优衣库国际市场营销案例分析报告

1、，优衣库，国际营销案例分析，第10组，XXX XXX XXX，c，内容，1，2，3，4，优衣库介绍，4P分析，SWOT分析，STP分析，5，事件营销，第1部分，优衣库介绍。优衣库已经分布在武汉、北京、天津、石家庄、杭州、上海、南京、重庆、成都、广州、青岛、沈阳、长春、大连、济南、Xi、哈尔滨、绵阳和齐齐哈尔。优衣库在中国。1.“优衣库”，一种便宜又好的休闲服装，是“独特”和“服装”的缩写，为消费者提供“价廉物美”的经营理念。2.优衣库是日本服装品牌，由日本迅销公司于1963年创立。那是一家卖西服的小服装店，已经成为国际知名的服装品牌。3.特色优衣库坚持为世界各地的消费者提供现代、简单、自然、高

2、品质的产品，优衣库倡导的“小丑”理念为世人所熟知。Part，2，4P分析，地点，价格，促销，产品，$，产品，价格，1。渗透定价策略，也称为薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者的消费心理，将价格定得很低的意图。2.价格调整策略：在热卖期间先降价，然后再降价。3.折扣定价策略现金折扣、数量折扣和时限、地点、1。跨国战略截至2012年2月，优衣库在全球拥有234家店铺。中国有136个，韩国有68个，新加坡有5个，马来西亚有3个，泰国有2个，英国有12个，法国有2个，俄罗斯有2个，美国有3个。2.2009年，优衣库与淘宝合作开发电子商务业务。2013年，优衣库在天猫双十一节日的官方旗舰店单

3、日销售额超过1.2亿英镑，总销售额超过100万件。广告(1)平面广告，电视广告(2)网络宣传：1。世界优衣库2 .失误3。UT 4。隐藏品牌营销2。促销(1)限时特价(2)店铺展示(3)。公共关系，第3部分。SWOT分析。强项(强项)和弱项(弱项)，1。具有大量的成本优势，以低价驱动市场。有独特的经营理念和经营模式。拥有成熟的电子商务运营经验，以及线上和线下活动相结合的成熟经验，只能吸引一定数量的人，二线和三线店铺数量较少。当商店未来扩张时，不可能保证当前的营销模式是否能适应。电子商务业务在中国发展迅速，所以我们可以抓住这个机会迅速扩大我们的业务。2.开发新材料或增加产品的功能性，以弥补时尚的

4、不足，并继续保持其大规模生产系统和实现更低的价格。被定位为基本休闲项目的产品仍然缺乏时尚感，容易让人感到厌烦。Gap、ZARA、HM等服装企业正在逐步发展O2O运营模式，以争夺市场份额。第，4部分，STP分析，市场细分，目标市场，市场定位，市场细分，划分原则根据产品：休闲服，休闲服的销售保持增长势头。在服装管理方面，各大商场倾向于休闲服装，休闲服装的比例明显大于其他服装。此外，根据产品结构，还可分为青年休闲类、风格粗犷的牛仔休闲类、充满青春活力的运动休闲类、不失标准的休闲职业休闲类、庄重变化的正式休闲类等。按年龄：优衣库在中国的主要消费群体在5岁至35岁之间。中青年人、大学生和中学生是休闲服装

5、的主要消费群体。据有关机构调查，20-40岁的中青年人是中国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中年人和年轻人是追求休闲和个性的主导群体，不同的消费群体对服装有不同的消费水平。主要目标市场是充满信心、相信自己、不断追求高品质生活和事业成功、享受现在和积极的骨干。2.优衣库在成立之初就确立了“所有人都能穿的休闲服装”的经营理念。此外，它还能满足儿童、年轻人、中年人、老年人和其他不同性别的人的需求。通过为不同年龄组设计不同主题的服装，它受到不同年龄组的喜爱和支持。3.中国的主要消费群体在5到35岁之间。优衣库的高品质纹理，简单的设计和丰富的色彩，将会给你一个表达真实自

6、我的世界，满足你的完美搭配，让你充分表达你的个性，完美表达你真实的我的风格。市场定位产品：休闲装特点：(1)质优价廉，简单多用。强调服装是配角，穿衣服的人是主角。(2)混合搭配奢侈品2。消费者满足儿童、青年、中老年人和不同性别人群的需求。5.事件营销优衣库试衣间北京桑坦利概念：事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响和名人效应的人物或事件，来吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注。它是优衣库的事件营销工具吗？这个事件的视频是一个热点，有人物、事件、地点，甚至更引人注目的音效(你知道)。愿景中包含的隐私特征满足了大多数人的胃口，几乎承载了整个地区所有年龄段的营销。丰富的频道和快速的人群速度更令人震惊。自我营销的“高峰”是以最低的成本做最热门的宣传，从而实现真正意义上的“立竿见影”。从这个角度来看，优衣库事件真的可以被称为顶级营销经典现在，优衣库比以往任何时候都更热，而且在沟通方面也很成功！如果这真的是优衣库的软肋，那无疑会成功，但成功有很多方法，他选择了最卑鄙、最无耻的方法。一些人性的原始欲望，如暴力、攀比、虚荣、太穷和爱富人，如今通常被不择手段的营销者所利用。优衣库的创始人利用网络营销的爆发点来炒作一些东西，这些东西被充分暴露出来，并且