大学校园车行营销策划

1、车行营销策划 Keep flying团队 -流光艺彩，骑迹旅程摘要本策划书是关于在大学校园内开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于时下各大景区内的流行的自行车出租，不过地点换成了需求更广的大学，其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。总体战略目标是：“立足大学，树立品牌，步步为营，扩大规模，连锁经营”。 我们策划的主要目的是让更多的大学生接受自行车成为出游的第一选择，我们策划将从营销环境分析、营销目标、营销战略STP、营销策略几个方面来对车行的未来经营方式的一个提升。首先在麦庐市场打造

2、成自行车不只是代步，而是一种“流光艺彩，骑迹旅程”的特色文化。关键字：8090车行 旅游 营销 本策划由欧阳园、付小娟、裴斯文共同参与完成，各成员分工如下： 欧阳园参与PPT制作以及完成策划书的第一至四章 付小娟参与PPT制作以及完成策划书的第五至九章 裴斯文参与PPT制作、讲解以及对策划书的整理、排版团队名称：Keep flying团队团队口号：一路欢乐，一同梦想指导老师：陆淳鸿小组成员：欧阳园() 付小娟() 裴斯文()前言 中国大学呈现出集中化，规模化的态势。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。例如华东交通大学，占地面积28

3、00余亩，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到食堂、图书馆、教室等校园的其它地方步行10多分钟都是很普遍的。换成是南北区的话，来回20几分钟更是不用说的。在双港路这边，交大,财大两个紧邻的校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，8分钟到附近双港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐 大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去周边的各个学校去游玩，打的出去有点奢侈，坐

4、公交要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。学校的电动出行车固然不错，但是受限于地点的原因，并不是能方便到广大的学生。事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的享受自行车带来的便利，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能提供这种服务，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，在下罗这里，华东交大，江西理工，财大三所大学学生众多，其潜在市场规模是相当可观的

5、，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。 此外骑自行车旅游已是一种很普遍的外出游玩方式，既可锻炼身体，又能从容欣赏路两边景色。近年，随着人们环保意识的增加，选择燃烧脂肪而不是燃烧汽油的出行方式更是大势所趋，自行车旅游在国内也日见流行。骑车旅游的爱好者在策划者的组织下，骑车四处游历，寻找属于自己的健康生活。 自行车锻炼的好处是不限时间、不限速度。骑自行车不但可以减肥，而且还可使身材匀称。由于自行车运动是需要大量氧气的运动，所以还可以强化心脏功能。同时还能防止高血压，有时比药物更有效。踩自行车压缩血管，使得

6、血液循环加速，大脑摄入更多的氧气，再加上吸入大量新鲜空气，会觉得脑筋更清楚。骑在车上，你会感觉十分自由且畅快无比。它不再只是一种代步工具，更是愉悦心灵的方式。目前有很多自行车俱热部提供各种自行车团队游，也有亲朋聚起自己组织去的。还有很多国内举行的自行车赛。由此可见自行车在大学的租赁市场将越来越大。目录第1章 项目摘要 1.1项目简介61.2项目背景6第2章 策划目的2.1产品62.2骑车文化7第3章 营销环境分析3.1 宏观环境分析83.2 微观环境分析12 1)对手分析12 2)SWOT分析13 第4章 营销目标4.1目标184.2目标公众19第5章 营销战略STP5.1市场细分195.2目

7、标市场选择225.3市场定位22附：战略实施步骤23第六章 营销策略6.1产品策略256.2价格策略256.3促销策略266.4渠道策略26第七章 宣传活动策划7.1 校园自行车赛287.2 8090单车俱乐部31第8章 费用预算第9章 风险预测与应对9.1风险分析329.2风险应对33*附录*调查问卷样卷35第一章 项目摘要 1.1项目简介我们主要提供面向学生的自行车租赁服务，但是并不是简单地出租我们自己的自行车，正如我们项目的名字，我们最终要形成的是一个市场，而不是一家公司。两者的区别在于前者只是一个平台，后者则是一个实体。我们将以校园里使用频率不高的自行车作为车源对外出租，也就是我们后面

8、将要提到的“中介式租赁”。我们拿到的实际上是中介费用，这样一来我们省去了大量购车开支，所以我们的成本非常低。1.2项目背景8090自行车车行位于江西财经大学麦庐校区二食堂旁边，车行主要经营的是出租自行车，同时也收购及销售二手车。车行老板为本校区在校学生，于本学期五月份正式接手该车行，车行拥有自行车67辆，其中包括山地车，公路赛车，普通单车，双人车。第二章 策划目的 2.1产品 8090车行主要的经营范围是出租自行车，而现在的自行车被标版的是“低碳生活”，“低碳”是一种良好的生活习惯，“低碳”也是一种健康的生活理念；好的想法和创意是在生活中提炼出来的，我们只有在生活中细心观察，才能提升生活品质。

9、所以作为21世纪有责任心的新时代大学生，我们都应该为此努力。我们并不需要为此付出很多，有时候出行方式的一种改变无形中就为环保做出了贡献，这些理念都为我们8090车行带来了市场效应，我们为更好促进车行的发展，将车辆进行一个改装，使得从外形上来看更具时尚型，符合大学生的需求。在出租的同时我们也收购和出售自行车，这为那些想买和想卖自行车有个市场服务。也可出售一些自行车配件，修理自行车等一些副业来全面的发展车行，使得车行产生一个供应链，增加车行收入，为建立一个素质型自行车俱乐部做准备。2.2 骑行文化8090车行在麦庐市场已经经营了几年，在麦庐市场已经有较大的知名度和客户群，但随着一些学生的毕业和新生

10、的到来，整个市场群体是具有流动性，不是很稳定，所以车行的宣传是比较重要的，每年的新生入学是一个弊端也是一个挑战。你可以通过一些活动，经营方法来新增你的顾客群，建造他们的顾客忠诚度。在麦庐市场只有两个车行，两个老板直接有些联系，所以市场竞争较小，整个自行车市场我们需要做的是吸引消费者“爱上骑自行车，爱上骑车的感觉”。在中国，很多人似乎并没有意识到自行车文化的珍贵。对于大部分的中国人来说，自行车代表的是贫穷落后的过去，而汽车才是未来。短短几年中，似乎只要有些钱的都有了车。要在已经建好的公路上挤进这么多的车，很多城市选择的都是看上去最简单的办法：压缩自行车道来拓宽汽车道。中国市场成为美国摇摇欲坠的汽

11、车工业的救命稻草，不过对于中国人自己，在得到一个身份和地位的象征的同时，却在失去更值得珍惜的东西。在如今这个低碳、环保已成为一种生活态度的时代，自行车重新成为最受推崇的交通工具。世界各地人们都用各种骑行活动倡导着低碳出行的理念，壮大骑行的队伍。骑自行车已从一种代步方式演变成了一种时尚生活方式，更是一种低碳的健身方式。我们将让自行车走进我们大学生活，塑造出新的自行车文化“尝试一次放空自己，如此闲适，如此随心所欲，远离空虚时光里，让灵魂自由飞翔”!第三章 营销环境分析 3.1宏观环境分析1）市场分析 经过调查，我们发现自行车出租服务业有它发展的潜力，主要在于以下几点：（1） 环保的要求已越来越高

12、随着改革开放，人们的生活水平越来越高，在各城市，私家车已逐渐普及，但随之产生的问题却逐渐让人头痛。汽车尾气的排放以及噪音污染已经严重地污染到了环境以 及人们的身体健康，在人们的环保意识逐渐提高的前提下，自行车租赁服务俨然有了它发展的潜力。（2） 节约意识的提高 经济的高度发展带来了世界的资源危机，近年来资源日益紧缺，尤其是石油价格猛涨，这个时候，自行车租赁服务不愧是好的选择。（3） 健康的要求 众所周知，骑行自行车对美腿和健身都有好处，然而很多人为了方便用坐车代替了步行和骑自行车，为了身体健康，偶尔租赁自行车是个不错的选择。（4） 消费多元化的要求 当我们的休闲时间日益消耗在卡拉ok、游乐园等

13、场所，人们渐渐厌倦了这种单调的娱乐方式，更喜欢出去看看大自然，享受生命最原始的颜色，在人们的消费兴趣逐渐改变的当下，出租自行车也会有它很好的市场。2 ）校园市场分析 现在我们大学生的课余时间相对特别多，尤其是对于大一新生来说。且我们校区位处郊区，离市区大约四十多分钟的车程，距离要远不远要近不近的，坐车相对麻烦，走路又太远了，而周末乘公交的人数很多，很多学生不愿挤公交。再加上离学校不远的地方有较多的游玩去处，这对学生来说又提供了一个旅游休闲的好地方。因此大部分学生在春天和秋天更向往的是一种自由自在、令人身心放松的时尚现代旅游方式骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的营运基础。 同时由于有的学校

14、校园太大，许多学生准备了自行车代步。可让他们烦心的是，丢车是家常便饭。而校园里又缺少交通工具，于是就产生了自行车租赁的市场。 校园市场作为一个相对封闭性的市场，有着与一般市场不同的特点。在校园市场内基本以小型超市以及小型卖部为主要零售终端，而校园的消费群体相当密集且其需求也想当接近。我们不难看见对于这样的零售终端、消费群体将会形成校园市场的一些典型特点。 我们学校校区较多，大部分学生在学校为方便出行，买辆自行车（二手的或者全新的）也是个不错的选择。据同学们只能发车在宿舍的楼梯间，但空间毕竟是有限。没有车的我们出校办事，要花1元或花费得更多去挤公交车或者其他的出行方式，这是很难受的； 另外，学校

15、娱乐休闲运动设施不健全，对于课余时间比较所但又不想去挤公交车出行的同学来说，在周末这是很无聊的一件事。所以理论上讲，开设自行车出租的基本条件已经具备。以下表格是校园市场特点分析表，我们可以通过此张表格内容很清晰地了解到在校园里开展适合学生的业务是很有前途和市场的。表1-1：校园市场特点分析特点分析1、消费者单一由于校园内主要的消费群体就是学生，其消费行为也相近，分析其消费者行为，其决策、购买方式、购买心理、购买力等都比较相似、单一。2、人群容量大随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，各大高校学生人数不断增长，形成非常密集的现象。校园内较大的消费者群体，从而使这个市场成为各大商家争相竞

16、争的地方。3、环境较封闭在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。对于产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。4、消费集中性校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，而消费由于环境相似而使得消费集中性所以企业能够通过各种活动进行有效的集中宣传，通过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。5、校园文化圈新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市

17、场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。6、开发成本低由于环境范围比较狭隘，消费群体比较集中与密集，消费行为比较单一，因此企业在进入校园市场时，其开发成本相对于普通市场比较低，是企业一个相对比较容易开发的市场。7、习惯延续性校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有

18、知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。我们租车社可以依据这些特点“因材施教”，制定不同的策略满足大学生客户群的个性化需求。在低碳旋风席卷全球的背景之下，低碳环保概念渐渐成为社会发展共识，家装建材环保越来越受到重视，无疑已经成为当下建材行业的最新潮流。汇聚绿色环保建材，引领低碳生活是大港人始终不渝的努力方向。我们现在一直追求“低碳环保绿色”理念，而自行车骑行方式不仅宣传了节能减排、低碳环保的理念，倡导了健康、向上的生活方式，国家社会举办活动倡导市民尽可

19、能地选用步行、自行车、公共汽车等绿色交通方式出行，以实际行动，改善和维护身边的生活环境，有效节约资源，为建设资源节约型、环境友好型，大港集团也在作应有贡献。据了解，我市将进一步发展速度快、运量大、耗能低、污染少的大运量快速交通工具，切实优化网络，扩展公交服务范围，减少公共交通盲区。 目前社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，学校也在一步步的升级扩建，出入学校的道路也在一天天的修建和完善中，并且随着中国高等教育的发展，在校学生的人数在逐年增加。自行车是在校学生的主要交通工具，宏观环境有利于自行车租赁行的开放。 3.2微观观环境分析1）竞争者分析麦庐校区一共有两个自行车行，另一

20、个车行是位于生肖广场旁，是8090车行的最大竞争对手。尽管生肖广场人流量大，但由于该车行只是占据广场一角，车行位置比较狭窄，自行车摆放较为困难。它的优势为租金相对便宜，降低了车行的经营成本。此外校区后门的私人面的，公交车也是本车行的竞争对手。而那私人面的没有专门化的管理，安全系数没有一点保证。有时候你去坐车他们会乱开价，有欺骗消费者的行为。最重要的是面的载客人数多，没有安全性，他们为了利益最大，有多少人可以把车挤到无空隙，而且开车的司机专业素质也没有保证，有时候开车的时候车速比较快，当正在出现事情的时候没有保证他不会自己利益为重，不管你的安全。几年黑面的事故也频发，对消费者是一个伤害。而公交车

21、有不利的方面，我们出门一般很少遇到公交，多少都要等些时间，有时候你敢时间的时候，公交并不能因为你敢时间而开快速度。公交有一个上下班的高峰期，有时候你坐车的时候连站的位子都没有，人挤人的情况很多，让我们感觉到很难受。有时候不小心在公交上还会遇到小偷什么的，造成我们财产上的损失。公交给我们的感觉只有代步的效果，如果我们是出游的话，需要的是一种闲适的环境，需更亲近大自然，有时候我们在学校时间长，对周围的建筑和环境的不是了解，若做公交也是一闪而过，没有达到我们想要的目的。骑车我们可以停下来欣赏一下周边景点后继续骑行，有一个游玩过程中的乐趣。2）SWOT分析SWOT模型含义介绍 优劣势分析主要是着眼于企

22、业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 (1) 机会与威胁分析（OT） 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过 程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战

23、略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 (2) 优势与劣势分析（SW） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企

24、业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。 由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广

25、泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种

26、竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。下面我们通过SWOT具体分析8090车行的情况：S（优势）：1、缓解城市交通压力更加有效。2、使用更加方便快捷,易于普及。3、比其他交通方式更加便于管理。4、与其它交通方式相比较,达到能源零消耗。5、不会造成环境污染。6.车行所处地理位置较好，车行前有一片较大较平整的空地，有利于自行车摆放。7.车行已经有了一定的名声8.老板交际相对较广W（劣势）：1、雨天不方便出行。2、容易出现安全隐患。3、容易疲惫。4、容易中途损坏，不易修理。5、相较于上面车行人流量小6、车

27、的数量较少7、车的新旧程度相差较大O（机会）：1、健康的要求，骑自行车，对美腿，健身都很有好处。2、环保的要求已越来越高，符合时代的发展。3、丰富大学生的业余生活。针对大学生市场来说，它的机会来自于以下几点:大学生节假日较多，自行车租赁较少，有一定的市场。 现在我们大学生的课余时间相对特别多，尤其是对大一新生来说。而学生自己买车的较少，有大量的学生消费群体。 健康理念不断深入消费者内心，自行车租赁正好迎合消费者心理。 现在的人群大都注重健康，自行车能够很好的锻炼身体，有利于锻炼身体， 符合了大部分消费者的心理，可以更好的发展自行车租赁。T (威胁): 1、自行车租赁投资低，易被别人模仿。2、竞

28、争激烈，现在公交越来越方便，对自行车租赁有很大的威胁。针对大学生市场来说，它存在的问题有：校园内促销力度不够，消费者对自行车租赁的认知度较低。 大学生大部分在节假日有可能都喜欢宅在寝室，而这个时候并不是他们不想出去游玩，而是自行车租赁服务的宣传力度不够，或者没想到要租赁自行车出去玩。 自行车租赁的自行车种类少、数量少。 自行车租赁服务提供的自行车种类太少，一般仅局限于单人或双人，还有 少部分的3人，有时候人数一多，自行车就不够供应。SO战略WO战略1.在新学期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引顾客2.及时开发与创新，增加新产品1.借鉴会员卡制度2.时刻了解有关市场动态，及时更换购置新产品S

29、T战略WT战略1.在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场2.以身边的人际关系作口碑效应,扩大知名度，建立自主品牌3.连锁经营1.起草份车辆损坏赔偿制度，明确责任划分2.与定点农家乐经营户建立良好关系，强强联手第四章 目标战略 4.1目标通过我们几年来的营业情况分析，我们认为麦庐市场很具有潜在的发展空间，每年的新生入学对我们来说是一个挑战，吸引更多的顾客。我们的目标是： 占领麦庐自行车租赁市场的60%，并且在以往的消费人数和次数上增加20%。 4.2目标公众 如今，环境保护问题越来越受到更多人的关注，作为天子骄子的一代大学生，更应该从校园里做起，树立良好的环保意识，让环保变为行动。 大

30、学生是社会的重要力量，我们的环保行动可以带动周围的很多人，甚至全社会。环保不只是一个口号，更是一种责任、一种生活态度。做一次环保活动很容易，但把环保作为习惯的人却不多。只要用心从一点一滴做起，就会使习惯 成为自然，环保也就从最初的那些刻意，变成了一种生活方式。 其实，绿色生活距离大学生并不遥远：杜绝长明灯，拔掉不用的电器插头；争做公交族或自行车族；拒绝使用塑料袋和一次性用品；适度消费，捐赠或交换不用的物品；每天少玩一小 时电脑，走出寝室进行户外活动。这些身边看似不经意的小事，都是在为低碳环保作贡献。 拥有美好的校园环境，是大家的共同心愿。用心去关注环境的变化，用热情去推广环保的观念，用行动肩负

31、起环保的重任，是每一个学生的使命与责任。让环保变成行动，让生命更加纯粹，有环保低碳意识。所以我们的目标公众是：崇尚健身、休闲、娱乐、时尚的人群。第五章 营销战略STP 5.1市场细分 （一）、自行车租赁行业发展潜力分析经过调查，我们发现自行车出租服务行业有它的发展潜力，主要在于以下几点： （1）、环保的要求越来越高 随找改革开放，人们的生活水平越来越高，在各城市，私家车已逐渐普及，但随之产生的问题却逐渐让人头疼。汽车尾气的排放以及噪音污染已经严重地污染到了环境以及威胁到了人们的身体健康。在人们环保意识逐渐提高的前提下，自行车租赁俨然有了它的发展潜力。 （2）、节约意识增强经济的高速发展带来了世

32、界的资源危机，近年来资源日益紧缺，尤其石油价格猛涨，这个时候，自行车租赁服务不愧是好的选择。 （3）、健康的要求 众所周知，骑行自行车对美腿和健身都有好处，然而很多人为了方便用车代替了不行和骑自行车，为了身体健康，偶尔租赁自行车是个不错的选择。 （4）、消费者多元化的要求当我们的休闲时间日益消耗在卡拉OK、游乐园等场所，人们渐渐厌倦了这种倒掉的娱乐方式。更喜欢出去看看大自然，享受生命最原始的颜色。在人们的消费兴趣逐渐改变的当下，出租自行车也会有它很好的市场。（二）、校园市场分析 现在我们大学生的课余时间相对特别多，尤其是对于大一新生来说。而周末乘公交的人数很多，很多学生不愿意挤公交。再加上离学

33、校不远的地方有很多的有弯曲处，这对学生来说又提供了一个旅游休闲的好地方。 1、大多数同学对自行车的需求并不是每时每刻的，偶尔几次急需用到的情况却非常普遍。比如，节假日去周围临近的大学校园访友，在学校附近做兼职，和同学朋友去黄河游览区观光、去野外踏青等等，这些不远不近的尴尬距离，走路的话又太远，打车的话又有点心疼，这种状况给学生带来了很大的不便。因此，大家经常会有这样一个想法：这段路要是能有一辆自行出就好办了. 2. 很多时候我们需要自行车，也很想我拥有自己的自行车，而有了车却又有诸多麻烦。学校里不设看车的，甚至连车棚都没有， 宿舍又禁止放自行车，大家只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风

34、吹日晒雨淋了，车子随坏很大。大家都知道大学里丢自行车是司空见惯的事，就像丢水壶一样，这也让很多想买车的同学，迟迟未能行动 . 3、骑车外出的旅行方式越来越受广大学生的欢迎，骑车旅游不但少了挤公交的烦恼，更重要的是，骑车更能够随心所欲欣赏旅途风景，骑自行车崇尚自然，是绿色文化；骑车有益健身，是体育文化；骑车省钱，是经济文化；自行车比汽车历史悠久，具传统文化。所以说自行车越来越成为一种时尚。 4、学校有很多班级希望组织郊游活动，促进同学之间的交流，比如去梅岭、秋水广场游玩等，但这些景点很多同学都去过缺少新鲜感，而骑车郊游侧有独特的吸引力。 我们租车社可以依据这些特点“因材施教”，制定不同的策略满足

35、大学生客户群的个性化需求。5.2目标市场选择 大学生消费市场，该群体对于自行车有着较大的需求，也有着较强的消费能力。5.3市场定位1) 竞争者定位分析现如今公交线路已经相当密集。基本可以满足无车族的交通需求。如果把自行车租赁当做在校生出去游玩、逛街和公交站点的路途的补充的话，基本上也不具备这种功能。因此，在租赁地点的选择上，是否是妥当。这是一个定位的问题。还有就是坐公交比起自行车更方便更实惠，所以我们主要从健身、休闲、朋友或情侣出游、宣传提倡骑自行车旅游文化。这更能让大学生接受及认可。另外，还要考虑高校附近已经存在的自行车租赁社，我们要以更好的产品更实惠的价格和更贴心的服务赢得学生们的青睐。从

36、而占领市场。2) 自身定位分析南昌属于亚热带气候，夏日漫长。夏日不是骄阳似火就是暴雨倾盆，天气因素也不利于骑车。而且，城市的道路也是偏重于汽车而非自行车。道路尽管越修越宽，可自行车能通行的地方却越来越少。还相当程度的被摩托车和电动车占据。另外，公司对鼓励大学生骑自行车出行的宣传也不够。也无法像荷兰、丹麦那样，高官、王储都出门骑车，形成一种骑车文化。但是现在提倡绿色出游，骑自行车流行又符合发展趋势。而且据统计，百分之七十的大学生在空余时间是游玩，百分之三十的学生是有情侣，而上街时二人牵牵手已成为经典，其中百分之五十的情侣愿意一试骑着双人骑式的自行车上街。出租自行车的行业，是符合时代发展需求的。所

37、以自行车租赁前景还是很可观的。3) 自行车租赁服务的定位我们将享受自行车租赁服务的顾客集中在拥有健康生活理念的大学生，主力宣传自行车租赁自身的健身及旅游功能。附：战略实施步骤1、前期准备联合学校内最有活力的组织：社团，进行校园内骑自行车功能展。另外也可通过报纸杂志以及一些口头营销方式等在产品推出市场前大力宣传骑自行车的功能，增加消费者对于自行车租赁的主观印象。针对大学生的生活习惯，也可以有效地利用网络这一便捷的工具。准备过程中，只强调骑自行车功效，增强消费者想要租赁自行车的需求度。2、 新品上市 自行车租赁在校园内上市时，通过各种营销策略迅速的抢占校园这一市场。活动形式依旧与大学生校园内最活力

38、组织社团以及管理社团的社联进行合作，使自行车租赁强势出击校园市场。3、后期稳定 在上市热潮过后，继续反复促销，培养消费者骑车习惯及爱好。通过自身特有的优势以及忠实消费群拥护，提高在校园市场占有份额。第六章 营销策略 目标：让大学生了解自行车租赁的功能。方式：校园活动推广。功能传播：骑自行车如何使人健康、开心的功能。情感传播：倡导轻松的休闲旅游方式。主要信息：自行车租赁将进入校园市场。目标：制造上市高潮方式：校园大型活动功能传播：骑自行车使你更健康，体验另一种生活。情感传播：骑自行车，年轻真活力！主要信息：自行车租赁正式进入校园市场，通过活动加大消费者认知度。目标：消费者深入教育方式：通过长期合

39、作加大互动性。功能传播：经常骑自行车有助于身心健康。情感传播：骑自行车，很给力的休闲运动！主要信息：自行车租赁反复促销，通过活动加大消费者认知度，持久租赁。 6.1产品策略1）产品设计经过较长时间的观察我们发现，租用双人车的多为情侣或较亲密的异性朋友，此类群体对自行车的车速要求不高，他们更多的是需要浪漫，愉悦的骑车之旅。针对此现状我们将对店里现有部分八九成新的双人车进行改造。改造后的双人车增加了一个时尚，外观美丽的车棚，新增加的车棚除了可以营造浪漫氛围外，还可用于遮挡阳光，雨水等。2）产品特色针对车行自行车的摆放我们将作出一些改进。区分不同档次，不同类型的自行车，这样既能使自行车的摆放更有次序

40、，也能方便消费者更好的挑选自行车。此外，对于车行现有的价格上千的较高端自行车如捷安特、碟刹等进行专区摆放以提高车行的档次，满足不同层次消费的需求。3）产品购置 在自行车购置方面我们将以购置八九成新的二手普通单，双人车为主。此类自行车新旧程度与全新的自行车相比差异不会很大，但价格较为便宜，在一些网店，或二手车行就可以买到。这样有利于降低车行的运营成本。其次，我们将对于车行现有的较为破旧的自行车进行低价处理，以提高车行内自行车的整体美观程度，给消费者一种清爽，焕然一新的感觉。6.2价格策略 一个合格的价格将反映产品的质量和价值，价格问题是我们所面临的最为重要的问题，我们从卖方那里获得最好的价格并将

41、这一价格维持下去，也是我们决定营销些策略的关键，我们首先要保证成本及售价成一定比例，因此我们的价格定位是自行车的价格+出租时间数，这样才能始终保持合理的售价和较高的利润。6.3促销策略短期目标是制造足够的影响并使文日益显著，这将通过以下几点方法做到：（1）在自行车上大写一张附近地图路线（2）团体出租，可以考虑价格优惠（3）送货上门（4）设有会员制，稳定老客户，吸引新客户 6.4渠道策略1、通过班级和社团来宣传自行车行，我们的宣传口号为：低碳生活，活力有我！2、与老板的桌球店进行自由绑定服务3、提供南昌各旅游景点旅游路线，让想骑车出行旅游者更方便（例如秋水广场，艾溪湖，梅岭等）秋水广场路线：艾溪

42、湖路线：梅岭路线图：第七章 宣传活动策划 7.1 校园自行车赛1）、活动名称8090租车行自行车赛车活动2）、活动目的将8090租车行推广进入南昌各高校，在校园内提高其知名度和购买力。3）、活动时间2013年9月1日2013年9月10日4）、活动地点江西财经大学麦庐园校区5）、主要对象江西财经大学麦庐园校区学生群体6）、活动分工活动前(1)项目部门：主要着手租车社推广活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书，做好各个部门活动的安排工作。(2)宣传部门：a、海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员，将海报张贴在各大高校学生宿舍、食堂、自习室、教学楼等人流集中的地方，宣传

43、人员必须在第一时间绘制出海报并与同学们见面，以确保宣传的时效性。b、活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个租车推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球并分发宣传单。c、网络宣传:进入南昌各大高校的BBS和帖吧等以发表言论和帖子的方式进行宣传。d、在学校宣传电子板放映租车社LED广告。活动中(1)组织部门：组织以班级或情侣为单位的自行车赛车比赛，并维持好比赛现场纪律，安排好管理人员，由组织人员安排好进行活动的会场、布置人员及统计学生的反馈问题的人员。(2)宣传部门：提前安排人员到比赛现场，做好比赛中可能出现的一切问题做好准备工作和解决方案。(3)外联部门：与各大高校学生

44、干部取得联系和合作，召集学校不同专业的班集体或情侣参加活动赛事，为这次活动筹集经费并与宣传部门合作，邀请更多的同学参加本次活动，借用活动中能够用到的有价值的道具用品并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。(4)后勤部门：为参与比赛的班级或情侣给予抽奖，并分发礼品，以及负责活动进行中的安全问题。活动后(1)外联部门：负责清理现场回收工作用具维持好现场秩序。(2)组织部门：负责材料的整理及收藏统计学生的反馈问题并写总结。 以上各个部门应高度协调互相监督互相配合确保活动圆满成功。7）、活动细则 (1)文明宣传保证现场秩序(2)要求工作人员一定要到场而且要提前到场(3)部门之间要配合默契相互帮

45、助.8）、活动预算 五名宣传人员预计工资50-60/天共计250-300元，活动宣传所需材料:气球彩带彩纸等预计15元左右话筒租用预计50元左右共计65元左右，海报宣传所需材料:纸张预计5元左右，绘画所需彩笔美工刀等可由制作人员自行准备，礼品购买300元左右，自行车比赛出租和网络宣传可由租车社负责，总共合计640-690元左右.9）、活动效果预测扩大江西财经大学麦庐园校区影响力，在校园内提高其知名度和购买力。7.2 8090单车俱乐部 根据8090的经营情况，为增强在校大学生对骑自行车的兴趣，计划成立8090单车俱乐部，让更多的人感受到单车的魅力，也让更多的人了解8090自行车行。通过俱乐部的

46、各种活动在周边学校及校区为8090自行车行做宣传。1）计划俱乐部的性质以娱乐为主的非盈利的非正式组织。2） 俱乐部规模俱乐部成立初期将发展俱乐部成员3-8名，当俱乐部发展至相对稳定时期将发展俱乐部成员10名以上。3）俱乐部对成员的要求俱乐部将从财大及财大周边校区吸纳自行车爱好者加入本俱乐部，对加入俱乐部的成员要求为：a、有一定的或渴望得到骑单车经历者;b、具有团队精神;c、能服从俱乐部相关管理要求;d、积极向上，乐观开朗，待人友好;e、能定期参加俱乐部的活动（有特殊情况在提前告知的情况下可酌情考虑）等4） 俱乐部的日常活动 活动一：俱乐部将根据天气及课程安排每学期组织3-5次的骑单车游玩活动，

47、每次活动时间不低于6小时。 活动二：每逢周末时组织俱乐部成员进行单车校园游，活动起点及终点都为8090自行车行，活动路线可根据情况进行调整。如遇天气因素不利骑车可根据情况终止或取消活动。 活动三：各俱乐部成员需配合组织每学年一次的校园自行车赛。第八章 费用预算 项目短期长期（月均）（第一个月）（第二个月）投入情况广告宣传（元）10050购车数量（辆）05-100管理投入注3（元）100100100租赁成本注2（元）500200150收益情况订单量注4（次）200250180收入（元）200025001800净收入（元）130021501720第九章 风险预测与应对 9.1风险分析每个项目都是在

48、风险中经营的，风险造成的经济损失是极大的，所以我们应该了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然，以下就是我们考虑到的项目发展阶段的潜在风险： （1）创业风险 创业风险一般存在于项目成立之初，一方面，由于我们做的是自行车租赁，容易引起其他人模仿；另一方面，为了节约开支，团队成员较少，可能对自行车管理上存在漏洞。 （2）资金风险筹资方面主要有一下两个方面的原因：第一，由于该项目是新创立的，资金有限，因此需要筹资发展；第二，当项目发展到一定阶段的时候，需要筹措资金，否则可能由于资金的缺少出现供不应求的现象，影响发展。 （3）市场竞争风险自行车租赁业务不需要什么技术，所以容易引起大量跟风，将造成市场竞争。 （4）成就风险当我们克服了创业之初的种种