C组贸易术语PPT课件

1、.,1,导入案例： 中国A公司向法国B公司出口一批面料，并签订了FOB合同，A公司在货物装船前向检验机构申请检验，检验结果货物符合合同的质量要求。A公司在装船后及时向B公司发出装船通知，但在海上航行途中由于海浪过大，面料被海水浸泡，质量降低。货到达目的港后，B公司要求A公司赔偿差价损失。 分析:（1）A公司是否对上述损失负责？为什么？ （2）如果本合同以CFR术语/CIF术语达成，面料被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担？为什么？,.,2,三、C组,（一）CFR 1、含义 Cost and Freight (named port of destination) 成本加运费（指定目的港） 例如：Q

2、ingdao New York CFR New York FOB Qingdao,.,3,2、双方的责任、承担的费用和风险,风险划分点 费用划分点 适用的运输形式 交货交单 出口清关手续 运输合同 保险合同 进口清关手续 付款赎单,.,4,.,5,3、使用CFR术语时应注意的问题,（1）装船通知的问题。（案例分析1） 如因卖方疏忽使买方未能投保，那么卖方不能以风险在船上转移为由免除责任，要承担货物在运输途中的风险。 （2）风险划分和费用划分的分界点问题。 风险划分点：装运港船上为界 费用划分方面：卖方只支付承运人从装运港至目的港的正常运费，途中发生意外事故而产生的额外费用应由买方负担。,.,6

3、,（3）卸货费用负担问题,班轮运输装卸费用已打入班轮运费中。 租船运输 CFR Liner Terms CFR Landed 靠港，不靠港情况 CFR EX Tackle CFR EX Ships Hold 注意：CFR的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CFR的交货地点和风险划分的界限。,.,7,案例分析1,某进出口公司按CFR条件与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装船完毕，业务员因当天工作较忙忘记向买方发装船通知，次日上班时才想起并发出装船通知。法商收到我装船通知后立即向当地保险公司投保，不料该保险公司获悉装载该货的货轮已于9日凌晨在海上遇难

4、而拒绝承保。法方即来电称“由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮已罹难，货物损失应由你方负担并应赔偿我方利润及费用损失8000美元。”不久我方通过银行寄去的全套货运单证被退回。 分析：法商的要求合理吗？我方该不该赔偿？,.,8,(二）CIF,导入案例 1、含义 Cost ,Insurance and Freight (named Port of destination) 成本加保险费、运费（指定目的港） 例如：Qingdao New York CIF New York CFR New York FOB Qingdao,.,9,2、双方的责任、承担的费用和风险,风险划分点 费用划分点 适

5、用的运输形式 交货交单 出口清关手续 运输合同 保险合同 进口清关手续 付款赎单,.,10,3、使用CIF术语时应该注意的问题,（1）交货的性质问题 引导案例：案例分析2 象征性交货（symbolic delivery） 卖方只保证按时装货，不保证按时到货。 卖方凭单交货，买方凭单付款。 实际交货（physical delivery） 卖方既要保证按时装货，也要保证按时到货。 卖方不能以交单代替交货。,.,11,（2）风险划分的界限问题,风险划分点：装运港船上 （3）保险性质及保险险别问题 引导案例：案例分析3 注意：卖方是为买方的利益办理的保险，属于代办性质，货物在运输途中的灭失和/或损坏的

6、风险由买方负担。如发生意外，买方凭保险单直接向保险公司索赔，能否得到赔偿卖方概不负责。,.,12,（4）租船订舱问题,卖方租船订舱，但是注意，除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权拒绝。 （5）卸货费用负担问题 CIF贸易术语变形 与 CFR贸易术语变形一样,.,13,案例分析2,某外贸公司以CIF价格向某外商出售一批货物，由于该商品是供应圣诞节的，故买方坚持要求在合同中规定，卖方须保证船只不得迟于12月1日抵达目的港。否则买方有权取消合同；如货款已收，卖方须将货款退还买方。 请分析这份合同的性质还属于CIF合同

7、吗？卖方应如何对待买方要求？,.,14,案例分析3,我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批服装，向中国人民保险公司投保一切险，规定以信用证方式支付。我出口公司在规定的时间装船完毕，并凭船公司签发的已装船提单在中国银行议付了货款。 第二天，出口公司接到客户来电，称得知装货船舶在海上失火，服装全部被毁，要求我公司出面向中国人民保险公司索赔，否则要求我公司退回全部货款。 分析：如果你是经办业务员，你会同意对方的要求吗？为什么？,.,15,（三）CPT,1、含义 Carriage Paid to (named place of destination) 运费付至（指定目的地） 例如：Shan

8、ghai London CPT London FCA Shanghai,.,16,2、双方的责任、承担的费用和风险,风险划分点 费用划分点 适用的运输形式 交货交单 出口清关手续 运输合同 保险合同 进口清关手续 付款赎单,.,17,3、使用CPT术语时应注意的问题,（1）风险划分的界限问题 货交承运人，卖方承担的风险没有延伸到指定目的地。 （2）责任与费用划分问题 首先在合同中规定装运期和目的地，以便于卖方选定承运人，自费订立运输合同，将货物运往指定目的地。 卖方：正常运费 买方：正常运费之外的其他有关费用 货物的装卸费用可以包括在运费中，统一由卖方来负担，也可由双方在合同中另行约定。,.,

9、18,（3）注意CPT与CFR的异同点,相同点： 风险转移在先，责任费用转移在后。 属于装运合同，卖方只需保证按时装货，而不用保证按时到货。 装货后，卖方及时通知买方，以便买方投保。,.,19,不同点,.,20,(四)CIP,1、含义 Carriage ，Insurance Paid to (named place of destination) 运费、保险费付至（指定目的地） 例如：Shanghai London CIP London CPT London FCA Shanghai,.,21,2、双方的责任、承担的费用和风险,风险划分点 费用划分点 适用的运输形式 交货交单 出口清关手续 运输合同 保险合同 进口清关手续 付款赎单,.,22,案例分析：,中国A公司同新加坡客户的进口业务用空运方式运输。A公司要求使用CIP条款，而客户却坚持使用CIF条款，理由是CIP比CIF费用多。 请分析“空运方式”到底该使用CIF还是CIP?如果A公司同意新加坡客户的要求使用CIF条款，那么在合同条款中应补充