(演讲版)瑞安药业核心产品新斯诺左炔诺孕酮滴丸产品讲义

1、Shandong Ryan Pharmaceutical Co,Ltd,左炔诺孕酮 滴丸,此版本为产品讲解通用版本，可根据实际情况进行调整。,中国创新科科技品牌 紧急避孕药领先者,100%100%,Page 2,100%安全100%有效 新斯诺,Page 3,一. 避孕药历史,100%安全100%有效新斯诺,Page 4,2010：根据调查，全球目前大约有一亿女性服用避孕药，欧洲各国口服避孕药使用率达到45%，北美地区达36%，而在中国使用率却不到3%。 1987：研究确认，口服避孕药可预防子宫内膜癌和卵巢癌，危险性几乎减半,1973，上市含有30微克雌激素。 1969：低计量口服避孕药时代开

2、始。第一个低剂量口服避孕药,公元2世纪，Soranus，一位希腊医生，建议希腊妇女同房后反复跳跃七次以避孕。欧洲的妇女则采用“更可靠的方法”，医生鼓励她们半夜里来回推四次磨 在公元前421年，亚里士多德提到用薄荷类植物来避孕之时，希波克拉底（公元前460-377年）认识到野生胡萝卜的种子能防止怀孕。,.,20世纪最伟大的科学进步,1960：第1个口服避孕药首先在美国获得批准，1961年进入欧洲市场大部分国家 1953：George Pincus(1903-1967，“避孕药之父”)及其同事发现，孕激素可以抑制兔子排卵，随后做了妇女的临床试验。,避孕药历史,100%安全100%有效 新 斯 诺,

3、2012：世界领先科技的新一代紧急避孕药新斯诺左炔诺孕酮滴丸在中国问世,Page 5,在人权角度被评为过去150年里最伟大的医药行业的创新,避孕药不仅使许多女人获得了生育的自由，据说它还导致了西方伦理的巨大变化 。 正如美国时代周刊对口服避孕药的封面报道中所描述：作为一种符号，口服避孕药革命性地改变了半个世纪以来的人际关系和女性角色。 它赋予女性很多方面的权利，例如接受教育和拥有事业。,口服避孕药将女性带入了一个拥有权利的新时代,避孕药历史价值,美国国家经济研究局 口服避孕药的出现在20世纪90年代拉动女性工资增长了50% 。 避孕药，让优秀的女性更优秀,100%安全100%有效 新 斯 诺,

4、Page 6,二. 左炔诺孕酮化合物介绍,100%安全100%有效新斯诺,Page 7,长效避孕药,短效避孕药,事后72小时紧急避孕药,米非司酮类,左炔诺孕酮类,避孕药分类,避孕药分类及区别,100%安全100%有效 新 斯 诺,避孕药市场空间,Page 9,抑制排卵,阻止孕卵着床,阻碍精子穿透,药理作用,Page 10,识别作用,释放精子,形成合子,孕卵着床,育成胎儿,阻碍精子穿透,阻止孕卵着床,释放卵子,药理作用,3大手段 减少意外妊娠,100%安全100%有效 新 斯 诺,可抑制排卵,Page 11,新斯诺左炔诺孕酮化合物介绍,1、左炔诺孕酮1979年在匈牙利上市。2000年，挪威首先允

5、许左炔诺孕酮类紧急避孕药作为OTC销售。 2、在此之后，美国等8个国家、地区将左炔诺孕酮纳入OTC范围，并在20多个国家注册。 3、我国于2002年允许左炔诺孕酮进入OTC目录. 通过欧美国家三十多年的临床验证证明，左炔诺孕酮是一个非常成熟、质量稳定、安全性高的紧急避孕药,安全性已得到充分的证实,微量难溶化合物： 易溶易通透 难溶易通透 难溶难通透,100%安全100%有效 新 斯 诺,网络1300万 女性对安全性副作用的巨大质疑,Page 13,三.新斯诺世界顶级制剂工艺,100%安全100%有效 新 斯 诺,普通片剂、肠溶胶囊、肠溶片生产工艺,欧洲避孕药企业生产安全引发的罢工示威游行,Pa

6、ge 16,问题 药片左炔诺孕酮含量为0.75mg，药片重量约100mg，肉眼无法看到，它和药片体积差距有多大呢？,含量100倍以上,国内落后的传统制剂工艺简介,100%安全100%有效 新 斯 诺,粒度1000倍以上,Page 17,粘性淀粉+难溶性左炔诺孕酮 固体+固体,HME 固体熔融分散技术 液体+液体,新斯诺固体熔融分散制剂工艺简介,100%安全100%有效 新 斯 诺,实 验,由于其难溶和微量使用的特点在过去受传统制剂工艺（固体混合制剂工艺）限制的情况下表现为副作用大，不稳定。2002年欧盟卫生组织为了解决由于原料在辅料中分布不均匀，标准过低的安全问题，针对微量激素固体制剂产品推出

7、了新的工艺标准：固体熔融分散技术，此类药品需采用原辅料液态相混合冷凝的制剂工艺，认定了对原料微粉化的粒度通过气流粉碎技术达到2微米的技术标准，同时对杂质也做出了相关要求。,山东瑞安药业专利证书和发明专利,五次专家讨论会,100%安全100%有效 新 斯 诺,Page 19,新斯诺发展历程,100%安全100%有效 新 斯 诺,第一次全国专家 制剂研讨会,2002年,2006年,2008年,2009年,左炔诺孕酮滴丸 获得国临床批件,左炔诺孕酮滴丸 完成临床报产,2012年,新斯诺左炔诺孕酮滴丸 上市,左炔诺孕酮滴丸 研发立项,Page 20,新斯诺优势比较,100%安全100%有效 新 斯 诺

8、,气流粉碎粒子撞击原理示意图,紧急避孕药升级了 迎来了全新的升级时代 迎来了安全100%吸收100%,Page 21,三. 新斯诺产品特点和价值,100%安全100%有效 新 斯 诺,Page 22,商标名：新斯诺 性状：白色至淡黄色滴丸。 剂型：滴丸 规格：0.75mg2粒/盒 临床适应症及用法用量： 用于女性紧急避孕，即在无防护措施或其他避孕方法偶然失误时使用。在无防护性性生活或避孕失败72小时以内，服药越早，预防妊娠效果越好，单次口服2粒；或首次服1粒，间隔12小时服第2粒。,新斯诺产品介绍,优质商标,国内外20年专利 唯一滴丸类紧急避孕药,1835岁高端群体,100%安全100%有效

9、新 斯 诺,滴丸剂有5大优势：,1、药物与基质共熔后，以分子状态或极细的晶体状态分散于基质中，有利于人体吸收、迅速发挥疗效、提高生物利用度、降低副作用； 2、滴丸剂中药物成分与基质熔合成实体，其间隙与空气接触面小，不易氧化和挥发，不会被水溶解，有效期长，从而增加药物的稳定性； 3、滴丸剂液滴的定量滴出、收缩、凝固成型，这些都是固体与液体间的合理转换，不借助任何机械外力，产品质量稳定，减少了车间粉尘，有利于保护制药工人； 4、药物在基质中分散均匀，单剂量更加准确； 5、滴丸剂与片剂，胶丸等其他制剂相比，最显著的特点在于作用迅速，生物利用度高，可保障药物合理的使用剂量。,100%安全100%有效

10、新 斯 诺,Page 24,新斯诺生物等效试验,100%安全100%有效 新 斯 诺,Page 25,新斯诺生物等效试验,100%安全100%有效 新 斯 诺,Page 26,新斯诺优势比较,100%安全100%有效 新 斯 诺,紧急避孕药升级了 迎来了全新的升级时代 迎来了安全100%吸收100%,Page 27,新斯诺优势比较,100%安全100%有效 新 斯 诺,Page 28,新斯诺单价比较,100%安全100%有效 新 斯 诺,新斯诺 性价比最高,Page 29,新斯诺产品售价,全国统一零售价 49.8元,100%安全100%有效 新 斯 诺,Page 30,滴丸剂比片剂最少快37.

11、8分钟，比正常片剂起效时间缩短1/3。,经临床实验证明，生物利用度左炔诺孕酮滴丸比左炔诺孕酮片高9.7%， 意味着相对应的紧急避孕失败率降低了很多。,快药一步 水溶滴丸 吸收从入口开始,新斯诺生物等效试验,100%安全100%有效 新 斯 诺,Page 31,新斯诺女性安全避孕最后一道关口,100%安全100%有效 新 斯 诺,仰赖医神阿波罗，埃斯克雷彼斯及天地诸神为证，鄙人敬谨宣誓，愿以自身能力及判断所及，遵守此约。凡授我艺者敬之父母，作为终身同世伴侣，彼有急需我接济之。视彼儿女，犹我弟兄，如欲授业，当免费并不条件传授之。凡多知无论口授书传俱传之吾子，吾师之子孙及其发誓遵守此约之生徒，此外不

12、传与他人。 我愿尽余之能力及判断力所及，遵守为病家谋利益之信条，并检束一切堕落及害人行为，我不得将危害药品给与他人，并不作此项之指导，虽然人请求亦必不与人，尤不为妇人施堕胎手术。我愿以此纯洁与神圣之精神终身执行我职务。凡患结石者，我不施手术，此则有待与专家为之。 无论至何处，遇男或女，贵人及奴婢，我之唯一目的，为病家谋幸福，并检点吾身，不作各种害人及恶劣行为，尤不作诱奸之事。凡我所见所闻，无论有无业务关系，我认为应受秘密者，我愿保守秘密。倘使我严守上述誓言时，请求神祇让我生命与医术能得无上光荣，我苟违誓，天地鬼神共殛之。,Page 32,全球每年约有2.1亿人怀孕，其中38%为意外怀孕，有22

13、%会采取人工流产;中国每年在公立医院进行流产手术的有2300万女性。,新斯诺女性安全避孕最后一道关口,1%可能 = 100%伤害,100%安全100%有效 新 斯 诺,Page 33,1、预防和治疗宫颈癌。所有女性都有子宫肌瘤，如果偏大的话则需要做手术，药物控制以前使用雌激素，现在专家发现孕激素的治疗效果优于雌激素。 2、治疗月经不调。利用左炔诺孕酮可以将生理周期调节正常。 3、治疗青春痘。服用较大剂量的避孕药可以缓解青春痘。 4、优生优育。怀孕前三个月服用避孕药可以起到保胎安胎的作用。,避孕药相关作用,Page 34,紧急避孕药常识,100%安全100%有效 新 斯 诺,紧急避孕药只对前一次

14、性生活有事后避孕的作用，服药后不能再进行无防护措施的同房； 对于已经确诊怀孕的女性禁用紧急避孕药； 一个月内只能服用一次，不要月月连续服用； 如果在服药期间又有性生活那时间要重新推算； 服药后吐了，需要补充一片；但服用新斯诺完全不会出现此类症状 服药后若有少量阴道出血，不是月经量样出血，表示避孕可能不成功，应尽早到医院检查。但服用新斯诺完全不会出现此类症状,Page 35,对于购买紧急避孕药消费者 男：有紧急避孕药吗 店员：您买那个价格的，价格低的是老工艺，价格高的是高于欧盟标准的世界最高工艺，差20块钱不到。 男：那个效果好！ 店员：当然世界最高标准的新斯诺好些，它是HME滴丸剂型能保证不呕

15、吐，入口即吸收，100%吸收，100%有效。安全无副作用，不影响女性身体健康，停药两个月后，可以立刻怀孕，对女性身体健康没任何影响,单刀战术，选择标准,100%安全100%有效 新 斯 诺,新斯诺如何提高您推荐成功率FAB话术案例,Page 36,新斯诺如何提高您推荐成功率FAB话术案例,对于点名购买消费者（换购） 男：我买金毓婷 店员：金毓婷我给您找找 现在有款升级了的紧急避孕药产品，采用高于欧盟的最高标准的HME技术，属于国内最高端的产品，不同于国内现在的传统剂型，不呕吐，入口即吸收，100%吸收，100%有效。可能在价格上稍微贵点，但是保证女性绝对安全和无副作用和呕吐现象，停药两个月后，

16、可以立刻怀孕，对女性身体健康没任何影响！ 您看一下吗？,迂回战术，价格刺激,100%安全100%有效 新 斯 诺,易新多省模型 对比总体得分在某个方面的突出程度,便宜 30%,多样 11%,药店 总体形象,方便 22%,忠实可靠 21%,新潮 16%,价格 促销 积分卡活动,无假货 退换货方便 过期问题,产品知识 沟通/媒体,方便进出 售货人员很有帮助,品项结构,门店销售的业绩体系,Page 37,38,门店店长应关注的焦点,门店员工团队性,竞争门店品种差异,门店损耗率,门店毛利率,门店月考评率,门店销售额,门店 关注 焦点,Page 38,39,新斯诺可以给门店带来什么,门店员工团队性,竞争

17、门店品种差异,门店损耗率,门店毛利率,门店月考评率,门店销售额,门店 关注 焦点,Page 39,提高门店销售额,产品专供销售,健全的售后服务体系,丰富的促销活动,专业的门店运营培训,品类最高毛利率,Page 40,新斯诺如何为您提高客单价联合用药,VB6 ：B6的作用主要是减轻一下紧急避孕药带来的胃肠道反应。 VB12：避孕药也会使B12在血液中的浓度降低。B12是造血过程中必不可少的成分，一旦缺乏就会影响造血机能。 VC+VE：VE好点，可以在服用紧急避孕药3小时后吃点维生素E减小对身体的副作用，增强身体免疫力。,100%安全100%有效 新 斯 诺,Page 41,紧急避孕药常识,100

18、%安全100%有效 新 斯 诺,1、服用新斯诺后，会不会对月经有什么影响啊？ 吃完新斯诺后，月经多数是正常时间来，但也可使少数人月经紊乱；如：月经提前 （月经刚干净后没 有几天吃）或推后（月经快要来的时候或月经后半周期吃），或出血增多或出血减少或不规则点滴出血，一般不用处理，一般推后3，5天或7，8天，不管提前还是推后，只要出血量有平时月经量的三分之一以上，可视为来月经了，表示避孕成功。 2、关于40以上妇女禁用新斯诺的一条禁忌，为什么？ 40岁以上的妇女卵巢功能开始减退，激素分泌水平降低，本身容易产生经期紊乱，还有心血管疾病和妇科肿瘤的发生率较高，经常服用孕激素因为可能加重月经紊乱，也可能增加引起妇科肿瘤和心血管疾病的风险这是所有紧急避孕药都会的偶尔服用一两次没关系，效果也很好；,Page 42,紧急避孕药常识,100%安全100%