可维适网络口碑推广方案课件

1、可维适 网络口碑推广方案,2012.3.11,MENU,项目背景 推广目的 推广策略 项目价格,搜索“可维适”百度、Google两大搜索平台的前10页里没有一个相关的互动内容 有的只是 旧的新闻、常规的产品信息 仅此而已？,个,4.85亿,第28次中国互联网络发展状况统计报告显示 截至2011年6月 中国网民规模达到4.85亿 较2010年底增加2770万人 互联网普及率攀升至36.2% 较2010年提高1.9个百分点,小时,第28次中国互联网络发展状况统计报告显示2011年上半年 网民平均每周上网时长为18.7个小时 较2010年底增加0.4个小时,%,第28次中国互联网络发展状况统计报告显

2、示 2011年上半年 18-29岁的网民 占到网民总数的56%,%,据不完全统计 在互联网时代 人们80%的信息、资讯获取来自于网络 而不是以前的电视、报纸等传统媒体,%,2010年全球广告市场媒体投放中 网络广告从投放量上讲 跃居市场第三 其投放增幅则高达79% 是增幅最大的媒体,项目背景,主打产品 -可维适 市场环境 -联合赛尔的新产品重组B亚单位/菌体霍乱疫苗(肠溶胶囊),属国家一类新药，是世界上第一个胶囊剂型的口服霍乱疫苗。是预防霍乱和产毒性大肠杆菌(ETEC)旅行者腹泻的首要选择。 目标人群 境外旅行者； 产 品 产品在指定领域有垄断地位； 通 路 全国各大药房、医院,推广目的,“可

3、维适”渗透各大社交媒体及搜索引擎，加强与受众的沟通 受众在互联网热烈讨论出境疫苗重要性，从而对“可维适”产品深刻认知。 让受众一想到“出境旅行疫苗服用”，就能想到可维适。,网络口碑市场SWOT分析,可维适口碑营销的思考逻辑 对谁说 - 说什么 - 怎么说 - 在哪里说,S国家扶持项目；在领域内处于龙头地位，市场地位处于上升期,W品牌体系化传播起步较晚；品牌和产品在国内认知度不够；品牌未有投入任何新媒体传播,O出境游及小儿育苗市场前景广阔；,T目标受众比较狭隘，营销成本很高；,我们将目标人群锁定为 3050岁的中青年人，他们有出境公务旅游的需求或者刚刚拥有宝宝：,这些人有一定的经济实力，稍高的价

4、格不会成为她（他）们选择药品的障碍。 他们对自身健康非常关注。 他们喜欢西药效果的立竿见影，同时更关注用药的安全。,精准的目标人群定位 对谁说,在推广上，将可维适产品定位定在：出境旅行必备及婴幼儿指定疫苗。,精准的差异化产品定位与广告诉求 说什么,核心媒体强势曝光,问答平台,门户新闻稿,新浪微博,选取合适的社交媒体 在哪里说,推广策略,潜在受众 产生需求,于互联网 寻求帮助,QA：搜索相关药品信息 微博：增加微博讨论及官方平台信息告知 新闻稿：增强官方信息告知能力,促进购买,Q:有谁知道到非洲公务派遣要注意什么？ A:一定要带好可维适噢，防止霍乱等疾病。,Q: 有谁知道儿童预防针可维适是预防什么的？ A:预防霍乱及大肠杆菌腹泻。,Q: 出境旅行什么药物必备？ A:可维适，防止霍乱及大肠杆菌腹泻。国外情况复杂，建议备着，有备无患。,QA 创意DEMO,北京3岁宝宝需要服用可维适疫苗,国家“863”项目 可维适口服疫苗大规模生产,新闻稿 创意DEMO,可维适药品官方微博,可维适药品官方微博,联合赛尔的新产品重组B亚单位/菌体霍乱疫苗(肠溶胶囊),属国家一类新药，是世界上第一个胶囊剂型的口服霍乱疫苗。 是预防霍乱和产毒性大肠杆菌(ETEC)旅行者腹泻的首要选择。,官方微博 创意DEMO,微博视频传播,我们利用新浪微博内容类账