春节红包营销

1、从IMC的角度比较并评价微信和支付宝 2015年春节期间的营销传播活动,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,红包大战,微信,支付宝,QQ,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,品牌联想,微信,支付宝,方便,网购,转账,分享,朋友,语音,由联想图可见，就红包本身来讲，支付宝更有优势，就“抢”而言，微信更具优势,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,红包的来源和寓意,春节拜年时，长辈要将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。,支付宝、微信、QQ,春节、吉祥、红包,红包

2、文化原先是出自于中国人礼尚往来的一种正常人际关系，体现和谐相处的友好情结。,中国人的春节情节 商业宣传和账户绑定,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,抢红包方法,怎么玩： 支付宝：红包形式有个人红包、接龙红包、群红包、面对面红包和讨红包等五种玩法。 用户抢到的现金红包，将直接进入用户的支付宝账户余额，与一般的支付宝资金一样，可以在所有支持支付宝消费的地方使用，同时也支持提现到银行卡。 微信：用户只要升级微信至最新版本，打开微信”发现摇一摇“页面，即有机会获取现金红包。 与以往在微信群里抢红包的动作不同，这次抢微信红包的动作全部变成摇一摇。用户可以通过微信摇一摇随机抽取现金红

3、包。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,整合营销传播和利益相关者,评价： 1、在春节前，抢红包攻略就出现在网站上，这些攻略名义上是各网站发的，实际上是阿里和腾讯“暗箱操作”，是抢红包活动的前期宣传活动。 在整合营销传播中，企业会有很多外部利益相关者，包括媒体、政府机构、竞争对手等。在2015年春节期间，阿里和腾讯推出抢红包活动，为了很好的“玩起来”，他们需要和公司的外部利益相关者处理好关系，媒体的宣传必不可少，其中既包括大众媒体，也不乏微博、微信这样的自媒体，活动还没有正式开始就已经被炒得火热。另外就是政府，腾讯的活动是“看春晚，抢红包”，可见腾讯是和央视存在合作关系。阿

4、里和腾讯是彼此很强劲的竞争对手，腾讯利用微信和QQ广泛的用户群体，将抢红包活动扩展到了很广的人群中，相对而言，支付宝就显得逊色，支付宝的用户群本身就比微信和QQ更为狭隘，再加上腾讯和央视的强联，在抢红包大战中占下风。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,整合营销传播的目标和受众,目标 支付宝：获得关注，提高用户黏性和忠诚度，吸引新用户，提升品牌资产 微信：获得用户流量，绑定用户的银行卡，改变用户的支付交易转账行为习惯（从支付宝转向微信），提升品牌资产,受众 支付宝：网购人群，经常进行账户交易行为的人群 微信：微信使用者、网购人群,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点

5、击添加文本,整合营销传播的工具,以单向传播为主的工具,1、广告：广告主可以控制营销传播信息的内容和发送事件，作为营销传播工具之一，能够有效配合企业的其他营销传播工具。前文提到的各网站的抢红包攻略，就是一种广告活动，什么时候开始，以何种方式都有广告主通过媒体以广告形式传达给受众。 2、赞助：为企业构建更多有益的联系，吸引范围较宽的、多重目标受众，引发媒体的广泛传播。在2015春节营销活动中，腾讯和央视春晚合作，就是采用了赞助形式，春晚每个节目都有扫一扫抢红包的二维码，扫完二维码就会进入微信和QQ的抢红包界面，并在抢完红包后对春晚节目进行评分，将抢红包和春晚紧密联系起来，本来春晚没什么吸引力，但却

6、因为红包，是每个人放下手中的其他事情而加入“看春晚，抢红包”的行列。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,以双向传播为主的工具,1、公共关系：独特的管理功能，目标是建立和维护一种互惠互利的关系。提升品牌形象和品牌价值，客服混乱的商业信息的干扰，成本有效性相对较高。2、事件营销：通过把组织和一种特殊的活动关联在一起，以推销组织及其品牌的利益的一种实践。 春节本身对于中国人来说具有很特别的含义，团圆和喜气洋洋，这个事件具有很强的营销信息接触点，支付宝和微信都借春节的势力来推销自己，和受众互动，阶段性强，效果快而显著。,整合营销传播的工具,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本

7、,点击添加文本,抢红包活动-企业优势,支付宝是支付平台，在“钱”上具有自身的优势，它和受众的银行卡从一开始就是绑定的，因此它可以让受众直接看到现金进账，这一点具有很大的吸引力，在抢红包活动的开端，它具有优势，受众可以方便快捷的发红包和抢红包，不用再去进行绑定。,支付宝,微信,微信是社交平台，它的优势不是“钱”而是朋友圈，是人际关系，所以在红包活动刚开始，它没办法将抢到的红包转化到受众的口袋里。但是，腾讯旗下有第三方支付平台财付通，微信也正是为了受众把银行卡和微信绑定，获得受众资源，才如此大力度的进行营销活动。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,活动方式数字化时代营销传播工具的整合,支付宝：虽然形式多样个人红包、接龙红包、群红包、面对面红包和讨红包、红包口令等，但没有什么冲击力，本质的形式单一，就只是简单的抢红包和发红包，互动性弱。,微信：摇一摇抢红包，方式简单粗暴，操作性强，并且调动了不同职业，不同阶层、不同年龄的群体的参与，明星和明星企业很多，就带动了粉丝的参与；另外就是春晚了，人们都等着吐槽春晚，腾讯就满足大家的需求，受众群体在选择了腾讯的微信和QQ之后，自然就会在一定程度上放弃支付宝。,特点：趣味性、易操作性、互动性、互补性,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,微信完胜支付宝