意外险销售话术篇

1、意外保险销售训练，话术篇，卡片折扣业务市场细分化，按年龄区分儿童/学生/中老年人/按年龄区分男性/按女性收入水平区分有无职业社会保险细分化，卡片折扣业务促进话术一，关于儿童/学生，一些研究数据显示，意外伤害已经在中国14岁以下实际上如果给孩子买意外的保险的费用不贵的话，就能得到高额的保障的同时，还能让我更安心。 为什么不高兴呢？案例，蔡先生，56岁，退休在家里养老了。 有一个孩子，在家，有稳定的工作和收入，经济状况很正常。 和蔡先生接触过几次，她觉得没有必要买保险，养子为了防止老。 应该对蔡先生这样的客户说些什么？打卡业务促进话术2，老人孩子成长后，当然，以养育父母为自己的使命，但是现代社会的

2、竞争激烈，经济不稳定，下一代能否长期维持稳定的收入还是个未知数，我们帮不了他们也没关系，至少不要给他们增加负担啊，案例，35岁左右的男性客户，在某企业从事技术开发工作，有责任感，保险观念一般，妻子在私营企业工作，女儿5岁。 家庭经济条件好。 刚买了新房，月薪3000元应该怎么说让顾客买保险？卡折扣业务，男客户：对xx老师，我们相信我们不能预料到。 今天我承认保险能帮助你和你的家人，所以今天加入保险的话，几个月就不必太担心了。 如果有什么事，中国人寿保险费可以养家，可以提供大楼。 至少你和家人不要担心吃和住。 能帮我填写一下资料吗？打折卡的工作成为了话题。 女客人： xx先生，我一定想参加这个保

3、险，是对还是错，其实这是不用担心的。 和你一样的女性朋友很多，她们买了这样的保险，而且在投保前要慎重地进行研究和分析，最后放心地委托我们，他们所担心的事一定和你一样，她们能接受这个保险，成为了有力的理由。 卡折扣业务促进话术5，对中低收入层的xx老师(女性)，现在宁波消费这么高，维持家庭生活真的不容易。 你现在的所有收入都是用来维持生活的吗？ 如果有一天我们走得很远，我们的家人会想怎么办，所以我们需要更多的保险，其实保险的种类很多，现在一起调查一下吧。 个案，李董是著名企业的负责人，同时兼任几家公司的股东，向他介绍保险的时候，他脱口而出：“我已经很有钱了，不要保险了。” 对于高收入、保险观念不

4、强的人们，会用什么样的语言催促他们马上行动购买保险呢？卡折扣业务促进话术6，对于高收入的人们，我最好知道你的经济状况。 你可能觉得没有必要买保险。 自己经营着保险公司。 事故发生的时候，为了解决问题必须拿出钱和银。 俗话说“辛苦几十年，回到解放前”。 为什么不把这个风险转嫁给保险公司呢？用一点钱买高额的保障。 当卡折扣业务成为话题，对于风险高的人，你有没有考虑过实际工作的性质？ 我比别人更有可能遭遇事故，所以我比别人需要保险。 不知道是否关注宁波日报和电视台的社会节目，其实出乎意料的是每天在我们身边发生的，也就是所谓的“出乎意料的无处不在”。我们现在能一起为自己做充分的保障吗？ 在案例、展示业的过程中，我们有一些顾客拥有社会保险，他们觉得自己购买保险就足够了，他们的特征是收入和工作稳定，但对自己拥有的保障却不了解。 这个部分的人有什么语言呢？卡片折扣业务促进话术8，为有社会保障的人买了社会保障，当然很好。 但是，你熟悉过社会保险吗？其实现在还有很多客户买社会保险买商业保险。 比如，像你家一样，为什么我们有木门，安装防盗门？其实保险也一样。 社会保险是木户，商业保险是防盗门。 宁波市城镇职工基本医疗保险住院医疗费和重大疾病补助的比例，由于投保人的需求逐年不同，特别是在这个通货膨胀侵蚀