开发客户实战经验分享课件

1、开发客户的实战经验共享，2015年，1，PPT学习交流，战场等市场，开发客户抢占网站：公司是后方，产品是武器。从其他企业成功抢走“现场”并不容易。不仅需要必胜的自信和根深蒂固的决心，与农民相结合的毅力，还要有一定的战术和发展战略。但是市场应该如何开发呢？今天，我代表自己开发的8名客户，亲自总结了客户开发的8种主要方法。2，PPT学习交流，扫距离法发工作，该客户是石家庄，销售复合肥约6000吨，目前归湖产品约1000吨。我采访了新房的30名顾客，记录了每位顾客的基本情况，第二天顾客亲自打电话，当天支付了20万美元。3，PPT学习通信，经验总结，此客户可以说是我开发的第一个客户，也可以说是捡到的客

2、户，但不是所有人都可以捡到客户，但不能忽略总是准备“捡到”客户的这一点。这显示了四个词：天堂补偿。思维方式问题：每个员工至少访问4个客户。但是，我们的访问记录是以每天访问不到2名顾客的一半以上的人为对象。我们必须行动起来，每天要有访问量，才能有顾客数量。为了完成公司的审查，不要打卡或拜访顾客，只是为了获得调动工资。请记住销售是王道，顾客数是前提，访问量是根本。准备工作：准备名片、传单、包装袋、颗粒、栽培结构调查表等必备资料，了解客户的地区排名和声誉、客户的产品结构和竞争对手的情况。这个客户需要的，我们能给他带来的，成功率必须在50%以上。只要这样做，在进入顾客门之前，我的心就会很平静。不客气，

3、可以这么说。你是我盘子里的食物。只知道我想什么时候吃。访问频率：一年是春天，一天是早晨，所以一个人的精力早上最好，重要的事要上午做。意向客户的访问至少15天进行一次，电话访问7天进行一次。不能忽视的市场发生了变化，以前没有意图的顾客也应该每30天定期访问一次。不是所有客户都来拜访。因为我们的能源时间有限，所以必须将客户分为3、6、9等，按客户等级访问。4，PPT学习交流，定位方法市场，产品组合，这是以零售为主的河北保定，4个零售门市。每年销售800吨左右的复混肥，第一年销售300吨。这个客户可以说是终极客户。顾客看到公司的广告后，想主动打电话制作公司的产品。(顾客)只是为了一个广告，对公司或公

4、司的产品也不太了解。接到电话后，首先给客户正确的定位。涿州市是控释肥市场，低价市场，高含量市场。根据市场要求，向客户介绍公司的产品25-14-6塔包含硝酸盐氮、长时间持续释放类型，因此根据准确的我定位，市场和产品结合，客户和公司结合。5、PPT学习交流，总结经验，这是煮熟的鸭子，但如果没有准备，他就必须飞。这需要明确的想法。要开发顾客，首先要了解这个市场的种植结构、主要销售产品类型、农民接受的价格体系等。定位这个市场，组合公司的产品，寻找与市场集成的产品，找到这个起点，我们就成功了一半。6、PPT学习交流，鉴定卡意图保护观察客户，这客户是河北石家庄，好，好交易，但你很难发现他的真实想法和真实需

5、要。年复合肥料销售4000吨左右，加斯里销售800吨左右。这个客户可以说是我得客户。这个顾客20次以下，一个月去4次左右。没事去的话，电话也经常沟通。说起来，国家活动、产业信息、其他客户成功经验等，最终客户接受的是我的真心，我们成为了朋友，事业自然了。7，PPT学习交换，经验总结，创业前成为朋友，在产品销售前销售自己。为此，我们必须努力工作，让客户感到你真的在为他着想，让他们觉得你是船上的兄弟。谈的时候，说到重点，把顾客引向自己的产品，俗话说，三句话不像本，最后要体现产品。我们来看一下行业动态、价格变动、竞争、成功经验等。给顾客忠诚度的最好建议是，如果他采纳或接受你的观点，一半是成功的。让客户

6、感受到我们的产品是卓越的价值、良好的产品、可观的收入和更好的增值服务。8，PPT学习交换，创造机会利用所有可用资源。此客户是河北沅石县的客户之一，想法，可以在元县取得第三名。复混肥销售量为1000吨左右，加西里为400吨左右。这个顾客以前交过，彼此很熟。他说明了公司的实力和产品的卖点后，顾客出钱发货了。这应该很简单，但很多人不使用这种简单的方法。9、PPT学习交流、经验总结、简单的事情，不管黑猫白猫抓到老鼠，都是好猫。第一，利用网络、报纸、杂志等可以看到和确认的东西来了解我们需要的东西。然后，利用朋友、顾客之间的介绍，旁观者的话往往比我们自己说的更容易使用；还学习如何结交更多的朋友，包括资源、

7、一些宣传会议、学习机会、朋友聚会，世界农业资源家庭，低头，也许我们在一起。10，PPT学习交换，需求创造方法分析客户的产品结构，该客户为保定地区最大客户，实力大，年销售复混肥5000吨，嘉士利200吨，6个国家单一品牌销售3000吨。该客户主要经营6个国家、双联等中低价产品，没有高价产品，而当地萨科夫、沃布、巴塔等产品的销售量逐年增加。在多次注射硝基肥料等价位产品后，未来也有方向性，因此很有效。客户自己也认为这样的产品不足。他没有我的，销售自然成功了。经验总结通过对客户分析产品结构，找出弱点，比较其他经销商的长处，说明这些产品能为他提供的好处，从而成功销售。商人总是只求利益，只要显示出哪里有好

8、的机会，就会跑得比任何人都快。11，PPT学习交流，比较右派主要诱导了s品牌，销售约5000吨，很好的经济实力，大利益的客户。摘要经验假设我们和s品牌零售价一样，客户的利润增加了一倍。我们的价格比s品牌便宜200-300左右，这是对客户最有吸引力的地方。再加上公司的矿产资源、硝基产品的巨大优点，顾客就会通过比较来选择我们的产品。所有公司都无视他的优缺点，“假设我们等于s品牌的零售价”。让客户根据你的想法思考问题，其好处就显现出来了。12、PPT学习交流，矛盾扩大法，该客户主要是山西省的一个客户，以w品牌销售约3000吨；这里有可以出售水溶性肥料的大经济作物。现在的系号销售量达1000吨左右。从

9、其他经销商处得知，该客户对w品牌的意见很大。因为w品牌没有遵守很多政策，他们之间出现了裂痕。这时我去告诉他我们的企业文化，我们如何对待顾客；通过其他客户的介绍，客户对产品感兴趣。通过我的说明，戴尔产品可以完全取代w品牌，因此可以成功合作。总结所有产品没有完整的经验，如果发现竞争产品的缺点，客户非常关注这一点，那么就可以创造折中的机会。这个机会比等待更好，说是自己做的，但这也是一个大禁忌，就是其他产品如何不好，我的如何好。贬低顾客，找到继续说的理由。否则，立即停止。这个“道”暂时不能掌握，要经过时间锻炼，叫做功夫。13、PPT学习交换，接收俘虏波服务客户，位于河北保定客户，此客户是第二分，以前做过公司产品，但无法计量。年销售2000吨复混肥，现在销售加斯里500吨。顾客在二级的时候，我们关系很好。顾客有喜欢喝酒的人，我成了他的陪练。公司取出龙星君亲自制作的时候，我第一次和这个客户联系，通过一个电话解决了。为了妥善收容俘虏的经验总结：第一，他应该为你服务，而不是所有人都能得到的；快点，否则会被其他制造商抢走。为此，需要了解客户2级网点。也就是说，在计算销售和库存统计时，应该知道更多，不要只问经销商。因为底部的声音最真实。14，PPT学习交流，当然，这8个不是独立的，而是整体的，或者8个主要阶段：事前准备，脚下工作；市场调查，产品组合；忠诚建