loft公寓营销推广思路课件

1、1、阁楼公寓营销理念沟通2012-6-25，1、PPT学习交换、房地产行业公寓定义、2、PPT学习交换、合肥市民眼中公寓定义、小公寓布局！房地产没事吧？扇区好吗？高端？3，PPT学习交流，外部分析(市场调查)，内部分析(项目分析)，SWOT分析，来宾定位，宣传战略，产品战略，文件名建议，4，PPT学习交流，外部分析(市场调查)，基本40年(包括50年)房地产公寓产品每月转换15套；40年产权公寓脱货速度平均低于70年产权公寓产品，除了产权、生活费的原因外，与投资市场被压制有很大关系。区域市场现阶段办公需求很有限，世界人的办公定位值得警惕。5，PPT学习交流，外部分析(市场调查)，宣传价值点和客

2、户分析，70年房地产公寓的大部分从住宅功能开始，使用总价，利用短期客户、销售情况追赶短期住宅市场。40年(包括50年)房地产公寓的投资需求受到抑制，居住功能比70年财产受损，市场受到压制。40年房地产公寓的缺点，投资客户的影响低，甚至转换为优点(无限购买等)；40年来产权公寓的投资需求受到抑制，住房需求释放速度最快的是性价比，其次是与住房价值高度相关。6，PPT学习交换，外部分析(市场调查)，整体总结，公寓产品的两大住房需求：投资和自我居住。目前市场上投资需求被抑制，但一些项目出现了激活的迹象。商务公寓产品的两大终端使用功能：居住和商用。由于投资市场及产品位置的限制，大部分项目的推进必须以居住

3、功能的价值为起点。由于此次政策的压力和出发点的特殊性，市场建设截止日期已经开始，但预计期限还会更长。因此，公寓产品的投资需求有望在第4季度或明年全面启动。7、PPT学习交换、内部分析(项目分析)、基本数据、18层、下2层、3阶梯30户、480套、每层单位面积基本相同；第一层面积约为45坪，第二层面积不包括在总价中。每层都有几套不规则公寓。8，PPT学习交流，内部分析(项目分析)，客户调查，不知道选择高58%客户的公寓的客户，知道选择高42%公寓的客户。主要是因为对旧货的概念不熟悉，所以要以宣传为指导。(5.4层、1层交货等)20-30岁的客户考虑43%的购买或推荐，不考虑14%，43%不确定。

4、相对来说，对孤儿部分选择的接受度比较高。30-40岁的顾客未考虑的有28%，不确定性有35%，不考虑购买的比例很多，对公寓产品的接受度比较低，阻力大。相反，年轻一代更容易接受这种革新商品，但年龄大的顾客群是投资重点领域，因此要向顾客灌输产品价值。为了挑选高公寓的顾客的考虑以住宅为主占了63%。投资为8%(40岁以上7%)；占家庭和投资的16%。从目前市场来看，自住仍然是具有投资价值的公寓产品，也是主要住宅目的。就目前的住房目的而言，与合肥整个公寓市场相结合，在投资需求尚未激活的孤儿部的40年商业产权预付后，可以得到25%的客户，不能接受的客户占26%，不确定的客户占45%，后期工作告诉我们如何

5、引导这近一半不确定的客户。40年产权的不利益不能改变，以后要指导和回避(如未占、其他产品优势填补、价格优势等)，9、PPT学习交流、风暴分析、s性价比高于平层住宅，购买一层，发送一层，总价格要低；功能舒适性比单层公寓高；配合年轻人的购买心理，流动性、开发性、透明度、艺术性；全位置开发潜力，依赖住宅产品规模和支持优势，w是住宅目的的客源，气体屏障；按商业标准计算的水电费；40年产权，比住房少30年；整体区位发展潜力依赖于住宅产品的规模和支持优势；地区发展潜力大，现阶段投资氛围不好。o feixi市场产品空白；40年财产权的二重性(未占有，第一个过度魅力点)；激活第四季度或明年初的投资市场；开放区

6、和市中心的价格(单和总)萧条；酒店公寓商务谈判；t商业产权的缺点与当前投资市场的抑制一致。投标公寓项目是70年财产权利，但总价格低于这种情况。该产品的目标feixi自身居住的来宾基础很少。开放地区的类似产品竞争；寻找优势价值点提取准客户适合点，田忌赛马弱化缺点，抓住机会转换机会，避免威胁减弱威胁，10、PPT学习交换，客源定位，使用近阶段(35年内)终端定位：追求与我心脏自由精神诉求相适应的住宅产品的年轻人，客户住宅目的分析随着投资者的回归，区域向市中心辐射，11，PPT学习交流，Loft的起源，soho(soho，soho)是位于美国纽约市曼哈顿岛西南端不到0.17平方英里的社区，一直被选为

7、LOFT生活方式的发源地。50年前，苏荷(苏荷)原是纽约进入工业化时代后产生的产业地区。第二次世界大战后，金融业取代了制造业，成为纽约市经济的主轴。另一方面，那些没有理想才能和一分钱的年轻艺术家们在城市里，却“发现”了这个废弃的工厂，将他们变成了自己的生活空间和艺术工作室，通常被称为“统建”(Loft)。艺术家们在这个高个子的空间里自由地构建各种生活方式，在那里创造行为艺术，或者举行绘画展览和雕塑展览。所以在20世纪50年代，这种广阔的空间和各种可能的使用方式吸引了很多艺术家的群体，后来艺术的追随者逐渐涌入，LOFT与艺术建立了不可分割的关系。现在LOFT不是艺术家的专利，而是进入了越来越多的

8、人的生活视野，成为了追求个性和渴望自由的生活方式。它成为了理想的工作生活方式，提供了更多的内容。第一，那是非主流的生活方式。众所周知，不是公寓风格的“单元”，而是进入了更大、更宽的三维空间。第二，挑战近期城市相关工作和居住区的概念。工作和居住不是分开的，而是发生在同一个大空间里。第三，象征先锋和前卫。在这里生活是艺术创作的第一步，通过丰富的想象力创造的生活，使人们的心情更加舒适，更好地发挥主人潜在的艺术家气质。第四，LOFT是自我和个性爆炸的地方。巨大的空间完全不受世界或家庭的束缚，而是释放你独立的空间。，12，PPT学习交换，loft生活解释，13，PPT学习交换，宣传战略解释，本价值点，客户需求点，产品价值(LOFT起源值)，投资价值(收益，审计)，自身需求价格比投资：低投资阈值、节省空间、不具决定性因素，但购买的基本要素、14、PPT学习交换、战略、产品销售信息点：产品销售信息发布点必须牢牢抓住性价比，购买一层。 价值点演绎和节奏：无论是以当前的自身需求为目标，还是以后续投资需求为目标，最重要的是以终端用户为对象，明确解释LOFT的自身起源价值空间流动性、开发性、透明度、艺术性。对未来市场需求变化、渠道变化、节点变化带来的灵活投资价值释放、未占用、产品和终端使用客户(年轻人的居住功能)的适用性价值点概念的解释：LOFT产品的起源价值和宣传突破、15、PPT学习交流、文