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文档简介

1、,制作人,诊疗六步,2015年11月14,.,概要,模块一.诊疗六步回顾 模块二.诊疗六步的应用 模块三.案例练习,.,模块一.诊疗六步回顾 模块二.诊疗六步的应用 模块三.案例练习,.,.,诊疗六步与PSS销售流程的关系,.,模块一.诊疗六步回顾,.,模块一.诊疗六步回顾,.,.,小结,诊疗行为六步是医生的处方观念和处方思路 销售人员应围绕诊疗六步进行探询，寻找处方转化的机会,.,模块一.诊疗六步回顾 模块二.诊疗六步的应用 模块三.案例练习,.,.,患者地图,.,.,运用诊疗六步 1.收集信息：了解医生治疗观念以及处方习惯现状 2.推动成交：根据处方习惯现状探询处方转变的差距推动成交,.,

2、模块二.为何要用诊疗六步,.,模块一.诊疗六步回顾 模块二.诊疗六步的应用 模块三.案例练习,.,案例一,背景：医生：某三甲医院骨科王主任 医生观念：常规术后带泵 个人准备5:拜访目的，诊疗六步问题 分组：3人一组；1人医生；1人代表；1人观察者 小组内演练及反馈：每轮5；角色互换 要求：医生及代表忠实角色，完成该类病人地图,.,.,.,案例二,背景：医生：某三甲医院骨科王主任 医生观念：术后不带泵，疼了才给 个人准备5:拜访目的，诊疗六步问题 分组：3人一组；1人医生；1人代表；1人观察者 小组内演练及反馈：每轮5；角色互换 要求：医生及代表忠实角色，完成该类病人地图,.,案例三,背景：医生

3、：某三甲医院骨科王主任 医生观念：术后不带泵，疼了才给，主要给曲马多 个人准备5:拜访目的，诊疗六步问题 分组：3人一组；1人医生；1人代表；1人观察者 小组内演练及反馈：每轮5；角色互换 要求：医生及代表忠实角色，完成该类病人处方转化诱因探询,.,案例四,背景：医生：某三甲医院骨科王主任 医生观念：术后不带泵，常规镇痛，主要给特耐 个人准备5:拜访目的，诊疗六步问题 分组：3人一组；1人医生；1人代表；1人观察者 小组内演练及反馈：每轮5；角色互换 要求：医生及代表忠实角色，完成该类病人处方转化诱因探询,关怀生命 精益创新,北京泰德制药股份有限公司 BEIJING TIDE PHARMACEUTICAL CO.,LTD 地址：中国 . 北京 . 经济技术开发区荣京

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