EPC项目商务策划编制.ppt

1、2018年9月28日,EPC项目商务策划编制,目录,01 与传统项目的差异,02 EPC项目商务策划的主要内容,03 案例交流,04 思考与建议,01 与传统项目的差异,。,基于EPC项目特点，其商务策划与传统项目有较大的差异，具体体现在七个方面：,相同点： 实现企业利润最大化、项目风险最小化，利益相关方利益最大化。,广义商务策划,更接近于项目商务管理规划，如建立商务管理体系、各层级职责划分，与设计融合方案，采购合约规划方案、成本控制方案等。,EPC项目,狭义商务策划,开源节流、风险化解,传统项目,差异点1 商务策划的涵义,全专业,以分包合同包（土建为其中分包之一）为颗粒度进行分析，各分包再展

2、开以人材机分析。,EPC项目,仅土建,以土建人材机进行分析,传统项目,差异点2 工程量清单的内容,多阶段,包括设计阶段、采购阶段、施工阶段、结算阶段。,EPC项目,单一阶段,仅施工阶段、结算阶段,传统项目,差异点3 商务策划实施阶段,节流为主,在固定收入的基础上，主要通过设计优化、高效采购来降低成本，实现效益最大化。,EPC项目,开源为主,通过风险化解、开源策划，提高项目收入，实现效益最大化。,传统项目,差异点4 商务策划思路,分包,利用分包资源和能力，辅助总包方开展设计优化；并通过高质量采购和过程管理，实现分包成本最低。,EPC项目,业主,多争取开源方向，在主合同上多做文章，通过业主确认策划

3、内容实现效益。,传统项目,差异点5 商务策划对象,设计+商务,设计阶段，以设计为龙头，商务与设计融合，实现策划目标。 采购阶段，落实设计成果，实现成本落地。,EPC项目,商务,商务部牵头开展变更签证、索赔、认质认价等工作。,传统项目,差异点6 主导业务部门,隐性的,通过设计优化和采购实现成本最优，但由于设计前的成本无准确值，策划前后单点的效益较难测算，只能测整体。,EPC项目,显性的,有独立的商务策划点，可进行策划前后的效益对比，实施成效可计量。,传统项目,差异点7 商务策划成效,02 EPC项目商务策划的主要内容,合约规划 盈亏分析和化解措施表 各阶段策划要点,2.1 商务策划书编制原则 结

4、合施工组织设计。要充分结合施工组织设计以及工期、质量、安全保障措施来盘算目标成本，成本分析要有支撑依据。通过进一步优化施工组织方案，形成有序履约，合理控制成本。 结合目标责任管理。明确总包、土建、安装的目标责任划分模式，分清效益上缴、成本控制的责任主体，形成合力，从而利于商务策划书的实施推进。 结合三个限额指标。要结合限额设计、限额采购、限额施工，将目前项目的潜亏额进行逐步分解，明确项目各阶段、各部门承担的指标和具体工作职责。,由项目经理总体牵头编制，不求长篇累牍，而求简洁精炼，重点突出风险化解的方向及措施。,2.2 商务策划书提纲,简述项目规模、工期、质量、交付标准等基本情况。,分析与商务相

5、关的重要条款及风险条款,梳理项目合约分判、界面划分等,对各合同包进行分解，按收入、预算成本和计划成本进行分析。,设计、采购、施工各阶段商务策划要点,2.3 各章节内容,2.3.1 工程概况（略） 2.3.2 合同条款分析 重点关注条款：设计管控权限、交付标准、调价、工期违约、结算程序、付款条件等。利用合同条件做策划，根据需求反推力争改善合同条件。示例：,2.3 各章节内容,2.3.3 合约规划 合约规划的内容：合同包划分、合同工作界面划分 合约规划的作用：统一标准、统一管理目标，贯穿整个EPC项目管理链条。设计接口（下达设计任务书）采购策划（编制招标文件、采购合同） 现场施工（界面协调管理）

6、成本控制（设置成本中心管理，减少分包变更签证索赔） 分包结算管理（分包合同结算归口）,2.3 各章节内容,2.3.3 合约规划-合同包划分 合同包划分依据： 市场及行业惯例 主合同约定及业主要求（如联合招采、公开招标的要求） 垄断性行业特殊性（如人防、燃气、供配电等） 项目自身规模及特点（小项目不宜切分太细，造成采购体量不足；专业性工程独立发包，如医院项目、体育馆项目的专业工程） 局内部资源（安装、钢结构等） 利于成本控制（风险控制） 工程进度计划需求（满足关键线路节点，如样板间工程）,2.3 各章节内容,合同包划分示例：,2.3 各章节内容,2.3.4 合约规划-合同工作界面划分 合同工作界

7、面划分的三个维度： 1.自行范围内工作 2.非自行范围内工作内容（强调易混淆、谁做都行的工作） 3.与其他相关专业工程界面接口相互配合工作 合同工作界面划分的三个原则： 1.不交叉 2.不漏项 3.整体有利于施工便利 工作界面划分示例：承包范围-机电安装.docx,2.3.4 盈亏分析和化解措施,商务策划核心内容，“用一张表体现”，动态调整。,2.3.5 各阶段策划要点,设计阶段 商务与设计融合,采购阶段 采购计划、采购策略,施工阶段 注重成本控制,结算阶段 尽早锁定收入和成本,2.3.5 各阶段策划要点,1.设计阶段-商务与设计融合,商务,设计,投资额为红线、限额为基准进行设计,与业主沟通，

8、满足业主需求的设计方案,完成初设概算风险化解调整初设,进一步化解风险项同时加入便于施工、创优方案,充分沟通 相互学习 目标一致,摸排设计方案中涉及的地域性采购,专业分包的询价及协调工作,与专业分包的设计交底,多方案经济性比较后的设计调整空间,2.3.5 各阶段策划要点,2.招采阶段-采购计划之总计划,管控体系-全过程集成实施合约招采计划,项 目,分公司,经评审通过的总体招采计划,月度招采计划,结合项目实际、进度计划调整,分公司月度招采计划,统筹安排招标,汇总各项目计划,单项招标计划,按计划开展招标,提醒发起招标申请,每月对招采计划执行情况进行分析、反馈,考虑工序、变更情况,与设计联动,与建造联

9、动,2.3.5 各阶段策划要点,2.招采阶段-采购计划之单项计划,施工总控计划,埋件插入,主体结构施工计划,深化设计,面板、型材加工周期,幕墙安装,埋件加工,施工样板,施工图设计,幕墙材料招标签约,幕墙分包招标签约,三性试验,设计定样,招采启动 控制节点,材料加工 控制节点,深化完成 控制节点,预埋进场 控制节点,幕墙安装 控制节点,计划部,招采部,设计部,幕墙专业工程招采计划编制,【招采工作职能接口表】,【采购计划时间排布】,2.3.5 各阶段策划要点,2.招采阶段-采购策略,1.优化设计分包的绩效考核（如何调动其优化成本积极性） 2.二次招标分包优化建议纳入评标得分（进一步降低成本） 3.

10、优选分包商资源（保障总承包项目履约） 4.先进的评标办法（如：无因降价废标） 5.不同专业工程的定标策略 （1）电梯等搞清产品复杂性参考局集中采购价 （2）门窗、室内装修、幕墙、智能化等重点研究节约成本、方案对比合理低价中标 （3）园林优化软硬景比例限价招标非最低价中标 （4）柴油发电机、地下室划线、标识牌、地坪等保证供应稳定性，最低价中标,2.3.5 各阶段策划要点,3.施工阶段-注重成本控制,1.建立成本中心,2.三个限额指标的落实：限额设计、限额采购、限额施工（预备管理储备）,2.3.5 各阶段策划要点,4.结算阶段尽早锁定收入和成本,EPC项目的结算工作特点：对外结算简化，对内结算复杂度增加。 1.对分包的反索赔意识（日常资料的收集、准备；管理的艺术。） 2.管理储备资金的运用（合理分配） 3.政府EPC项目审计（认质认价过程确认资料）,03案例交流,案例：某住宅项目商务策划书,案例交流：某EPC项目商务策划书（2017.9.20）.doc,项目