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文档简介

1、重点：,1,1、新人底薪是最大的奖励方案，反复演算利益。 2、考核是团队稳定之本，正式业务员维持是关键。增员难，不要让团队其他考核人员挂零，分析利益和形势，让其保级至少保证保留工号。 3、收入，大单和件数同时追踪。 4、主管带头出单，没有带头也要坚持每月出单！ 5、活动，加大活动，坚持活动！,1,PPT学习交流,件数重奖,2,单件期缴保费5万元，按照2件计入。,2,PPT学习交流,客户深度开发,3,PPT学习交流,自我介绍,4,入司时间：2012年8月8日,职级：主任,4,PPT学习交流,目 录,5,5,PPT学习交流,一、A客户经营之道：A客户经营之道,6,老客户转介绍（三正半山场）,获客来

2、源,人员构成：先生+太太+大女儿（前妻）+二女儿（前妻）+小女儿 经济情况：开有公司，但最近刚贷款200万 性格特点：谨慎 ，冷静，不冲动,客户情况,6,PPT学习交流,一、A客户经营之道：A客户经营之道,7,1、长期公关性拜访：针对客户周边业务员多 2、专业水平：熟悉常见保险公司的热卖产品 3、投其所好的礼物和资讯：汽车，旅游,经营方式,7,PPT学习交流,目 录,8,8,PPT学习交流,二、15件单的沟通技巧：A客户经营之道,9,9,PPT学习交流,二、15件单的沟通技巧：A客户经营之道,10,1、切入金佑：保障理念 2、促成5张：风险不知道会发生在家庭哪个成员身上；不论发生在谁身上，都对

3、家庭是巨大冲击。所以人人都应该保,1、引入守护安康方法：客户最熟悉的重疾 2、话术：金佑为“粉底液”，全面防护； 守护安康为“遮瑕霜”，重点防备,10,PPT学习交流,二、15件单的沟通技巧：A客户经营之道,11,1、切入时机：抓住母亲的私心 2、切入话术：专属于小宝贝的疾病险，增加白血病，重点在25岁前保障,1、引入全顺保时机：客户谈及旅游 2、全顺保促成话术：拥有高额身价保障同时拥有面子和尊严，既是对家庭的责任也是宝贝的爱；返本,11,PPT学习交流,二、15件单的沟通技巧：A客户经营之道,12,1、切入时机：主动聊儿童节礼物 2、切入话术：六一儿童节给宝贝们的礼物,1、第一张老来福切入时机：照顾孩子的妈妈更辛苦，儿童节妈妈也应该收一份礼物；嫂子快过生日了，生日礼物。 2、第二张老来福切入时机：私房钱互相管才好,12,PPT学习交流,心得体会,13,1、做高件数：客户量大或者单个客户深度开发 2、深度开发要点：组合销售 3、组合销售要点：自我有企图，灵活应变， 产 品绝对熟悉,13,PPT学习交流,谢谢 THANK YOU,1

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