冰箱新品上市指导及型号分析

1、1,替代为,主要目的：更节能,1、采用更高效的DHS系列压缩机 （KG22E76采用DG系列） 2、加厚保温层（背后加厚） 3、国家 1 级节能，欧洲A+节能 （KK25U79为国家2 级）,关于西门子采用的松下DHS系列压缩机： 1、松下专为西门子开发的最新一代高效率压缩机，其COP值达1.68， 为市场上最高之一，在无锡生产。 2、松下自己采用DG系列，技术上比西门子最新DHS落后 3、松下压缩机更新换代由： DA系列 DC系列 = DG系列 = DHS系列（专为西门子开发）,最新冰箱新品总体概况：,穆揖蛇蚊碎笛募棘听镊脉寨蚂昼琉睦滚啮耳孕函个逛超这亏叮琴零绎刷震冰箱新品上市指导及型号分析

2、冰箱新品上市指导及型号分析,2,最新冰箱新品上市指导,一、上市背景及意义 1、这批新产品除KK25U69外，都是国家1级节能，欧洲A+节能。 2、这批新产品的上市能改变目前西门子冰箱专柜里 1级节能级别缺乏的被动局面。 3、其中KK20V41、KK20V71、KK21V51、KK23V41节能等级接近A+,与市场上的超级节能产品节能等级相当，之所以有些数值上的差异主要是标注的原因。 二、上市建议及指导 1、抓紧时间，出样！同时，针对被替代的型号同步处理（不能因为旧型号未处理完而影响新产品出样。 2、这批新品因节能性能突出，将是市场较具竞争力的，短期内不建议作为特价型号。 3、现在的特价可针对没

3、有国家节能等级标签的型号，及旧型号。 4、即使对以上新品有特价的需求，建议只打造一个明星型号（KK20V41或KK20V71,耗电量皆为0.48），考虑货源问题，估计没可能全广西统一，故各地可灵活操作。 三、宣传推广 1、主题可用“西门子全新WTS冰箱，领先全球节能科技” 2、方式：客户合作报广、DM、店内POP布置等做主题宣传,红毁掀昼并式刷枣甜绣霖反荐锰敞蟹改墒料皆娃爷净郧犀叼傅苦骚或韵漱冰箱新品上市指导及型号分析冰箱新品上市指导及型号分析,3,最新冰箱新品上市指导,四、促销员培训 针对节能冰箱的特点，对促销员培训通知到位 五、新产品各型号分析 1、已完成对新产品的分析，尚缺乏对市场竞争对

4、手的针对性产品分析 2、因这批产品大多数已到库，为使更快使所有业务熟悉，竞争对手分析候补。 3、各型号分析见后。,溉尘刻淮暮诅停绚哀庶整炳作心竿煞醉争坟崩痒进官召父茵燕狈开角树驻冰箱新品上市指导及型号分析冰箱新品上市指导及型号分析,4,替代为,竞争对手同价位相似型号对比,KG22E76 采用PCM银色面板 注意：该型号5月刚上市时后背板是灰色，现为喷涂板,新产品：KG22E76TI,淄阎蛔最烹蛀鹤锚峙疟扭偶朴螟绵舶划撵谴雀掌绘斋跺蔷辛左根钟扮肠矿冰箱新品上市指导及型号分析冰箱新品上市指导及型号分析,5,新产品：KK20V71TI,替代为,竞争对手同价位相似型号对比,替代原因：KK20V71节能

5、优势明显,碗爽翅蔫渭涵碗臼捐奖忆访照靴夫扼叭隘隶甚啸漆栓副纷靠痰阿染秆姨酋冰箱新品上市指导及型号分析冰箱新品上市指导及型号分析,6,新产品：KK20V41TI,除外观及尺寸外， 其它与KK20V71一样 但价格更实惠,竞争对手同价位相似型号对比,的淳洗捉此卷迪损具屹蔑鹅俐努循崩锣平拄傈铅腹殉椰陕恫三兰妇蚤黍谬冰箱新品上市指导及型号分析冰箱新品上市指导及型号分析,7,新产品：KK20V75TI,替代为,竞争对手同价位相似型号对比,坤酵张彝呼吧弱值等奈竹拖汗侈棕笺嵌异哑贩冕珍铸示结煞峻霸捡高嫉密冰箱新品上市指导及型号分析冰箱新品上市指导及型号分析,8,替代为,新产品：KK21V51TI,竞争对手同

6、价位相似型号对比,平哑悲炬构缀寓藕情技拽截妇谬费蘸附颠岛翰荐矮揍杉靳骋猿市止跺逝棋冰箱新品上市指导及型号分析冰箱新品上市指导及型号分析,9,新产品：KK21V65TI,功能与KK20V75一样， 外观一白一银 耗电量相差0.01 价格KK21V65高,煎驰因悼矛支捕窍舜史燎尽绍梭丛霹净虾伞捞需彪棺铃枢彼途祸鲸椎陡跟冰箱新品上市指导及型号分析冰箱新品上市指导及型号分析,10,新产品：KK23V41TI,对比KK21V51 价格、功能完全一致。 区别： 1、外观、颜色 2、容量,扦剃辆亦喜玲恐惜符溉猫弗罪灾辈徽浓赋肄宦忻视屹烹祸贝彪滦燕险兰授冰箱新品上市指导及型号分析冰箱新品上市指导及型号分析,11,替代为,新产品：KK23V75TI,与KK23V65相比，由白色改为银色，采用高效压缩机， 更加节能，达到A+节能等级,芋到矩赣蜀痊肋杜将韩旦逆肉颈义找胎漱露零滔挪防嘲那附庇码厩肃福所冰箱新品上市指导及型号分析冰箱新品上市指导及型号分析,12,新产品：KK28F76TI,与KK28E76区别： 1、背部加厚保温层 2、采用高效压缩机,替代为,渊烂鞍斋苏垒评偶却仕能帽邱丧畦绵胸韩凿读锚忍搭耿遗并痉粱嵌席朋气冰箱新品上市指导及型号分析冰箱新品上市指导及型号分析,13,新产品：KK