肖威海达课件.ppt

1、做事情要顺势而为 而健康产业是朝阳产业 是未来的发展趋势,胡锦涛总书记在党的十七大报告中明确指出 健康是人全面发展的基础，关系千家万户的幸福 健康既是经济发展和社会进步的根本目标，也是实现经济社会发展的基本条件 国民健康水平是一个国家经济社会发展水平的综合反映，已经成为国际社会的共识,世界卫生组织研究报告 人类三分之一的疾病通过预防保健是可以避免的，三分之一的疾病通过早期的发现是可以得到有效控制的，三分之一的疾病通过信息的有效沟通能够提高治疗效果。因此，我们对健康的维护不仅仅是对疾病的治疗，更重要的是在疾病没有到来之前的“防患”,中华人民共和国卫生部统计 依靠先进医疗设备和先进药物只能使17%

2、的人得救，做好预防和养成科学的生活方式，可以使70%的人得救。预防的费用只是治疗费用的 1/9，抢救费用的1%，在经济上最节省的一种办法,2003年5月3日:美国新闻与观察披露了一个令人震惊的统计数字： 80%的医疗支出用在治疗那些可以预防的疾病上 国际卫生组织已经科学的证实 健康有 60%的因素在于生活方式 ( 健康 =15%遗传 +17%环境 +8%医疗 +60%生活方式）,著名艺术家高秀敏突发心脏病死于家中,在二十一世纪科学技术物质文明高度发达的时期，人们的经济日益丰裕，生活水平不断提高，医疗条件更是得到长足发展。然而伴随着城市工业化发展，生态平衡的破坏，我们的环境，空气，水源受到污染，

3、甚至连食物都受到污染，这些严重危害着人们的生命和身体健康。现代文明病（糖尿病，心脑血管疾病，癌症，肥胖，肠胃疾病）剧烈猛增，占死亡人数的80%。加之现代社会竞争激烈，生活节奏加快，工作紧张繁忙，人们普遍感到压抑疲惫，亚健康人群越来越多。慢性非传染性疾病已突破75%，致死率30%。面对触目惊心的数据，现代医学和医药已显得力不从心，人们的健康意识和对保健品的认识正日益加强。“需求就是市场”,中国从非典时期到现在保健品的销量从200亿元猛增到几千亿元，今年全世界保健品销量已经达到兆亿美元，被称为“财富第五波”的健康产业正在形成新一轮的经济浪潮，将产生又一批的千万富翁，亿万富翁,面对经济发展的大好形势

4、，面对健康产业的兆亿商机。我们该做何选择呢？是自己投资百万创办实体担负风险经营，还是在无风险无压力下和成熟品牌合作建立自己的营销管道，做个自由企业的老板呢？明智的选择应该是后者！与马赛跑，不如骑上一匹快马，马到成功,我们今天要考察的 南阳市海达生物技术有限公司 是一家什么样的企业，我们通过考察了解，对她认识有多少呢，让我们一起回顾一下,海达生物 创造生命奇迹,弘扬仲景文化 走进健康产业 ,用爱心铸造黑桃A品牌,汇聚海达 相融共康,河南省第一个国家级GMP标准车间,GMP生产车间内部,黑桃A养生馆形象店装修,黑桃A养生馆形象店装修,海达公司董事长法人代表叶道群,公司董事长和国家各级领导人的合影,

5、卫生部副部长马晓伟,全国人大副委员长王光英,全国侨联主席庄炎林,全国人大副委员长铁木尔达瓦买提,雄厚的科研研发力量,中国中医研究院博士生导师李春生在海达公司三周年庆典仪式上做养生报告,澳大利亚辉瑞制药有限公司张清武博士与叶道群先生在一起,华南理工大学博士生导师、中国南阳营养与疾病研究院名誉院长郑建仙与公司董事长叶道群在一起,国家海洋局海洋生物活性物质重点实验室缪锦来博士与董事长叶道群在一起,董事长叶道群先后八次做客中央电视台健康之路做健康专题讲座,公司优势,1、传统体验营销运作多年。全国有两千多家传统专卖店，新计划传统店加代理商模式，符合中国现行法律法规,2、产品自己生产。品牌优势强大（国际品

6、牌黑桃A、医圣张仲景品牌价值，其它公司无法相比）。自有雄厚研发力量，拥有多项自主知识产权专利，新产品上市速度快捷。产品实用，效果立杆见影，物美价廉。无奢侈营养保健品，适合广大普通消费者使用，市场巨大，潜力无限,3、市场计划自己厂家运做，无操盘公司行为（操盘公司采用通过厂家进货，自行运做制度，对品牌依赖性不强，无责任心，易制作短期暴利计划，后期对市场采用消极打击政策，或者关门走人，运做市场风险极高。） 加盟公司加盟费合理，分5级适合所有想从事人员,4、制度安全、无门槛、无陷阱，拨出比最高达70%。无爆盘风险，市场奖金沉淀另行奖励经销商，公司不吃市场沉淀（其他公司大多数以市场沉淀为最大收入来源）,

7、6、给每位加盟合作者、代理商办理特许加盟许可证。合法经营，阳光经营,7、以高瞻远瞩的策略分前、中、后期间市场计划。快速、稳定，长久运做市场，承诺始终保持领先,5、政府公关关系稳固，获得政府部门极大支持。工商部门和税务部门经常性在公司召开法制、税法培训活动，增强经销商法制观念,海达生物的八大特点 1、小投资、无风险:不需要投资大的资金、不必承担所谓的投资风险，更没有经营事业的诸多压力。因为透过海达生物销售联盟的规划运作，以及完善可靠的创业道路，遵循前人积累的智慧轨迹，再加上自己的勤奋努力，就能创造一个真正属于自己的事业。 2、无条件限制: 没有传统就业市场存在的诸多难以跨越的门槛，也没有创业环境

8、的重要障碍，只要愿意敞开胸怀，海达生物销售联盟都将透过系统完整而渐进的训练支持，来达成目标。,海达生物的八大特点 3、无发展空间障碍 没有人会预设在海达生物事业里的成就大小，因为那取决于自己设定的目标高低，及愿意为这个事业付出的努力而定。网络团队发展优势很多：a.开支小，无须排场,b.没有业绩压力,没有屯货压力，安全可靠 。c.简单容易复制，d，在地面和网络上不缺人脉，产品价位低廉，容易被普通大众接受, e.操作上容易。 4、无特权、免交际应酬 充斥在传统社会里的“特权阶级”、“裙带关系”、“走后门”等情形，绝对不会发生在海达生物事业里。所有的考核标准都是公正、公平、合理，只要符合公司的制度的

9、标准，便能享有公司规划好的成果分享。,海达生物的八大特点 5、同心/合作/协同 和传统行业所不同的，海达生物事业是所有人都可以共同参与经营的一项长远事业。让亲人/朋友/同学甚至不认识的人都有共同奋斗的目标，共同的话题，营造美满、和谐的生活气氛，上下互帮互助，上拉下推，左帮右助，合作共赢 6、永恒资产属于自己 不同于传统事业，你的工作是先学习知识再给你财富，而海达生物却是在创造财富中不断提高自己，充实自己的知识，这才是永恒的资产,海达生物的八大特点 7、享有自由非凡的生活 在海达生物拓展出属于自己的事业体系后，将带来无比的成就。此时，大可不必如同传统事业经营者乃为事业日益奔忙，庞大事业体系自然就

10、能顺利运作，您便能尽情享受物质上的满足与自由 8、不欠人情债 无论是让亲戚朋友谁做了海达，都会给他们带来他们最需要的健康和财富，带来健康带来财富，所以不欠任何人情债,海达八大化 1、公司稳定化 2、制度人性化 3、产品多元化 4、价格平民化 5、格局全球化 6、市场大众化 7、支付安全化 8、时机最佳化,海达生物的长久性 1、 保证国家的利益 2、 保证经销商的利益 3、 保证消费者利益 4、 保证公司利益,海达生物产品特点: 1.安全可靠 a.产品在GMP车间生产 b.公司通过ISO9001国际质量认证 c.公司被商务部核准为商业特许经营企业 d.产品质量有中国人民保险公司质量承保 f.产品

11、都是由纯植物,纯中草药经过生物技术提取 2.针对性强，效果显著 多年的市场考验,消费者认可的 体验式营销,产品先尝后买 3.产品市场价位很低,海达与传统区别 1、海达工作时间空间可以自由支配，不必按时上下班，无考核无压力；传统工作时间空间已经固定，等于卖给了老板 2、海达大做小做快做慢做完全由自己决定;传统升迁调动收入都操在别人手中 3、海达可以掌控自己的命运与未来;传统努力找不到生命的尊严，舞台是别人给的，别人随时可以抽走 4、海达不需要具备特殊条件，随时有人教有人帮;传统要齐备必要条件，要靠单打独斗，助力少，阻力多，成功经验无处学，无人教,从市场和管理角度分析 加盟创业店与基础店的区别 我

12、对公司的制度和战略前景做了详细的分析研究，发现自己目的不是做一个消费会员，而是要与海达一起成长。我总结一下，从市场角度分析创业店与基础店的区别： 1、日收益区别：创业店日封顶6000元/天，基础店日封顶1500元/天；日收益差4500元/天。 2、服务和管理的区别：创业店服务1个客户有4面红旗的业绩，基础店需要管理4个会员才可以有4面红旗的业绩；我们大家都明白一个道理，世界最难复制的就是人，最难管理的也是人，复制4个人远远比复制1个人难不止十倍的道理。二十一世纪时间就是机遇，时间就是金钱。,从市场和管理角度分析 加盟创业店与基础店的区别 3、回报率的区别：同样的付出和努力， 创业店拿到300万

13、后参与公司退休分红；而基础店只能拿15万就退休了。 4、社会价值的区别：(1) 创业店能非常快的跟着公司的成长壮大，不段壮大自己，而基础店只是一个消费者：(2) 创业店可以拿出自己所创造的价值去为社会多做些贡献；(3)最根本的一点是：创业店将成为趋势的经营者，而基础店只是趋势的一个消费者。,通过以上的分析对比，我们不难看出，经营团队，经营海达生物也与传统一样，需要去研究分析自己的定位。我来海达的目的就是要与海达一起成为趋势的经营者、拥有者！ 今天我们走进海达，走进健康产业，正是因为健康产业是一个朝阳产业，是未来的发展趋势；我们能有这样一个机会走进海达这个平台，借助这个平台打造属于自己的事业体系

14、，我想我们要的应该是一个经营者的身份而不是一个使用者、消费者的身份。,做的好不如做的早! 做的早不如做的巧!,只有把握先机 才会拥有财富,人生有一种悲哀，想做没有机会 人生有一种遗憾，有机会却不去做,海达事业,没有失败,只有成功的快慢与大小,旅遊,健康,成就感,$,被尊重,家庭和谐,保障,自由,人生树,选择海达生物 成就人生梦想,改变一生的机会,如果您还没有比海达更好的选择! 那您还犹豫什么!,人生最痛心的是三大尴尬 当你的父母住院的时候，你拿不出医疗费 当你的孩子考上大学的时候，你拿不出学费 当你爱的和爱你的人想奢侈的时候，你拿不出消费！,每个人都曾经有过辉煌，但那已经是过去的美好回忆；人生

15、的意义是从头再来，才可以真正证明自已的实力与价值；“做”和“做好”绝对得到的结果是不一样的！ 每个人都曾经有过失败，但那已经都不重要；最重要的是我们是否拥有美好的未来。,八十年代初：在中国摆个地摊就能发财；可是很多人不敢 九十年代初：在中国买支股票就能挣钱；可是很多人不信 二十一世纪：在中国发挥潜能就能赚钱；可是很多人不试,起跑点,转折点,人生不怕重来 只怕沒有未來,现在最大的危机就是没有危机意识 汽车都有备胎，在人生的旅程中，不应该为自己准备一个备胎吗 人的一生最困难的不是努力奋斗，而是抉择，什么样的想法就有什么样的生活，什么样的抉择就有什么样的结局。因此跨出去的脚步大小并不重要，重要的是方

16、向是正确的,成功-您也有机会 这是一个充满机遇与挑战的时代，在挑战与机遇面前，您是安于现状畏缩不前，还是要勇敢面对，把握机遇，迎接挑战，海达生物无数个成功的例子，会给您一个肯定的答案,一句很重要的话要告诉大家： 你今天的结果是来自于你昨天的选择 你明天的结果就决定于你今天的行动 成功者决不拖延，拖延者决不成功 成功者就是在今天做许多人明天才想到的事情 世界上没有失败，只有放弃成功,成功的巅峰-我们再相见 谢谢大家 海达金钥匙系统 肖威团队培训资料,海达生物 助您成功,选择比努力更重要 选择不对，努力白费,21世纪 如何进行 正确的选择 ,如何正确的选择 人的一生当中，会有许许多多的选择，每一个

17、选择都在影响人的一生。在行业逐渐开放的今天，每一个经销商再一次站在了十字路口。面对形形色色多如牛毛的公司，不慎就会因为错误的选择而致自己一无所获，甚至进退两难、声名狼藉。正如当今行业界流传的四句顺口溜所言：“干了一家又一家，家家栽树不开花；干了一年又一年，年年回家没有钱；上了一当又一当，当当都有新花样；吃了一亏又一亏，亏亏都有新体会” 。,如何正确的选择 行业界流行的一句话；选择比努力更重要！ 选择不对，努力白费！ 作为一名准备创业的人士，不仅要选对行，而且要入对门 选择是一种智慧，也是一种诀窍 那么，到底以什么样的标准去选择行业和公司，如何通过正确的选择在财富的第五波浪潮中实现梦想、改变命运

18、呢？以下几个方面是缺一不可的因素,第一 选平台 在从事一家行业业务之前，一定要先考察这家公司的安全性、稳固性、永续性，这家企业有没有强大的生命力，能否在激烈的竞争环境中生存下去。至少要考察以下几个方面： （一）老板的心态和眼光 企业老板一定要有干大事的雄心壮志，有良好的心态和长远的眼光，有强烈的社会责任感和企业使命感，有明确的目标和计划，有宽广的胸怀和无私的心境，这样的老板才能把事业做大,第一 选平台 （二）从事特许经营是否是企业行为 有很多所谓的特许经营企业都是几个网头挂靠传统的名牌企业，这些传统企业只有观望、试水而已，企业并不想真正的下水。充其量是该企业的下属单位和几个网头签了一张不具备法

19、律效力的协议而已。企业并不想承担风险，其实还是几个网头在搞炒作,第一 选平台 （三）有无种植基地、研发中心和生产基地 这些硬件，也是一家企业是否有实力的一个见证。请注意一点，现在有很多的企业,特别是保健品企业都在搞包装，它的事业手册里有非常漂亮的办公大楼、规模壮观的生产基地、种植基地，还有科研力量雄厚的研发中心，但你就是参观不到。还有一些企业专门让你参观这些硬件，其实是企业在作秀，因为这些硬件都是他们租来的。各位善良的经销商们，请注意擦亮你们的眼睛,第一 选平台 （四）企业有无资本运做能力，能否抵御行业风险 企业在运做的过程中，需要很多的资金投入，比如启动经费、办公经费、公关经费等，当遇到棘手

20、的问题时，还是靠金钱去摆平。这也是企业能否做强做大的一个条件 （五）企业的社会美誉如何，有无良好的社会口碑，企业的社会体系有没有建立 一家企业能否永续经营，最终靠的是企业的诚信、企业的社会美誉度，这是企业的立业之本,第一 选平台 （六）企业的管理水平如何，有无内行的管理班子 很多企业之所以做不大，都是因为管理上出了问题。企业必须有内行的管理高手掌舵，管理班子要团结，每个细节都不能疏忽 （七）企业的公关能力如何 企业能否做强做大，公关也是一个关键环节。企业要有良好的政策协调能力，一流的媒体公关能力和出色的社会公关能力,第二 选产品 保健品行业有两种导向，一是机会导向，二是产品导向。随着保健品行业

21、越来越理性化，机会导向会减少，产品导向会增加。营销行为的最终目的是把优质的产品销售给消费者，占领终端市场，形成稳定的消费群体。因此优质的产品是企业永续经营的前提。对于我们来说，选择适合自己销售的产品是致胜的必要条件,第二 选产品 保健品行业公司的产品琳琅满目，有成千上万种，几乎每家企业的产品都有自己的亮点。那么，做为一名正在创业的经销商，应该如何选择产品呢？选择适合自己销售的产品尤为重要，一定要考虑你周围的消费人群，分析他们的消费能力和消费心理。如果你接触的人群大多是富人阶层，那么你可以选择高档化妆品、品质优良的营养保健食品或高品味的日用化妆品等；如果你接触的人群大多是中下层人士，那么选择产品

22、就要慎重。中下层人士的消费水平普遍偏低，他们对美容化妆、预防保健的需求并不高，即使有这方面的需求，也是心有余而力不足，因为他们囊中羞涩。这些人对调理疾病的需求是最强烈的，他们对功效好的保健品还是情有独衷的。绝大多数消费者都希望，今天吃了某一种保健品，明天就能见到效果，这是中国大多数消费者的普遍消费心理。作为一名经销商，你一定要清醒的认识到，终端消费者才是你的衣食父母，如果你连他们的消费心理都不去研究，那么你成功的希望是很渺茫的,综上，我们在选择产品时应该考虑以下几个因素 （一）要有独特的功效 功效越好的产品越能赢得市场，这样的产品锁定终端人群很容易 （二）产品起效果的速度要快一点 产品见效的速

23、度与网络推动的速度成正比。如果某种保健品消费者服用三个月以后才有一点效果，那么许多的消费者会中途放弃，大部分消费者不愿意等太久,（三）产品不能太单一 靠单一的产品打时代的已经过去了，我们要选择多元化的产品 （四）价位合理 一定要考虑消费者的承受能力，产品价格要适中，不能漫天要价，产品的价值要大于价格，这样才能形成广大的重复消费人群,（五）自己生产 这一点很重要，目前社会上的很多的公司全部依靠代理别人的产品，这样的公司很难永续经营，首先，该类公司的老板不会对这种代理的产品负责任，当他们把钱赚足以后，就会产生收盘的念头；其次，该类公司很容易和供货商发生矛盾；再次，凡代理的产品，在品质上、价格上都很

24、难控制，有些供货商同时给很多家的公司供货，造成价格上恶性竞争，这样就容易扰乱市场。 因此，在选择产品时，一定要考虑公司有没有自己的生产基地，是否拥有产品的知识产权和专利技术,（六）即使大家不做该公司,但也愿意成为该公司的消费者 目前有很多的公司，它的产品只限于圈内人使用，也就是说，经营这家公司的经销商被迫使用产品，因为他们买了一些单子，产品压在家里销不出去，只好自己用。当他们离开这家公司的时候，再也不去消费这家公司的产品了。这充分的说明，这家公司的产品对市场不具备吸引力，这样的公司往往也是以机会导向为主的，这种公司很难永续经营。因此，一定要选品质优良，消费者乐于重复消费的产品。,第三：选制度

25、行业界流传一句俗话：“富不富，看制度”，可见制度的重要性。现在行业内企业的核心竞争力之一就是制度。再大的公司，再好的产品，经销商老是不赚钱，谁也不干。许多公司沿用一个几十年不变的制度是没有市场吸引力的；还有一些公司为了快速启动市场，刚开始时编一套非常诱人的计划来吸引眼球，随时都有崩盘的危险，其实这样的公司很难永续经营，它在发展的过程中很难避免多次修改制度风险，这样就容易破坏公司的信誉。因此，又不可以单看制度选择公司，它只是一个环节,选择一个优秀的市场方案，必须具备以下要素： 1、保证公司不崩盘，达到公司与经销商双赢 2、具备超前性，符合行业制度的发展潮流 3、让经销商赚钱容易一点、快一点、多一

26、点 同时具备上述三点要素的制度就值得我们选择,第四 选先机,在每个行业内，把握先机很重要，捷足先登者胜，抓住先机者赢。同一个公司，进入的时间段不一样，收获也不会一样，一个优秀的企业，往往要经过五个发展阶段： 1、信息发布期； 2、人才整合期； 3、团队组建期； 4、组织销售期； 5、终端期,（一）信息发布期 也叫备战期，这个阶段公司向市场发布一些创业信息，这个时候的公司是潜在的，需要用敏锐的嗅觉和眼光去捕捉。这个时候进入公司，可以和公司一块成长，等到公司发展壮大的那一天，也是前期进入的经销商硕果累累的收获季节,（二）人才整合期 也叫点将期，这个阶段行业公司将向各地市场寻找领军人物，前期点出的将往往都是德才兼备的人士，能够影响一方，带动一方，如果你恰好这个时候进入，那么你将会成为公司的开国元勋，收获自然不在话下,（三）团队组建期 也叫招兵买马期，这个阶段公司在各地领军人物的指挥下，不断的收编队伍，壮大团队，各个阶层的人士都会在这个时期被沟通进来,（四）组织销售期 也叫打仗期，这个阶段行业公司的主要任务是销售，许多新的产品也会陆续的上市，公司的培训课也主要讲销售技巧，这个时候进入的经销商，一定要有高超的推销本领,（五）终端期 也叫打扫战场