新型营销模式介绍

1、循环经济6R原则 尊重原则（Respect） 使用可再生材料和新材料（Renew） 可再利用和可循环利用的材料（Reuse and Recycle） 减少废弃物和污染物（Reduce） 加强记忆和教育（Remember）,发展“绿色会展”的意义 1有效节约资源降低成本消耗 2有利于环境保护 3倡导绿色消费，树立良好形象,新型营销模式介绍,什么是营销？,根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。,常见的营销方式有哪些？,新型营销模式：QR码营销,QR码（Quick Response Code）是二维条码的一种，1994年由日本Denso-Wave公司发明，人们可以

2、通过扫描QR码获得网址和其他信息。 智能手机的大规模渗透和普及、大量条码扫描程序的开发，以及社会关注度的不断增加，使得QR码越来越流行。,QR码应用案例,特易购(Tesco)公司重新创造购物体验 在韩国，零售巨人特易购(Tesco)公司在熙熙攘攘的地铁站里推出了“移动超级市场”，消费者们能够迅速地扫描选购需要的商品。晚上，当他们 回到家中时，这些货物早已送达，凭借这一举措，特易购迅速成为了韩国在线零售业务的领跑者。而这种营销方式目前也为国内的综合性购物网站“一号店”所学 习，在北京和上海的地铁和公交站点进行小范围的推广。,Emart超市隐形二维码 超市在中午的时候，人流量和销售量总是很低，于是

3、韩国Emart超市别出心裁，在户外设置了一个非常有创意的QR二维码装置，正常情况下，扫描 不出这个QR二维码链接，只有在正午时分，当阳光照射到它上面产生相应投影后，这个QR二维码才会正常显现。而此时用智能手机扫描这个QR二维码，可获得 超市的优惠券，如果在线购买了商品，只需等超市物流人员送到用户方便的地址即可。,QR码应用案例,QR码营销的优点,1. 通道或诱饵 OR码不再仅仅是信息的载体，而是一种通道或诱饵。至于你会被它引导到哪里去，就看品牌是如何结合品牌的营销目的和气质特点，用非常具有吸引力的主题来“勾引”你。 2. 用户参与体验 QR码只是个工具，用户在线下被引导到神秘的感兴趣的地方（线

4、上）之后，即开始了真正参与体验的过程，这样的参与可能能让他们因为一种未知的惊喜而带来参与积极性和满足感。 3. 提升互动活跃度 参与到活动中的用户，可能初衷是为了参与体验或者找到答案，这个过程中大家发起的活动信息讨论、分享等满足了用户的社交需求，使整个互动营销的活动活跃起来，也为品牌提高了关注度。,QR码营销应用探讨,音乐和艺术表演 通过视频或者音乐网站提供在线音乐播放；提供表演和场馆介绍； QR码应用：注册邮箱提供免费下载；提供VIP通道或者免费的促销品 电影的发布和放映 提供预告片（最好是独家版本）；提供可以先睹为快的幻灯片； QR码应用：提供删除戏份、幕后花絮下载；免费入场券；电影票购买

5、。 展览会 QR码应用：提供提前入场权利，发放私人邀请函；注册用户扫描码作为入场凭据。 品牌和赞助商 提供独家内容和信息，免费奖品、优惠卷或者赠品；鼓励点击校内网和发微博增加网络能见度。 QR码应用：寻宝游戏或者收藏类游戏；提供移动电子商务购买。 粉丝，消费者和活动参与者 QR码应用：用户通过扫描码成为网络好友或粉丝。,“红了网络饭饭”红了谁,到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，一夜之间建立了“红了的全国销售渠道”。 “美福莱” 做散糖批发起家 一个做饼干的方向 一小笔钱 缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产

6、线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什 么样的产品，到引进什么样的生产线；从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立。 首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。先对饼干市场进行搜索，得到的结果是饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在：,一、 饼干，一个似乎没有“市”的“市场” 1.机会缺失1：饼干市场严重供大于求 2.机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈 3.机会缺失3：产品及产品概念严重同质化，创新缺乏空间 二、从没有“市”的“市场”，挖出机会网络饼干 市场走访、脑力风暴，近百个产品概念喷薄而出。 1.网络就是21世纪最大的流行趋势： 2.挨上网络，非富即成名

7、网络+购物=淘宝 网络+游戏=盛大 3.做全球第一款网络饼干 根据资料显示，有7成以上网民喜欢上网时吃零食，说明网络食品消费人群基数大；用户平均每周上网时间是14小时，55%的网民每周上网吃零食的平均次数是1.5次，网民上网吃零食频率高，网络食品市场容量巨大。,三、“一强四狠”，抓住网络饼干机会的咽喉 （一）“一强”产品的网络概念强 1. 网络感十足的产品造型 饼干造型如同一个键盘按钮，配上网络符号“”,网络感十足。 2. 独特的网络产品利益 3. 为网络族量身定做的食用方法和口味 个头小，可以一口一个，吃起来不掉渣，采用刀版工艺，直接在包装盒正面开口，可单手沿刀版撕开即可打开食用，60G为主的小规格和120G为辅的“情侣装”，一次可以吃完，不浪费，低甜低油 （二）“一狠”抢占网络机会，从一“名”惊人开始 （三）“二狠”网游传播概念，抢占“网络游戏”大资源 （四）“三狠”高质中价，快速启动“网络饭饭”市场 （五）“四狠”超高渠道利润空间，快速建立全国网络,新型营销模式：微博营销,微博营销是指通过微博平台为商