商业经济学课件(任选)

1、商业经济学导论第一章 交换与商业第二章 商圈理论第三章 商业主体、客体及其运行第四章 零售商业第五章 批发商业第六章 商务代理第七章 电子商务与商业幻灯片5 商业经济学导论一、什么是流通？（一）广义的流通：一切生产要素和物质资料的交换及其实物流动。生产要素指资本、劳动力、技术、 信息、房地产等。物质资料包括生活资料和生产资料。（二）狭义的流通：以货币为媒介的商品交换及其相应的实物运动。幻灯片6二、什么是商业？专门从事商品交换的行业。幻灯片7三、商业经济学的研究对象商业即商业的产生、运行与发展规律。幻灯片8四、我国商业的改革与发展（一）改革开放以前：商业运行的特点主要商品基本上都实行计划分配；由

2、国家统一定价，长期不变；计划经济体制下的商品流通模式具体体现为“一、二、三、零”的商品流通体制，即几乎所有的商品流通都要经过一级批发、二级批发、三级批发和零售四个环节。幻灯片13（二）改革开放以后：发生的巨大变化1、基本改变了长期以来商品供给不足的状况，实现了全社会商品供需总量大体平衡，保证了市场繁荣稳定。幻灯片14年份我国社会商品零售总额（亿元）19781558.6200137595.22005671772006764102007890002008200920102011201220132014幻灯片15年份 我国生产资料销售总额（亿元）197832102000530682001584732

3、002721902003881912004200520062007200820092011，2012，幻灯片162、初步建立了适应社会主义市场经济体制的商品市场体系。幻灯片17 我国十大批发市场1义乌小商品批发市场2临沂批发市场3郑州纺织大世界4湖南常德桥南市场5江苏东方丝绸市场6石家庄市南三条集贸批发市场7重庆朝天门批发市场8沈阳五爱市场9武汉汉正街批发市场10株洲市芦淞批发市场幻灯片18北京市八大农副产品批发市场1北京新发地农副产品批发市场 2昌平区水屯农副产品批发市场 3北京八里桥农产品中心批发市场 4北京岳各庄批发市场 5城北回龙观商品交易市场 6北京锦绣大地玉泉路粮油批发市场 7大洋

4、路农副产品批发市场8北京顺鑫石门农产品批发市场 幻灯片193、市场价格形成机制基本形成。4、形成了多种经济成分共同发展的流通格局。幻灯片20年份（我国零售业）公有制经济（国有、集体经济）（%）非公有制经济（个体、私营、外商和港澳台投资经济、其它经济）（%）197897.92.1199933.866.2目前15以下85以上幻灯片21年份（北京零售业）公有制经济（国有、集体经济）（%）非公有制经济（个体、私营、外商和港澳台投资经济、其它经济）（%）19781000200045.954.1200611.688.4目前10以下90以上幻灯片225、商业对外开放迈出较大步伐。6、商品流通现代化步伐明显加

5、快。（1）商业设施建设明显加快，居民购物环境显著改善。（2）流通管理现代化程度明显提高，电子商务开始起步。（3）连锁经营、代理制、物流配送、电子商务、旧货流通、租赁、拍卖等现代营销方式在我国取得很大进展。幻灯片23公司简称网店名苏宁电器苏宁易购国美电器国美在线银泰百货银泰精品网上购物百联集团百联E城天虹商场网上天虹大商集团大商网上商城宏图三胞宏图三胞网上商城王府井集团劲购网大中电器大中电器网上商城西单友谊集团西单igo5幻灯片24 商业经济学导论 思考题l 1、什么是流通（广义流通和狭义的流通）？l 2、什么是商业？l 3、商业经济学的研究对象是什么？l 4、改革开放后我国商业都发生了那些巨大

6、变化？幻灯片25第一章 交换与商业第一节 分工与交换 一、分工的演变分工是指人类在经济领域中为进行合理的劳动而使劳动专业化的作法。一切分工都是劳动的分工。（一）内部分工 指同一经济体内部为进行合理劳动而使劳动专业化的作法。如企业内部的分工等。它包括自然分工和技术分工。 幻灯片261、自然分工 指由于性别、年龄差异所造成的，以纯生理差异为基础而形成的劳动分工。在现代经济生活中，自然分工是否存在？2、技术分工 指以劳动特长为基础的内部分工。 建筑业按照劳动特长是如何进行内部分工的？幻灯片27（二）社会分工 指整个社会经济内部的分工，是全社会内部社会总劳动按照生产和交换需要而发生的劳动专业化、独立化

7、过程。在社会分工体系中，首先是生产领域和交换（流通）领域的分工；其次是生产领域内部、流通领域内部不同产业间的分工；再次则是同一产业内不同经济部门之间的不同分工。幻灯片28二、分工与交换（一）第一次社会大分工及物物交换: WW（二）第二次社会大分工及简单商品流通: WGW幻灯片29（三）第三次社会大分工及商业的产生1、 商业产生的客观背景（1）时间上的矛盾总的劳动时间=生产时间+交换所花费的时间（2）空间上的矛盾（3）资金上的矛盾（4）专业技能上的矛盾掌握多种商品知识、具备多种语言能力、保持广泛社会联系的人，才能更好、更快地完成商品交换职能。幻灯片30 商品生产和商品交换上述四方面的矛盾， 都客

8、观要求社会职能进行进一步的分化， 分化出一种专门执行商品交换职能、脱离 商品生产过程而与之并立的新型经济门类。 “从此创造了一个不从事生产，而只从事商品交换的阶级商人”商业从农业和手工业生产中分离出来，并作为一个独立的专门经济行业存在和发展。幻灯片31（四）分工与交换的关系分工是交换的基础；交换又是分工之必需。分工的深化要求交换的发展，交换的发展又促进了分工的进一步深化。 自然分工产品生产 产品交换 社会分工商品交换商品生产社会分工幻灯片32第二节 交换与商业一、商品交换的形式（一）简单的商品交换物物交换: WW 最大特点：以物易物，买卖合一。交换过程只包含实物的运动 。幻灯片33（二）简单商

9、品流通: WGWl 特点：l （1）交换过程仍在生产者之间进行，但买l 和卖已分离成两个相对独立的阶段。l （2）交换过程以商品为起点和归宿，以货l 币为中介，先卖后买，为买而卖。l （3）交换的最终目的是为了获得一定的使l 用价值。幻灯片34（三）发达的商品流通： GWGl 特点：l （1）交换过程发生在生产者、经营者和消费l 者三方之间，分为买进和卖出两个阶段，但买l 和卖的行为由经营者统一。l （2）交换过程以货币为起点和归宿，l 以商品为中介，先买后卖，为卖而买。l （3）交换的最终目的是为了获得更多的交换价值，即货币增殖。幻灯片35（四）简单商品流通和发达商品流通的联系（共同点）和区

10、别（不同点） 1、联系（共同点） ：（1）两者都是以社会分工为基础，以商品生产和商品经济为前提。（2）两者都离不开货币（G）和商品（W）两大要素，都必须借助于货币来实现其流通过程。（3）两者都由WG（卖）和GW（买）这两个既互相联系又互相对立的运动阶段组合而成。幻灯片36 2、区别（不同点） ：（1）买卖的次序不同（2）起点（出发点）和归宿不同（3）中介不同（4）交换的目的不同（5）体现的经济关系不同简单商品流通体现了生产者与生产者、生产者与消费者之间直接的经济关系；发达商品流通体现了生产者、经营者与消费者之间多重的经济关系。幻灯片37二、贸易P15-16（一）贸易的内涵贸易是各种商品交换活动

11、的统称。（二）贸易形式及其类型P15-16幻灯片38三、市场（一）市场的含义1、市场是指商品交换的场所。这是从商品交换的空间角度所理解的市场。它是市场存在的一种最广泛的形式。2、市场即交易。这是从市场的历史起点和市场存在的逻辑角度所理解的市场。它包含了市场最基本的含义。3、市场即流通领域。这是从流通的角度对市场所作的理解，也是马克思对市场的基本看法。幻灯片394、市场是指商品交换的组织形态。这是从市场组织的角度来理解的市场。如批发市场、贸易中心、商品交易所等市场组织，就是这种意义上的市场。5、市场是指对商品的有效需求。这是从企业市场营销的角度所理解的市场6、市场是指一种制度安排这是从制度的角度

12、对市场所作的理解。市场就是一种组织化、制度化的交换。幻灯片44（二）市场的类型1、按商品交换的主体不同，市场可以分为消费者市场与组织市场。组织市场又分为产业市场、中间商市场和政府市场。消费者市场中的个人消费者购买的目的是什么？组织市场中的各类组织购买的目的是什么？幻灯片452、按商品交换的客体不同，市场可以分为商品市场与要素市场。3、按商品交换的时间界限和商品交割的程度不同，市场可以分为现货市场与期货市场。现货市场又分为即期现货市场和远期现货市场。幻灯片464、按商品交换的空间范围不同，市场可以分为地方市场、全国市场和国际市场。5、按商品交换的场所不同，市场可以分为有形市场与无形市场。有形市场

13、是指商品交换有固定的场所无形市场是指商品交换并无固定的场所6、按商品交易的管制程度不同，市场可以分为自由交易的市场和限制性交易的市场。自由交易的市场是指商品自由交易、经营者自由出入、价格自由决定、信息公开透明的市场。限制性交易的市场是指政府有限度地放开交易的市场，或者说政府对某些方面的交易采取禁止交易政策的市场。四、商业与分工、交易、商品交换、贸易、市场的关系l 1、商业与分工：l 商业是分工的产物，商业又推动了分工的l 进一步发展。l 2、商业与交易：l 商业是市场化交易的一种特例，是商品交l 换自身的专业化。l 商业的出现一方面丰富了交易的内容；l 另一方面又使交易关系复杂化，使交易过程延

14、长，由此也使交易链断裂的危险性增大。幻灯片493、商业与商品交换：商业是商品交换的发达形式，是专业化的商品交换。4、商业与贸易：商业是贸易的一种特殊形态，是贸易的一种发达形式。贸易的范畴大于商业的范畴。 5、商业与市场：市场是商业活动的舞台，商业的实质是市场化交易，商业不可能离开市场。第三节 商品流通规律一、等价交换规律商品按照价值量相等的原则进行交换。即商品按照符合商品价值量的价格进行交换。幻灯片51二、自愿让渡规律（一）自愿让渡规律的基本内容在商品流通中，买卖双方在意志自由和互惠互利的条件下完成商品交换的必然现象。（二）自愿让渡规律实现的基础和条件1、以不同的所有者为基础2、以平等互利为条

15、件3、以经济利益为核心幻灯片52l 三、供求规律l （一）供求规律的基本内容l 供求规律是指商品供求变动与其价格变动之l 间，互相作用、互相影响、互相决定的经济规l 律。l 供求规律，主要体现在以下三个方面：l 1、商品供求的变动会引起商品价格的变动。l 2、商品价格的变动会引起商品供求的变动。l 3、商品供求变化和价格变化，以相反的方向l 形成循环运动，促使供求趋向平衡。幻灯片53（二）供求规律的表现形式1、供求平衡形态2、供求不平衡形态与供求不平衡的两种表现形式相对应，有两种市场态势：1、买方市场2、卖方市场幻灯片54四、竞争规律（一）竞争规律的基本内容指在市场经济中，不同经济主体之间为了

16、最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。幻灯片55（二）市场竞争的手段1、价格竞争竞争者通过一定的定价方法和定价策略来赢得竞争优势的一种竞争手段。价格竞争的目标一般可分为：（1）争取最大化利润的定价目标（2）实现投资效益的定价目标（3）占领市场的定价目标（4）进行价格领导的定价目标（5）针对竞争对手的定价目标（6）针对产品性质的定价目标幻灯片56l 2、非价格竞争l 通过各种有形的和无形的竞争策略来赢l 得竞争优势的一种竞争手段。l 现代市场竞争中，非价格竞争已成为竞争者采取的主要手段。幻灯片57五、货币流通规律即决定一定时期内商品流通中所需要的货币量的规律。 基本内容：货币流通量取

17、决于流通商品的价格总额和货币流通的平均速度。幻灯片58在金属货币流通的情况下，流通中所需要的货币量可以用公式表示如下：流通中所需要的货币量=商品价格总额/同一单位货币的平均流通速度（次数）（商品价格总额=参加流通的商品数量商品的价格水平）幻灯片59后来金属货币作为流通手段的职能被纸币所代替纸币是由国家发行的强制使用的价值符号纸币流通规律是以金属货币流通规律为基础的如果纸币发行量超过了流通中需要的金属货币量，纸币就会贬值，物价就会上涨，称为通货膨胀；如果纸币发行量低于流通中需要的金属货币量，纸币就会升值，物价就会下降，称为通货紧缩；幻灯片60我国广义货币供应量（M2）（万亿元）199911.76

18、200013.24200115.28200218.32200321.92200425.01 （比1999年翻一番）200529.6200634.55200740.34200847.51200960.62 （比2005年翻一番）201072.6201185.16201297.42（比2008年翻一番）2013年3月末103.61 （比1999年增长780%）2013110.72014123.1 （比1999年增长947%）幻灯片62纸币出现之后，货币流通的规律可以表示为：货币流通量的多少同流通中的商品量、商品价格水平成正比，同货币流通速度、货币的价值成反比。幻灯片63 第一章 思考题1、什么是内

19、部分工、自然分工、技术分工和社会分工？2、商业是如何产生的？3、商品交换的形式有哪几种？每种形式各有什么特点？4、简述简单商品流通和发达商品流通的联系和区别。5、简述贸易的内涵。6、简述市场的含义和类型。幻灯片647、商业与分工、交易、商品交换、贸易、市场的关系。8、商品流通规律的内容是什么？幻灯片65 第二章 商圈理论 第一节 商圈概述一、商圈的定义：商圈又叫商势圈，是指企业吸引顾客的地域范围，即顾客能从多远的距离来到企业的距离范围。 商圈首先是一个具体的区域空间； 其次是商业企业经营活动的空间广度； 第三是方便顾客生产、生活的行为空间。商圈是由企业的市场营销活动和顾客的购买行为共同创造出来

20、的。幻灯片66二、正确确定商圈范围的意义（好处）l （一）对于新设企业，商圈分析可以显示市场潜力和市场机会，以便正确决定是否投资和投资规模。l 对于 原有企业，有助于其正确决定经营策略，以及判断现行营销活动的正确与错误。l （二）可以正确分析企业市场活动范围内的竞争情况，有针对性地开展市场营销，取得竞争优势。l （三）可以合理地选择分店的地理位置。幻灯片67三、商圈分析的内容（一）人口的数量和特征。如人口的数量、年龄结构、性别比例、职业特点、收入水平、消费习惯、人口变动趋势等。（二）商圈范围内已经存在和可能出现的竞争对手的实力、经营特色、经济效益等。（三）商圈范围内的交通、运输、金融、通讯、信

21、用等服务业发展状况。（四）预设店址周围有无公园、医院、剧院、学校、机关、企事业单位等。（五）了解今后商圈内道路、城建、产业的变动趋势。幻灯片68第二节 影响商圈的因素 一、商品因素 1、经营规格化的日用商品， 2、经营挑选性强的商品， 3、经营有特色或具有特殊功能的专门化商品， 4、业态相同时， 幻灯片69 1、经营规格化的日用商品， 商圈较小； 2、 经营挑选性强的商品， 商圈较大； 3、 经营有特色或具有特殊功能的 专门化商品， 商圈最大。 4、业态相同时， 企业规模越大，商品的花色、品种、 规格、式样越齐全， 商圈范围越大。幻灯片70l 二、价格因素l 在商品差别不大的前提下，l 价格低

22、、作价灵活的企业l 比价格高、作价死板的企业的商圈范围大。l 三、营销因素l 企业营销活动开展得好，积极采取多种营销手l 段，l 可以使商圈扩大。l 四、交通运输因素l 地理条件好，交通通畅的区域，l 企业的商圈可以得到适当延长。l 五、竞争因素l 如果几家竞争企业毗邻而设，产生群体效应，l 商圈可以扩大。幻灯片71第三节 商圈理论一、商圈层次理论商圈主要是城市范围内的商圈，可以分为三个层次：核心商圈、次级商圈、边缘商圈。核心商圈：50%70%次级商圈：15%25%边缘商圈： 5%10%小测验：试分析居民区的商店和位于商业中心的商店三个不同层次商圈的顾客的多少。幻灯片72二、零售引力法则雷利公

23、式： Ba/ Bb= Pa / Pb . (Db / Da)2 其中： Ba为A市从中间城市吸引的交易量； Bb为B市从中间城市吸引的交易量； Pa 为A市的人口数量； Pb为B市的人口数量； Da为A市与中间城市的距离； Db为B市与中间城市的距离。幻灯片73商圈的计算公式：l Db = Dab /(1+ (Pa / Pb) 1/2 )l Da= Dab /(1+ (Pb / Pa) 1/2 )l Db为B城的商圈（B城到分界点的距离）l Da为A城的商圈（A城到分界点的距离）l Dab = A与B两市间的距离；l Pa =A市的人口数量；l Pb=B市的人口数量。l 假设A城有9万人口，B

24、城有1万人口，两城相距20公里，求A城和B城的商圈。幻灯片74Db = Dab /(1+ (Pa / Pb) 1/2 ) = 20 /(1+ (9 /1) 1/2 ) =20 /(1+ 3 )=5（公里）Da = Dab /(1+ (Pb / Pa) 1/2 ) = 20 /(1+ (1 /9) 1/2 ) = 20 /(1+ 1 /3 )=15（公里）或者 Da = Dab Db =205=15(公里）幻灯片75三、商圈的饱和度 饱和指数公式： IRS=（CRE）/RF其中:IRS某地区某类商品零售饱和指数 C某地区购买某类商品的潜在顾客数 RE某地区每一顾客的平均购买额 RF某地区经营同类

25、商品的商店营业面积 若饱和指数较小， 宜缩减营业面积或扩大商圈； 若饱和指数较大， 宜扩大营业面积。幻灯片76四、商圈理论的应用（一）判断某一地区的商店布局和规划是否合理，为开设新商店提供依据。 幻灯片77 作业已知甲、乙、丙三个地区，其顾客与商店的情况如表21，按平均水平规定各商场每平方米的营业面积每日至少要销售60元， 项目 甲地区 乙地区 丙地区购买商品的顾客人数（C） 80000 70000每一顾客的平均购买额（RE） 15 18 20经营同类商品的商店总面积（RF） 20000 26000 16000近期列入规划的经营同类商品的商店营业面积 6000 5000 6000幻灯片78请问

26、：1、哪个地区可作为开设新商店的参考地？2、哪个地区的商店布局和规划不合理？并提出你的改进建议。幻灯片79（二）为超级市场、仓储式商场、便利店的选址和连锁经营的扩张提供理论依据。（三）想方设法吸引顾客、扩大商圈。 1、提供适销对路、价格低廉的商品。 2、提供优质服务。 3、采用各种有效的促销手段。 4、提供免费购物班车。幻灯片80第二章 思考题1、什么是商圈？正确确定商圈范围的意义有哪些？2、商圈分析的内容包括哪些？3、试分析影响商圈的因素。4、商圈层次理论的内容、零售引力法则的内容和商圈的计算公式。5、什么是商圈的饱和度？6、如何应用商圈理论？幻灯片81第三章 商业主体、客体及其运行第一节

27、商业主体及其运行一、商业主体的概念与作用（一）商业主体的概念： 实际从事商品流通活动的当事人 商业经营者（二）商业主体的作用： 充当商品监护人和商品流通组织者的角色，履行媒介商品交换的职能。幻灯片82二、商业主体的运行要素（一）商业主体的运行要素的概念 它是指构成商业主体运行的物质与非物质的、有形与无形的各种因素。 主要包括商业人员、商业资本、商业物质技术 设备、商情信息、商业人员教育培训、商业经 营管理等要素。幻灯片83（二）商业主体的运行要素构成1、实体性要素 主要包括商业人员、商业资本和商业物质技术设备。（1）商业人员 它是实体性要素中的主导力量。 构成： 业务人员 在商业中直接从事商品

28、的购、销、运、存业 务，直接进行商品交易的人员。 业务人员具体包括那些人员？ 它是商业人员的主体 幻灯片84 技术人员在商业活动中不直接从事商品的购、销、运、存业务，而是利用一定的技术手段和方法间接参与经营管理活动，为商业活动提供专业技术服务的人员。 技术人员具体包括那些人员？ 管理人员在商业活动中具有一定的经营决策权，专门执行计划、组织、领导、监督管理职能的人员。它对商业的发展具有举足轻重的作用 服务人员幻灯片85（2）商业资本它是指专门从事商品买卖，以获取商业利润为目的的一种资本形式。特点： 垫支性 周转性 增殖性 在商业资本中，流动资本占的比重比较大 在流动资本中，商品资本占的比重比较大

29、幻灯片86（3）商业物质技术设备 它是指商业活动中的经营设施与经营手段， 包括土地建筑物、营业用具、运输工具、储藏设施、技术装备等。 营业用具具体包括哪些？幻灯片87 超市的布局图幻灯片88超市的布局图幻灯片89特点： 资本有机构成低 与企业规模成正比幻灯片902、非实体性要素（1）商情信息（市场信息） 商品需求信息 应把了解市场上商品的需求信息放在各类信息 之首。主要包括：消费者数量、结构与分布；消费需求变化；商品购买力大小与投向；单项商品需求总量及饱和点；消费者对价格的反应等。 幻灯片91 商品供给信息也是商业主体应掌握的重要信息。 主要包括：商品生产状况；商品供应渠道；商品供应方式；商品

30、供应价格；商品在当前市场上所处的生命周期阶段；新产品的开发状况等。幻灯片92产品所处的生命周期阶段的特征 销售量 利润 购买者 竞争导入期 低微小或负 爱好新奇者 甚微 成长期 快速增大 大 较多 兴起 成熟期 前期继续增长 高峰 大众 增加 成熟期后期有降低趋势 逐渐下降 大众 激烈 衰退期 下降 低或负 后随者减少幻灯片93 市场竞争信息 主要包括同类商业主体的数量与规模；同类商业主体的经营能力与管理水平；同类商业主体的各自市场占有率等。 宏观导向信息 主要包括：目前经济发展所处的阶段；未来经济的发展趋势；国民经济的增长态势；居收入水平的增长速度；物价指数的变动情况；货币供应量变化；通货膨

31、胀预期率等。幻灯片94国民经济的增长态势；居民收入水平的增长速度GDP 增长速度（%）城镇居民人均可支配收入（元）（增速）农村居民人均纯收入（元） （增速）20071313786（12.2%）4140（9.5%）20089.615781（8.4%）4761（8.0%）20099.217175（9.8%）5153（8.5%）201010.419109（7.8%）5919（10.9%）20119.221810（8.4%）6977（11.4%）20127.824565（9.6%）7917（10.7%）20137.726955（7.0%）8896（9.3%）20147.428844（6.8%）9892

32、（9.2%）幻灯片95物价指数的变动情况CPI（%）PPI（%）2008年1月7.16.12008年2月8.76.62008年8月4.910.12008年12月1.2-1.12009 年1月1.1-3.32009 年2月-1.6-4.52009 年11月0.6-2.12009 年12月1.91.72010 年1月1.54.32010 年12月4.65.92011 年3月5.47.32011 年7月6.57.52011 年12月4.11.7幻灯片96时间CPI（%）PPI（%）2012年1月4.50.72012年2月3.202012年3月3.6-0.32012年8月2.0-3.52012年9月1

33、.9-3.62012年10月1.7-2.82012年11月2.0-2.22012 年12月2.5-1.92013 年1月2.0-1.62013 年2月3.2-1.62013 年8月2.6-1.62013 年12月2.5-1.42014年1月，2月2.5，2-1.6，-22014年8月，9月2.0，1.6-1.2，-1.8幻灯片97时间CPI（%）PPI（%）2014年10月1.6-2.22014年11月1.4-2.72014年12月1.5-3.32015年1月0.8-4.32015年2月1.4-4.82015年3月1.4-4.6幻灯片98宏观控制信息商业主体主要应了解国家新近颁布的有关方针、政

34、策、法律、法规文件等。商业主体内部信息企业现有的经营水平与经营条件；从业人员的数量与质量；拥有与控制的所有资产规模；流动资金的周转速度；商品购、销、运、存各环节的衔接状况等。（2）商业人员教育培训幻灯片993、运行性要素 主要指经营管理， 作用：商业主体通过运行性要素将实体性要素与 非实体性要素有机地结合起来，使之成为 一个有机整体，产生整体效应，从而形成 商业主体的运行活力，实现商业主体所承 担的各项职能。幻灯片100三、商业组织l （一）商业组织的概念：l 即商业主体组织，它是指以商品经营活动l 为内容，以市场交易方式为基础，以实现l 交换并获取利润为目的，以一定的经营要l 素的聚合为形式

35、的实体性经济组织。l （二）商业组织的产生和发展幻灯片101（三）商业（主体）组织的类型1、按所有制形式划分（1）国有商业（流通）企业（2）集体所有制商业（流通）企业（3）混合所有制商业（流通）企业（4）私营企业幻灯片1022、按经营环节划分（1）商品批发企业 按照批发价格经营生活资料或大宗生产资料买卖的流通企业。 它处于商品流通的起点和中间阶段。 小测验：商品批发企业，其业务活动结束时， 产品是处于流通领域还是生产领域？（2）商品零售企业 按照零售价格经营商品买卖的流通企业。 它处于商品流通的终点。（3）商品批零兼营企业 既从事批发业务，又兼营零售业务，具有批发 和零售双重功能的流通企业。

36、幻灯片1033、按经营业务的性质划分（1）商品供销企业从事商品购销经济活动，实行独立经济核算的流通企业。它是商业组织的主体。（2）商品储运企业从事商品储存、保管、中转运输等经济活动，实行独立经济核算的企业。它分为中央商品储运企业和地方商品储运企业。幻灯片104（3）商品租赁企业从事商品出租经济活动，实行独立经济核算的企业。 实物性租赁 以取得设备、工具、耐用消费品等使用权为 目的的一种租赁形式。租期一般较短。 融资租赁 由出租方融通资金为承租方提供所需设备，具有融资、融物双重职能的租赁交易。以融通资金为主要目的。租期一般不低于两年。幻灯片105 （4）商品流通加工企业 它是指为克服生产加工和用

37、户对产品的使用要求之间的差距，更有效地满足用户需要而专门从事流通加工的企业。 生产资料流通加工 主要有钢材剪板加工、木材加工、动力配配煤加工、钢筋混凝土加工、玻璃套裁加工等。 生活资料流通加工 如速冻食品、熟食品、凉菜、半成品（菜）、净菜加工等。4、按组织形式划分（1）商业（流通）企业集团 商业企业集团 它是指依资产连接关系组成的，在组织结构上多层次，经营上多元化，利益一致，由若干独立法人组成的经济联合体。集团本身不是独立法人。商业企业集团公司它是由商业企业联合组成的企业集团的核心企业，是企业集团的一个独立法人。幻灯片119 两者的联系与区别联系：企业集团必须依托集团公司组建，集团公司是企业集

38、团的核心企业，是企业集团形成的前提和基础。区别：A、法律地位不一样商业企业集团不是独立法人，商业企业集团公司是独立法人。B、结构层次不同 商业企业集团公司在组织结构上只有单一的紧密层， 而商业企业集团呈现出组织结构上的多层次：紧密层、半紧密层和松散层。幻灯片120C、联系纽带不同商业企业集团公司内部成员以统一商品系列、经营商标、服务标识等为纽带，商业企业集团内部成员的联系纽带是企业间的契约（即资金融通）。D、内部关系不同商业企业集团公司内部是一种纵向的领导与被领导、支配与被支配的关系，商业企业集团内部是一种横向的平等互利的关系。幻灯片121（2）综合商社以贸易为主导，集贸易、金融、信息、开发、

39、组织与协调和软件系统化服务等多项功能于一体，从事综合化经营与跨国型经营的一种商贸企业集团。（3）商品工贸联合公司 它主要是商业（流通）企业与生产企业间的联合。 贸易型联合技术贸易型联合幻灯片122 （4）股份制商业企业股份制的概念它是由两个以上的利益主体，以入股方式把分散的属于不同所有者的生产要素集中起来，联合组成企业，实行独立核算、自主经营、自负盈亏、按股分红、风险共担的企业组织形式。 股份制的特点A、是资产的联合所有B、是资产的所有权与经营权相分离（即生产资料的所有权与经营权相分离）C、是企业所创利润按股分红或按资分红幻灯片123股份制的类型A、股份有限公司它是指股东对公司的经济责任只限于

40、股金，对公司的债务不负连带责任。B、股份无限公司它是指股东对公司的债务负有连带责任，当公司全部财产不足以抵偿债务时，全体股东必须用股金以外的个人财产抵偿债务。上述两类公司中，以股份有限公司最为普遍。幻灯片124 组织管理机构（架构）股份制企业的内部组织管理机构由股东大会、董事会、监事会和经理层组成。1、股东大会股东大会是企业的最高权力与决策机构2、董事会董事会由股东大会选出的董事组成，在股东大会闭会期间代其行使职权。董事会是公司的常设机构和经营管理的决策机构。董事长是企业的法定代表人。董事会成员一般由股东大会选任。董事会对股东大会负责，并受到监事会的监督。幻灯片1253、监事会监事会由股东和企

41、业职工组成。监事会是股份制企业常设的监察机构。监事会成员一般由股东大会任免。监事会必须对股东负责。4、经理层企业的经营管理和一般的经营决策由董事会选聘的职业企业家经理负责。经理层对董事会负责董事、监事的薪金报酬由股东大会决定，总经理的薪金报酬由董事会决定。董事会、监事会和经理层是相对独立、权责分明、相互制约、相互促进的关系。幻灯片126 （5）股份合作制商业企业 股份合作制的概念它是由劳动者全员入股，自愿组织起来，从事生产经营或服务活动，实行民主决策和管理，按股分红和按劳分红相结合，利益共享、风险共担，独立核算、自主经营、自负盈亏，并以企业财产独立承担民事责任的一种新的企业制度形式。幻灯片12

42、7股份合作制的特征A、全员相对均衡持股B、劳动联合与资本联合相结合C、生产资料的所有权与经营权相结合D、实行民主决策和管理民主决策和管理是通过股东大会或职工大会来实施的。职工的权利表现为参与重大决策的表决权，表决权的方式有三种： 一股一票制 一人一票制 一股一票制和一人一票制相结合E、按股分红和按劳分红相结合幻灯片128（四）综合商社1、特征：（1）以贸易为主导，经营综合化；（2）内外贸相结合，业务规模巨大；日本九大综合商社包括：三菱商事、三井物产、伊藤忠商事、住友商事、丸红商事、日商岩井、东绵、日绵、兼松江商。（3）综合商社是企业集团，是以自身为主体的企业集团；（4）综合商社是外向型发展的跨

43、国企业。幻灯片1292、功能(1)贸易功能(2) 金融与投资功能(3)信息功能(4)组织协调功能(5) 开发功能(6) 服务功能幻灯片130五、商业主体运行（一）商业主体运行的目标与基本特征1、商业主体运行目标（1）取得利润（2）满足消费需求2、商业主体运行的基本特征 自主经营幻灯片131 第二节 商业客体及其运行一、商业客体的含义及分类（一）商业客体的含义 它是指在生产领域与消费领域之间由商业主体组织流通的商品。幻灯片132（二）商业客体的分类1、根据商品用途的不同，可将商品分为消费资料与生产资料（1）消费资料 日用消费品指消费者经常购买的日常生活的必需品。在店址选择上要接近居民生活区。 选

44、购消费品消费者在选择和购买的过程中，经过反复比较、挑选之后才购买的商品。在店址选择上应设在繁华的商业街或购物中心。幻灯片133 特殊消费品指那些价格高、耐用、商标具有特别魅力的商品。经营这类商品的商店数目不宜过多。 非渴求品消费者不知道的商品，或者虽然知道也没有兴趣购买的商品。经营该类商品必须加强广告宣传工作。根据消费品耐用程度，消费资料又分为耐用消费品和非耐用消费品。 耐用消费品指价格较高、能够长期与反复使用的商品。 非耐用消费品指一次或短期使用后就丧失其效用的商品。（2）生产资料 设备指在生产产品中使用的设备、机器、辅助设备等。它又分为主要设备和辅助设备两类。 原材料包括原料和材料。在生产

45、加工过程中发生化学变化的生产资料称为原料。在生产加工过程中发生物理变化的生产资料称为材料。幻灯片138玻璃原料建筑水泥原料幻灯片140钢管工字钢、不锈钢扁钢螺纹钢线材 零部件指装配整机使用的零件和部件。汽车零部件（2）根据交易时消费者是否可以体验商品，可将商品分为前验商品和后验商品 前验商品是指消费者能够通过检查在购买之前确定产品质量的商品。 后验商品是指消费者必须在消费产品之后才能确定其质量的商品。幻灯片146二、商业客体运行过程（一）概念： 即商品流通过程， 是指商品价值流通过程（商流），商品实体流通过程（物流）和信息流通过程（信息流）的统一。幻灯片147 1、商流（1）概念： 商品通过交

46、换而实现价值形态的变换和所有权转移的经济运动过程。（2）作用： 创造所有权效应（3）商流过程的基本内容： 资金准备 市场信息收集 商品购买谈判与签约 监督合同履行 商品销售（关键环节）幻灯片1482、物流（1）概念：商品经营者根据市场需要，有目的地用有关流通手段实现商品实体的空间移动的经济运动过程。（2）作用： 创造时间效应、空间效应和形质效应。幻灯片149（3）物流的基本功能： 运输功能它是物流的核心 保管功能 流通加工功能 装卸功能 包装功能 信息功能0（4）商流、物流的统一和分离形式 商流、物流的统一形式: 商流、物流同时发生 商流、物流的分离形式：商流在前、物流在后如预购物流在前、商流

47、在后如赊销小测验：除了上述三种形式外，是否存在只有商流没有物流或只有物流没有商流的形式呢？如果存在，举例说明。幻灯片1513、信息流（1）概念： 伴随着商流、物流活动所产生的信息有序运动的过程。（2）作用： 使商品流通过程各环节更加紧密，更具目的性与针对性。三、商品流通渠道（一）商品流通渠道的含义：商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的流转路线和经济组织。 流转路线 流转路线生产者 批发商 零售商消费者 （经济组织） （经济组织）（二）商品流通渠道的内容： 1、反映了商品在空间上运行的路线。2、是商品所有权转移的根本要求。 3、评价商品流通渠道是否合理的基本指标是流通渠道的长度与宽度 、流

48、通渠道的效率。幻灯片153商品流通渠道的长度是指商品从生产领域转移到消费领域过程中客观需要的经济距离及在这一转移过程中所需要经历的中间环节的数量。商品流通渠道的宽度是指在一定时期内、某一类型流通渠道转移商品数量的规模。商品流通渠道的宽度取决于组织商品流通的经营者的数量以及经营者的生产要素的多少、经营技术、组织方式、市场方针与策略等。商品流通渠道的效率是指某一类型流通渠道在一定时间内，利用一定量资源完成商品转移的数量或价值规模。（三）商品流通渠道的分类1、产销合一渠道：生产者消费者生产者把商品直接销售给消费者，生产者承担商品流通所需的全部职能，是专业化分工程度最低的一种渠道。2、产销结合渠道它是由生产者和商业企业先后有序