万科晶城地产项目广告推广策略提案

1、情景洋房&情景生活、目的和意义、万科水晶城的价值对城市行业内的最终用户、核心问题、水晶城在市场上的位置。 解读水晶城产品的功能及其带来的革命性居住变化和提高。 形成基于万科整体品牌文化的产品形象和品牌。 主要线索和脉络：回归变化提高，回归篇(壹)，回顾水晶城的历史(几个重要阶段，几个关键词)。 03年制作产品的04年是概念05年设定的06年是生活。 在重叠、比较保留、满足业主居住条件的前提下，汲取了五大道建筑的精髓，从街区的尺度、公共空间、建筑形式及庭壁处理方面进行了积极的比较和参考。 同时，还留下了工厂地区几十年风雨的记忆，特别是工厂地区的道路、线路和成林原生树木。 此外，运用叠加的手法，将

2、具有典型特征和历史象征的吊工厂和现代化社区相结合，将原来的历史语境和现代建筑完美地融合，前期，我们给市场，消费者，行业留下了什么？ 站在城市发展的角度，人文、对历史的理解项目和天津的对接是万科品牌下的“水晶城”的初步印象水晶城天津卫在历史中构建未来，前期，我们在和谁说话？ 对天津这个古老而有活力的城市业界内的同事和专家、学者积极关注水晶城的人(万科老老板，项目周围的直接辐射区域，部分住宅购买者)，到此为止，这个城市的历史和文化代表作：五大道，正因为有五大道，天津才赶不上天津天津有港口，天津有海河。 海是海，大河仍然是河，但是天津比历史上的天津衰退得多。 连天津人自己和在天津的移民，都多次对我们

3、说“天津没意思”。 天津到底怎么样了？“狗不理”包子在天津成了鲜艳的中国汉堡。 这是笔者这次去那里的亲历。 器皿、清洁、饮食的味道和价格就像麦当劳一样。 说到北京，老北京人还有店里的小二叫的炸酱面馆的面和萝卜皮混合的老百姓的小吃，味道不变。 除了全聚德烤鸭，还有便宜坊、更火的天外天、更细的面皮和四餐五餐创新的烤鸭吃法。 天津人的胃就像永远漂浮在水里的城市，没有根基，它的疼痛就像逐渐消失的老房子，同样会招致很多的丧失。 在劝业场的原所建有家乐福。 这种旧商业形态的完全没落，在天津也决不是小事。 八十年代，冯骡才小说神鞭中登场的天津卫，其实是北方文化的象征，虽然和京味文化同质，但天津人却很自豪。

4、从那时的小说可以看出，天津的商业文化、市井文化基本上是北方传统文化。 这相当长的时间决定了天津的界限。 天津这么多年来对北方，特别是北京很依恋。 这真是错误的单相思。 学习上海后，至少应该以城市形态发展成“小上海”。 这是我走在五大道上时的突然奇想。 忘记历史，忘记地区，简化自己的感觉，你就像我一样在那个时候走上正宗的上海的味道，多次流浪。 这种感觉多么经得起推敲。 请考虑一下。 历史上，天津是中国近代工业的摇篮，吸收和融合了很多其他文化，和上海不一样，聚集了很多文化名人，辉煌了半个世纪。 那个时期的遗物五大道两旁的历史学家，不仅被妥善保存着，而且被使用着。 这些表示建筑尺度，是舒适自由的尺度

5、。 不是压迫人，而是适应人。时间给这个建筑集团带来了困难的气氛和像画一样的街景，让他们可以冷眼看着大楼奇怪而整齐的街景的丑陋身影。 有共同的矮墙，变化的窗户和屋顶，还有显示建筑物的时间和样式的招牌。 在普通群众眼里，他们的设计也不重要，曾经住过的人也逐渐不为人知，重要的是时间的瞬间固定，人与自然的和谐尺度经常被测量和发现。 五大街的街景房子不仅是建筑的集合，也是生活形态的文化传递。 就这样，如果有一天全国的人住在现代化的高楼大厦洋馆里，天津人就能来到这里感受到真正的怀旧。 渡海的各种外国建筑风格，也是海文化熏陶的证明。 五大道记录着天津成为工业发达地的港口衰退。 今后为这个城市文化的复兴埋下伏

6、笔。 城市是点状的，即使点对点的道路畅通，也有因城市而异的沉浮演绎。 和北京的联动越远，时间就会再次放在天津前，抛弃城市，依恋，回到开放的心情。 珍惜自己和外来的人文特征，天津城还能得到丰满和满足。 早期天津的印象有“小上海”的烙印，9个国家的租界，36个国家的建筑样式并存，“码头文化”的繁荣，培养了天津人的“兼容并蓄”的性格，他们可以接受什么形式的建筑。 天津的老房子很多都是海外设计师做的，所以天津人很早就看到了洋房别墅、联列住宅、里子住宅。 特别是天津的五大街最显着。 我记得一位学者说过“城市是文化的容器”。 正因为如此，有五大街的天津城，不是匆匆过渡的风景。 发现城市的历史和文化是不难的

7、。 困难的是，如何应对它，被目标消费者接受？ 如果建筑形态没有成为购买的最主要理由，历史和文化分量和可表现的价值就特别重要前期完成万科品牌天津市的解释和对位产品前期概念推进产品的核心功能点的训练就足够了！ 我们达成了最初的目的，做得很完美！ 前期(包括寄托期)，项目完成了品牌确立、形象推进、卖点提取等工作。 现在的问题是，如何实现从理念普及到产品的“软着陆”。如何结合现在的现状(现在的现实、销售价格的提高、迅速的成交等)来推进？ 如何发掘产品本身和产品带来的真正的生活感觉和变化？ 如何建立和引导产品与目标消费者之间的价值符号和价值取向？ 汇总实现从建构主义到产品主义的回归！ 实现从概念的普及被

8、产品的核心利益感动的回归！ 实现以产品为基础的价值最大化！ “回归产品主义”是指水晶城回到建筑本身的水晶城，理解生活水平的水晶城终于进入了消费者的视野，篇(ii )，国家专利产品，专利第ZL02205313.1号，对产品的特征和细节已经很了解，在此不再提及。 但是，关于该产品带来的生活感和使用价值，与同质化现象非常严重的房地产行业区别开来，能够表现变化的只有两个词，首先，改变观念改变了人们对传统居住的认识：合理的街道尺度、合理的生活空间和能够实现的“有天有地”的别墅生活感。 改变产品本身的桌面设计不仅是建筑本身的变化，也是人生态度、人生境界。 张驰有度，进退自如的思想空间。 改变生活真实感的转

9、移空间对日常的一般情况有重要的意义，不仅仅是被空间功能限定的“占有者”，还鼓励在居住中成为参加者。活化日常空间，本身支撑生活，创造存在感。 -构成日本现代建筑师安藤忠雄、情景洋房、退台设计、过渡空间这一新的生活感觉，我们把这个产品的核心功能点总结，训练一句话，就可以有空间，社区和街道的合理尺度，过渡空间、退台设计的变化，可以实现“有天有地”的别墅生活感觉清风看到在我家摊位上天津最多的星万科生活是可能的，提高篇(叁)对包括两者在内万科整个品牌，可持续发展的市场战略，提高的是“情景洋房”产品品牌的积累和形象形成。 对产品最终用户来说，提高意味着基于产品变化的新的生活感觉和价值表现。 知觉、认知、行

10、动、产品体验、品牌体验、口碑传播、前期、后期、“水晶城”在天津、业界乃至全国都是耳熟能详的名字。 它带来的全新且革命性的居住理念和变化对这个时代产生了很大的影响。 首先是成熟的产物，是万科十多年来致力于产品开发的结晶，实现了从南到北的产品。 被复印和复印到全国十几家开发人员。 被称为“花园洋房升级产品”“城乡结合部的最佳解决方案”。 它已经变成了“水晶城”现象、上海、成都、深圳、沈阳、天津、万科正式公布了未来十年的发展计划，其重要战略之一是业务在三大城市经济圈、长三角、长三角万科基本形成了珠江三角洲和长三角的战略布局，发展态势严峻，渤海地区布局还不成熟。 天津作为渤海地区的中心之一，成为了房地

11、产巨头争夺的地方。 天津是万科全国战略环渤海圈的重点城市，水晶城是天津万科现阶段的重点项目水晶城的未来发展之路，意义深远，有可能的空间，推进篇：如何“说好就卖客”&“得名利”？ (1)掌握原则和方向：项目现在所处的阶段不是前期，而是另外进行概念上的推进，进入“敌人1000，自伤800”的错误区域的正确做法，是根据前期确立的形象和调整性，进行深化和扩张，逐渐在产品上实行，使现实和生活气氛(2)市场定位和项目调整：本项目决不是所谓市场的“豪宅”！ “豪宅”只是金钱和浮华的表象，只是物质的基础和条件！ 真有品味，有格调的生活感觉需要“沉淀”！ 需要积累“时间”！ 浮在水面上的“中产阶段”！ 生活品味

12、：社会水平的最后一条路节自作者：保罗福塞尔对“中产阶段”这个群体，是最虚荣和俗气的阶层，原因是他们能像螺丝一样随意更换，最没有安全感，生活也最焦虑要在这样的心里生活，第一件事要得到别人的认可，在别人眼里活着要看得清楚安全。 因此，他们爱的虚荣和炫耀一定会出现在衣食住和语言中。 本质上，他们中的很多人都是从较低的社会阶层开始奋斗的，所以富人阶级特有的高级生活品味是不可或缺的，在生活中追求能明确指示身份的东西。(3)目标消费群体称“中产阶段”是这种群体，特别是天津的“中产阶段”，是矛盾和“尴尬”群体。 他们不仅具有北方人的性格特征，而且从骨子里还具有“海派情结”。 分析特定目标客户群的构成，可以直

13、接找到周密的推进定位，充分考虑他们的历史影响、现实情况，运用相关手段和表现方式。 从以上的说明可以看出，一个阶级对另一个阶级有着很大的魅力。 这个阶级的心情，光靠金钱是达不到的。 让消费者感受到基于产品的价值感，带来新的生活感觉，获得情景化生活体验的“阶段性”的明确项目形象！ 满足他们微妙的消费心理：“节约门票”和“面子”！ 考虑到项目现在所处的阶段和实际情况，行动不太适合一般的推进手段。 如何增加现场人气，如何促进实际销售是第一个问题。 原则上以现场活动、直接有效的营销为主，整合传播手段和渠道。 硬广告(报纸广告等)只在项目中展开重要节点和活动广告时才安排。 天津理想人居调查，起势(作为阶段

14、性推进的转换)，道：报纸广，网络，随机，天津理想人居调查，目的和意义： 1，为产品形象和市场地位寻找合适的位置2，加深天津人对水晶城的印象，应达到的效果：五大道和“有关系”理想的天津人符号化：居住价值中出现的具体表现、对位：给你心中的现代理想人居投上一票，连接：协助社会风格和硬广的发表，软件报道的跟进(主题请参照活动2 )，在五大道召开记者发布会，给天津市民天津理想人居调查白皮书给天津人留下这样的印象：五大道，融合了水晶城历史上堆积的中西居住精华，最适合居住的身份价值感是具有悠久生命力的“折叠幸福，飞翔梦想”，活动主题的解释是“折叠幸福，飞翔梦想”，折叠：产品核心功能点的感性表现放鸟：从理想生

15、活的原点五大道模式到可实现的理想生活的终点水晶城，生活是轮回，从起点到终点。 在现场，如果有明确购买住宅意向的客人来到现场，就知道成交率在50%左右这两个数字。在购买住宅者的构成中，约30%是通过口碑来实现的！ 这说明了一个问题：现场的实景和气氛产品的完美实现度=绝对的杀伤力！ 以什么样的方法和手段来表现产品的核心功能点，给消费者以高形象、高身份是很重要的！ 空间的延长带来的革命性的居住变化和水晶城的现场的绝对杀伤力是如何体验现场(广告的任务)的场面(产品的价值点) (用产品说话，真实的生活感觉)的吧。 有电影拍摄的经典手法：蒙太奇，蒙太奇是法语montage的音译，原本是建筑学用语，意味着组

16、装和安装。 电影理论家将其引导到电影艺术领域，指的是电影作品创作过程中的剪辑组合。 “蒙太奇”的意思很广泛。 狭义的蒙太奇是指镜头画面、声音、色彩等要素的组合手段，在后期制作中，将拍摄的素材根据文学脚本和导演的整体构想精心排列，构成完整的电影作品。 其中最基本的意思是画面的组合。 广义的蒙太奇不只是镜头画面的连接，而是指从影剧到作品完成的艺术家独特的艺术思考方式。 现在有这样的场景。 (1)青年男性从左向右走来。(2)青年女性从右向左走来。 (3)他们相遇并握手。 青年用手指指着。 (4)有宽阶梯的白色大楼。 (5)两个人正走向楼梯。 像这样连接起来的片断在观众眼里断断续续的行动：名青年在路上相遇，男性请女性去附近的家。 但是实际上，每个片段都可以在不同的地方拍摄。 表现青年男性的片段在劝业场，女性的片段是在小白楼附近拍的，而握手的片段是在剧场附近拍的。 那座白色的建筑物是从美国电影