营销工作流程08修订

1、信息评估筛选结束营销策划未通过通过负责人跟踪，相关人员配合资格预审（如有）负责人总结报告，结束未通过招标文件评审通过结束未通过投标策划，组织投标通过项目策划（投标阶段）送标后询标、评标负责人总结报告，结束未中标工程信息跟踪中标负责人总结报告合同评审、谈判结束未通过通过签约，合同交底，同时内部承包合同签订项目策划（施工阶段调整）合同履约过程监控履约完毕，结束如有必要提前到招标文件评审过程营销体系工作流程图项目跟踪登记表时间： 年 月 日编号：项目名称项目地点业主名称业主联系人联系人电话联系人职务设计单位工程造价工程性质经办人经办人电话项目情况说明所需资料及时间市场商务部主管领导意见办公室签收受理

2、工程信息评估筛选表序号评估项目评估内容能否接受备注能否1工程概况2信息来源3业主资金状况4业主资信状况5项目进展情况6企业项目班子资质及业绩要求7工期质量要求8计价及付款方式9履约保证金10商务运作情况综合评审意见:参加评审人员:主管领导审批：中建三局深圳装饰设计工程公司项目营销策划书工 程 名 称： 营 销 费 用： 编 制： 审 批： 时 间： 年 月 日（一）基本情况工程概况工程地点建筑面积结构类型设计单位栋数/层数建筑类型业主名称联系人及电话拟承包范围工程信息来源业主资金情况资金来源资金到位情况工程预付、进度款支付情况业主资信情况营业范围当 前 运营情况信誉营业执照资质证书注册资金履约

3、情况项目进展情况土建完成情况（新建工程）项目报建情况（改扩建工程）初步设计或施工图设计情况预计报名/资格预审时间预计招标/投标时间计划开工时间业主对承建商的要求企业及项目班子的资质、业绩要求工期、质量要求计价及付款方式工程计价方式履约保证金现金保证金 银行保函预计造价水平保证金额度结算方式主材供应方式保证金支付风险工程款支付方式及比例垫资工程垫资方式收回方式垫资额度垫付资金的担保方式自身承受能力垫付资金风险转嫁方式自身承受能力资金缺口解决方案资金缺口解决方式（二）营销策略业主对承建商的选择倾向企业承接项目的优势及营销策略工作目标沟通和商务运作中存在的主要问题及解决办法（含资源配置）（三）资金计

4、划表 单位：元序号费用开支项目及目标费用开支明细金额备注合计审核： 编制： 资格预审登记表时间： 年 月 日编号：工程名称工程地点业主名称设计单位联系人及电话跟踪人所需资料及时间市场商务部主管领导意见招（议）标文件评审记录评审日期： 编号：序号评审项目评审内容接受备注能否1招标工程概况2交标时间要求3投标保函保证金要求4履约保证金5付款条件6计价方式7物资供应方式8工期质量要求9特殊工艺质量要求10其他特别要求综合评审意见:参加评审人员:主管领导审批：记录人：中建三局深圳装饰设计工程公司项目投标策划书工 程 名 称： 投 标 费 用： 编 制： 审 批： 时 间： 年 月 日（一）招标文件要求

5、序号招标要求具体内容1招标范围2招标方式3现场勘查、答疑时间4投标保证金保函5送标时间、地点6招标文件其他特殊要求（二）投标任务分配表序号工作内容工作时间负责人参与人员备注1投标总协调负责23（三）资金计划表 单位：元序号费用开支项目及目标费用开支明细金额备注合计审核： 编制： （四）投标总结报告投标文件评审记录评审日期： 编号：工程项目名称：项目类别： 设计项目 施工项目招标单位：投标书编号：评审内容：1）业主招标文件的要求是否已经明确?含糊、矛盾的问题是否已经澄清?2）不能满足招标文件要求的是否已经得到解决?3）公司满足招标文件要求的技术能力和按期交付能力是否已经得到公司相关部门的确认?4

6、）成本及预期利润（独立附件工程利润及合同风险分析表）评审结论及修改意见：记录人： 年 月 日参加评审人员签字：主管领导意见：总经理意见：工程利润及合同风险分析表工程项目名称：项目类别： 设计项目 施工项目业主名称： 情况分析：合同销项表项目名称：序号条款条款分项销项原因不能销项原因能否销项备注（签字人）能（）否（）1签订合同双方是否为具有法人资格2双方一般权利和义务项目班子是否能满足招标文件和工程施工要求现有的劳务队伍储备能否满足施工要求现场是否具备开工条件开工所需的手续是否已办理完毕,双方责任是否明确3施工组织设计和工期施工方法和技术手段是否满足工程要求工期能否满足工程要求工期罚款能否接受4

7、合同价款与支付垫资状况能否接受保函(或保证金) 能否接受工程款支付方式能否接受公司或分公司能否保证项目资金投入,资金有缺口公司能否保证及时投入保修金比例及支付方式能否接受5质量与检验质量目标能否达到合同约定质量罚款比例能否接受序号条款条款分项销项原因不能销项原因能否销项备注（签字人）能（）否（）6安全施工安全目标能否达到合同约定安全罚款比例能否接受7材料设备供应材料价格确定、材料采购方式、供应方式是否与招标文件一致8工程变更承包范围是否与报价一致签证、变更条款能否接受9竣工验收及结算结算时间和方式能否接受10违约、索赔和争议双方的权利和义务是否明确？合同条款各个组成部分的要求是否一致？违约、索

8、赔及争议处理条款是否明确？违约、索赔及争议处理是否可以接受合同评审记录评审日期： 年 月 日 流水号：工程名称： 合同类别： 合同他方名称： 合同编号：评审内容：评审结论及修改意见： 记录人： 年 月 日 参加评审人员签字：领导意见：合同评审记录(附表)评审日期：2008年 月 日 流水号：工程名称： 合同类别： 合同他方名称： 合同编号：CON006-2008- - 市场商务部： 物资采购部： 人力资源部：财 务 部： 工 程 部：安全管理部：法律事务室：主管领导意见：记录人：合同谈判记录 流水号：工程名称谈判人谈判地点时 间谈 判 内 容谈 判 结 果需谈判内容新增谈判内容参加人员签字：合

9、 同 交 底 记 录 流水号：建 设 单 位施工单位工 程 名 称地 点施 工 面 积层 数结 构 类 型施工合同名称合 同 编 号合同交底内容：合同交底单位：交底人： 年 月 日承接交底单位：承 接 人： 年 月 日合同履约流程管理图部门、岗位名称策划阶段合同交底正常履行发生不同于合同条件的变化发生重大合同条款变更发生主体变更总索赔争议反索赔总结评价项目经理部项目经理编制合同履约策划书组织合同交底按合同履行义务审核批准索赔文件、进行索赔谈判启动应急预案，向公司汇报指挥项目工作，向公司汇报移送总索赔资料签发停工文件，向公司汇报与业主谈判，向公司汇报提交履约总结市场商务（内业技术）做好工程核算工

10、作收集索赔证据、起草索赔申请按应急预案执行做好资料收集、成品保护、回收工程款等工作配合工程总索赔工作做好资料收集研究合同，收集资料移交竣工资料工长、质安等生产管理及时发现问题，提供索赔依据做好工程盘点采取措施整改进行工程保修材料员材料管理成本员资金管理成本核算回收工程款移交账簿公司职能部门市场商务部审核合同履约策划书检查交底情况检查合同履行情况指导办理索赔工作审核合同变更内容、合法性、风险大小等协助进行结算组织研究索赔资料，提出索赔报告介入调查处理后续事宜，提出索赔，报公司领导指导反索赔工作考核履约报告，审核结算工程部检查生产情况工程盘点提出书面专业分析督促项目整改主办评奖工作安全管理部检查安全情况确保安全安全管理评价法律事务室检查风险控制情况提供法律服务提出专业法律意见提供法律服务保证交工的合