创业计划书酒业营销策划书.docx

1、2015年酒业营销计划书企划书一般分为商业企划书、创业计划书、广告企划书、活动企划书、市场企划书、网站企划书、营销型网站企划书、项目企划书、广告企划书、婚礼企划书、医疗企划书等。一、概论去年，对酒业来说是特别的年度。 在全国经济全面复苏的影响下，我国酒类市场也逐渐繁荣。 酒业在产量增加的同时，经济效益也大幅度下降。 酒类市场进一步调整和优化，产品质量也不断提高。 面对这样严峻的挑战，如果市场供给超过需求，竞争会更加严峻。 品牌效应、规模经济、资本运营有新的表现形式。 xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技术，才能在激烈的白酒行业竞争中获得地位。 目前，中国白酒行业的整体结构在整体滑坡的

2、同时，名优酒的份额持续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段的地区品牌对抗国家级品牌，另一方面占领的大型白酒集团将努力从产品经营走向品牌和资本经营，寻找新的经济增长点本公司根据xxx有限公司的实际理解和酒类市场的调查分析第一，xxx有限公司需要加强产品营销管理。 去年12月，全国酿酒行业权威专家齐聚长沙，协商湖南乃至全国酿酒业发展的大趋势。 据会议介绍，湖南省大幅度整备了酒市，仅湖南酒类的批发点，到春节为止就要削减约90%。 专家认为，目前湖南省酒类生产状况良好，但酒类销售市场十分混乱，其中假酒问题尤为突出。 因此，湖南省试行酒类许可证经营制度，未达到要求的销售商不允许经营酒类。 到春节为止至少

3、有六个市完成了这项改革。 明年年初湖南省将完成这项改革。 认为湖南xxx有限公司有必要与强手合作成立专业营销公司。第二，xxx有限公司要加快产品结构调整，开发出多品种、低粮食消费、低酒度、高营养、适合市场消费需求的高级品牌白酒。 品牌方面要重视白酒产品和企业文化密切结合。 主要产品定位于“xx道”的酒系列品牌，在获得主要市场份额后，建议及时上市“xx王”和“xx后”。 除了保持白酒特有的特色外，还追求酒度、口感、风味的差异，以形成自己的特色为目标。第三、xxx有限公司的产品包装必须是上位、上位、创风。 消费者第一的感觉很好，不仅华贵，庄重，而且用鲜明、简洁的形象表现出无限的深刻意义，着力强调品

4、牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。二、湖南白酒市场调查一、基础调查：香气、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销书： 5260当地主要品牌：长沙白砂液系列衡阳次燕峰系列湘西湘泉系列邵阳开口笑系列从外国进入湘主品牌：四川剑南春、五谷液、金六福、洱阳河、全兴、牌子、泸州老藏安徽金种子湖北稻花香贵州茅台，小混乱仙2 .消费市场调查湖南白酒市场80%的酒为52，高度化倾向显着。 白酒市场价格为310元/500毫升和1845元/500毫升的低中级酒最畅销。 其中，310元/500ml低级酒市场占有率为43.6%，消费区域以农村、乡镇为主要的1845元/500ml中价格酒市场占有率为41.2%，

5、消费区域以地、市、区城市为中心，两者的市场占有率合计为84.8%。 60880元/500ml高价白酒的市场占有率为15.2%，消费区域主要集中在长沙、株洲和湘潭，其消费目的地为礼品、酒楼和结婚庆。33.52%的消费者希望白酒的味道温和，喝了也不上瘾的77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。 占回答者总数的13.13%的高学历消费者，想喝没有任何污染、对健康无害、回归自然的生态型白酒。 市场消费调查显示，几乎100%的回答者希望向白酒制造商推出有益健康、具有某种生理功能的白酒。3 .包装调查根据湖南高桥市场10家经销商的调查显示，96.2%的经销商反映了剑

6、南春酒、茅台酒、小马鹿仙酒、五谷液酒的包装华贵、庄重，以鲜明简洁的形象表现出无限的深意，强调民族风格，访问阳河，与金六福开口笑等，丰富多彩湖南消费者对包装的选择上高级中级酒的差异很明显。 在高级酒中，他们喜欢华贵认真的包装，和高级酒作为礼物使用有很大关系。 并且中级酒、湖南省的消费者多招待宴会喝酒，重视包装的古风、典雅，喜欢强调文化品位的包装。四、市场评价湖南白酒市场品牌多，河、黔州、豫州、鄂、皖州、苏主要品牌几乎集中。 对主流品牌进行了知名度调查。 洱阳河和金六福，分别为95.3%和92.7%； 其次是湘泉、市场知名度分别为88.2%。 根据省外白酒调查，四川省五谷液和剑南春市场的知名度最高

7、，达到了95.1%以上。 对白酒消费市场来说，白酒的知名度、市场可靠性对白酒消费的选择有着极其重要的影响。 调查结果显示，知名度高、可靠性高的品牌，市场销售额也高。品牌认知度与市场消费量几乎成比例关系，从细节上分析，发现清香型白酒(例如汾河)，茅台酒的认知度与市场消费量相反。 清香型白酒市场销售下降的主要原因是湖南人的饮酒习惯长期受到浓香型的影响，茅台酒市场销售下降的主要原因是受市场价格的高涨和竞争的影响。湖南白酒市场上川酒是主流(约60% )，大部分是中低级酒，面向白流调整税金，形势严峻，且今年上半年，湖南许多白酒企业的销售额下降。在外省酒中，河、皖酒代表着“生猛”。 川酒品牌有25种以上(包括系列酒)，高级酒剑南