热水瓶营销策划案ppt课件

1、热水瓶营销策划案,1,热水瓶营销策划方案,热水瓶营销策划案,2,目录,策划背景 销售方案 产品介绍 （一）活动准备 SWOT分析 （二）实施步骤 （一）优势 （三）售后服务 （二）劣势 （四）经费预算 （三）机会 （五）效果预测 （四）威胁 目标消费群,热水瓶营销策划案,3,策划背景：,炎炎夏日，转眼已然逝去；寒冷冬日，终将不期而至。这个时候，一个暖暖的热水瓶显得尤为重要-它不仅可以保温，还可以暖手，能在寒冬里为我们送去丝丝温暖。,热水瓶营销策划案,4,乐扣乐扣真空保温杯,热水瓶营销策划案,5,品名：乐扣乐扣不锈钢保温杯 颜色：红色、黑色 尺寸：60*141mm 200ml 60*187mm

2、300ml 材料：杯身 - 不锈钢 盖子、底托 - 聚丙烯 密封圈 - 硅胶树脂 产地：中国,热水瓶营销策划案,6,热水瓶营销策划案,7,SWOT分析,（一）优势 1.校园人数众多，并且开学之际新生多，客流量大，销售范围广，需求量大。 2.作为大一新生，有与新生接触的机会，有良好信任度。 3.我们选择的热水瓶（Lock&Lock）具有品牌优势，品质有所保证。,热水瓶营销策划案,8,（二）劣势 1. 竞争对手多，周围小卖店较多，如学校超市。 2.受人力，物力，财力和时间的限制。 3. 由于热水瓶爆炸事件频发，热水瓶安全系数不被保证，消费者对热水瓶质量抱有质疑。,热水瓶营销策划案,9,（三）机会

3、1. 产品质量越来越受到重视。 2. 正值开学之际，需求量大。 3. 作为电子商务专业的学生，拥有良好的营销知识。,热水瓶营销策划案,10,（四）威胁 1.开学之际，竞争盲目无序，价格战开始，利润下降。 2. 替代品的威胁，如学校饮水机的大量安装,热饮等的出售。,热水瓶营销策划案,11,目标消费群的确定,1.主要目标消费群：大一新生 2.潜在目标消费群：缺少热水瓶的学生。,热水瓶营销策划案,12,销售方案,（一）活动准备 1.经过调查统计（新生大约7000多人）预测，我们预售热水瓶200个。 2.进货渠道：以多人集资的方式，到附近批发市场进购。 3.价格定位：采取品牌低中价，经过对学校超市和小

4、卖部的热水瓶价格的调查，价格定在25元30元。 4.促销方式：团购可送货上门，以及上门推销，定点销售。,热水瓶营销策划案,13,（二）实施步骤 1.宣传： 将热水瓶具体资料打印成传单发放到每个寝室； 在每个宣传栏张贴传单； 派两人摆摊设点进行现场销售； 派两人到每个宿舍上门宣传推销。 2.销售方式： 吆喝叫卖，介绍热水瓶的品牌特色以及相关的情况，同时宣传我们的促销政策。 开展促销活动，买两个赠一个小礼品。 三个以上热水瓶以团购价，并且可送货上门。 通过学生会人脉关系，如学生会各部门，新生班委，请求其代为宣传。,（二）实施步骤,（,1,）,宣传：,将热水瓶具体资料以及促销活动详情打印成传单发放到

5、每个寝室；,在每个宣传栏张贴大型海报；,派两人到新生报名处摆摊设点销售；,派两人到新生宿舍上门宣传推销并发放传单，并在饮水机旁贴传单。,（,2,）销售方式：,吆喝叫卖，介绍我们热水瓶的品牌特色以及相关的情况，同时宣传我们的促销政策。,买两个赠一个钥匙圈之类的纪念品。,三个以上热水瓶以团购价，并且可送货上门。,通过学生会人脉关系，如学生会各部门，新生班助，请求其代为宣传。,热水瓶营销策划案,14,（三）售后服务 凡从本促销处购买的热水瓶，一旦发生非人为因素所造成的质量问题，三日内可凭购买票据更换。,热水瓶营销策划案,15,（四）经费预算 1.经费范围：热水瓶200个，小礼品50个，宣传单500份 2.经费预算： 热水瓶200*18元=3600元 小礼品50*0.5元=25元 传单：500*0.05元=25元 3.总成本合计3650元，预计销售后总收入25*200=5000（按均价25元每个计算），预计可获利润为1350元。,热水瓶营销策划案,16,（五）效果预测 这次活动在我们积极促销和学生会等的帮助之下， 达