员工培训(拜耳作物科学(中国)公司 杨永军)

1、员工培训，拜尔物质和(中国)公司咸阳，宝鸡，甘肃地区经理，电文(TEL)33600298625183手机(Mob): 1327900548地址(Address)第二，售货员应该学习吗？1你可以怎样学习呢？2怎样学习？3你学着追求什么？没有一样的法则-没有销售规则！只有成功的做法和事例。大家都是 MBA-没有结果！我认为不是营业或管理人，而是专业讲师。充其量只能是“做事的人”或“专家班”。教育技术方面的知识更加不足，但市场运营、产品定位还不错。今天只能加强头皮，和大家一起分享一些我的职业感想。这是我职业的感想：“工作不愿意，但却不得不做的事。”因为工作有三个基本目的：钱、发展、幸福。我对“训练”

2、的定义：“无聊、无聊、忧郁、麻烦的事”。因为训练也有交战、波恩、炫耀三个基本目的。只要过程科学正确，好的结果是必然的。优秀的员工：向上级、同事提供解决问题和困难的方法和程序很重要。而不是向监督人或公司简单地报告问题或发牢骚。新加入球队的员工要想办法尽快将自己集体融合，不能强调所谓的个性和风格。如果你的方法无效，或者没有你认为“好”的方法，那就应用别人的建议吧！新世纪的竞争，1，必然的挑战。竞争对手的发展；客户越来越成熟。公司/个人生存的关联性！2、广泛的专业技术要求。在适应变化的同时，还要满足深度3，更复杂，更多的工作要求。复杂性已成为现代社会的基本形式，所以你的所有决策都面临着复杂/大量的问

3、题。例如：销售“解决方案”比销售“产品”复杂、细致、工作量大。不学习就很难生存。不能掌握新知识的人，“文盲”5，“创造”不再是别人的责任。大家都很忙。每个人被要求独立处理自己的事情，每个人对公司的成长负责。对每个人来说，公司都希望她成为“有创造力的”存在！迅速晋升，尽快获得“高薪”.我的职业感想2，综合理解技术，管理沟通能力(与语言、办公室、同事交流)，工作和休闲的关系学习型企业存在的核心：适应变化，快速发展的核心：主导变化，保持领导的核心：创造新规则，使变化成为创新性公司，为自己创造更高价值的新陈代谢：工作经验：外国大企业不仅是工作，而且是大学，我的专业感受3，外国企业对人才质量的要求，现代

4、企业员工应具备的意识和能力，一，目标意识规划能力2，责任意识执行能力3，服务意识销售能力4，合作意识学习能力5，全球意识整合能力，农业资源市场分析3360消费环境，2000农村真落后！农业真的很危险！农村消费品终端零售市场“三个农村问题”:农村消费水平真低！农村市场上赝品真多！农民品牌认知度真差1，企业品牌沟通过于信任电视与广大农村市场信息获取渠道偏差的矛盾2，品牌仅急于推广城市与农村末端渠道断货的矛盾3，名牌产品农村市场大众化成本高，价格竞争力丧失的矛盾我们赚钱无钱的人！难，难！1，了解公司，公司的形象，规模，长处，行业地位，名声等基本情况的理解为基础，在基层竞争。会影响顾客对产品的信任。作

5、为赞助商，了解公司的情况，说服客户的工作也变得容易，对公司有自豪感和自豪感，提高了对销售的信心。grassroots sales了解以下公司的情况：公司的历史发展过程；现状规模，强度；未来发展计划，展望；形象经营哲学、产业地位、名誉、权威机构评价等；公司领导经验，工作风格；公司的财政政策支付，信用。第二，对产品的理解，产品知识是营销力量，产品技术含量越高，产品知识在销售中的重要性就越高。基层推销员要成为产品的专家。因为顾客喜欢从专家那里买东西。如果可以从理论上解释问题，系统化，从专家转变为教师，问题就容易处理。因为学生们总是听老师的话。基层销售代表可以通过什么方法获取产品知识，可以从专家那里获

6、取产品知识。请观察直接产品，宣传资料，书。直接使用产品作为；请找出问题的答案。仔细体验产品的优点和缺点。让自己理解并让别人理解是每年底总结产品使用的两个概念，进一步，基本销售人员必须以产品理解为基础。1.了解产品的卖点和独特的卖点。卖点是顾客购买产品的原因。独特的卖点是顾客购买产品而不是竞争产品的原因。不说出理由就不能打动顾客。2、找出产品的优缺点，采取相应的对策，用子弹打出来寻找基层宣传产品的优点；如何识别缺点，将其转换为优点，或向客户提供合理的说明。实际问题：一些基层代表对产品了解得越多，就越了解产品的缺点，而对产品的优点则视而不见，销售代表的视线被缺点所掩盖。价格、利润、品牌认知度不高。

7、3在信任产品、理解产品知识的基础上，基层推销员更高评价自己产品的优点，相信自己的产品是好产品，是能给客户带来好处的产品。这种信任能给我们带来自信，提高说服顾客的能力。不合格销售人员对自己的产品一无所知，基本合格销售人员知道产品的基本知识，中级销售人员知道产品的销售时间和优缺点，高级销售人员根据对产品的了解信任产品。第三，了解竞争产品，1品种竞争产品是什么？投标的主要卖点是什么？质量、性能和特性是什么？价格怎么样？与我们公司同类产品的价差？经销商，零售商的利润怎么样？推出新产品吗？2、竞争产品是否是区域农业技术部门的主要宣传产品；3、主要宣传方法；4、竞争销售人员；第三，招标，第四，要了解卖点，

8、使狂人终端生动起来。1、产品显示；2、散发宣传材料；3、疾病和昆虫信息、区域技术部门的防治意见4、销售点负责地区、人员数量、构成等。第五，了解顾客，第一，价格最低原则要效果好，同时价格便宜。农民的收入水平很低，农户在购买农资产品时，价格是产品选择的首要条件，选择价格最低的产品，即使质量稍低也是如此。但是病虫害严重的时候，到处问有没有好药，这时没有重新考虑价格。农民购买特点，2、跟随这种情况，往往在一个村子里农民或技术专家，他最近购买的肥料、杀虫剂，其他人跟着他学，在农村这个角色在一定范围内起着很大的作用。因为农村大多数农民没有掌握科学技术知识，只有跟随科学技术的人才。示范考试/英农大学/英农秀

9、/村长志书训练。农民购买特性，3，任意性，农民在购买农民时基本没有明确的品牌意识。只要通过购买过程，根据经销商的介绍，经销商介绍什么的话，使用起来就很随便。但是使用经销商邵氏后效果不好，农夫不会再相信你了。培训经销商开票、running man/零售商店车站的人是我们的主要事业，农民购买特性，地区经销商BDA，传统农户，乡镇批发商BKR，村零售商店RETAILS，专业农家营，代理商，基层销售员主要事业对象，基层销售员次要事业对象.销售工作，BDA，农民，基层销售人员，bkrretail，full:基层销售人员，为什么60%的农药购买受流通企业的影响，耀眼的品牌无法启动农民已经没有时间在商店研究

10、杀虫剂了，很多农民文盲流通企业聪明的指南，3，需求主导手段害虫信息、害虫防治通知；零售商销售人员培训；农民会议示范实验；咨询活动，回访；广告。如何使基层工作更有效，目前基层活动的主要形式，1，基层会议2，试点测试3，咨询活动4，基层广告5，基层技术部门访问6，基层行政部门访问7，基层零售商访问8，农民访问，基层会议，第一，认真计划，认真准备12、明确的主题，明确的目标3，确定当地农乐、专家、有名望的人、演示等合作伙伴和对象。4、正确的时间-在药物季节开始之前。5、准备资料、样品、礼物等。基层会议，第二，会议内容1，介绍的生产技术，结合病虫害发生情况进行宣传。2、注意讲课方法和技巧随机应变，见针

11、，3、会议后工作1、及时跟踪，及时服务。2、创建地址、电话、种植作物面积等重要客户文件。示范活动、场所、时间选择典型、放射性大的野外示范规模5-10亩对象害虫对象。设定对比-确保重要效果。做好招牌大而醒目的示范农民责任心强，有影响力。续访追踪快速续访，立即设定现场会议。咨询活动与区域技术部门的科学技术相结合。利用长篇时间建立展台进行咨询。经销商店面询问。田头咨询。使活动更有效的关键：1，时间必须在销售旺季。第二，要使用海报、横幅、宣传资料、活标本、扬声器麦克风等适当的道具。3，销售，1，客户选择(bkpr)区域完整性宣传数量管理，3，销售，2，市场控制3，市场保持4，报酬，4，团队，团队，团队

12、精神窗口2.明确对方期待的价值，实现自己的承诺3。在不妨碍自己利益的情况下，努力为别人做点什么。借款竞争可以概括为两种。一个是“滴水”，不能贬低别人抬高自己。另一个是“上涨的船”，借助别人的力量把自己提升到新的高度。营销活动中需要关注的几个问题，销售促进情况。气势要善于利用事件。势头要抓住机会；气势要慎重计划。了解营销活动中需要注意的几个问题，一，了解一些基本思路，一，销售组织结构2，客户要求和价值服务3，了解工作职责，了解业务对象4，了解农药促销代表主要做什么，三，灵活使用基层客户访问技术，一，客户访问结构2，访问过程指导3 现场咨询活动的意义3、现场咨询活动的基本操作程序，2、部分经销商概念知识学习