创业环境分析与项目寻找创业企业市场营销课件

1、创新创业学，第五章创新环境分析和项目第六章寻找创业企业营销，利用头脑风暴法探讨剪辑的可能用途吗？ 看看谁有最多的用途，最有创造性的想法！ 咦！ 经济管理学院1、牙签2、发行卡3、解锁4、钩5、穿孔6、向导7、橡胶带8、钓鱼9、窗帘10、项链11、针12、销13、手表14、捆扎电线15、导线16、电阻17、临时按钮18、工艺品(桃心回收鞋带23、蚊帐24、吸管25、废铁26、疏通件27、塑料袋28、Fe的化学实验29，恐慌后扎入30、耳环31、窗帘32、封口33、钥匙圈34、手机链35、扒票经济管理学院，案例：每天瑜珈3354三霸创业梦，创业要做更有价值的事”每天访问瑜伽创始人李祖鹏。 西安瑜乐

2、软件科技有限公司成立于2012年8月3日。 2012年7月上线的每天瑜伽都是综合瑜伽教练和社交应用，WP版本9月上线，同年10月，IOS版本注册为App Store。 到目前为止，每天瑜伽产品线获得了世界上3000万以上的用户。 产品复盖中国314个城市和海外192个国家，用户年龄范围为1835岁，其中22-44岁用户为65%，女性用户为87%，其馀13%为男性用户。 国内用户占其60%，其主要优点来自海外用户的收费使用和广告收入的40%。 “我该如何发现创业项目呢？ 发现创业机会的重要因素吗？ 寻找创业机会的提示：大学生创业：摆架子，放端坐，经济管理学院，经济管理学院，发现创业机会的方法总结

3、自己生活的烦恼和不便。 请客户带路(投诉点、满意点、希望点)。 分析和改进现有产品(用“更”一词引导想法)。 以服务的宗旨启发灵感(“使别人的生活更好，更人性化”。 用多功能综合创造新产品。 广泛收集信息(问卷、座谈、观察、报纸)。 寻找合适的创业项目，授课训练(10分钟): 从教室范围内发现创业创造项目，说明该项目创造性的独特性。 (不考虑环境因素)、1 .创业环境分析的内容是什么？ 简单说明SWOT分析法吗？ 3、创业者如何培养和提高日常生活中创业项目寻找的能力？ 4 .为什么创业企业面临的营销课题有独特性？ 5 .创业项目的市场分析注意包括什么内容？ 6 .为什么很多新企业的销售收入迅速

4、增加，但没有利润？ 工作回顾：经济管理学院、创业环境是影响创业者创业思想形成和创业活动开展的各种因素和条件的总和。 创业环境分析的内容是：外部环境、社区环境、行业环境、内部环境、1 .创业环境分析的内容是什么？经济管理学院、SWOT分析的主要目的是客观公正地评价企业的综合情况，有助于识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，开拓思路，正确制定企业战略。 结合分析企业内外环境形成的机会、威胁、优势、劣势四种情况，寻找符合企业实际情况的经营战略和战略方法。 简单说明SWOT分析法吗？ 图SWOT分析中一般应该考虑的因素、经济管理学院、经济管理学院、SWOT分析的应用有助于客观公正地评价企业的综合情况，识

5、别各种优势、劣势、机会和威胁因素，开拓思路，正确制定企业战略。SO战略，WO战略，ST战略，WT战略，SWOT分析法，经济管理学院，(1)要养成市场调查的习惯(2)有独特的想法(3)要在任何地方积累资源(多看，多听，多想，多知道，多知道1989年，在山城重庆开了一家小五金杂货店夏明宪，突然买水管接头(钢管)的人变多了。 他觉得奇怪，他们买了这么多水管接头干什么用？ 后来问了一下，成为有钱人的山城人，为了自己和家人财产的安全，开始加固房子的门窗。 买水管接头是为了焊接制造铁门防犯(当时没有防犯门的概念)。 夏明宪发现这个秘密后，马上意识到了自己的机会。 他马上租了一个废墟的防空洞，买了相应的工具

6、，削，锯，焊接，磨干了。 一周多，他做了二十多扇“铁棒门”，赚了一大笔钱。 之后，按照这个想法发展，有了现在的“美心防盗门”，和希望防盗门一起，成为了中国防盗门行业的两个品牌。 经济管理学院，案例：“看”来的创业和财富，4 .创业企业面临的营销挑战为什么独特？ (1)在新产品到达和开拓新市场的执行期间，创业企业容易犯大错误，需要一定的学习成本；(2)创业企业的销售成员主要由新人组成，成员之间的信任基础薄弱，员工新的企业价值体系； 影响为了适应组织目标和行为规范调整自己的态度和行为的学习过程(3)创业企业刚开始运营时，经常没有与顾客、供应商等相关人员建立稳定的联系，所以创业企业在市场营销上没有独

7、立性就无法打开局面。 经济管理学院，5 .创业项目的市场分析注意包括什么内容？创业项目的市场分析主要由行业环境分析、目标市场分析和竞争对手分析三部分组成。 (1)行业环境分析行业分析有很多方法，常用的是波特五力(现有的竞争对手、供应商、购买者、替代品、新加入者)分析模式。 经济管理学院，5 .创业项目的市场分析注意包括什么内容？(2)目标市场分析能准确地找到产品的目标市场，为目标市场的特定目标客户的购买行为制定适当的市场营销战略，提供瞄准的专业服务好的创业项目一定有特定的市场利益基础，专注于满足顾客的需要，同时能给顾客带来附加值效果。 目标市场研究首先要确定市场细分的标准。 确定了细分目标市场

8、后，就可以做问卷调查了。 经济管理学院，5 .创业项目的市场分析注意包括什么内容？(3)竞争对手的分析通过收集和分析关于竞争对手的信息，创业者可以准确地进行SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)，制定专业对策迎接市场竞争。 经济管理学院、创业企业营销案例分析，2013年，著名互联网创业者潘定国设立了5格货仓，预售车厘米在30分钟内销售1000份以上。 经济管理学院，30分钟销售1000辆车厘米，完全不使用广告费，分析创业企业的营销案例，并且，3个数据都令人吃惊：1)这些订单都是预付的，2 )只有朋友圈共享，广告费一分钱也没有。 国产车公分子的主要产地是泰安和烟台，五格货运站分别在这两个地方，签

9、约了两个大规模的合作基地，以两倍的价格，收购同期质量最高的车公分子，保证筛选淘汰率达到30%40%，一个一个最好。经济管理学院不仅保证了产品的质量，还改变了五格货物仓库，考虑到用户的痛苦，会有什么样的痛苦呢？ 例如，在五格货运站发现工作场所的人在办公室洗水果很麻烦，所以可以为用户统一装备透明的包装箱，防止压迫，直接用于洗水果。 同时，箱子的设计也很有创造性，箱子上有10个洞，装了水后，盖上盖子，反而可以冲水。 这种设计让用户感到方便而愉快。 创业企业的营销案例分析、经济管理学院、以微信的公共账号购物，所以五格货运站可以优化购物流程，让用户在5到8秒内完成订单。 另外，很多人买了汽车公分，更多的

10、人用来送人。 因此，5个保险箱追加了“赠送他人”的功能。 另外，事先准备了各种各样的礼物，能让赠送者感受到用户的诚意，也减轻了用户的麻烦。 “赠送别人”功能有很多角色选项。 比如说，有“给小三”的选择，很多男性用户点菜后，结婚很难，行和珍惜，还是给自己的妻子吧，此时，男粉丝享受笑容，女粉丝也有好感，她们对这个品牌的三观是正确的，信赖用户付款后，直接向朋友推链接，朋友填写自己的地址，交易就完成了，很方便。 创业企业营销案例分析，车公分是珍贵的水果，不易保存。 因此，五格货运站和顺丰合作，使车厘米能在当天或次日送货。 而且，快递到哪里，都可以量化显示。 同时，为了不让顾客担心，潘定国提出了“无限补

11、偿论”。 顾客领取的公分中，如果有一个不好就无偿补偿的产品中，还有一个不好的话，就补偿到用户满意为止。 极端用户购买了一次，得到了4个补偿。 之后，这个用户说：“其实，我只是想试一下你们，语言是否算数，真的毫不犹豫地补偿了，我很感动。” 在潘定国，无限补偿可以发挥两个作用。 第一，对产品缺陷宽容，能给用户带来自信，能打动用户；第二，给供应链带来压力，不给自己留下退路，往往能刺激团队的斗志和创造性。 创业企业的营销案例分析，25，在创业营销过程中，让我们分析一下五个仓库中有积极的地方，经济管理学院，1，使产品达到极限2，使服务具有温度，质量不宽容，6 .为什么很多新企业的销售额增长迅速，利润却销

12、售是创业初期最重要的任务。 通过销售，企业可以获得现金流，实现生产和销售的维持。 但是，创业初期为了吸引顾客，从消费他人的产品和服务转移到自己的产品和服务上，即使不赚钱，即使吃亏也要销售。 创业初期销售收入迅速增加，但成本增加更快，价格多接近成本，销售额大，但没有利润。 经济管理学院、经济管理学院、章燎原的学历是中等专业，出来的不到20岁。 到26岁为止，虽然开过摊子、开饮食店、卖过VCD，但没有成功过。 2003年，他进入安徽农产品企业，从运输、配送开始，从业务员开始一直当董事社长，把销售额不到400万的小公司，成为销售额接近2亿的当地著名品牌。 2012年，在IDG资本150万美元的天使投

13、资后，章燎原携5人队在安徽芜湖登记成立了“三只松鼠”。 现在公司电器商的运营团队在300人以上，平均年龄为23.5岁。 经济管理学院5人成立的公司于2012年6月19日在线销售，2012年11月11日销售766万元。 截止到2014年11月11日，一天的销售额达到了1.09亿元，2014年的年销售额突破了10亿元。三只松鼠崛起，原因也简单，第一个是更便宜的价格(比线下便宜20%到30% )。 二是更好的产品；三是更好的体验。 下面是在线自主学习的内容，第七章商业模式设计，7.1商业模式的内涵和逻辑7.2商业模式的核心构成部分7.3在模仿和竞争中设计商业模式，要按时进行自我评估和互评！ 过时了！ 啊！ 啊！ 1、单向奋斗，一切都会顺利的。 20.6.166.16.202202033363538； 033363536023jun-201033363530002、心不清楚就看不见路，志不清就不能工作。 2020年6月16日2020年6月16日星期二三，英雄豪杰有勇气承担命运。 1033666.16.202202033636.16.2022020263536353535252525253525353535353535353535353535 5353535353535353535353535353535353535353535353535353535353535 535353535353