牛人牛根生的成功之路

1、,2009.9.13,牛人-牛根生的成功之路,蒙牛简介,蒙牛全称内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司.1999年，成立之初的蒙牛在全国排名1116位，总资产1300多万。接下来，蒙牛一天超越一个竞争对手，6年之后，2004年蒙牛乳业收入达人民币72.138亿元。根据AC尼尔森的统计，蒙牛乳业占液体奶市场的市场份额已经由2003年12月的17%上升至2004年12月的22%，领先行业；2005年3月，达到25.4%，稳居全国第一。牛根生在2003年被评为CCTV中国经济年度人物.,目 录,河东河西，人情冷暖,置之死地逼上梁山揭竿而起,韬光养晦逆来顺受绝地反击,小胜凭智，大胜靠德,牛根生：他是一头牛

2、，却跑出了火箭的速度！,4,1,2,3,牛根生的童年经历,1958年，一个出生不足满月的男孩儿，被父母以50元的价格卖给一户牛姓人家。牛姓父亲的职业是养牛，从此，这个由养父和养母抚养的孩子便与牛结下了不解之缘。养父自家未生孩子，期望通过抱养来栽根立后，所以给这个苦命的孩子取名为“根生”。,幼年被卖与牛结缘,牛根生的童年经历,牛根生从小尝尽世间冷暖，父亲解放前被抓过壮丁， 有过一段从警经历，且在国民党逃离大陆前，阴差阳 错，文档上给了他一个虚拟的头衔警长；养母曾是国民党高官的姨太太；两个“特殊”人物，在那样特殊的社会背景下，牛根生的遭遇可想而知。解放战争期间，养母曾把自己的财产广为散发，一部分送

3、了人，一部分是寄存在别人那里。六十年代，由于生活困难，养母领着牛根生试图找回那些寄存的东西，人家不仅不承认，还把母子俩给轰了出去。,人情冷暖，惨遭排挤,牛根生的童年经历,河东河西，人情冷暖，对牛根生的财富观产生 了深远的影响。这个时候的牛根生初次体会到 “财聚人散，财散人聚”的观念。回想年少往事，牛根生说：“母亲嘱咐的两句话让我终生难忘，一句是要想知道，打个颠倒，另一句是吃亏是福，占便宜是祸。,财聚人散，财散人聚,牛根生的早年经历,1978年，继承父业，开始养牛。 1983年，进入伊利的前身回民奶食品总厂。 1987年，工厂为新出的雪糕搞调研，把伊利雪糕 做成中国第一！ 1998年，牛根生突然

4、被免职。,创业前的经历,这些非比寻常的人生经历让牛根生树立了他早年的人生价值观念： 河东河西，人情冷暖 。 财聚人散，财散人聚。 要想知道，打个颠倒。 吃亏是福，占便宜是祸。,牛根生复杂的经历也造就了他一生的优秀品质：容忍、刚强、独立、不屈不挠,置之死地逼上梁山揭竿而起,40岁牛根生的创业动机,人才市场被冷落：你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。 决心自己干事业.,流放北大，当访问学者。化解掉内心的委屈和痛楚。蒙牛的草稿开始形成。,伊利总裁董事会上的一句话：伊利有他没我，有我没他！,老牛的创业经历,变卖股本成立公司 伊利优秀员工导入蒙牛 明确战略方向,成立 公司,虚拟 经营,政府 支持,

5、成立 基金,成立老牛基金 捐献全部收益 期待永续经营,与哈尔滨的乳品企业签订了合作协议,借鸡下蛋 秘密建奶厂 避免与伊利针锋相对,中国乳都名号不胫而走 危机公关获得全国人民的理解,牛根生的经营特点,蒙牛的成功远远不是简单的一个策略，更不是单一的一种营销手段。作为中国一个成长速度如此之快的企业，它成长的秘诀肯定是与众不同的。,牛根生的经营特点之一:善借,借人 借势 借智,牛根生的经营特点之一:善借,智,蒙牛创业之初的绝大部分人才全部来自于伊利,为蒙牛能够超速发展起到的关键性的作用。,人,借,势,起步时，蒙牛一直把伊利挂在嘴上，其产品宣传一开始就和伊利联系在一起。也让对方放松了警惕.,老牛提倡:”

6、不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时.”,在蒙牛厂区，你可以看到上百个标语牌。 在特定的地方有不同的标语. 固化每一个员工的价值观，无时无刻不渗透员工的行为，起到强化的作用。,牛根生的经营特点之二:文化渗透,不空谈文化的企业文化,初创期,发展期,成熟期,“先做市场，再建工厂”,比附，盯住标杆伊利.,提倡全民喝奶,建设乳都,第一步，做“内蒙古牛”,第二步，做“中国牛”,第三步，做“世界牛”,蒙牛战略,牛根生的经营特点之三:明确的战略思路,牛根生的经营特点之四:品牌传播,参观体验,大家就了解了蒙牛牛奶生产的流程和品质.,旅游景点,CCTV,超级女声,航天科技,蒙牛的品牌传播途径及影响,正

7、是中央电视台在品牌传播上的天然优势，使得消费者迅速地接纳了蒙牛。,借助神六上天,扩大了品牌的影响力.,超女等一系列事件营销来壮大声势，最大化传播品牌。,牛根生的经营特点之五:高层的学习能力,3,参观全球知名企业,2,1,总结他人成功经验,消化吸收转化为自己 的经验.,蒙牛的高层非常优秀，具有很好的洞察力和学习力。,蒙牛高层的学习方式.,韬光养晦逆来顺受绝地反击,蒙牛 示弱,伊利 失德,走赶尽杀绝路线,走情感路线,对外称伊利是蒙牛的大哥,处处挤压蒙牛,时时刻刻想置之死地,蒙牛与伊利的竞争中齐头并进.,韬光养晦逆来顺受绝地反击,利乐枕,雪糕之争,奶源之争,广告牌事件,聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕

8、。 哪里有伊利哪里就有蒙牛.,48块蒙牛的广告牌一夜之间被砸得面目全非。蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得愈神秘，愈美丽。,做差异化的产品,推出利乐枕占领全国市场.,蒙牛的收奶三不干政策： 凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。,蒙牛与伊利,韬光养晦逆来顺受的营销策略避开了伊利的锋芒,韬光养晦逆来顺受绝地反击,韬光养晦:启动中国乳都的概念寻求政府的支持,牛根生启动中国乳都的概念，通过公益广告的形式打出我们共同的品牌中国乳都。 呼和浩特的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放

9、在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上一荣俱荣，一损俱损的烙印。 这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。,韬光养晦逆来顺受绝地反击,逆来顺受:借力资本高手,谋求更大发展,2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构入股蒙牛。 打着“锄强扶弱”口号的摩根斯坦利等三家投行除了带给蒙牛总计6000万美元的风险投资以外，还给牛根生套上枷锁：未来三年，如果蒙牛每年每股盈利复合增长率低于50，以牛根生为首的蒙牛管理层要向以摩根士丹利为首的三家外资股东赔上7800万股蒙牛股票，或者以等值现金代价支

10、付.如果管理层可以完成上述指标，三家外资股东会将7800万股蒙牛股票赠予以牛根生为首的蒙牛管理团队。 有了资金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在竞争对手的枪林弹雨中，蒙牛迅速成长，从2001年到2004年，蒙牛销售收入从7.24亿元、16.68亿元和40.715亿元人民币跃升至72.138亿元。,韬光养晦逆来顺受绝地反击,绝地反击:深圳小区包围超市策略,小区包围超市，所有产品免费品尝.牛根生知道，在市场上也不能和伊利正面冲突，他将第一个目标定在了深圳。伊利刚刚兵败于此。伊利采取先打媒体广告，随后超市跟进的策略，结果彻底失败，因为深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味，伊利为此付出了几百万的广告费而无

11、功而返。 牛根生了解伊利的短板，也知道伊利强项当中的弱点，他决定采取另外一套战术：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶、不喝是你的错，喝了不买是我的错，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。结果，小区的居民一喝不错，他们到超市的时候就会问，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。 依靠这招小区包围超市，所有产品免费品尝的策略，从1999年开始，蒙牛的产品快速进入北京和上海的市场。从1999年到2001年，伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40%，2001年主营业务收入突破27亿元；蒙牛则以超过300%的速度翻番增长

12、，2001年销售收入突破7.24亿元。,小胜凭智，大胜靠德,“想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。” -牛根生,Title in here,2. 德行可以成就长期事业,大胜靠德,1. 智商可以成就短期事业,蒙牛之所以能够成就许多的第一,是牛根生清楚的明白一个企业家决定的企业 修德的重要性.,牛根生的财富观,牛根生做企业不是为了个人赚钱和享乐。,2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市，成为第一家在香港上市的中国内地乳制品企业。按照福布斯的排名，当时牛根生身价1.35亿美元，中国富豪排行榜107位。让人大跌眼镜的是，就在外界对牛根生的财富议论纷纷的时候，牛根生却把自己的股份全部捐出，10亿人民币，说不要就不要，老牛将他的散财之举发挥到了极致。,现在的牛根生,2005年，蒙牛在董事会下边又成立了顾问委员会，副董事长，总工程师，副总经理，各个部门年龄大的不适应岗位但有经验的元老，都招进顾问委员会，老牛说：我是主任，这样就会让务实的就去务实，务虚的就去务虚。,淡泊名利,永续经营,牛根生的成功总结,