移动销售助手解决方案

1、SFA产品介绍,目录,关于产品,SFA产品 借助移动应用和云计算技术，解决终端销售过程中存在的走店执行难监管，市场信息采集滞后失真，费用难核销等经营管理问题 帮助快消企业实现精细化的销售过程管理，落实销售执行力，强化终端服务，有效提升终端销量,关于产品,5大产品能力,应用方案,通过SFA产品的应用，实现终端控销成功两部曲,1部曲 控团队,2部曲 控终端,应用方案,标准化作业流程,控团队,规范销售行为 提高工作效率 传承销售经验,提高人员执行力,每日拜访门店列表,店内拜访步骤指引,应用方案,产品铺货、陈列、价格与活动推广,控终端,落实销售策略 强化终端服务执行,人员拉动终端动销,店内生动化陈列拍

2、照,店内产品铺货登记,产品亮点,角色化工作台管理,领导工作台,主管工作台,指标化管理快速市场营销决策,可视化管理快速发现销售问题,产品亮点,自定义汇总栏和列表,自定义汇总栏和列表钻取明细数据,产品亮点,所见即所得的拜访路线制作,简单便捷、可视化拜访路线规划,产品亮点,终端关联经销商,终端关联经销商，掌握经销网络情况,产品亮点,高敏捷可视化的拜访流程配置,按角色和渠道类型自定义手机表单与店内拜访步骤，配置界面所见即所得,产品亮点,自动关联促销活动的智能化订单管理,系统后台设置搭赠内容，手机端到店提醒并下单时自动关联赠品,产品亮点,加快订单流程订单自动审核,订单自动审核，提升企业经营效率,产品亮点

3、,随时随地查看下属工作,手机端查看下属工作内容，实时指导业务,案例推荐-恒大冰泉,客户需求,对全国16000名业代人员的巡店拜访完成率和开发客户数进行跟踪管理，通过人海战术管好终端客情提高客户活跃率 打通恒大与上千家经销商的采购订单、分销订单、库存、来往对账清单的实时信息共享 对营销费用进行预算管控，规范审批与核销流程闭环管理，防止费用虚报和挪用 对上百万促销团队的招募管理、信息沟通、数据采集以及绩效考核管理,解决方案,应用价值,1、通过SFA系统固化“拜访八步骤”，引导业代实现标准化和简便化的拜访动作，提高拜访效率，推进客户活跃,2、通过DMS系统在线获取经销商采购订单和分销订单，实现对经销

4、商进销存的及时掌控,3、通过费用系统实现从“费用预算-费用审批-费用执行-费用核销”的电子化闭环管理流程，核销资料自动匹配费用预算方案快速完成一键核销,4、通过PMS系统实现促销人员在线招聘，统一任务分配和数据采集管理，促销人员售点现场的出勤管理，以及快速检核促销业绩,1、每天拜访频次从30次上升至40次 2、16000名业代降至12000名业代,1、覆盖全国超过1700家经销商，采购订单使用率100%，分销订单使用率超过70% 2、经销商下单处理周期从2-3天缩短至最快1小时,1、费用实投率提高至92% 2、费销比例从16%降至12%,1、促销人员的招募费用降低超过20% 2、售点数据采集的

5、分析周期缩短至1天,案例推荐-三全食品,客户需求,对KA、批发、餐饮业代人员的巡店拜访行为的监管，避免随意脱岗跷班、漏访漏单、不执行标准化拜访等，提高工作有效性和效率 对投放在各个售点的设备和促销人员进行监管，跟踪检核营销费用的落实，拉动动销 提高终端市场信息和订单收集的时效性，推动市场工作改善和加速绩效循环,1、跷班漏访行为减少，门店拜访量人均增加超过10家 2、漏单现象减少，人均销量提升超过10%,1、通过系统实现规范化的拜访流程制定和可视化的拜访路线管理，杜绝跳访漏访行为，标准化销售终端信息采集，及时发现销售问题,2、对售点的陈列设备（冰柜）投放和促销人员出勤进行二维码扫描和现场拍照上传

6、取证，确保市场费用落实,3、对陈列、SKU、库存、竞品、订单等信息实时采集上传和汇总分析，及时发现市场异动和快速调整市场策略，有效修正销售业绩偏差,1、陈列设备（冰柜）实投率提高至95% 2、商超费销比例从12%降至8%,1、对市场一线的市场信息反馈分析时间缩短至1天 2、销售业绩结算周期缩短至1天,解决方案,应用价值,案例推荐-立白集团,客户需求,对驻点经销商的业代进行考勤管理，减少回去经销商打卡的时间，提高业代的实际拜访时间 加强对商超渠道的产品铺货管理，推进协议卖进和协议排面的管控，提高产品铺市率 对售点促销活动的执行进行监督，提高促销活动执行率，拉动终端动销,1、业代出勤率提升至98%以上 2、业代有效拜访时间从4.5小时提升至6.5小时,1、通过系统实现移动考勤打卡，以及定人、定线、定量的拜访计划管理，有效管控销售行为,2、对商超的协议卖进、协议排面进行现场拍照上传取证，确保业代工作的真实推进，避免业