多功能卡套商业计划书

1、多功能防丢失卡套商业计划书目录一、 公司简介4 1.1.公司性质41.1.1 公司简介41.1.2公司主营产品简介51.2组织形式51.3部门职责及配置6二、 项目概述62.1.项目背景62.2.产品概述7三、 产品与服务83.1.产品研究及开发“多功能卡套”83.1.1卡套成品图83.1.2外观设计93.1.3 工作原理93.1.4卡套性能103.1.5关键技术143.2产品研究及开发卡套交互系统163.2.1卡套-手机交互163.3 APP界面183.3.1主界面示意图183.3.2 APP模块183.4微信界面193.4.1点我点我193.4.2微社区203.4.3我的服务203.5产品

2、生命周期203.5.1开发期203.5.2投入期233.5.3成长期233.5.4成熟期243.5.5衰退期24四、 产品的市场分析244.1.市场背景244.2.市场机遇254.3.目标市场254.3.1.市场定位254.3.2.目标客户群26五、竞争分析SWOT分析26六、商业盈利模式296.1.向校园等场所进行推广296.2.供应商营销306.3.个性化定制收费306.4.代理业绩316.5社会企业合作31七、市场营销327.1.市场介绍与分析327.2.目标市场327.3.营销组合策略337.3.1.产品策略337.3.2.定价策略337.3.3.渠道策略347.3.4.促销策略357

3、.4.行动方案367.4.1.具体实施方案36八、风险分析368.1.创业风险分析378.2.竞争分析378.3.市场风险378.4.财务风险388.5.管理风险388.6.技术风险398.7.经营风险39九、投资分析399.1股本结构和规模399.2资本来源与运用409.3投资收益与风险分析409.3.1投资净现值409.3.2内部收益率409.3.2投资回收期40十、 可行性分析4110.1.技术可行性4110.2.经济可行性4110.3.政策环境可行性4210.4.营销方式可行性42十一、 财务分析4211.1主要财务假设4211.1.1营业收入预测4311.1.2营业成本预测4311.

4、1.3工资预测4411.1.4销售费用计划预测4511.1.5管理费用计划预测4511.1.6财务费用计划预测4611.1.7应收账款政策4611.1.8税收支付政策4611.1.9折旧预测4611.2公司利润预测表4711.3公司资产负债预测表4811.4公司现金流量预测表49十二、 管理团队和管理系统5112.1.公司的人才需求5112.2.员工招聘5112.2.1.招聘原则5112.2.2.招聘流程5112.2.3.员工培训5212.3.绩效管理体系5312.3.1.绩效管理流程5312.3.2.考核体系5412.4.知识产权管理5412.5.人力资源管理5412.6.员工持股551、

5、公司简介 1.1.公司性质1.1.1 公司简介本公司成立于2015年，是一家专注于个性化防丢失多功能卡套类产品的研究、开发、生产及销售的企业。公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，将国内外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际情况相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。公司有精干的运营团队，准确的市场定位，新颖的经营管理模式以及先进的技术团队，掌握蓝牙技术、防消磁技术、PP材料表面印刷等技术，全方位的丰富和保障广大学生在校园内使用校园卡，为学生提供最便利的服务。1.1

6、.2 公司主营产品简介 公司的产品防丢失多功能卡套，主要针对大学生群体（公司发展中期将面向大型企业和老年社区）。在校园内进行消费时，学生多使用校园卡或支付卡，卡片携带不便且易丢失。相对于普通卡套功能的匮乏，我公司的多功能卡套在外观设计方面，采取防消磁且可回收的材料，并可以根据不同消费者的独特需求进行个性化定制。此款卡套主打蓝牙跟踪防丢失、个性化定制这两大方面，加入差异化设计，使防丢失多功能卡套兼具简洁、时尚、实惠、便捷、高效的特点，使集体生活更为便利的同时更具时尚感，且与时俱进，与高科技紧密相连，方便且符合当代学生的好奇心理与时尚感。同时，我们卡套新颖的蓝牙定位功能采用蓝牙防丢失芯片嵌入技术，

7、不仅可以在校园里找到丢失的校园卡，以后应用在老年社区时还可以通过定位及时防止老人走失或者遇到危险。1.2组织形式图1-2 公司组织架构图1.3部门职责及配置董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理：督促、检查各部门工作情况，负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。副总经理：由总经理提名，董事会聘任，是总经理的助手，是董事会授权的企业某个领域的负责人。协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划。负责将公司内部管理制度化、规范化，人员设置4人。运营部：对公司经营管理的全过程进行计划

8、执行和控制。对公司的各个销售处日常经营行为及业务,财务等营运流程和相互衔接执行具体的指导，协调和监督职能，人员设置15人。物流部：与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定采购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测，人员设置7名。财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置5名。 人力资源部：选拔、配置、考核和培养公司所需的各类人才，制订并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划，充分调动员工积极性，激发员工实际潜能，对公司持续长久发展负责，人员设置1

9、2人。生产部：负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置22名。研发部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，人员设置10名。营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置18名。 公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动，人员设置6名。2、 项目概述2.1.项目背景随着计算机以及互联网技术的高速发展，人类对于蓝牙定位系统应用于各种随身设备的构想逐步产生，而

10、如今配带蓝牙功能的设备形态开始变得多样化，逐渐在工业、车载、军事、教育、娱乐等诸多领域表现出重要的研究价值和应用潜力。从发展的角度来看，蓝牙随身配带行业依旧是一片蓝海。从军事蓝牙通讯系统到车载蓝牙应用再到手机上的蓝牙传输，人类做的这些改进，都是为了一个目标让我们彼此离的更近。正是这些美好的梦想，吸引着各路科学研究狂人纷至沓来，也让二级市场为此而疯狂。在校园或是企业中，相信大家应该都注意到了，大多数食堂采用刷卡的结算方式，这不仅给消费者带来方便，也为工作人员减轻了负担。但是由于校园卡容易丢失与损坏,在便捷的同时也带来一定的不便。而就在此时，市场上出现了各式各样的卡套，普通卡套的美观时尚外观虽然满

11、足了人们的基本需求。但我们不禁自问能否将校园卡卡套与防丢失功能结合在一起，再融入一些其他元素，岂不是更能方便广大师生？基于如上研究背景以及所提出的问题，我们公司设计了这款防丢失多功能卡套。2.2.产品概述图2-1 项目概念图防丢失多功能卡套主要包含蓝牙防丢功能、个性化定制、特殊材质三大类性能，涉及蓝牙4.0技术、PP材料印刷机等设备。在外观方面，我们的卡套主要采用PP与聚乳酸混合材料，主体透明，绿色环保，可印刷图案、雕刻信息。若消费者喜欢布艺类、皮质卡套，我们也能实现个性化定制。加入差异化设计，使防丢失多功能卡套兼具简洁、个性、实用、便捷、高效的特点。3、 产品与服务3.1.产品研究及开发“多

12、功能卡套”3.1.1卡套成品图图3- 1卡套正视图图3-2 卡套反面透视图如图3-1和3-2所示，这是“多功能卡套”的示意图，从图中可以清楚地看出该卡套的构造，后续内容中我们加入了蓝牙防丢、情侣图案、便携手圈、个人信息雕刻等元素来丰富卡套的功能，使其更符合“防丢失”和“多功能”的主题。3.1.2外观设计图3-3 卡套示意图 如上图所示，卡套的两面均可插卡，中间层嵌入蓝牙芯片。卡套顶端设计有一个挂孔，可以把卡套挂在钥匙环上。卡套反面的表面上设计有手圈插带，通过这个插带插入一个手圈，便可将卡套戴在手腕上，方便携带。3.1.3 工作原理“多功能卡套”主要涉及蓝牙防丢功能、个性化定制、特殊材质三大类，

13、主要运用防丢芯片、蓝牙4.0技术等。下面将分类叙述所涉及的原理及各类功能。1.蓝牙防丢功能原理（1）智能防丢我们在卡套中嵌入蓝牙防丢失芯片，利用蓝牙4.0技术，通过距离变化来判断物品是否还控制在安全范围的设备。手持设备能接收到该信号就不报警，但是如果它们之间的距离越过预定的距离时，手持设备就接收不到传感器的信号，从而会发出报警声，这样给使用者提出警告。该芯片采用新蓝牙技术4.0，该技术是传统蓝牙技术、高速蓝牙技术和低功耗蓝牙技术的合集，在国内外的研究都处于起步阶段。该技术不仅安全廉价，在应用方面也非常节能，是一种省电科技，极低的运行和待机功耗可以使一粒纽扣电池连续工作数年之久。图3-4 蓝牙防

14、丢芯片原理图（2）一键寻物手机上安装APP，与防丢芯片之间基于蓝牙4.0协议的2.4G进行无线通信，以通信时的信号强度(RSSI)为参考，再加上一系列的滤波算法，最终基本上实现测量手机与防丢芯片之间的距离。在通过RSSI测量距离的基础上，再通过判断用户设定的丢失报警条件后，实现手机与防丢芯片的丢失报警功能，通过手机APP可以控制到芯片发出声音来达到寻找功能。2.个性化定制原理个性化图案：我们的卡套主要采用PP材质，这是一种结晶度较高、表面张力低的非极性分子结构的高分子材料，在它们的分子结构中并没有如羰基、羧基、羟基这样的极性基团等，因此比较适合进行网版印刷。网版印刷利用丝网印版图文部分网孔透油

15、墨，非图文部分网孔不透墨的基本原理进行印刷。印刷时在丝网印版一端上倒入油墨，用刮印刮板在丝网印版上的油墨部位施加一定压力，同时朝丝网印版另一端移动。油墨在移动中被刮板从图文部分的网孔中挤压到承印物上，即可完成在PP材料表面的印刷工作。3.1.4卡套性能1.蓝牙防丢功能图3-5 蓝牙防丢模块功能图1）智能防丢 通过蓝牙，我们可以将手机上的APP软件与卡套中的蓝牙防丢失芯片连接起来，并设立安全报警范围（0-30米），当卡套和手机超出安全距离时，手机与卡套同时报警，手机按设置的报警方式开始报警，发出报警声或震动，卡套则会发出“滴，滴”提示声，并且闪烁LED，直到手机与卡套之间距离不超过设定范围才会停

16、止报警。如图3-6为蓝牙芯片内部构造图。图3-6 内部芯片构造图2）一键寻物 若卡套丢失，通过“查找”APP点击“开始寻找”，卡套就会发出“滴，滴”提示声，提醒使用者卡套所在位置。手机上面的信号强度进程条会提醒使用者，卡套与手机之间的距离越近，进程条越长，反之越短，这样可以辅助使用者快速找到所需要寻找的物品。当找到物品后，再次点击“开始寻找”键，上面提示文字变为“寻找停止”，卡套也停止发出声音提示信号。3）连接提醒 食堂吃饭时，教室自习时，外出游玩时，经常会把校园卡丢在原处，此款卡套可以轻松解决这一难题。把校园卡放在卡套中，当忘带校园卡时，卡套和手机会同时发出声音提醒，直到返回校园卡所在处，卡

17、套和手机再次连接，手机发出声音提示已经找到。有这样的一款卡套，校园卡想丢都难。4）记录定位 即使没有听到提醒而丢了卡套也没有关系，当你和卡套分开超过一定距离时，蓝牙也会自动断开，此时，“查找”APP定位后台会记录卡套断开连接时的位置信息，并显示在APP的内置地图上，遵循地图上的轨迹去寻找即可。5）网络寻找 若卡套还是不小心丢失了，而当发现时已经走出很远，是不是会有一些苦恼呢？对于这一点，我们也想到了解决方案。通过“查找”APP可以直接将丢失信息分享到微信朋友圈，朋友圈好友可以看到丢失的卡套外形及其位置，如果他们恰好在丢失地点附近，可轻松通过蓝牙帮忙寻找。 2.个性化定制图3-7 个性化定制模块

18、功能图1）个人信息雕刻 担心校园卡丢失，又怕同学捡到后联系不到你，这时你是不是想让卡套上有自己的联系方式呢？写一张小纸片贴在卡套上显得有点难看，突兀的小纸片往往会引起别人异样的关注，感觉有些尴尬。我们的个性化定制很好的解决了这个问题，只要关注我们的微信公众号或者登录我们的官网，把“姓名”、“学号”、“手机号”等重要信息告诉我们，并标注希望雕刻信息的位置及其他要求，我们会在卡套合适的位置上雕刻个人信息，从此校园卡丢失后再也不用在各个贴吧、QQ群发寻物消息了，捡到校园卡的人会知道如何联系你。2）个性化图案 我们卡套的材质主要是PP材料，因此引进PP材料印刷机，可以在卡套上进行直接彩印。我们提供卡通

19、、唯美、欧美等各式风格的图案，可任选一款印在卡套上。如果想要在卡套上印刷自己喜欢的图案或者个性签名，也可以联系我们，我们会按照用户要求提供各式图案，最终由用户选择一款图案印刷在卡套上。当然，如果用户喜欢布艺类卡套或皮质卡套，也可以联系我们定制，我们的布类印刷机可以在这类卡套上印刷图案。3）情侣卡套 大学校园里总能看见情侣们出双入对，如果刷卡时候用的卡套也是情侣款，是不是更有亲近感呢？我们提供个性化定制情侣卡套，为情侣们量身制作，可限定颜色、型号、款式、图案等，也可设计情侣签名、情侣头像、个人写真等印刷在卡套上，打造专属情侣卡套。4）便捷手圈 女生夏季的裙子通常没有设计口袋，出门把校园卡拿在手上

20、又觉得麻烦；男生的衣服通常的确有口袋，而在运动的时候把校园卡放进口袋也不太方便。为此，我们给卡套设计了便捷手圈的功能，如果有需要，可以定制便捷手圈，我们会在卡套上绑定一个手圈。在拉直的情况下，轻轻拍打在手腕、手臂、脚踝或者自行车的轮胎轴上，手圈立刻会按照被卷物的大小来卷曲，这样就不用担心校园卡携带不便的问题了。 3.特殊材质图3-8 特殊材质模块功能图 1）防消磁防水防磨损 卡套的主要材质为聚丙烯，简称PP，是一种半结晶的热塑性塑料，具有较高的耐冲击性，机械性质强韧，抗多种有机溶剂和酸碱腐蚀。在工业界有广泛的应用，是平常常见的高分子材料之一。在通用塑料中，PP的耐热性最好，其热变形温度为80-

21、100，能在沸水中煮，具有良好的耐应力开裂性，有很高的弯曲疲劳寿命，俗称“百折胶”。不仅无毒，而且高度透明、耐腐蚀、耐磨损、透气性好，并且具有防消磁特性，是制作卡套的不二之选。 2）绿色环保 我们在卡套中融入了绿色环保的聚乳酸成分，简称PLA，这是一种完全降解的环境友好材料，原料是乳酸，由谷物发酵制得，是一种可再生的资源。聚乳酸在使用阶段具有与塑料相媲美的优良的性能，使用后可完全降解为二氧化碳和水，参与自然界的循环，避免了白色污染问题。3.1.5关键技术1.蓝牙技术在实现防丢失功能这个模块中，我们采用时下最流行的蓝牙4.0技术，蓝牙是一种短距的无线通讯技术，电子装置彼此可以透过蓝牙而连接起来，

22、省去了传统的电线。透过芯片上的无线接收器，配有蓝牙技术的电子产品能够在十公尺的距离内彼此相通，传输速度可以达到每秒钟1兆字节。1）蓝牙4.0技术原理蓝牙技术主要包括3个部分，分别是主从关系、呼叫过程和数据传输。在运用蓝牙技术进行数据传输的过程中，只需确定一个主端设备和一个从端设备，接着由主端设备发起呼叫，然后进行查找，与从端设备进行配对，就能成功地进行数据传输。蓝牙4.0协议是蓝牙3.0的升级版，拥有极低的运行和待机功耗，使用一粒纽扣电池甚至可连续工作数年之久，同时还有低成本、跨厂商互操作性等特色。蓝牙4.0低能耗部分协议即LE协议，该协议的底层与基础蓝牙协议底层基本相似，但在主机端，针对传感

23、器网络应用推出了属性协议ATT以及通用属性剖面（GATT Profile）。其中，基于逻辑链路与适配协议以上的部分可在主端实现，这一部分可称为主机端部分，HCI层以下部分可称为芯片控制器层，这一模块实现数据的处理。八层协议的实现，保证蓝牙4.0协议的运行。各层运行结构如下图所示：图3-9 蓝牙协议结构蓝牙设备结构原理是把一块小且功耗低的无线电收发芯片嵌入到传统电子设备中。蓝牙芯片包括无线电收发器和链路控制器(LC)。无线收发器是蓝牙设备的核心，使用的无线电频段在ISM2.4GHZ到2.48GHZ之间。控制连接包括两部分：软件连接链路管理器(LM)和硬件链路控制器(LC)。LM执行链路设置、监权

24、、配置；负责连接、建立和拆除链路并进行安全控制。LC实现数据发送和接受。逻辑LC和适应协议具有完成数据拆装、控制服务质量和复用协议的功能，该层协议是其它各层协议实现的基础。功能组件如下图所示：图3-10蓝牙模块高级功能组件图2)蓝牙4.0技术应用可行性蓝牙4.0是蓝牙3.0的升级版，与传统蓝牙最大的改进就是超低功耗，继传统蓝牙成为移动电话、汽车、个人电脑和外围设备等市场首选的无线技术之后，全新蓝牙4.0的超低功耗技术更将应用扩展至消费电子产品、运动健身、健康保健及智能家居等新市场。因此，我们相信，将蓝牙4.0技术应用到我们的防丢失多功能卡套上也是可行的，这样，可以低功耗地实现我们卡套的交互功能

25、，消费者不用频繁地更换电池。3.2产品研究及开发卡套交互系统图3-11 卡套交互图3.2.1卡套-手机交互卡套与手机的连接主要是通过蓝牙功能实现。通过蓝牙，我们可以将手机上的APP软件与卡套中的防丢失芯片连接起来，并设立安全报警范围。当卡套和手机超出安全距离时，两者同时报警；若手机和卡套分开超过一定距离，蓝牙则会断开。1.通过微信平台交互微信在是目前大学生广为使用的交流软件，普及度高，使用方便。微信软件本身是完全免费的，使用任何功能都不会收取费用，用微信交互时产生的上网流量较少，有网络运营商收取。2015年9月17日微信注册用户超过五亿。众所周知，它是一种快捷及时的通讯工具，与传统的沟通方式相

26、比，当然更易受年轻人的青睐。通过打造一个微信公众号，利用公众账号平台进行自媒体活动，通过申请公众微信服务号通过二次开发，如对接微信会员云营销系统，展示多功能卡套微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，微报名、微分享、微名片等，形成一种与同学主流的线上线下微信互动营销方式。微信公众平台发展优势：大学生受众的基数大；微信为新兴媒体，对大学生受众有很强的吸引力，而且迎合了当代大学生的生活习惯，微信发送语音形式的消息，使得信息的传递更具人性化、更贴近生活。微信公众平台的开通，实现了信息一对多的传播，而且互动性更强。 校园微信公众平台的机会：随着移动互联网的快速兴起、3G网络业务的深入发展以及智能手机在

27、大学生群体中的普及，微信和校园微信公众平台被越来越多的学生群体使用，微信公众平台的市场巨大。微信产品不断升级，各种功能不断研发，使得微信和微信公众平台的功能越来越强大，对校园微信公众平台的发展提供了技术支持。卡套使用者可以通过与微信平台连接实现专属卡套预订、位置追踪以及评价建议等功能。用户也可以通过“查找”APP可以将丢失信息分享到微信朋友圈，号召身边朋友一起寻找。公众平台还会设置生活、学习、工作、活动等模块，全面满足用户多方面的需求。2.通过APP交互APP即第三方应用程序，多在智能手机上使用。现在的智能手机普及度高，APP的应用也越来越广泛。通过开发卡套专用APP，通过APP将手机与卡套连

28、接，可以在微信平台可达到功能的基础上实现卡套的更全面的功能。通过APP可以实现手机对卡套的直接防丢失操作。当卡套和手机超出安全距离时，“查找”APP会按设置的报警方式开始报警，发出报警声或震动。直到回到安全距离内，卡套和手机再次连接，APP发出声音提示已经找到。“查找”APP可发挥其记录、寻找功能。APP会记录卡套与手机断开连接时的位置信息，并显示在APP的内置地图上，遵循地图上的轨迹去寻找即可。通过“查找”APP点击“开始寻找”，手机上面的信号强度进程条会提醒使用者，卡套与手机之间的距离越近，进程条越长，反之越短，这样可以辅助使用者快速找到所需要寻找的物品。通过APP平台，使用者可以更好、更

29、快地了解产品信息以及最近动态。用户们可在该平台中给出评论，互相交流经验，给新手提出宝贵建议，为我们提出宝贵意见。APP的操作将十分接近应用程序。 1）Web App的建立离不开网络速度的提升，加载更多的内容，图形元素更为丰富。同时更多的JS交互，便于用户操作和形成扁平化的信息架构。 2）识别更多的手势操作，如下拉刷新和右滑存档等平移手势。操作不必全部呈现在界面中，和平台操作保证一致。 3.3 APP界面3.3.1主界面示意图3.3.2 APP模块如图所示，APP客户端的界面分为首页、蓝牙连接、智能防丢、个性定制、个人中心五大功能模块：1.蓝牙连接查看模块卡套与APP主要通过蓝牙连接，用户可以采

30、用此模块来判断卡套是否在身边，包括连接提醒、超距报警、报警音设置等功能。当卡套和手机超出安全距离时，APP与卡套同时报警，直到卡套回到安全距离范围内才停止。2.智能防丢模块菜单在智能防丢模块菜单中，包括“密友”圈物品丢失信息一览、内置地图查看、进程条跟踪、记录定位功能、一键寻物功能、网络寻找功能等。 3.个性化定制模块菜单个性化定制模块菜单包括个性化图案定制、信息雕刻预订、情侣卡套定制、便携手圈预订等功能。 3.4微信界面 图3-14卡套微信界面图微信公众号主界面包含“点我点我”、“微社区”、“我的服务”三个栏目。可以实现专属卡套定制、留言提议等功能。3.4.1点我点我“点我点我”这一栏目主要

31、介绍卡套的各项功能及使用时的注意事项。包括智能防丢、连接提醒、记录定位等功能的介绍，以及一键寻物、网络寻找等功能的使用方法等。3.4.2微社区通过这一栏目，用户可以根据自己的喜好，定制专属DIY卡套。卡套有多种颜色、型号、风格可供选择，如果有需要进行个人信息雕刻或有意向定制个性化图案、情侣卡套、便携手圈，也可以通过此渠道进行定制。3.4.3我的服务在这一栏目中，包含“个人中心”、“在线服务”、“身边的蜜蜂”、“下单流程”、“新用户注册”等模块，用户可进行个人信息完善，问题反馈，将自己的使用体验、新手建议与大家分享，也为我们提出宝贵意见。3.5产品生命周期图3- 15产品生命周期图3.5.1开发

32、期 从开发产品的设想到产品制造成功及小范围试销的时期。开发期历时约1年，此期间只在校园内营销，产品销售额很低，公司投资不断增加。对于防丢失多功能卡套这一产品，开发期分为概念阶段、概要设计、详细设计以及开发测试、发布四个环节。1.概念阶段图3- 16概念阶段图2.概要设计图3- 17概要设计图3.详细设计图3- 18详细设计图4.开发测试图3- 19开发测试图3.5.2投入期 在成功开发之后，多功能卡套便进入投入期。此时，目标顾客例如校园群体、写字楼群体对产品还不了解，只有少数追求新奇的消费者可能购买，销售量会很低。为了扩展销路，在此阶段需要大量的促销费用，对产品进行宣传，主要针对省内高校，为期

33、1-2年。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，创业团队不但得不到利润，反而可能亏损，产品也有待进一步完善。此阶段包括发布环节。1.发布上线通知线上产品测试产品培训产品营销手机用户反馈图3-20 产品早期环节示意图3.5.3成长期 这时，大部分校园以及写字楼群体对产品已经熟悉，大量的新群体开始集体购买，防丢失多功能卡套的市场逐步扩大，目标放在全国高校及写字楼，此阶段为期1-2年。卡套开始准备大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额将会迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，公司为了应对此状况，价格随

34、之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。3.5.4成熟期 卡套市场需求趋向饱和，潜在的校园顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着防丢失多功能卡套进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，卡套售价将要降低，促销费用增加，企业利润下降。在第3-5年，目标群体扩大至社会企业、家庭老年人等。同时，企业研究增加新功能的卡套二代，并且利用相似原理发展周边产品，如防丢失钱包、防丢失行李箱等。将卡套二代的投入期与卡套一代的衰退期进行重叠，以确保公司的利润。3.5.5衰退期 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使目标群体的消费习惯发生改变，转向其他卡套类产品，从而使原来

35、产品的销售额和利润额迅速下降。于是，卡套一代又进入了衰退期。同时，手环二代也已经投入市场，即将进入成长期，公司又获得新的利润。4、 产品的市场分析4.1.市场背景随着科学技术的发展，人们生活水平得到了很大提高，节奏也变得越来越快，从而遗失东西的现象经常在身边发生。据统计，在2014年，因丢失智能手机而未找回，美国消费者在经济上直接损失了300亿美元。针对这些现象，防丢设备应用由此产生。而随着技术的不断更新，现在的防丢设备和以往相比有极强的抗干扰性和稳定性，功能也越来越多。在大学校园里，校园卡是学生和教职工生活的必需品，具有身份识别、校内消费结算、自助查询还借书情况及校园账户情况等功能，大大提高

36、了校园生活的质量。由于校园卡质量轻便，使用次数频繁，遗落或丢失的情况经常发生，学生们也不得不在社交网络上大范围的发布寻物信息；另外，若校园卡确定为丢失，学生还需要花费一定金额重新补办校园卡。出于以上考虑，我公司创新性地将具有防丢失功能的“蓝牙防丢芯片” 与多功能卡套结合起来，并融入一些其他元素，设计出了防丢失多功能卡套。4.2.市场机遇目前防丢类的智能硬件细分起来主要有两类，一类是设备防丢，一类是人防丢。用于设备防丢的防丢器形式比较单一，多为防丢贴片或防丢挂件，而用于人防丢的防丢器形式较为多样化，有挂件、手表、项链、鞋等形式。用于设备防丢的防丢器多采用挂件的形式，内置蓝牙4.0模块，通过蓝牙和

37、手机配对，可以设置防丢范围，一般是30-50米，一旦设备超出设定范围，手机就会有提示。而人防丢的需求从儿童开始，出于让儿童更安全的目的，各式各样的儿童防丢设备被设计了出来，当然实际使用对象并不限于儿童，也可应用于老人防丢领域。在卡套领域，市面上更多的是个性化卡套。此类卡套多为塑料材质，表面被设计成多样化图案，价位区间一般为1-2元。相比之下，我公司的防丢失多功能卡套更胜一筹。通过在卡套中嵌入蓝牙防丢芯片，使手机上安装的“查找”APP与防丢芯片之间基于蓝牙4.0协议进行无线通信，从而实现智能防丢、一键寻物、连接提醒、记录定位、网络寻找这五大功能。另外，在个性化定制方面，消费者可以选择性地在卡套表

38、面雕刻个人信息、设计个性化图案；同时，我们也为情侣们推出了独特的情侣卡套。针对校园卡携带方便的问题，我们也推出了附有便捷手圈的卡套供消费者选择，这样，即使消费者在没有口袋或是运动的情况下，也能随身携带校园卡。在材质方面，我们选择具有防消磁防水防磨损功能的聚丙烯（简称PP）和绿色环保的聚乳酸（简称PLA）作为卡套的材料，卡套在使用后可完全降解为二氧化碳和水，参与自然界的循环，避免了白色污染问题。纵观市场，目前市面上并不存在具有防丢功能的卡套，因此我公司的这款防丢失多功能卡套具有极大的发展潜能。4.3.目标市场4.3.1.市场定位我们的市场定位确定为防丢失多功能卡套。目前防丢失多功能卡套市场份额最

39、大的占有者是在校大学生。此款防丢失多功能卡套定位在大学校园，通过在卡套中嵌入蓝牙防丢芯片，使手机上安装的“查找”APP与防丢芯片之间基于蓝牙4.0协议的2.4G进行无线通信，从而实现智能防丢、一键寻物、连接提醒、记录定位、网络寻找这五大功能。另外，消费者可以选择性地在卡套表面雕刻个人信息、设计个性化图案；同时，我们也推出了独特的情侣卡套和附有便捷手圈的卡套。卡套所采用的防消磁防水防磨损的聚丙烯（简称PP）和绿色环保的聚乳酸（简称PLA）材质，使得卡套在保护好校园卡外部形状和内部数据的同时，也能对环境保护做出贡献。4.3.2.目标客户群现阶段，我们的目标客户群是在校大学生，此款防丢失多功能卡套不

40、但方便了学生，也减轻了学校的管理负担。卡套通过蓝牙信号使“蓝牙防丢芯片” 与“查找”APP建立联系，依靠这一联系来帮助学生快速寻找校园卡和防止学生在日常生活中丢失或者遗落校园卡。另外，我们创新性的提供了网络寻找功能，通过“查找”APP将丢失的校园卡的消息发送到微信朋友圈中，使所有使用智能卡套的用户组成寻物网络寻找遗失物品，打造不再丢东西的网络。在后面几年里，我们的目标市场将扩展到大型企业和家庭。职工不再为丢失工作证件而发愁；在家中，也不用担心找不到公交卡、购物卡等易遗失的卡片了。在社会方面，我们可以将其应用于老人防走丢的领域。将装有老人和紧急联系人信息的卡套挂在老人的脖子上，在一定范围内，可以

41、使家人确定老人的具体位置信息，方便家人找到走失的老人。五、竞争分析SWOT分析 1. 从内部看： 优势（Strength）：1）在进行产品开发之前，进行周密、详尽的市场调查以及用户访谈，产品功能符合大众的需求，此外，我们的产品外观也能符合大众审美，并能够跟随潮流，个性化定制更是符合现代人追求独特的需要。2）卡套的主要材质为聚丙烯，简称PP，可以实现防消磁、防水、防磨损等功能，对于喜欢经常将卡片同手机放在一起的消费者来说，可谓是福音，有了卡套，也不会担心卡片折断的危险。3）卡套融入绿色环保的聚乳酸成分，可完全降解为二氧化碳和水，任何产品使用久了都会老化破损，我们的产品也不例外，当消费者不需要了之

42、后，即便是无意间丢在草地上也没有关系，它可以参与自然界的循环，避免了白色污染问题。当然，这样的产品经垃圾处理站处理起来会更加方便。4）卡套质轻物美，方便携带。5）卡套具有蓝牙防丢失功能，具体包括智能防丢、一键寻物、连接提醒、记录定位、网络寻找等功能。表5-1 产品比较简表产品简介市场定位技术含量复杂程度可模仿程度多功能卡套蓝牙防丢失，个性化定制校内学生、家庭、企事业单位较高较复杂较低普通卡套将图片印到塑胶卡套上校内学生较低一般较高劣势（Weakness）：1）卡套属于日常用品，加上我们的产品质量有相当的保证，使用期较长，利润相对偏低。2）作为新兴公司，我们没有雄厚的资金以及客户基础，前期的推广

43、会具有一定难度。3）个性化定制会增加工艺难度以及生产成本，包括设计、生产、研发成本，公司网页及客户端的开发维护需要花费一定的成本，微信平台的维护也一样。4）产品更新（创新）具有一定难度。5）依托于第三方物流公司，运输成本较高，不过比起自营，会更实惠一些。 2.从外部看：机会（Opportunity）：1）前期目标群体是校内学生，难度相较社会推广略低一些，而且学生的消费潜力较社会人士也会跟大一些。 2）随着经济收入的提高，生活水平的提升，学生、家庭或小型单位对智能卡套的需求日益增加，市场需求处于扩张状态。3）国家对智能产品给予一定的支持。4）我们拥有自己的公司网站、客户端以及微信服务平台，利用日

44、益普及的电子商务平台，在增加推广力度及效果的同时，方便用户，增加营业额。5）随着现代物流的日益发展，或将提升产品的客户反应速度，在一定程度上降低库存及运输成本。威胁（Threat）：1）随着科学技术的发展及竞争对手的加入，市场竞争略大。2）在竞争趋势方面，市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡，在过渡期间，市场份额的争夺战也会日益激烈。3）消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。而导致制造成本降低的主要原因是生产外包面向了世界上的低成本地区，这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。4）相对于其他智能产品，我们的防丢失多功能卡套较容易复制，在公司发展中后期，竞争对手会逐渐增加，因

45、此我们需要不断创新，压缩成本，在留住老顾客的同时也发展新顾客。根据以上内外优势、劣势的分析，可简单得到的以下结论：图5-1 竞争分析及战略分析图具体swot分析矩阵图如下：表5-2 SWOT矩阵 内部 策 略外部Strength 满足大众需求，定制个性化； 防消磁防水防磨损，绿色环保； 质轻物美，方便携带 蓝牙防丢失； 诚信经商。Weakness 利润相对偏低； 没有雄厚的资金基础以及客户基础，推广具有一定难度； 个性定制工艺复杂、生产成本增加； 创新难； 依托于第三方物流公司，运输成本较高。Opportunity 前期目标群体是校内学生，推广难度较低； 市场需求处于扩张状态； 科技产品，国家

46、支持； 电子商务及现代物流的发展。SO策略利用自身的优秀条件，合理利用政策的扶持，努力满足大众需求，赢得新客户，留住老客户，不断创新，紧跟时代潮流。WO策略提升工艺水平，降低生产成本，与其它行业公司进行合作推广，利用电子商务平台，降低运营成本。Threat 市场竞争略大； 价格竞争，通货紧缩。ST策略入市早期，加大推广力度，创新、合作，构建良好信誉，提高产品质量。WT策略克服内部劣势，规避外部风险，前期可适当制定略高价格，获得一定利润及周转资金，后期可适当采取价格战略。六、商业盈利模式公司产品具有蓝牙防丢、便携卡圈等功能，还可以进行个性化定制，包括情侣图案及个人信息雕刻等，与其它卡套生产公司不

47、同的是，我们的商业盈利模式主要有以下5种：6.1.向校园等场所进行推广1.与运营商合作与三大运营商之一进行合作，在新生入学之际，针对预存话费和新入网用户开展赠送卡套活动。宣传形式包括传单、海报、横幅等。采用联合促销、传播互动的核心策略，具体内容包括捆绑买赠、积分换礼、传单刮奖等，其中，预存100话费，可赠送印制运营商logo的卡套1个，预存200话费，可赠送无广告的卡套1个，预存300元话费，可获得个性化定制的卡套1个，预存400元话费，可获得情侣卡套1对，依次类推，积分抽奖亦相似。通过与运营商的合作，加速产品的推广并从运营商处获得一定的销售收入。当然，以上只是粗略计划，各地移动公司促销力度不

48、同，前面提到的买赠方式仅供参考，可以根据实际情况进行调整。2.与学校社团组织合作关于学校社团、组织方面的合作，我们主要采取折扣定制的销售方式，即为校内活动提供卡套作为纪念品或者是奖品，社团、组织或班级集体购买会有一定的折扣优惠，而对于我们的产品，目前市面上没有类似的产品，相对便宜又比较实用，虽说不上高端大气上档次，却又不像一般文具过分大众化，具有一定的纪念价值，以这种方式进行“售卖”也是一种不错的盈利渠道。3.集赞活动对于人手一部智能机的现代社会来说，网络活动可以说是人们茶余饭后消遣的重要组成部分，为了更好的融入客户进行产品宣传，我们会在需求量相对较少的季节或者是节假日期间通过空间或其他平台进

49、行集赞送卡套活动，根据集赞数量划分一定的等级，奖励不同价位的卡套。6.2.供应商营销一方面，考虑到产品定价不可过高，以此来保证销量赚取利润，另一方面，我们的开发及生产成本也并不低廉，由于公司经营的商品利润不高，我们只能从尽可能降低成本来赢得一部分利润。为此，与供应商建立良好的合作关系是我们提高供货质量、供货及时性，提高经营管理水平，以便获得廉价、稳定的上游资源的重要手段，同时，在一定程度上影响和控制供应商，对竞争对手建立起资源性壁垒。当然，我们在获取供应成本优势的同时，也会与供应商建立互惠平等的长期战略合作伙伴关系。6.3.个性化定制收费个性化定制是我们公司的赢利点之一，根据市场流行趋势，设计

50、一定数量的最新款卡套，提供给消费者，而消费者也可以根据自己的喜好或者是意愿通过公司提供的在线设计软件进行DIY设计，从而满足消费者的个性化追求及额外需求，并由在线系统自动确认后形成订单合同。同时，针对特别个性的需求，则由在线客服与客户进行沟通，并进行相应的修正确认之后，生成订单合同，从而提供给生产部，由生产部负责下生产单给工厂，加工完成并通过品管部门检验自后，由第三方物流公司邮寄给消费者。按照设计的精美程度、功能多少以及工艺难度收取不等费用。我们初期通过微信平台进行个性化定制，后期会开通本公司官网，各项操作可在网站上进行。图6-1 DIY定制基本流程6.4.代理业绩校内招收临时或长期代理，负责

51、校内部分销售工作。其中，临时代理可以通过向同学推荐卡套等方式获取卡套或劳务费，卡套的价值根据临时代理拉取的同学数量决定，比如拉取5位同学即可获得1个卡套，拉取8位同学则可以获得1个个性化定制卡套（该报酬方式仅做参考，具体情况根据推广力度决定），依次类推，劳务费也如此。长期代理则同校内商店一起进行产品售卖，具体负责微信、APP推广以及使用，产品的售卖等，还包括校内极度个性化卡套设计的沟通工作，按劳付酬。6.5社会企业合作1.企事业单位批量订购同学校相同，企事业单位的工作人员也需要为自己的银行卡、公交卡等找一个小家，尤其是对于繁忙的工作人员来说，一不小心将工作卡遗落在某个地方或者夹在某份文件中都是

52、有可能的，有了我们的产品，就可以在发生这种情况时为他们减少寻找的时间与精力。此外，企业为员工定制印有公司logo和公司宗旨、文化的卡套也会使得员工有一定的归属感。当然，企事业单位批量订购会取得一定的优惠额度。2.企业宣传卡套为了推销产品或提高企业知名度，他们往往会选择进行促销活动或者选择在传单上印制广告分发给路人（并不能保证有多少潜在消费者），而我们的产品也可以起到沟通消费者与卖家的平台作用，通过将商家需要传递的广告信息印刷在我们的卡套上来达到传播的目的，一方面，我们有专业的设计师使得印制的广告具有一定的美感，另一方面，由于一般的商家不会使用高价的卡套做宣传，也就是说，那些消费者获取的卡套功能

53、是有限的，当然，数量也是有限的，如此，也就为我们公司创造了一批潜在的顾客，从而达到我们与商家共赢的目的。3.促销宣传活动与超市进行合作，通过超市的一些推广活动（包括我们公司初期的促销宣传以及超市自身产品的推广），达到在社会家庭（孩子、父母以及老年人）宣传推广的目的，增加产品受众。七、市场营销7.1.市场介绍与分析目前防丢类的智能硬件细分起来主要有两类，一类是设备防丢，一类是人防丢。用于设备防丢的防丢器形式比较单一，多为防丢贴片或防丢挂件，而用于人防丢的防丢器形式就比较多样化，有挂件、手表、项链、鞋等形式。用于设备防丢的防丢器多采用贴片或者挂件的形式，内置蓝牙4.0模块，通过蓝牙和手机配对，可以

54、设置防丢范围，一般是30-50米，一旦设备超出设定范围，手机就会有提示。而人防丢的需求从儿童开始，出于让儿童更安全的目的，各式各样的儿童防丢设备被设计了出来，当然实际使用对象并不限于儿童，也可应用于老人防丢领域。目前各类防丢器无非运用三种技术：第一，GPS。第二，WiFi。第三，蓝牙4.0。GPS最大的问题有两个：1.待机时间短；2.GPS无法在室内定位。WiFi定位有以下三点优点：1.热点分布广；2.接入门槛低；3.灵活性较高。但是WiFi也有定位精度不准的缺点，光这一条就是防丢的致命弱点。相比之下，蓝牙4.0的优点是低功耗、定位精准，但是使用有局限，仅适用于手机较高的系统版本。防丢器随着人

55、们遗失东西越发频繁应运而生，而随着技术的不断更新，现在的防丢器具有极强的抗干扰性和稳定性，功能也越来越多，人们也越来越依赖于防丢器这一高科技给我们生活带来的便捷，但切勿产生惰性，需合理运用形式各异的防丢器。7.2.目标市场我公司的防丢失多功能卡套现阶段主要针对在校大学生，在发展的中后期，我们的目标市场将扩大到大型企业及家庭，并且力求在老人防丢领域也有所涉及。在大学校园内，由于校园卡质量轻便，使用次数频繁，遗落或丢失的情况经常发生，学生也不得不在社交网络上大范围的发布寻物信息；另外，若校园卡确定为丢失，学生还需要花费一定金额重新补办校园卡。我公司研发的防丢失多功能卡套集智能防丢、一键寻物、连接提

56、醒、记录定位、网络寻找为一体，使校园生活更为便利的同时更具科技感，符合当代学生与白领们的猎奇心理与时尚感。7.3.营销组合策略4P策略：4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) ,促销( promoion) 。7.3.1.产品策略1.市场定位 我公司的防丢失多功能卡套，通过在卡套中嵌入蓝牙防丢芯片，使手机上安装的“查找”APP与防丢芯片之间基于蓝牙4.0协议的2.4G进行无线通信，从而实现蓝牙防丢功能。 另外，在个性化定制方面，消费者可以选择性地在卡套表面雕刻个人信息、设计个性化图案；同时，我们也为情侣们推出了独特的情侣卡套。针对校园卡携带方便的问题，我们也推出了附有便捷手圈的卡套供消费者选择，这样，即使