云南白药牙膏品牌传播方案

1、璀燦蓝海,云南白药牙膏品牌推广方案,T 今天,TODAY,品牌历史 竞争地图 品牌真相审视,强大品牌的建构,中国的骄傲,T 今天,品牌历史,今天-品牌历史 分解印记,信任,今天-竞争地图,信任,价钱,我们必须攀升 到达的位置,同诉求消费品牌7印记,今天-品牌真相审视,我们面临的牙膏用品目前对消费者而言，是属于低涉入但高参与的快速消耗品类，我們从竞争地图上不难看出消费者著眼点在于信任与价钱上，而恰恰消费者认定牙膏是一种西方科技产物，面对早期西方品牌的美白、洁齿、防龉、消除异味等訴求，更是巩固了信任的基石，中草药牙膏的介入市场是开拓了新的单一诉求寻求切入市场的方法，但是在跨越20元以上的高端牙膏市

2、场里，本土品牌几乎全军覆沒，其原因就是品牌的信任作用力发生了绝大的作用，为何会这样呢? 因为我們去买牙膏時总是先出现品牌然后才出现品类，所以消費者品牌7印记确实构筑了高端市场的壁垒，消費者对云南白药的母品牌印记有着深厚的信任，但也为此对子品牌的科技信任度保持著相当的疑问，所以如何连接母品牌的印记嫁接子品牌将会是扩大竞争地图的切入点之一。,传承与沟渠的关键在哪？,今天-品牌真相审视,在云南白药的品牌作用力之下，所赋予的社会正向意义巩固了云南白药是疗伤 圣品的固化形象之后，云南白药牙膏承袭了母品牌的利处,但相对也承载了,不可避免的跨属性经营的信任沟渠,作为牙膏我們承袭了哪些？,传承,沟渠,？,中国

3、的 传统的 确切的 经验的 疗伤的 止血的 可供信赖的 珍贵的,今天-品牌真相审视,不科学的 民俗的 挑战的(中西优势) 口耳相传的 非重视的 比较的(时效性) 质疑的 价值匹配性的,沟渠,传承,冲突太极图,传承,沟渠,所以我们进行了一场为何不选择云南白药牙膏原因的小型讨论之后我们发现结论有,今天-品牌真相审视,傳承,溝渠,品牌形象,国药是国宝 国宝开心国人,因此 今天 我們必须解決消费者心中对云南白药牙膏的品牌抗性,今天-品牌脐带的连接,信任度 是消费者心中对跨属性经营的固化思维具象表征，我们必须放大母品牌 作用力进一步扭转嫁接到云南白药牙膏身上,不科学的 民俗的 挑战的(中西优势) 口耳相

4、传的 非重視的 比较的(时效性) 质疑的 价值匹配性的,沟渠,傳承,中国的 传统的 确切的 经验的 疗伤的 止血的 可供信赖的 珍贵的,接续,O 机会,OPPORTUNITIES,品类发展趋势 洞察链条 产品印記,强大品牌的建构,纵观市场牙膏大类走势，我们发现市场越趋向于两级势态，西方化学成分 为主诉求的牙膏及添加 中式草本药性 诉求的牙膏，再由这两大类牙膏另行细化诉求，个別因应消费者单向需求创造细分的市场，其共性基调均为,洁白,气味,预防,改善,态度,解決现有需求,机会-品类发展趋势,在中西对抗的牙膏品牌之战中，我们发现各家牙膏品牌均是提出单一表像效用诉求来进攻市场，并沒有与消费者潜藏內心的

5、需求产生联动，更或是采用被动的产品功能诉求來,让消费者依照自身表像需求來消费造成可替代的选择性消费,今天-品类表像诉求,机会-洞察链条,我们需要找出使用云南白药牙膏或其他品牌牙膏 背后的诱动因素机会,牙龈出血,口腔溃疡,牙龈肿痛,牙龈萎缩,牙周炎,口腔异味,预防踽齿,强化牙齿,牙齿美白,折磨,尴尬,机会-洞察链条契机,云南白药牙膏切入市场的契机,异味,机乎所有口腔疾病前期都会出现口腔异味而后伴随牙龈出血等症狀,我们发现背后的诱动因数都与身体的折磨与心态的尴尬有关 而口腔发生疾病时往往也伴随着口臭 其实消费者口腔的防机制已透过口臭來传达警讯 只是我们往往误认为只是上火而已,口腔健康发生问题时伴随

6、而來困扰消费者的是 尴尬与折磨,机会-洞察,我与別人之间总是有一道无形的墙在阻隔著我们，总是透過別人我才知道我口腔发生疾病 口腔健康出现问题時其实身体已悄然的发出警讯，她透过气味、出血來传达危机即将来临 如果再不重视，警讯的强度也会骤然放大，直到疼痛降临才迫使我就医 但通常也已伴随着不可弥补的缺陷而来 口腔的气味、出血乃至于后期的肿痛、缺牙等常令我非常尴尬与折磨 真希望能在沒有负担、尴尬之下与人交流,不再尴尬的轻松交流,机会-消费者洞察,畅所欲言的沟通,消费者洞察,机会-产品印记,由內到外的口腔健康之道,产品利益,西方化学成分牙膏,云南白药牙膏,中式草本药性牙膏,可以防护的牙膏,具有 止血、活

7、化补给 的牙膏,拥有针对性药效的牙膏,预防牙齿疾病,解决口腔健康之道,改善牙齿状况,解決单一需求防御,调整局部疾病,強大品牌的建構,计划-品牌DNA,由內到外的口腔健康之道,畅所欲言的沟通,国药是国宝 国宝开心国人,全面 O负担,品牌DNA,计划-品牌传播平台按钮,表像的减缓不代表真正的解決,时时刻刻感觉0负担,云南白药的记忆联接,确信 从根本做起,传播 按钮,巩固牙齿保障咀嚼顺畅,疼痛消弥改善,外显表征 控制恢复,口腔微循环 得以活化补给,交流 不再有尴尬,确信 从根本做起,竞争含盖金字塔 满足需求探索,计划-满足金字塔,强大品牌的建构,沟通-广告简报,形象稿,承载更多交流 1909年中国第一条自行设计、建造的铁路诞生在北京与张家口之间，骄傲的不仅仅是 Made in China ，而是连接了北京与张家口之间200公里的情感与交流，一切的基础工程都是由最根本的桥墩做起； 现今 拥有百年历史的云南白药加注入了牙膏的根本里，让口腔由內到外的健康起來！犹如京张铁路一样不仅是承载了地域的隔阂而更多的是人与人之间的交流 云南白药牙膏,桥墩篇,巩固 泰然自若 1954年新中国第一座自行设计、建造的水库诞生在永定河的怀抱之中，骄傲的不仅仅是Made in China，而是防洪供給了150万亩耕地、3千万瓦发电的流