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文档简介

1、目标管理与激励(朱兴盛),1,目标管理与激励,目标管理与激励(朱兴盛),2,目录,目标设定 目标与激励 目标执行,目标管理与激励(朱兴盛),3,目标设定,一、活动中的目标分类 1、按人来分：个人目标、团队目标 2、按目标难度：保底目标、挑战目标 3、按活动进程环节：邀约目标（如卖卡）、成单目标,目标管理与激励(朱兴盛),4,目标设定,二、商场活动目标设定的参考要素 1、总体思路：根据参考要素，设定团队成单目标，进而设定个人成单目标；再倒推，设定邀约目标、进店目标。,目标管理与激励(朱兴盛),5,目标设定,二、商场活动目标设定的参考要素 2、团队保底目标设定参考要素： 商场上年度回款额； 活动类

2、型（单品牌VS联盟）； 老板（职业经理人及店长）心理预期； 活动投入； 历次同类活动效果最好的一次接单数量； 近期同级别市场同类活动效果； 有效客户信息数量； 卖卡数量（若联盟落地支持）,目标管理与激励(朱兴盛),6,目标设定,三、目标设定与分解 1、团队目标：,目标管理与激励(朱兴盛),7,目标设定,三、目标设定与分解 2、个人目标：,个人目标制定参考依据 根据总目标除以签单人数进行分解出平均数；根据导购与设计师岗位、工作年限、工作能力进行调节，得出每个人的订单目标。,目标管理与激励(朱兴盛),8,目标与激励,一、激励的要点 1、正负激励要相结合：没有负激励而制定的目标都是假目标！ 2、个人

3、激励层面：首要的是鼓励个人完成及超越。,目标管理与激励(朱兴盛),9,目标与激励,二、激励参考,1、个人激励 完成目标奖：完成个人保底目标，每单奖励25元；完成挑战目标，每单奖励35元；未完成个人保底目标，无奖励；未完成个人保底目标70%，做俯卧撑/深蹲30个。 冠军奖：完成个人保底目标的接单最高者奖励500元；第二名奖励200元。 2、团队奖励 完成团队保底目标，奖励整个团队（含销售、后勤）：1500元+聚餐+KTV； 完成团队挑战目标，奖励整个团队（含销售、后勤）：3000元+聚餐+KTV。,目标管理与激励(朱兴盛),10,目标执行,一、老板及中层参与制定及认可目标及激励政策,提出议案及目标、激励政策建议，老板及中层（职业经理人）参与制定，并最终理解认可。,目标管理与激励(朱兴盛),11,目标执行,二、员工动员大会,全员充分理解目标达成路径，理解激励政策，并认可； 签订军令状,目标管理与激励(朱兴盛),12,目标执行,三、目标执行及纠偏,掌握阶段核心工作要素：邀约阶段邀约；落地阶段成交。 每天早中晚会制度，及时了解工作动态。 适时激励。,目标管理与激励(朱兴盛),13,TH

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