日本松本清化妆品报演讲

1、日本化妆品业的历史,1953年 制度品 访问直销 的时代,# 资生堂首创制度品系统，合约店铺剧增 # kanebo 成为化妆品业界第二位 # POLA / MENARD / noevir 等访问直销的化 妆品公司激增 # 益力多/柯达/duskin /三得利等加入化妆品行业,# 资生堂 / knebo参与自选品市场 # 花王参与化妆品业 # CHNEL / CD /雅诗兰黛等 开始展开在百货商场专营 # 益力多/柯达/duskin /三得利等加入化妆品行业,1980年 自选品 名牌品 的时代,日本化妆品业的历史,1990年 多角化 多渠道 的时代,# 泡沫经济崩溃 # 化妆品再贩制度的改版 #

2、 河内屋等化妆品价格竞争开始 药妆店兴起 # 化妆品再贩制度的废止 # DHC品牌进入24小时店销售 # FANCL开始进入LAWSON # 资生堂，主打品牌战略实施 # kanebo成为花王的子公司 # 资生堂巨资宣传TSUBAKI品牌， 洗发系列成为花王的强敌。,国内市场的饱和 竞争愈激,日本化妆品的历史 1,1960年 形象主导型 的时代,# 化妆品的生产由注册制改为审批制 # 开始流行彩妆 # 政府颁布品质标准，原料标准 # 夏季用粉底霜问世 # 化妆品行业开始大量使用TV，POSTER宣传 # 药事法改版，有效性和安全性被强化,# 女性开始投入社会 # SKINCARE产品的市场增大

3、 # 花王推出（SOFINNA品牌），大受欢迎. # 海外品牌进入百货店开始专柜销售，成功,1980年 功能性 品牌型 的时代,日本化妆品的历史 2,1995年 消费两极化 品牌化 的时代,# 泡沫经济崩溃的余波 # 药妆店兴起 # 化妆品的进口事实上解禁 # 化妆品的消费层成为2极化， 高级品牌化和底额自选品化 # 性价比高的通讯直销品市场开始乐观 # 惯例的化妆品春夏广告推广中止 # 杂志成为化妆品广告的主流媒体（功能重视）,化妆品的市场变迁 与女性的生活方式 变迁关系密切,日本化妆品零售渠道的现状,化妆品流通的构架,制度品,高级品牌,访问直销,自选品牌,贸易子公司,化妆品 代理商,百货商

4、场,化妆品专卖店,访问直销员,超市等量贩店,药妆店,24小时便利店,化妆品各渠道的年销售额比,药妆店 总店铺数：1万5971店 总销售额：5兆4430亿 医药品销售额：1兆6536亿,各零售渠道的化妆品,业 绩 药妆店 97年2兆2500亿， 2000年2兆6000亿 2003年2兆3000亿 08年5兆4430亿 化妆品08年8000亿，制度品、自选品、日化品 导致专卖、超市、精品店等店铺数量萎缩。无店铺贩卖：（访问直销）该改渠道为美容店（通信直销）业绩上升。,各零售渠道的化妆品,业 绩 通讯直销 06年2160亿 上升 超出高级百货 FANCL公司80年代初期，开始快速发展，90年设立了旗

5、舰店。,各零售渠道的化妆品,精品店 化妆品业绩329亿 SONY PLAZA店 1966年建立，银座4层旗舰店。 SHOP INN店 TOKYUHANDS店 由于药妆店的急增，自选、品类、价格的优势降低，出现DOWN，开始调整战略，如：名牌引进，文化活动等。,各零售渠道的化妆品,专卖店 化妆品业绩3000亿 虽然不景气，但仍存在2万9千家 由于药妆店的急增，自选、品类、价格的优势降低，出现DOWN，开始调整战略，如：渠道限定发行的品类等，但效果惨淡。,各零售渠道的化妆品,业绩 高级百货 化妆品业绩2100亿 业绩较为稳定，由于引进高级品牌，以及新型品牌，加强卖场专柜改装，配合市场两极化的品牌消

6、费一环，业绩稳中有升。,各零售渠道的化妆品,业绩 访问销售 化妆品业绩2380亿 AMWAY公司等90-2000年高潮，之后回落，04年出台特定商取引法，开始转入美容院渠道。,药妆店的特性概要,具有两个行业功能，化妆品店、药店。 企业化、组织化、店铺复数化的业态。 连续10年业绩增长，发展迅速。 强大联合体的形成。近年竞争激烈增长缓，企业间资本合并，业务合作、收购等方式组成联合体。 全国大规模的拓展。,药妆店的发展 1,日本具有代表性的药妆店-松本清 1954年设立， 现在652间 1970-90年，单品数量4000-40000件。,药妆店的发展,99年药妆店协会成立 2000年2兆6千亿 0

7、6年5兆超 10年预计10兆,其中10-15%是化妆品 06年5850亿,超过高级百货 （总营业额6-7兆）,药妆店业态属性,业态型店铺 以消费者的生活方式和购买行为为主题 eg:食物-超市 家居-homecenter(百安居等） 美容与健康-药妆店 便利-24小时便利店,行业型店铺 以生产体系和行业产品为商品体系 eg:水产店 家电商店 药店 化妆品店,药妆店行业特征 品类,仅其中的一个环节便包括了： 家电业，（按摩器，保健器） 精密机器业(底频率治疗仪、体温计、血压计） 药业（维他命、营养剂） 食品业（减肥、健康茶） 纺织业（保健内衣、运动护膝） 日化用品（纸巾、止汗剂、洗浴） 化妆品业,

8、健康,药妆店铺规模和分类,药妆店销售形态的分类,不同流通渠道的市场策略的差异,各流通渠道的市场战略,百货商场,专卖店,精品店超市,药妆店,便利店,访问直销,通讯直销,决定上市,促销战略 促销员 美容顾问的培训,广告战略与促销战略,销售人员的激励和培训,广告促销战略 接线员操作流程强化,化妆品的种类 渠道 价格,化妆品渠道种类 价格,访问直销化妆品,低价格,高价格,外国高级品牌化妆品,化妆品精品店高档百货售的国产高级化妆品,专卖店、高档百货、超市售的中等价格国产化妆品,超市药妆店等售的自选类化妆品,便利店通讯直销的低价格化妆品,化妆品零售渠道的现状 1,专卖店的现状,专卖店 的存亡危机,再贩制度解体,消费倾向 的2极分化,各种救援 策略,化妆品厂家,加盟店的解约，倒闭,专卖店的衰退对品牌讲是个很大的损失,化妆品零售渠道的现状 2,量贩店铺的现状,疲惫,市场的饱和以及价格战导致市场疲惫,药妆店 的低价格路线,设置品牌的专用柜台,店铺设计重点追求与药妆店差别化,会员购买制度品打折扣,推出量贩店专营品牌,合 作,化妆品零售渠道的现状 3 药妆店的动向,药妆业界的现状和动向,药妆业的动