思八达13.7.3高层笔记

1、7月3日上午进入拜（交心）的核心：重生，彻夜难眠，真诚，思绪万千，放下了虚伪，忏悔，推心置腹，感恩，信服，进化了心灵，神圣，释放，加持能量，心无杂念，震撼，有动力，敞开心扉，承诺责任，改变命运，感受大爱，打开心门1.让心门打开，让能量释放，让心定、心静、心美，心有所归。2.跪下的是身躯，升起的是灵魂和大爱，托起了自己和团队3.拜是锻炼精神的一种形式，拜的是一种文化和道义。拜的文化（三道文化）让中华民族五千年生生不息：天道（拜天地）：拜名山大川（天坛、地坛）2.师道（拜先贤）：孔子，孙膑，财神，鲁班，关公。李时珍孝道（拜祖宗）：宗祠、祖龛、祖坟企业怎么用：天道（拜客户）：拜顾客就是想留住顾客，让

2、顾客神圣、坚定。谁能让顾客神圣坚定谁就能成就多大的事业。师道（拜优秀员工）：被拜的人神圣、坚定，想继续成为，拜的人立刻升起成为之心，超越之心你能让多少优秀员工神圣坚定，你的发展速度就有多快。孝道（拜平台、拜元老）：你能让多少元老神圣、坚定，你的公司就有多稳定。企业三道就是让企业壮大、发展、稳定的巨大法宝。第二板块：方向（战略）长远的统筹部署，公司的目标、规划，根据目标制定措施，实现目标的计划和方法，到达一个地方的大的方案，不会让人迷失方向，企业从宏观到微观的长远部署。军事术语：保证战役胜利的一切条件的总和，战略思维：就是调动条件、资源以达成目标的思维方式。如：集中优势兵力打战如：个人战略：我是

3、谁？我要什么？谁能帮我？我拿什么来换？如企业战略：我是谁？我要到哪里去？怎么去？谁能帮我（谁和我一起）去到哪里？怎么去？和谁去？战略一：个人战略（人生导航图）1.体验个人战略（人生导航图）2.进入个人战略（人生导航图）A强烈的欲望必须有明确的目标-我要什么-明确产生力量成功人士三大思维模式：数字思维，结果思维，内向思维。必须要有实现此目标的坚定的信念。必须要有实现此目标的明确方向-在企业平台上规划自己的人生B强劲的内力必须找到实现此目标的动机和理由，优势和劣势必须找到马上要采取的行动（措施，方法），并立即行动。C.强大的外力必须进行公众承诺，制定出奖罚措施必须要好到PK对象，见证人，签字画押。

4、3.如何用？A经常化（早中晚各读写看若干遍）B视觉化（把人生导航图变成梦想板）C.检验自己的日常行为D分阶段对自己进行激励（奖励和处罚）成功人士必须经历的三个阶段：看不惯独上高楼望尽天涯路看不起衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴看不懂-暮然回首那人却在灯火阑珊处1. 继续完善人生导航图2.找出企业的境界，产品的境界（下午派代表上台分享，PK）3.找出公司的一个核心问题（有数据，有案例）下午战略二企业战略（一） 境界性战略1.体验境界性战略2.进入境界性战略A确立纲领，安上魂。企业的境界（纲领）就是企业要什么？要成为什么样的企业？开办企业为了谁？企业的目标和方向是什么？产品的境界（魂）就是能解决客户

5、什么核心问题如：用我们的产品和服务让人们生活的更幸福，更快乐。B企业文化的内核企业的纲领，产品的魂，就是企业文化的核心部分，一经显现就有无限的杀伤力。如：思八达的纲领-创建中国公民企业创造器。如：全员生发智慧系统的魂-打开心门提高境界，同频共振。体验练习，全员生发，互生显现打造公民企业家、创造公民企业C.企业的广告设计企业的广告就是把企业的纲领，产品的魂传播出去，传递出去，让客户动心。6组：好门窗，好胶条，还是瑞星造。五组：尚本模式，行销中国。超越开发商目标，实现置业者理想，推动祖国房地产业持续健康发展。四组：打造品质地产，缔造传世家业三组：中国最大，质量最好，产量最大。二组：恒信地产，让城市

6、更美丽。一组：选择超滟，让你享受美丽人生。8组：健康美味超值。7组：一绳在手，安全无忧。15组：用力王绝缘子20年免维护，省3倍的钱。11组：稻香园食品，为您创造幸福的味道。13组：用中强餐具，传递幸福生活。12组：14组：用同盛牌混凝土添加剂10组：港天物流，山东最大的物流基地9组：企业战略二：方向性战略1.战略思考A势ABCDE行业势(企业势)产品势如：产品的创新速度永远要超过客户的期望值。如：老板必须有三个“情人”：昨日黄花D、E，今日最爱C，明日之星A、B如：萝卜青菜各有所爱，一线员工永远关注CD产品，赚最多的钱过好日子，中高层干部永远要去培育B点产品，老板永远孤独的追求A点产品。精力

7、势如：嫁汉娶妻如：跟什么样的老板，和什么样的上下游，看团队势如：去什么样的培训公司。B.时空小老板做生意，高手经营时空。如：树挪活，人挪活。如：山西人走西口，山东人闯关东，四川人跳龙门，云南人走夷方，闽浙人闯南洋C节奏没有一个本事能大的过踩到节拍本事。2.定位A行业定位（多元化、专业化）能量不够多元化就是找死，一般企业必须在一个地区、一个行业、一些产品里专注、持续战略不是要做什么，而是考虑不做什么，最后剩下只做什么做“贞洁寡妇”：耐得住寂寞，经的起诱惑，守得住阵地B客户定位谁是我的客户我是谁的客户如何找到自己的客户 如：沃尔玛-天天平价家乐福-低价引领者青年旅社-西装革履者恕不接待用方便快捷满

8、足一部分客户便宜需求。如：如家酒店，成都大河黄辣丁用特色满足一部分客户独特需求。如：奔驰，宝马香格里拉大酒店（衣履不整者不得入内）-锁定高端，只为高端定价定天下，定价定客户。企业只为一部分人服务，永远满足一部分客户的一部分需求。3.竞争性战略如：产品的四大黄金价值A 名字好名字成功了一半，因为我们认为名正言顺，名副其实。名字等于心智资源（好名字可以节约30%的广告费）如：阿里巴巴、思八达（斯巴达）、排毒养颜胶囊、可口可乐、怀德人学会取名字如：卖点取名。如：网易，一洗黑，娃哈哈、排毒养颜如：材料工艺取名如：担担面，肉夹馍，绝代双椒如触动情愫取名：金六福酒，非常可乐，老干妈，家乡菜，妈妈菜馆B卖点

9、是产品独特的价值和销售主张是客户不得不买的理由。卖点必须单一精准如：飘柔柔顺如：舒肤佳止痒如：海飞丝去头屑如：螨婷专业除螨如：奔驰尊贵如：宝马驾乐如：沃尔沃安全如：昆明天天是春天如：香格里拉神仙居住的地方如：西双版纳天天泼水节独特的卖点必须满足以下条件：能满足客户需求；对手没有；有承诺C包装佛靠金装，人靠衣装，货靠包装产品的价值60%来自于包装D服务服务是产品三倍的价值，卖产品不如卖服务，一流的企业卖标准，二流的企业卖服务，三流的企业卖产品，四流的企业卖汗水如 五大竞争策略A差异化竞争要想比竞争对手卖的更好不容易，要想比竞争对手卖的不同很容易（差异化是人为的）B低成本低价格不是低成本，盲目降价

10、顶多算自杀式爆炸袭击 只有低成本才是企业家的杀手锏C聚焦战略（集中优势兵力打歼灭战）如：毛泽东-藐视加重视（10:1,6:1）拿破仑-胜也多兵，败也多兵企业怎么用-市场聚焦，产品聚焦，资源聚焦（时间、资金、人才）D区域领先省城三流不如县城一流；小王也是王；在小池塘里当大鱼占领制高点，获得最大利润客户心智有限，定位要抢占第一第一名40%第二名20%第三名10%第四名5%成为区域王的好处如 锁定高端如 有定价权如 找出唯一（企业要学会另辟蹊径，另立山头，占山为王）名言分享：大众追捧第一，第一胜过更好。冠军光环：十块银牌不抵一块金牌。不当“太后”-不是行业不赚钱，而是我们的行业位置太靠后。E附加值战略价格策略A定价的重要性定价定天下定价定生死定价上的两个笨蛋：定价太低，降价自杀B定价的误区成本定价（成本+利润定价）参考竞争对手定价价值塑造不够C消费者价值观和心理价值观：高价等于高值，高贵等于珍贵，低价等于低值。顾客心理：占便宜，追高杀跌D定价策略（也叫