到哪里寻找潜在的的业务员(29页)

1、一题简单的算术题,一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水. 请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？,演算,增员之蓄水池理论,1-允许一部分脱落； 2-最积极的办法是加大入水流量； 3-要使水池的水又满又活，是一项系统的工程（增员、选择、训练、辅导、淘汰）,如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。 在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的； 我们不增员， 同业同样会增员。,现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！,小成就靠自己， 大成就靠组织,给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已,到哪里寻找潜在的业

2、务伙伴？,牵手,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,8,一、慧眼识英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼，百战不殆,9,1、笃信巫医和算命婆 有两个情妇 有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒,2、曾经两次被赶出办公室 每天要到中午才肯起床 读大学时曾经吃摇头丸 每晚都要喝一公升白兰地,3、曾经是战斗英雄 保持素食的习惯 从不吸烟 年轻时没有做过什么违法的事,富兰克林 罗斯福,温斯顿 丘吉尔,阿道夫 希特勒,看看三位世界名人,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,10,娶什么样的老婆 嫁什么样的丈夫 -明确有效增员对象的特

3、征,一、慧眼识英雄,11,娶老婆的步骤,确立标准 寻找 收集 准备 接触 交往 促成 售后服务,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,12,娶老婆的标准是什么？,正确的增员标准是什么？,13,慧眼识英雄-寿险营销员应具备的 理想特征（一）,有足够的企图心 具有从事销售工作的天赋特别是亲和力和煽动性 年龄在30至45岁（女性） 已婚(最好有小孩) 有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人）,14,慧眼识英雄-寿险营销员应具备 理想特征（二）,应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。 诚实

4、，勤奋 健康的身体，活动力强。 以往就业工作中也有相应良好的记录。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,15,慧眼识英雄-寿险营销员应具备的 理想特征（三）,家庭和睦 与销售队伍中的其他成员关系融洽 良好的关系网络 有幽默感 有同理心,16,寿险营销员应具备的 理想品质,热情，正直，有爱心； 有较强的成功渴望； 对人及环境变化的适应能力较强； 良好的挫折承受能力； 坚信人寿保险且自己愿意购买人寿保险。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,17,一、慧眼识英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼，百战不殆,18,二、伊

5、人在何方,如何收集有效的准增员名单,19,介绍优秀人选(目前年收入5万以下) 自己观察名单 一分钟增员 自投罗网的推销人员及DM 增员目标市场 增员来源中心,增员名单来源,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,20,收集增员名单的过程,分析各种增员的来源 审核名单的合格性 合格名单的处理 接触合格的增员对象,21,不可控制的增员来源,报纸广告 职业介绍所 自己上门者 直接邮递,22,可控制的增员来源,单位同仁的推荐 推介人 影响力中心 直接接触/个人观察,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,23,业务员常用的增员

6、方法,天兵天将随机增员法 从小保额的客户中挑选 从自己的同事、同学中物色 人才市场的特殊功用,24,一、慧眼识英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼，百战不殆,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,25,三、知己知彼，百战不殆,如何了解准增员对象的情况,26,通过专业化增员流程来了解准增员对象的个人资料，市场背景，企图心。 医生看病的流程带给我们一个思考？ -老中医的四大看家本领 望、闻、问、切,27,销售-发现并深挖对象的财务危机 增员-发现并深挖对象的职业危机,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,28,1、什么样

7、的力？ 2、多大的力？ 3、着力点？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,29,1、什么样的力？拉动他痛苦思考的力！,你觉得自己生活压力大吗？ 你觉得自己付出与收入平衡吗？ 你不觉得自己也可以尝试做老板？ 你觉得你的能力得到充分发挥吗？ 你觉得目前的收入高吗？ 你觉得目前的一切可以改变吗？ 你不觉得目前单位的效益越来越差吗？ 你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？ 你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？,30,2、多大的力？,以你现有的收入水平，多少年可以买一套房子？ 以你现有的条件，多少年可以买一部汽车？ 以你现有的机会，多久可以升职？ 以你现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？ 以你现有的工作，退休后是什么水平？ 以你现有的 以你现有的 算一算，比一比，不算不知到，一算吓一跳！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违