大学实习周记

1、大学实习周记大学实习周1第一周对于实习，这不是第一次，但到了时间，这个时间是最长的时间。当我以愉快和紧张的心情踏上实习时，我又感受到了。很难找到实习机会。找到实习单位比较困难！这本书告诉徐晓丹，实习地点应该在福州找到，但最后，由于种种原因，我没有这样做，最后把毕业工作实习地点放到了南京丽水。10日，经过几天的调整，我得知我正式上班。主要工作是接待客户并向他们介绍各种类型的板材，以完成木材的销售。我来到南京。虽然我每个暑假都去过那里，但我对当地方言一无所知。这给我的工作带来了很多不便。虽然我会说普通话，但他们都有自己的地方口音。在某种程度上，它会影响对话。有时，句子需要重复几次才能传达意义。如果

2、你想来，你会感到无助。你只能后悔你没有发送声音标准。做生意和销售是基于口。如果你雄辩，控制良好，适当，很容易掌握顾客的心，你可能会达成协议。我理解这个道理，但是当我真正面对它时，我发现由于内向的性格和缺乏锻炼而很难掌握顾客的心。因此，在三天内，我无法完成交易，考虑它真的很糟糕。尽管如此，我并不气馁。当顾客来到或遇到同事时，我微笑着迎接他们并招待他们。因为经过几次实习，我养成了一种养成习惯并善待人们的习惯。他们都在关注礼仪。当他们看到客户时，无论交易是否可以实现，他们都无法给人以礼貌的感觉。只要他们走进商店，我会真诚地收到问候，这样他们一进来就能体验到被重视的感觉。我认为我们经常会忽略一些容易被

3、忽视的细节，比如软问候，但它表明了对同事和朋友的关心，并使他人感到受到重视和关心，也是一种基本的品质。实施例。更重要的是，在学校之前，老师反复强调他应该礼貌待人，不要让学校停电。第二周不知不觉，我来这里练习已有十年了。虽然时间接近两周，但仍然不熟悉使用某些类型的木材。我只能基本上区分板材是杉木，红松等，但客户必须制作家具，当跳板需要更好，更具成本效益时，它无法提供准确的信息。也许正因为如此，成功的交易可以到另一个家购买。我真的不想来，我觉得这是缺乏经验的区别。因为木材的原料。因此，收到的顾客通常是家里的木工和家具木工。偶尔，一些私人住宅会购买它们，但基本上并不多，但对我而言，无论客户购买了多少

4、，我的服务。态度是一样的，不会因为少购买而被遗漏或不被接受。在这个星期，我偶尔会拿起电话并通过电话出售。由于一些老客户，我们已经与我们合作了很长一段时间，在我们的木材上。质量和价格也相对可以理解和可靠，所以他们通常通过电话订购，我通过电话订购，然后发送相应的规格。本周的主要工作与上周相同。虽然对我来说有点吵，但是面对不同的客户，我可以在各方面得到最好的锻炼。第三周有时当我出去在社会工作时，我可以看到更多或更多的社会现象，并感受到某些事情的无助。本周，前天，正当我坐着无聊时，一名中年男子进来。当我看到它时，我热情地迎接他，为他浇水。我以为是买材料的。我不想让他问我的老板我是不是？我说老板出去了。

5、如果有什么，只要找我！当我回答时，他没有说什么，然后站起来说老板会回来说。当时我觉得很尴尬，后来才意识到我要过来找老板才能获得回扣。这对我来说简直是不可接受的，但老板仍然给了它，说现在很难做，竞争激烈，木工没有回扣。他正在寻找理由说材料的质量不好，不能用，故意嫁给你。这样就无法达成交易。为了交易，我必须牺牲一些利润。我认为这是社会的黑暗面，但我无能为力。第四周要说我对自己所做的工作最厌倦，我认为本周所做的工作绝对是最累人的，因为本周的销售情况更好，我突然感到不满意。一些老客户通过电话订购了这些材料，所以我不得不留下工作内容并启动搬运工和送货员。首先和我的同事把各种规格的笨重的木头放在卡车上，然

6、后把车送到指定的地点，如果遇到所有规格的材料，（因为材料的规格只要数量价格即可是帐户的结尾，但大多数客户往往有一个天然的宽木。这需要一个尺子来测量天然宽木的宽度，然后找到面积和体积，并将其发送到所需的立方体。虽然这所小学会是，但由于木材数量众多，需要花费大量时间才能通过，这非常麻烦。更糟糕的是，必须测量两次，运出一次，然后发送再到施工现场，因为施工现场的检查员都怕数量不足，所以他们只能再次陪伴他们。赚钱并不容易。事实上，那些东西不适合我做，但因为他们在同一组p，当他们太忙时，我可以提供帮助或帮助。第五周时间过得如此之快，本周已经到了实习的第五周。虽然在前一周的工作之后，销售仍然只是在推出产品，

7、而我无法真正把握客户的心并将其销售。在产品中，从前四周的销售业绩来看，可以解释一下。有时它被出售但数量不多。这对我来说有点头疼。虽然只是实习，但老师一再解释说实习应该算是真实的。我认为有必要审查并反思为什么我无法提高销售额。在考虑之后，我发现除了个人原因之外，还有另一个重要原因，即商店基本上都在售罄。一些老客户，但新客户相对较少，另一个是同行之间的激烈竞争。一些客户选择其他房屋来获得这个地方的价格或质量，这会导致我的销售额减少。第六周本周，除了现场销售外，我还和老板一起去了商店。我要去山东，但在我联系南京木材市场后，我决定去中心。一个小时后，我们到了。南京木材市场，市场非常大，有一个木制的摊位

8、，一个火车铁路将市场分成两半，而铁路主要堆放在木材两侧的品种和规格只是从东北运来。经过多次谈判，老板选择了一个质量好，价格合理的经销商，并从那里买了几辆木头。在这次跟进之后，我发现购买也有很深的门道。它不够丰富，无法获得好货。因为木材不同于其他产品，作为原料，它有口吃，可能腐烂或被蠕动。可能存在不符合指定尺寸，侧弯和断裂的产品。许多经销商使用消费者对木材的了解，使用偷梁的方法，粉碎它，并将鹿称为马。如果您在购买时未仔细测量，观察或不了解货物，则由于质量原因，进货可能不足或损失。第二是防止经销商使用假冒伪劣计算器。想要做生意的风险真的很大。第七周一眨眼之间，为期七周的实习即将结束。回顾七周，我好

9、混。我很高兴通过实习和与社会的进一步接触来学习一些东西。令人担忧的单位现在很难找到，更不用说说工作单位，实习期间表现不佳。通过为期七周的实习，我发现在我现在的实习中存在一些问题：（1）只依靠区域之间的差异来赚取利润。在今天的交通运输中，信息越来越方便和开放，我觉得这种商业模式的发展空间会越来越小。（2）家族企业，管理理念不完善或基本没有。基本上，他们都是由他们的亲戚经营。没有特殊的管理人才。有许多缺点。这种家庭经营的手术在一定程度上发展时容易出现瓶颈。当然，这只与正规企业有关。作为店面，其开发业务模式可能就是这样。大学实习周2从昌平到东三环不是一个短路，我不习惯坐在公交车上，因为机车燃料的气味

10、混合着闷热的空气总是头晕目眩，但今天不同了，但它是在早上，风很酷，吹一切只有去建筑工地的兴奋仍然如此圆润，我是如此，每个人都是一样的。.可能晕车，但不知道.七点钟，富力地产，我们拍了一张照片。分钟八点，离别的方式，在施工现场办公室，我被贾公带走了，任务是去*楼看装修，但收获很小。 （我真的不说话，这是一个缺点）乘坐室外电梯是一种感觉。它与芥末海鲜的味道相同。但是，使用了盘子的口。这是用眼睛。远离地球的视觉冲击将使您的腿柔软和柔软，周围建筑物的景观将变得缓慢。搬家也很愉快。没有照片，省略了所有语言。我对工作不是很乐观，因为他给了我们完成，也许是有原因的，他也可能认为工人是好的。我今天早上好。午餐

11、时，我不想多说。我希望煮饭，然后我蹲在路边。不幸的是，萝卜太苦了.我更喜欢鸡腿。在中午的时候，我被建议看一下图画（当然，我可以睡觉）。我看到（不是我们的网站）并看了一眼。大脑过滤了与图纸有关的大部分事情，只留下我们办公室里的两桶水，并且充满了深度。办公室的负责人很好。我害怕打扰我们，为我们开了另一个办公室。然后我告诉了我们一些安全知识。 （方言之间的关系，我没有听到太多，我觉得有点模糊，李*我没有听到太多。他们是当地人。我无法理解。）最受尊敬的人是陈功，负责，热情，了解更多。下午，我们跟着他。共转移了三个建筑工地。他说了很多话，说了很多。我们也问了很多。当我年轻的时候，我应该吃更多的苦味并学习

12、更多的东西。这就是陈功告诉我们的。我记得非常深刻，因为我觉得这不是他假装给我们的东西，而且非常善良和真实。五点钟回到润杰.6点半，鸡芝美小吃，5元茄子牛肉饭碗11:30，睡觉，关掉灯.学到了：1楼房施工升降机：轿厢位于井架外侧，机架和轨道导轨升降。在外墙或建筑结构上，它载有2.0吨货物。它可以容纳24人，可以与建筑结构连接100米。2建筑物的另一种分类方法:(塔，板）塔楼：建筑物中间的楼梯间板型：建筑物侧面的楼梯间（不准确，但这正是建筑工人所说的）3.富力城的建筑物采用框架剪切结构，基础采用阀板形式（基地大多采用阀板形式）4，安全知识：三保，四孔，五垂5.中级职称的建筑工人年薪为8万。大学实习

13、周III我可以去电视台实习，并感谢我的一位朋友。一开始，她告诉我，广东电视台的一个新娱乐节目正在寻找一名大学生作为主持人。她建议我试一试。所以我去了，我们学校的很多人都参加了这次比赛，包括珠海冠军朱桓女士，以及学校辩论队成员黄磊和佘炳娜。我不想被选中，我只是想有机会与这些优秀的人才交流思想，开阔视野。通过试听和全面的质量评估，机组成员给了我评价：形象好，谈话得体，不足不足。 “看着他们，我仍然可以给我留下深刻的印象。我大胆地提出要去这个小组实习的愿望。我说，我理解规划，写作很好，我会做一个文案，实际上 - 拍摄它。后来，我们的大学生都没有成为主持人的候选人，因为他们最终选择了一位专业的主持人。但是，只有我有机会去电视台实习。电视媒体工作者的基本素质与媒体工作者的素质有关。这只是偷看。从我在电视上的实习经历来看，我最深刻的体验只有一件事：拥有良好的身心状态。身体是革命的首都是古老的说法，但它永远持续下去。作为一个电视媒体系列，在饥肠辘辘的时候加班加点是家庭用餐，写一份熬夜的计划是夜莺。在7月和8月，地理位置将由凶猛的阳气