，学生的服务意识将得到增强，解决问题的思路将得到拓宽，实践技能将得到加强，所有教师和学生都将被允许认可市场营销专业学生的市场营销能力。五、培训内容和设计营销实践培训任务列表学习情境工作任务知识要求技能要求小时约定第一天：市场调查(研究对象是所有教师和学生)小组设计了问卷题目，然后将问卷分发给所有的老师和学生，并收集问卷统计数据来决定销售什么商品。掌握市场调研的目的、要求、方法和程序等。能组织科研，总结分析数据，提出好的意见和建议6小时(除了6个课时，我们还应该利用业余时间。)第二天：营销前的准备(在教室里)准备商品，设计营销口号，设定价格，制作价格表，并计划促销活动。把握4P战略的理论

5、原则能够灵活运用4P战略知识，制定营销方法，制定合理的价格。6个课时(除了6个课时，我们还应该利用业余时间)第3 5天：实际销售额在学校路上的指定地点，真正的销售将向所有老师和学生展开。掌握各种器官总结一周的营销活动，进行成本利润核算，分享成功经验，并写一份书面总结。为一个小组至少写一次书面总结。V.培训条件以前的学生在校外市场营销实践中总结了许多宝贵的经验，并有许多案例结果供我们参考，从而促进学生的自主学习。不断完善综合营销实训室的软件环境，引入一些营销管理软件进行教学，为学生提供更好的营销软件模拟条件。希望硬件培训内容的建设能够有所增加，例如，可以尽快在学校建立一个小型的培训超市，为学生参

6、与学校的营销和管理工作提供一个环境。同时，通过各种渠道加大校外实训基地建设，为学生校外实践提供环境条件，加深学生对理论知识的充分理解、吸收和实际应用。充分利用各种信息技术，如网络、多媒体课件等。为学生学习提供便利条件。例如，加大课程网络资源建设，将相关文件资料、教学大纲、电子教案、教学课件、习题、教学视频、营销管理相关前沿信息、职业资格考试相关信息、师生互动等放到互联网上，充分为学生自主学习提供环境条件。要求教师具备丰富的市场营销知识(包括理论知识和实践知识)、课程开发能力、基于学生能力培养的教学能力、为社会提供服务的能力等。以促进教学和课程改革。营销演练实训是一门实践性很强的课程，实践教学硬

7、件环境的建设是实践教学活动最重要的基础。因此，本课程在建设过程中非常重视实验室和实训基地的建设。目前，除营销模拟实验室外，还有近十个实训基地，初步形成了以就业为导向，以岗位和岗位群所需核心能力为基础，以培养应用型人才为目标的实践教学体系。学院拥有800个接口的校园网，可以实现教学资源的共享和信息的快速传递，方便师生自主学习和查阅信息。整合文本教材、网络课件、网络资源和网络环境的立体化教材已经形成，教学效果良好。实践教学基地、课程实验设备、课程设计等。能够满足市场营销技能教学的需要。六.实践教学方法和手段(1)实践教学方法：充分吸收“情境教学模式”和“范例教学模式”的优点，提出了“兴趣中心、问题

8、驱动、师生互动”的教学模式。无论是概念验证、问题设计还是情景模拟，我们都应该尽力激发学生的兴趣和求职欲望，因为如果学生不感兴趣，有用的知识就无法进入他们的大脑。它的基本操作程序是：设置问题(案例、故事、场景)-激发研究兴趣-相互交流-应用新思想-测试和评估-总结规律-扩展和迁移。我们认为营销实训教学不同于工程实践教学和纯实践教学。它的教学方法本身应该是多样的。工程课程可能强调实践技能，纯粹的实践和缺乏教师的指导。营销培训的重点是培养学生的思维能力和表达能力，这需要教师的及时参与和指导。因此，我们将案例教学法(引用小案例和综合案例讨论)、有实战经验的业务人员之间的经验交流、仿真软件教学、角色扮演

9、、项目策划和小组讨论作为实践教学方法，并根据具体场景灵活运用，收到了很好的效果。(2)实践教学方法多媒体教学：课堂教学主要基于多媒体电子课件(P软件模拟教学和校外培训：我们建了一个营销模拟实训室，配有配套的营销模拟软件。学生可以在实训室进行模拟练习，科学分析营销环境，制定合理的营销策划方案。我的专业在校外建立了一个培训基地。学生可以在实习期间或平时放学后去基地进行野外练习。网络教学：我们建立了moodle网络教学平台，让学生随时随地在线实践，基本满足了市场营销实践教学的需求。七.评估和评价实践课程教学的评价和评价应以能力为基础，特别强调综合职业能力的价值取向。车身要求如下：(1)采用“过程”评

10、估在整个实训项目的过程中，首先要将学生分成适当的小组，这需要优化人员配置和良好的团队合作。原则上，要求每组学生在一个岗位上进行为期四周的实习，不得调换岗位。计划中的市场营销班学员分为三个培训基地进行综合市场营销培训：南召莲花温泉度假基地、郑飞国际酒店和正在建设的大型超市。每组学生被要求在实习基地连续实习四周，并且每组学生的实习过程被“在一个过程中”评估和评价。(2)采用“公开、公平”的评估方式在学习开始时，教师将提前告知学生相关的评估标准，学生将根据相关标准的要求建立自己的学习目标，明确作业要求，规范学习行为。学生可以根据评价标准判断老师的分数是否正确合理。确保每个学生在评价和评价中得到平等对待，公平地评价每个学生的学习成绩和表现。(3)运用“学生参与”评价，让学生对教师的评分结果提出质疑，并公平对待。每个作业的评分都需要学生的反馈，并给他们提问的机会。如果确实有不合理的地方，老师应该改正。在一般职业能力的评估中，学生在教师的指导下进行自主评分，培养学生的自我评价能力