大学生创业案例与商业模式分析

1、大学生创业案例和商业模式分析摘要：今天，很多大学生越来越同意创业本身就是就业的观点。一些大学生认为毕业后为别人工作比为自己工作更能选择自主经营，对个体经营更有热情，更能投资，更能实现自己的价值。个体经营为创业者实现自我价值，提供社会认可的空间。关键词：陈胜、胡启力、陶立群、大学生创业、商业模式正文：案例一：北京大学毕业生陈生10多年前放弃了政府看好的公务员职务，倒了白葡萄酒和房地产，制作了“天地一号”苹果醋，安静地进入养猪业，不到两年，在广州开了近100家猪肉连锁店，销售额达2亿，被称为广州千万富翁级的“猪肉王”。据不完全统计，目前我国大学生创业成功率只有2-3%，97%-98%的大学生创业失

2、败，相关创业教育和实战经验不足，“第一桶”不足等重要原因之一。但是对于成功创业的大学生来说，非常重要的实战经验和“第一桶金”都是“从天上掉下来”的吗？为什么陈生不到两年就进入养猪场，在广州开设了近100家猪肉连锁店，销售额达2亿韩元呢？这个问题确实值得好好推敲。实际上，猪产业在短时间内取得了令人瞩目的成果，成为拥有数千名员工的集团董事，这是陈生以前多次创业的“实战经验”。陈生卖菜，卖烧酒，卖房子，卖酒。因此，陈生不是要具备条件，做好调查，而是要有独创性的看法，认为条件不好，就要开始工作，才能抓住机会。可是，如果你“条件不足”，又怎能“抓住机会”呢？看天生的做法，他在出售酒类的时候完全没有能力投

3、资数千万家工厂，但他可以直接从农户购买散装米酒，无需在固定设备上投资一分钱，通过广大农民帮助生产，生产能力可以达到投资5000万英镑的工厂的数倍。此后，他才开始用积累的资金租赁工厂和设施，打造自己的品牌。迅速进入市场，占领主流市场，展开了精彩的战斗。而且，很多人在考察“顺风”南方的一位国家领导人学会了用醋喝雪碧的饮食，同时想到了“抓住机会”的进修生将如何生产这种饮料。经过多次尝试，有名的“天地一号”苹果醋诞生了。当然，如果钱积累到一定程度，真生成功的秘诀就会更令人难忘。在经济快速发展的时代，很多企业寻求“挠头”发展的机会，在这种情况下，只有技术力高的人才可以成功。一些企业利用精密的营销就是一手

4、以上的方法。在中国传统中国猪肉行业，陈生分析了中国猪肉消费量每年约500亿公斤，每公斤20元，年销售额达数万亿美元的巨大商机。相反，猪肉与其他行业一直没有很好地整合，基本上没有很好地产业化，竞争也不强，品格不高，所以机会很多。更重要的是，进军该行业的陈生机智地发行了绿色猪肉“1号土豚”，开始经营自己的品牌猪肉。目前还在走“公司农户合作”的道路，但可以以学生、部队等各人口为对象，选择不同的农户，提出不同的饲养要求。例如，据悉，为军队定制的猪会发胖，学生们能吃的肥，为精英人士准备的猪每天吃中药材或虫草，公司的猪产品质量与普通猪肉“不同”。在这种“精细化营销”战略中，陈生终于在很短的时间内喊出了“1

5、号地猪”品牌，成为广州有名的“猪肉王”。案例2:胡启力是武汉科技学院函授大学新鲜本科毕业生，洪安农村人。四年前，他负债去了大学。大学期间，他不仅打工创业还债，还为房子盖了两层的洋房，自己在武汉买车，拥有自己的训练学校。2002年9月，Hu Qili带着大学生活的愿景和从姑妈那借来的4000元学费，在武汉科技大学注册。入学后，胡启力感觉大学生活比高中生活容易多了，自由时间也多了，他利用这些自由时间走遍了武汉所有的大学，也熟悉了无限的环境，这为他下一次创业打下了基础。大学时间比较充裕，稍不注意就会养成懒惰的习惯，胡志立是个游手好闲的人。他决定早点进入社会，一到一个学期就开始自己的创业之路，比原计划

6、提前了半个学期。胡启力谈建立第一家公司的目的。“校园是市场。很多人都在盯着这个市场，但不知道怎么进来。成立公司就是想做这一个事业。我称之为校园生意。”与此同时，许其立还成立了工作进修计划，该计划发现很多大学生通过中介企业寻找兼职，欺骗很多，为大学生会员提供实际工作。他的就业学习项目中心的影响越来越大，发展成了7家连锁店。“在高潮的时候，每个中心可能有1万元左右的纯收入。单击2005年下半年，随着事业规模的扩大，霍奇立花购买了一辆丰田花冠轿车，在校园和自己的各个劳动学习点上奔跑。去年9月，丰田花冠改为30多万韩元的宝马320。记者问为什么换车，他说：“谈生意的话，好车有时候是一种身份证。”在进入

7、部分教育学校的过程中，他遇到了篮球训练学校负责人，开始萌生了投身体育训练事业的念头。经过多次考察，2006年末在汉阳的一所中学校园整体租赁，正式投入体育训练。当年招聘了100多人，今年的入学规模预计为300人。“以前为别人招学生，这次为自己招了。”胡启力现在涉足其他类型的学校运营，为自己的事业投资了200万元左右。绍兴市新北路5号有“新天空面包”年糕店。和其他饼干店有点不同吧。这家店不仅宽敞明亮，商店的一个角落里放着圆桌和两把椅子，桌子上有几本杂志，味道休闲。这家独特的糕点店是刚出大学2年的浙江大学城市大学2006毕业生陶立群。今年25岁的他毕业后自主创业，现在拥有5家蛋糕连锁店和加工厂，在绍

8、兴市被评为小名创业青年，今年绍兴市创业明星。案例3: 2006年6月，陶林毕业于浙江大学市立大学经营学系时，决定开饼干店。他做出这样的决定，即使是在盲目的大学时期，经营学校里的休闲酒吧、小餐馆都不是件好事。作为“援助蛋糕”特工，他对蛋糕市场略知一二，似乎能从那一行闯过世界。父母极力反对，但都立郡决定打听这条路再走。2006年夏天，他白天晒太阳，逛了绍兴市大大小小的饼干店，看了门道，想了问题，晚上躲在房间里查看资料，了解了市场行情。他还跑到杭州和上海等大城市进行蛋糕市场调查，进行可行性分析。陶氏集团调查有小收获：绍兴时，只有雅都元祖两家有名的品牌蛋糕店，其馀的都是当地小蛋糕店，高档品牌蛋糕市场相

9、对空虚，绍兴目前还没有糕饼店蛋糕卖烤。陶立群的创业梦想是在地区内打造高级蛋糕品牌。两个多月内，装满9页以上的新天烘焙蛋糕店可行性策划书放在父母面前时，陶立群的父母感动了，他们拿出积蓄，支持儿子创业。2006年底，第一家“新天空面包蛋糕店”在绍兴市新建的北路5号正式开业，陶立群开始了小老板。他把卖场分为两个部分，以便顾客容易选择。后半部分加工糕饼，现在销售。清晨摸黑对创业初期的岛民来说是常有的事。为了降低成本、采购、货物运输等工作，枷集团都是一个人干的。优质的材料，独特的味道，人文美服务赢得了消费者的喜爱。陶立群于2007年5月，10月打开了第二、第三条连锁店。商业模式分析：新天烘焙蛋糕店可行性

10、策划书给我们留下了深刻的印象。成功总是留给准备好的人，陶丽集团在正式创业前对自己的能力有明确的理解，对蛋糕产业的详细调查、分析，这就是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目，必须对要进军的行业有充分的了解。传统观念是，作为知识水平高、具有一定专业知识的大学生，“创业”必须在高知识、高技术领域进行。只要提到创业，就有很多拉长的大学生，完全没有想到要努力向“小而亚当”的方向创业。作为我国大学生，与社会实践的脱节更严重，大学生创业资金也不足的情况下，“传统产业”的“新想法”式的创业值得肯定和学习。例如复旦大学计算机系毕业的顾成勇(Gucheng Yong)，在“鸡蛋销售”中成功地销售了“新想法”

11、。他成功开发了“最强”鸡蛋的“在线身份查询系统”，满足了鸡蛋新鲜卫生的要求，还开发了“头巢蛋”，满足了人们对鸡蛋品牌建设、营养最大的巢蛋的要求等，开创了“创业新世界”。另外，废品网站“创业”和擦皮鞋连锁店创业、铁板卖“大学生铁板画连锁店”创业等部分大学生尝到了创业的成功和喜悦。据资料显示，2008年全国大学毕业生为559万人，比2007年增加了64万人。每年大学生的就业率只有70%左右，每年不能就业的“积压”大学生，面对“失业”大学生数量巨大的“知识失业”现象，提醒大学生“创业”是必须的！也就是说，大学要继续增加有关大学生创业的知识教育，要求有关部门继续改善大学生创业支持相关政策，作为已经独立

12、的个别大学生，深入开展成功的大学生创业之路，培养“三百六十线、状元”。但是问题是，这个“庄园”可以改变观念，从微不足道的小东西开始，在传统产业开拓新的创造，这样才能更进一步开拓创业的新世界比尔盖茨目前仍然是世界大学生的榜样。尤其是在大学就读的学生们每当急于中断学业，展开创业的翅膀，就会离开比尔盖茨家。在很多人眼里，只要有创造力，实现创业梦想就近在眼前，他们的思维活跃，想敢做。不可否认，大学生创业成功的事例很多。例如，胡启力取得了好成绩，但实际上大学生创业失败更多，更苦。大学时期是人广泛学习各种基本技术，培养健康稳定的文化精神力量的黄金时期。可以利用闲暇时间实践，体验社会，但还是要重视学业。看比尔盖茨，比起鲁莽的盲从，表现出开拓精神更好。在接受中央电视台记者