经典管理案例—猎人与猎狗的故事.ppt

1、一个男人决定成为一名优秀的猎人，所以他找到了一只猎狗和他一起创业。然而，这只狗真的很，强壮，凶猛，反应敏捷。猎狗把兔子赶出了它的窝，直直地追着它，过了很长时间也没抓到它！猎犬回答说，你们两个之间的小家伙跑得快多了。你不知道我们跑的目的完全不同！我只跑去吃饭，但他却跑去逃命！一个牧羊人冷笑着说，“一，五，需求决定目标，一，六，亨特认为：只猎犬是对的，那么如果我想得到更多的猎物，我必须想出一个好办法。猎人买了一些猎狗。任何能在打猎中抓到兔子的人都能得到一些骨头。如果他抓不到它们，就没有食物了。这个把戏真的很有用。猎狗努力追逐兔子，因为没有人想看着别人有骨头吃，但他们没有东西吃。过了一会儿，问题又出

2、现了。大兔子很难抓，而小兔子很容易抓。但是捕捉大兔子的回报就像捕捉小兔子的骨头一样。一些猎狗擅长观察和发现这种把戏，并专门去抓小兔子。慢慢地，每个人都找到了窍门，每个人都去抓兔子。猎人们认为这些猎狗的技能不能过关，所以他们专门就如何快速捕捉大兔子进行了专业训练。经过训练，猎人发现被猎狗捕获的兔子质量仍然很差。一只，十只，猎狗说，反正没什么大区别，为什么还要费事去抓那些大兔子呢？猎人问猎狗为什么？动机导致动机，所以猎狗抓到的兔子数量和重量都增加了。猎人们非常高兴。经过思考，猎人决定不把骨头的数量与是否捕捉兔子联系起来，而是每隔一段时间计算一次被猎狗捕捉的兔子的总重量，并根据它们的重量来评估猎狗，

3、决定它们在一段时间内的待遇。13岁，猎犬说，我们已经把最好的时光献给了你，主人，但是我们会随着时间变老的。当我们抓不到兔子时，你会给我们骨头吃吗？但是过了一会儿，猎人发现被猎狗抓到的兔子越少，越有经验的猎狗抓到的兔子越多。于是猎人又问猎狗。连续的鼓励会引发长期的激励，15岁的亨特做出了奖励的决定。本文对所有猎狗捕获的兔子数量和重量进行了分析和总结，并规定如果捕获的兔子数量超过一定数量，即使不能捕获兔子，每顿饭也能获得一定数量的骨头。猎狗非常高兴，每个人都试图达到猎人的数量。一段时间后，一些猎狗终于达到了猎人规定的数量。这时，一只猎狗说：“我们工作得很努力，只得到几块骨头，但是我们抓到的猎物远远

4、超过了这些骨头。”。为什么我们不能自己抓兔子？所以一些猎狗离开了猎人，自己去抓兔子。答：18岁，猎人们意识到猎狗正在逃跑，而走狗就像野狗一样，他们自己的猎狗在为兔子而战。情况越来越糟。猎人不得不引诱一只野狗，并问他哪里的野狗比猎狗好。”猎狗吃骨头，吐出肉！“答，19岁，除了基本的骨头外，每只猎狗可以得到它猎取的全部兔肉的n%。随着服务时间的延长，贡献越来越大，比例也越来越大，并有权分享猎人兔肉总量的m%。就这样，猎狗和猎人们一起努力工作，驱赶着野狗们发出痛苦的抱怨，并敦促它们回到猎狗身边。结果，20年过去了，21年过去了，日子一天天过去，冬天来临了，兔子变得越来越少，猎人们的收获一天比一天差。

5、那些服务了很长时间的老猎犬太老了，抓不到兔子，但它们仍然无忧无虑地享受着它们认为应该得到的大部分食物。最后，有一天猎人再也受不了了，他们被赶走了，因为猎人更需要强壮的猎狗。，我惨了！一个22岁的男孩，一个23岁的男孩，被赶出家门的老猎犬得到了很多补偿，所以他们成立了一个微博公司。他们以特许连锁的方式招募野狗，并教它们捕猎兔子的技能。他们拿走了一些他们猎杀的兔子作为管理费。当报酬几乎全部用于广告时，他们终于有了足够多的野狗加入他们。该公司开始盈利。一年后，他们买下了猎人的财产.24岁的A、25岁的A、25岁的Microbone开发公司和Microbone公司承诺给野狗以获得该公司n%的股份。太诱人了。这些认为自己失去了天赋的野狗，认为自己找到了知心朋友：它们终于成为了公司的主人，所以它们不必忍受猎人们的不快，也不必努力去抓足够多的兔子，也不必乞求猎人们再给它们两块骨头，表现得可怜。所有这些对这些野狗来说比多吃两块骨头更有益。一只26岁的野狗加入了有孩子的MicroBone，一些猎人门下的年轻猎狗开始蠢蠢欲动，甚至许多认为自己聪明而实际上愚蠢的猎人也想加入。许多同类公司如雨后春笋般涌现.有一段时间，森林变得生机勃勃。一个27岁的F4的出生，一个28岁的猎人走上了这条老狗曾经走过的路，卖掉了公司的钱。当他最终不得不与MicroBone谈判时，这只老猎狗出人意料地