成都民间金融服务中心拟公司化运作方案

1、,民间金融,成都民间金融服务中心 公司化运作方案,二零一四年九月,民间金融,目录 公司化运作背景 公司化后承载使命及运作优势 公司运营模式设计 运营模式下的组织构建 公司发展阶段及侧重点,P3-7,P8-27,民间金融,公司化的背景,成都 民间 金融 服务 中心,四大数据库,成都民间金 融服务联盟,融资项目库、投资机构库、 金融产品库、专业服务机构库,各类金融机构、投融资机构、 专业服务机构,一、2013年10月建立服务中心，搭建服务体系,二、现阶段需承载使命,发展实体经济 助推经济转型,激活民间资本 引导理性投资,扩宽中小微企 业融资渠道,让真正需求资金推动发展并有能力实现收益回报的中小企业

2、成为民间投资目标,民间金融,三、成都民间金融市场现状 民间资金活跃，中小企业需求迫切 部分投资理财公司管理差、团队能力弱，导致筛选项目失误、 造成投资者直接损失 国内出现投资、担保公司跑路现象，使行业面临严重信用危机,四、金融服务中心转型市场化运营势在必行,规范产业 制定实施行业指导意见、业务操作规范、自律条例等。 稳定市场 加强市场行为监管、建立风险预警机制，加大风险防 范宣传、举办相关专题讲座等。 业务创新 公益服务与市场化运营模式并行，实现金融创新， 树立行业标杆。,民间金融,公司化的运作优势政府背景资源优势,假设一：股权结构国有独资100% 政策护航+权威性、公信力+媒体宣传+财税补贴

3、 政策导向、行业权威（品牌效益）、资金来源,民间金融,假设二：政府出资为主，民营资本为辅。 拟股权比例：政府51%+民营资本A25%+民营资本B24%,政策护航+权威性、公信力+媒体宣传+财税补贴+市场化优势,股权结构中若吸纳民营资本进入： 其一是加速发展市场、拓展资源及提升运作能力 其二是运营资金来源补充。,民间金融,公司化的运作优势资源优势（现有）,核心优势,民间金融,在前述成都金融市场发展背景及现实要求之下，设立市场化机制的运营公司，首先应明确定位，确定其经营模式，以期在其运营过程中通过系列以社会服务性、公益性为主，兼顾市场效益的经营行为，在民间金融行业树立起良好的社会口碑、真正为投资人

4、和中小企业发展做出贡献，更好地承载规范成都乃至省内民间金融产业行为的重任，切实发挥推动民间金融市场发展的社会效益。,民间金融,因此，首先探讨公司的经营模式，即靠什么建设省内网路服务体系，怎么样用好政府补贴同时创造一部分价值，以快速拓展业务服务于客户市场？并且在过程中成为行业标杆。按此构思如下具体运作思路，分为三大部分：,一、公司运营模式构想（P10-20) 1、定位+目标下的商业及经营模式 2、资源整合的收益设计及业务拓展方向 3、省内县区级服务网络布局的步骤设计 4、数据资源服务网络布局下的管理要求和现实意义 二、基于运营模式的公司架构设置（P21-24) 1、组织架构 2、核心职能简述 三

5、、发展阶段设想及计划推进时间表（拟）（P25-27),民间金融,公司定位及目标,基于前述市场现状及自身资源优势、更依托于成都民间金融广阔前景及迅猛提速的发展态势，公司市场化运作趋势呈现：, 聚焦发展定位，明确“公益服务型”+“运营价值型”。 聚焦核心能力体系，彰显“资源型”+“专业化”+“品牌力”。 聚焦资源结构，清晰“行业规范” +“咨询顾问”+“居间服务”,1、定位,目标, 整合资源、推进民间金融业务发展的同时创造自身价值 2-3年内复制“成都模式”，搭建覆盖全省的投融资服务网络 成熟运营模式，提升服务能力，树立行业标杆，成为省内民间金融服务行业领军人,（一）,民间金融,运营模式,作为公益

6、性投融资服务平台，在服务社会、促进金融产业发展的同时，自身须创建成功的商业模式，具备造血功能，才能拓展更广阔的金融服务空间，在更高层级推动金融市场发展,必须建立并完善匹配公司发展目标的商业经营模式,投融资服务平台,升级转化,升级转化,民间金融,“投融资资源专业整合平台”的商业模式 “全省县区级城市设立各分中心服务网络”的经营模式,居间服务 + 咨询服务 + 入会VIP + 信息服务 + 协作服务,资源平台,民间金融,建立并促进分中心扩大的经营模式，兼顾社会效益的同时创造价值，实现盈利,全省县区级城市设立分中心,投资培训 风险教育及预警,区域中小企业融资登记 择优项目路演,（县区级） 投融资 服

7、务网络,定制服务 区域投融资信息,规范产业行为 投融资技能培训 体现公益性服务 发掘网络资源价值,14,资源专业 整合平台,民间金融,政府财政补贴,居间服务,信息服务(对接）,2、业务收入设计（一）,协作服务,民间金融,公司拥有的强大投融资项目信息资源，为打造专业整合的商业模式奠定了基础，按现有资源设计服务类业务分类如下：,继省内县区级服务网络建立之后，集团内母子公司网络资源共享机制势必为服务类业务的多元化组合发展带来更为有利的契机。,民间金融,资源平台 业务拓展,下设业务子公司,投资（管理）公司 融资租赁公司 财务公司,业务收入设计（二）,（此部分业务为公司迈过前期阶段后加强自身造血功能的主

8、要业务方向）,完善线上线下模式，利用分布网点及专业团队，对投资项目实地跟踪和投后管理，建立预警机制，逐步加强金融体系监管力度；跟进P2P网贷业务发展。,开发客户对接管理系统软件，及时分析投融资客户需求变化情况，自动筛选满足双方要求的项目，提高服务效率。,开发移动客户端应用程序，及时传递投融资信息及已投项目进展情况，增加客户黏度；,依托大数据、云计算，制定专项投融资方案，着力挖掘潜在客户和优质客户资源；,利用政府和行业协会资源，筛选实力强、信誉度高的银行、担保公司、评估公司、小贷公司等作为长期合作伙伴，持续打造和形成公司超强的资源聚合能力。,业务延伸 互联网金融,顺应金融发展趋势，利用平台资源优

9、势,金融服务深度+品质,战略合作客户体系建设,技术研发与应用,民间金融,3、全省县区级城市设立分中心,设立模式一（全资）： 1、公司运营前期先以下设工作站方式建立3-5个站点，开展当地借贷登记、 项目风险预警、安全投资宣传及培训等公益活动、项目路演等； 2、公司设立6-12个月运营实现收入资金可支撑时开办分公司，参照总部模 式拓展业务，收支统一至总公司归口，接受限额预算控制。 3、之后优秀分公司拟考虑独立为子公司，按总公司标准化管理复制运营模 式，业务实施总公司备案制。 资金支持为部分财政补贴+总部业务收入,设立模式二（总公司控股，部分民资参股）： 总公司运营3-6个月后，业务模式可复制，选择

10、适当区县直接成立子公司， 资金支持为部分财政补贴+总部业务收入，缺口吸纳民营资本参股（须2家以上），独立开展业务，总公司备案管理制。 （在公司范围拟做投资业务时，可考虑民资介入。如暂定服务类则暂不考虑）,4、数据资源服务网络布局下的管理要求和现实意义 综上述可见，整合现有资源、搭建分公司服务网络等，数据信息资源平台是公司商业及经营模式构建的根基，也是前面提到的核心优势所在。这一优势的升级再造、价值发挥也是经营模式能否成功运行、公司是否具备强的持续发展竞争力的关键所在。,数据资源库升级技术要求,公司数据库系统的应用、革新和升级，必须结合”大数据“概念，在项目及客户信息的归集、分类、历史交易记录等

11、系统承载的超大信息量中寻求个性化分析结果；另几大资源库融通衔接后信息对接度也是可发掘点。技术上需结合互联网金融优势去深度研发，不断革新成为省内金融行业凸显特色的高效能数据资源平台，也最终将成为公司未来极具价值的无形资产。,民间金融,网络研发投入的同时，通过和借鉴数据新思维，构建公司在战略、结构、 和各种策略应对上的新理念，同时丰富庞大的信息支撑也为组织大型公益 服务类投融资经济活动提高了层级。专注于为客户定制和协作实施项目全 程投融资服务以及投后动态管理服务，也将成为独享资源整合优势的又一 民间金融服务业务发展主方向。,资源整合的管理要求,省内县区级服务网络建立后的资源共享机制势必为服务类业务

12、的多元化组合发展带来更为有利的契机。 （1）、省内投融资项目、客户资源可部分实现跨区域整合利用，充分体现民间金融资本使用的灵活性。现实现象是，大部分银行机构、投资公司，尤其在经济下行的今年上半年乃至目前，只针对市内或所在区域内的企业开展融资业务，出于成本控制、项目跨区监控难度增大、风险增大等方面考虑。而公司服务网络省内布局经营模式无疑在此方面给资金需求中小企业带来了机会，下属区域公司直接的复制型服务也降低了成本，这一举措真正意义上带动区域民间经济发展； （2）、区域服务网络布局在更高层级可实现省内重点项目、政府扶持项目、优秀专项项目等的资源对接，包括与四川投促金融等平台的共享及合作，为有效激活

13、省内民间金融资本、高效率利用整个资源信息平台奠定基础，成为省内民间金融环境打造布局的一个重要环节。,民间金融,各区域分（子）公司服务网络布局加大资源整合契机,民间金融,公司运作支撑体系（暨组织架构）,监事会,业务中心,（二）,公司设置从管理与支撑服务、专业与业务创新两个层面去考虑架构。前者（管理中心）着重建平台、出标准、客户互动等方面；后者（业务中心）着重推进一站式融资服务、金融产业链完善、金融产品创新等业务开发。,民间金融,公司组建之初以扁平化组织架构运行，同时设置两大专委会，对公司重大决策和业务，以管理层上会最终形成意见的形式对董事会负责。 （一）机构设置分两大部分：业务中心+管理中心，主

14、要分部及功能：,民间金融,（各职能具体工作范围细节暂省略）,注：工作范围此处暂不做详细描述，但之后完善时各部门需建立标准，如风控部需建立客户信用等级评价体系、征信体系及风险预警指标控制体系等。,民间金融,（二）、决策层面设立两大专委会：战略决策专委会+投资决策专委会,民间金融,在公司组织结构及部门功能、专委会决策等机构设置形式下，需重点强调的是运营过程中必须围绕公司对外公益活动、服务宣传、项目投融资具体推动成功这类核心业务，是体现作为民间金融标杆服务企业的亮点工程，也是公司化运作的初衷，在树立形象、规范产业行为的同时取得省内民间金融发展的良好社会效应，是公司长期不懈追求的目标。,根据前面对公司

15、经营模式的设想及由此构建的组织体系，结合目前成都民间金融市场行为急需规范、引导，金融创新能力尚需发掘提升、投融资市场需求旺盛的金融环境，公司化后的发展目标及任务设定分阶段各有侧重如下：,2014年 10-12月,集成信息系统，构建先 进的投融资信息资源管 理平台及信息快速响应 系统； 搭建战略合作管理体系 设立公司业务职能 建立管控体系,聚合资源，拓展渠道 集聚力提升合作业务； 修炼市场能力，提升经 营水平树立行业规范； 启动分公司布局，建立 3-5个，试运行。 项目投资管理。,建立网路资源共享机制，快速推进各分子公司高效协同发展； 渠道资源优势明显，公司择优启动股权投资项目； 运作设立业务子公司。,省内县区级100多个分公司建立完成，并通过业务模式的不断创新，成为具有行业领先水平的金融服务企业； 建立资源协同效应最大化的能力和机制，公益性服务品牌效益； 高效率的管控系统，引领行业行为规范。,在公司化运作半年内建立完善投融