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文档简介

1、Foreign Trade foundamental background information,2011.5.,1. Key types of trade,1.有形贸易： visible trade 2.无形贸易： invisible trade 3.转口贸易： entrepot trade 4.直接贸易： direct trade 5.间接贸易： indirect trade,inquiry/enquiry 询盘 offer/quotation 报盘 counter offer 还盘 validity of an offer 发盘有效期,2. Key words and expressi

2、ons,offerrer 发盘人 offerree 受盘人 fully competitive price 可资竞争的价格 lapse (v.) 失去效力,3. 外贸一般流程 Import and Export Procedures,Sampling 抽样 Inquiry-Quotation 询价 -报价 Confirming a sale 确认销售 production & package 生产+包装 Transportation 运输 Terms of delivery 交货条件 Insurance 保险 Terms of payment 付款方式,指的是出口商支付运费，进口商负责货物到仓

3、后的任何费用。 The usual terms of delivery are FOB, CFR, and CIF. 带有FOB 条款的合同意味着将要把货物发到所在国港口的船上。他会支付到此为止的费用，进口商负责余下航程的费用。 带有CIF 的合同指出口商除了支付运费外，还要承担保险费,常见的付款方式 terms of payment （L/C） letter of credit 信用证 （T/T） telegraphic transfer 电汇 （M/T） mail transfer 信汇 （ D/D ）demand draft 票汇 cash on delivery 货到付款 商务谈判用语 1.ppt,电汇: 汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）, 指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。,信汇(Mail Transfer) : 信汇是指汇款人向当地银行交付本国货币，由银行开具付款委托书，用航空邮寄交国外分行或代理行，办理付出外汇业务。 采用信汇方式，由于邮程需要的时间比电汇长，银行有机会利用这笔资金，所以信汇汇率低于电汇汇率，其差额相当于邮程利息。,票汇(demand draft)是: 进口人向进口地银行购买银行汇票寄给出口人，出口人凭此向汇票上指定的银行取款的一种方式。 汇票（Bill of Exchange/Post

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