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文档简介

1、这是一场 反季 的战役 这是 颠覆 常识的一次尝试 这足以 引爆 涵江人民的关注点 每个人都 期待 能在炎热的夏日碰上一个即好玩又清凉的好去处,活动时间:2015年7月9日-7月24日 活动地点:售楼中心 活动对象:各项目业主、媒体、意向客户及社会宣传到访客户 活动内容:夏日冰雕展、海狮SHOW、互动游戏体验 活动目的:1.积累客户资源,为项目产品销售奠定基础 2.以冰雪内容体验的强烈稀奇吸引客户上门,吸引媒体和社会大众 的关注,引爆全城。,活动概况:,6月25日7月8日 海洋冰雪节进场 6月25日7月20日 海洋冰雪节铺面外拓 7月9日7月24日 海洋冰雪节 7月24日 海洋冰雪节闭幕 7月

2、24日7月30日 海洋冰雪节后期宣传,活动时间节点安排,将价值168元的活动门票免费送作为活动线索,门票示例,活动当天来宾凭门票体验冰雕展、观看海狮表演,参与游戏并收集盖章,凭盖章数量可兑换礼品。 入场设置签到处,来宾签到门票盖章后方可使用。 蓝色票副券设两联,一联为冰雕展副券,一联为海狮表演观看券,均检票观看。,活动流程,PART 1 海洋迎宾 PART 2 签到盖章 PART 3 参观冰雕展 PART 4 换御寒衣服 PART 5 冰雕区体验 PART 6 观看海狮表演 PART 7 娱乐互动,在售楼处门口,设有海洋人偶及小丑迎宾,增加冰雪节节日气氛。 在售楼处签到,获取盖章。 排队等候,

3、凭票按秩序进场 在等候区调节温差,领取御寒衣物 参观冰雕,体验各种各样的冰雪游戏之后有序离场 排队等候,凭票按秩序进场观看海狮表演 体验售楼部内各种海洋游戏,关于宣传与外拓,1,扩大冰雪海洋冰雪节在涵江的活动宣传力度及影响力,让更多的人关注、前往海洋冰雪节现场,感受非同一般的冰爽体验。,为了让业主及广大社会群众获得更好的活动体验,感受到骏乘华府真心诚意为业主及广大社会群众服务的理念。,维护涵江骏乘华府品质卓越、追求完美、用心服务客户的企业形象,提升品牌价值。,拓客目的,1,2,3,宣传及外拓安排,活动推广建议渠道,活动推广示意图,前期活动推广宣传,拓客地区安排,拓客时间安排,活动推广建议渠道,

4、目标商场:永辉超市、新华都购物广场、凤凰百货、国美电器、苏宁电器 合作方式: 提供宣传展位供我方进行信息释放。 协商提供店内广播,以每小时一次的频率进行信息释放。 店内收银员以口播的形式提醒凡消费满299元,凭消费小票,即可至骏乘华府售楼中心换取海洋冰雪节门票2张。,一、大型商超,目标车行:路虎、上海大众、宾士海马、丰润福特、九牧广本、荣泰大众、德盛兴一汽丰田、步峰帝豪 合作方式: 4S店提供宣传展位供我方进行信息释放。 顾客凭宣传单到骏乘华府领取海洋冰雪节门票2张。 提供部分门票给车行,派发给他们的大客户。,二、4S车行,目标酒店: 友德飞旋大酒店、好运中心温泉酒店、明珠国际大酒店、建成大酒

5、店、皇冠大酒店、格林万豪大酒店、 宝利来世纪酒店、亿华假日大酒店等。 合作方式: 宣传内容进客房。 提供宣传展位供我方进行信息释放。 店内收银员以口播的形式提醒凡消费 满599元,就可以凭消费小票到骏乘 华府售楼部换海洋冰雪节的门票一2张。,三、酒店,目标小区:贸中小区、聚祥小区、澄峰小区、铸锻小区、建园住宅小区、涵西街道前街小区 、涵西村小区、白塘街小区、码头住宅小区、苍然小区 宣传方式: 提供宣传展位供我方进行信息释放。 小区人流动线设点宣传、扫楼以及小区周边店铺扫街, 凭宣传单到骏乘华府售楼部领取海洋冰雪节门票2张。 安排工作人员现场宣传,四、重点小区,目标教育机构:涵江优质教育机构 合

6、作方式:联合涵江优质教育机构,张贴海洋冰雪节海报。 根据每家最终提交的意象参与人群数量,每人2张数量进行发放。,五、优质教育机构,目标:以涵江区人流量大的区域为主,配合周边的重点乡镇及学校进行深度挖掘。 宣传方式: 小蜜蜂派单宣传,来宾可凭宣传单至骏乘华府售楼中心换取海洋冰雪节门票。 在学校上下学时间进行校门口派单及小丑互动。,六、重点区域及乡镇、学校,微信宣传方式:骏乘华府官方微信发布冰雪节的消息,并要求关注骏乘华府官方微信,转发此条微信到朋友圈集满20个赞,凭微信到骏乘华府售楼部免费领取2张冰雪节门票。,七、微信+网络,网络宣传方式:联合莆田主流网络媒体发布冰雪节的消息,组织抢楼帖,吸引更

7、多的人来参与海洋冰雪节的活动中来,同时在全市引起广泛的关注。达到预期的效果。,2、活动推广示意图与时间安排,1、大巴车巡游+cos快闪派单,活动地点:涵江区各大商圈 活动时间:7月9日7月24日 活动形式:宣传大巴车巡游+快闪+活动DM 活动内容:骏乘华府冰雪节推进宣传,车体冰雪节主题包装,活动时间:7月9日7月24日 活动地点:贸中小区、聚祥小区、澄峰小区、铸锻小区、建园住宅小区、涵西街道前街小区 、涵西村小区、白塘街126号小区等 活动形式: 设点宣传或DM派发员单页派发 活动内容:活动现场KT板静展及DM派发宣传为主,向优质小区内的住户宣传骏乘华府海洋冰雪节活动。凭单页到骏乘华府售楼部领

8、取门票2张。,2、社区推广宣传,3、与各大商超、4s车行、酒店合作,目标商超、4s车行、酒店粘贴海报,立展牌。 活动时间:7月9日-7月24日 活动方式:凡在各大商超、4s车行消费满299元;酒店消费满599元,就可凭消费小票到骏乘华府售楼部领取冰雪节门票2张。,4、重要乡镇推广宣传,拓客人员结构: 1.40人小蜜蜂团队;10名为一组;分为4组。 2.涵江区拓客组:10人为一小分队,共4个小分队,每队设组长1名(组长负责制),每队配备销售一名,提供技术支持。,拓客人员服装及要求,1、派单人员统一着装反季节穿着爱斯基摩人服装, 能瞬间吸引眼球,达到宣传效果。 2、人员要求:,图片供参考,培训到位

9、;包括项目基础信息,拓客说词。 根据实际情况汇报物料、资源的补充以及信息收集和监督工作;及时汇报登记意向客户,交接给带队销售,由销售接待意向客户。 接受开发商进行不定期监控管理。 登记有意向客户的电话号码,将有意向客户交接给带队销售,由销售处理意向客户问题,氛围布置,2,氛围布置,气氛渲染主题背景板布置 在外广场入口处显眼位置布置活动主题背景板,让更多的人了解活动。,签到处,签到台将以地中海蓝色海洋系风格,配合海洋元素摆件布置!,氛围布置,营销中心内场用海洋气球元素进行布置。,活动主入口,外广场主入口设置 2个巨型鲨鱼造型拱门,设置拍照互动立牌,到场的孩子们可以在这些极地海洋生物的造型处从企鹅

10、的肚子里、海狮的嘴巴里等地方露出自己,拍下一张张妙趣横生的照片.,邂逅美人鱼 3D海洋主题拍照区,来骏乘海洋节与美人鱼亲密接触,让美好的记忆定格成永恒! 营销中心内场(现新年美陈位置),是氛围体现最重要的一部分。此次活动我们将安排一名美人鱼美女迎宾,设置海洋背景桁架、超级大贝壳、海星、蓝砂等海洋元素搭建海洋堆头,真人美人鱼与来宾合影留念!,冰雕展内容,3,活动时间安排,平面规划图,(仅为示意图,冰窟房内项目由甲方与冰雕厂商确认后的内容为准),冷库蓬房外观(可依据需要包装喷绘),外观示意图,冰库蓬房的入口定制大型的主题造型门,吸引来宾拍照!,蓬房入口主题造型门,入口服务处提供羽绒服,同时为了防止

11、气温过低而引发的感冒等问题,我们特意为来宾准备了羽绒服御寒!,等候区域,通过铁马来有效地控制人流量和次序,确保活动的顺利举行!,安排安保人员维护现场的秩序,入口处主题泡沫雕堆头,根据主题定制泡沫雕刻堆头,蓬房内各种互动装置 (仅为示意图,冰窟房内项目由甲方与冰雕厂商确认后的内容为准),冰滑梯,冰保龄球,爱斯基摩人冰屋,在服务台为各位来宾精心准备了驱寒良品姜 茶!,出口服务处提供姜茶驱寒,注意事项,每批人数控制在60人以内, 游玩15分钟左右。 人数太多易产生拥挤,不安全因素;且人数过多,易使冰窟温度产生变化,不利于冰窟维护。,药品箱 准备常用药品,为现场工作人员及观众提供医疗便利。,冰窟入口服

12、务处提供药品箱,奇幻海狮秀,4,超级海狮萌翻天,特邀海洋明星小海狮莅临,别看海狮神态憨厚,体态臃肿,可它们会为你呈现一场绝无仅有的精彩表演。,海狮资料 身价百万,来自南 美的海狮王子Kimi 他是海洋世界里面的杂技明星。 能完成敬礼、顶球倒立行走、旱冰、水中360度霹雳后空翻、水中芭蕾、水中弹球挥手,握手,敬礼,亲吻,鼓掌,台上倒立,台上顶球,顶球倒立行走,陆地接圈,水中接圈,学人走路,翻滚,一式两球,单臂倒立。加顶球,水中弹球,呼啦圈,平衡杆顶球,溜旱冰,单脚跳等30多个节目 等表演,曾经到全国各地多个海洋世界巡回表演。,奇米,4岁 身高1.6米。体重95公斤,前期推广话题,作为动物里的高材

13、生,小海狮掌握了抢凳子、水上顶球,加减法等诸多技能,他们还是最有礼貌的海洋小伙伴,拍手敬礼,坐等围观!海洋技能小明星涵江首秀! 5月1日-5月2日,正常每天为4场,考虑到五一假期为黄金周,到场的观众会比较多,我们另外每天安排加演一场,精彩纷呈,绝无仅有!,过往活动集锦,海獅表演:每天5场,每场15分钟,加上暖场表演及舞台互动,整场演出大约有50分钟。可以是上午2场,下午3场。每场之间海獅必须有大约1个小时的休息时间。 建议时间: 上午10点、11点; 下午3点、4点半、5点,海狮表演时间,海狮表演开场秀及节目建议,热情奔放的海洋美女草裙舞开场,暖场互动小丑表演嗨翻全场,海狮表演节目表(每场约5

14、0分钟),海狮表演场地规划,搭建舞台作为海獅表演区,周边用桁架进行区域隔离,营造神秘感,设置检票口,来宾需凭票入内观看表演(演出现场延用开盘使用的太空篷,规格为25X9米)。,经场地评估,每场可容纳300多名观众。 每天约可观看300人*5场/天=1500人,出口,海狮活动现场图,营销中心内互动环节,5,海底总动员(儿童捕鱼游戏),游戏区用海底总动员主题造景包装。来宾凭券可体验参与!,捕鱼达人(电子捕鱼游戏机),内场设置捕鱼达人机2台, 供来宾体验娱乐,达到指定分数可获得一个盖章!,海洋圈圈乐,来宾凭票有三次套圈机会,套中的海洋玩偶归来宾所有!,体感游戏,冬季爆发 九大冰雪运动,冰雪主题马克杯DIY,你的冰雪之旅将在这里化作永久的纪念,冰雪主题马克杯DIY,让您把游园之快乐带回家!,现场规划,5,时间段 活动09:00开始,17:30结束 全天,每场60人,15分钟,内容 冰库检票后体验,区域 冰库,海洋节内容,10:00-10:50 11:00-11:50 02:30-03:20 03:30-04:20 04:30-05: 20 全天,每场表演前草裙舞开场、小丑暖场 压轴海狮节目表演 主持人口播项目信息,邀请观众互动,来宾检票入场 观看海狮表演 海洋3D展 美人鱼互动 海洋游乐园,表演区

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