2013齐齐哈尔万达广场2013年度营销策划方案（最终版）

1、齐齐哈尔项目2013年营销方案汇报,2013年2月,第一章 背景资料 第二章 推广策略 第三章 推售计划 第四章 推广执行,第一章 背 景 资 料,荣誉：中国优秀旅游城市 中国魅力城市 国家商标战略实施示范城 国家新型工业化装备制造产业示范基地 中国木门制造基地 丹顶鹤之乡 中国前13个较大城市之一 历史：齐齐哈尔始建城于金朝初。当时齐齐哈尔一带居住着室韦部。 齐齐哈尔城，始建于清康熙三十年(1691年)，齐齐哈尔在达斡尔语中意思是山间的草原。 1931年日本侵占齐齐哈尔。满洲国成立后，设立龙江省，齐齐哈尔为省会。 1936年升为齐齐哈尔市。曾为嫩江省、黑嫩省省会。 光复后，齐齐哈尔成为新的黑

2、龙江省省会。 1954年黑龙江省会迁往哈尔滨市，齐齐哈尔成为省辖市。 辖区：齐齐哈尔市现辖7个区、9个县和1市 面积：全市总面积43000万平千米，其中市区面积5379平方公里 人口：全市户籍人口570万人，其中市区人口155.9万人,城市概况,经济总量：2011年，全市地区生产总值实现1065.8亿元，首次突破千亿大关，增长 14%。全市规模以上工业企业实现工业增加值318.7亿元、主营业务收入922.8亿元、利税101.6亿元，分别增长18.5%、20.9%和10.9%。粮食总产再创历史新高，达到215亿斤，增长8.9%。固定资产投资完成513.1亿元，增长34.1%，高于全国平均水平10

3、.3个百分点。 经济结构：对齐齐哈尔而言,保持一定的经济增速并不太难,真正的难题是推进结构调整和经济增长方式的转变,这方面,谁能把握时机动手早、见效快,谁就能在下一轮发展中占到先机。在接下来的阶段，将调整农业结构增加政府投资,拉动结构调整。各级政府要调整支出结构,更多地承担起农业基础设施建设的投资,减轻农民在基础设施、公益事业建设方面的负担,使农民手中有限的资金投向生产,投向结构调整。 工业总量：工业经济总量持续扩张，对经济增长贡献突出。2010年，全市实现工业增加值2320亿元，占地区生产总值的比重达80%。其中石油工业仍对全市经济发挥着重要支撑作用。2010年生产原油4000万吨、天然气2

4、9.9亿立方米，石油和天然气开采业实现增加值1499.8亿元，增长1.8%。其中，规模以上工业实现增加值2090亿元。工业对全市经济增长的贡献率达到82.7%。,城市经济,建华区概况,齐齐哈尔市区北部。地理位置优越，西踞嫩江大桥咽喉，北占齐黑公路要塞，是齐齐哈尔市西、北两个方向的进出城要地。东以中华路排水沟、自卫街、站前北大街与铁锋区相接，南以龙沙路、劳动路至嫩江防洪水坝与龙沙区为邻，西隔嫩江二道江与梅里斯区相望，北与富裕县接壤。区内地势平坦，以胡家泡子为界，分为东西两部分，东高西低，东部为沙丘，西部为嫩江低漫滩。建华区冬季严寒少雪，夏季酷热，年平均气温3.2。全年无霜期大约136天，日照2,

5、867小时。区内交通十分便利。水路、公路、铁路纵横交错、四通八达。301国道、111国道、碾北公路横贯区境，西踞嫩江大桥咽喉，北占齐黑公路要地，堪称市内西、北两大门户，卜奎大街、文化大街、中华路、龙沙路等全市主干道在城区内形成了三纵三横的公路交通网络。每年初夏至金秋季节，嫩江河道上水运繁忙，沿江可上至嫩江，下至哈尔滨。民航可直达北京、上海、广州等重要城市。,房地产市场,2011年，齐齐哈尔市房地产开发投资总额85.2亿元，同比增长45%。商品房销售面积290.0万平方米，其中住宅226.9万平方米，同比增长14.6%。商品房销售额94.7亿元，其中住宅65.6亿元，同比增长21.6%。,齐齐哈

6、尔万达广场项目总平图,齐齐哈尔万达广场经济技术指标,齐齐哈尔万达广场项目概况,齐齐哈尔万达广场，万达集团第三代城市综合体力作，位于文化大街、湖西路与新江路合围之处。本项目集大型购物中心、五星级酒店、室内外商业步行街、高档住宅及高端写字楼等业态于一体，是目前齐齐哈尔规模最大的城市综合体项目。 面积指标： 本项目总规划用地总面积为12.47万，总规划建筑面积约55.53万，地上部分44.38万，地下部分11.15万，总容积率3.56。 招商及业态： 作为亚洲最大的商业地产公司，万达集团的商业开发坚持“业态规划在先，建筑规划在后”及“商业订单在先，建筑建造在后”的宗旨。,第二章 推 广 策 略,（1

7、）通过”集团八大章“、”万达中国行“品牌事件引爆、品牌实力销售环节有效渗透，达成万达品牌实力在齐齐哈尔市的有效树立； （2）全年的营销推广将紧密围绕万达城市综合体核心优势开展，持续项目的高端形象，保持线上稳定的投放量，并通过持续的事件营销，加大新闻炒作力度，引发关注，增加来电来访； （3）在突出万达城市综合体概念的同时，进一步强化万达商业模式的成功经验，提升客户对齐齐哈尔万达的信心。抬高万达广场在齐齐哈尔的商业形象地位，打造以齐齐哈尔万达广场为核心的全新商圈，进而带动项目其他业态的整体销售。 （4）结合项目工程进度，放大产品价值、升值前景、服务愿景、生活品质、学区置业等，增强购房者信心，提高成

8、交率；,整体营销思路,（5）借助销售中心、样板间开放引爆市场，做足做好规定动作，深挖高端客户群体，促进销售目标的达成； （6）针对项目不同产品所对应的各个客户群体，采取差异化渠道销售，提高成交几率。在常规节点式营销的基础上，密切关注社会热点事件，巧妙切入，借助热点事件的参与提升万达广场的品牌形象。 （7）利用各种渠道，通过公司层面的公关力量带动圈层传播，组织周边市政机关及医学院、三中、二十八中及合作银行团购； （8）实现全员营销，通过对现场销售人员的考核与培训，全面升级营销现场的服务层次，给客户提供更高端的体验式营销，彰显万达广场的高端形象地位。,整体营销思路,推广策略： （1）线上保持集团形

9、象及城市综合体核心优势推广，树立区域标杆形象，户外选择机场、高速、市中心商业区，并增加项目区域两处点位，每周2篇报纸硬广，并结合事件于鹤城晚报、魅力周刊、北国周末等纸媒进行推广，电台、网站等全力配合投放；高端客户数据库短信定点投放。 （2）通过大型营销活动结合新闻炒作及线上主题推广提升万达城市综合体核心优势，持续引发市场关注，增强市场信心，传递项目口碑。 4月上旬以“开工庆典”作为起势事件，结合新闻炒作，以集团形象树立鹤城标杆形象，强调大商业对于周边业态价值的带动作用。4月下旬结合房展会活动，树立产品高端形象，通过对产品品质的强化及产品特性宣传提升性价比，达到海量蓄客；,营销策略,5月-6月举

10、行售楼处开放活动及样板间开放活动，通过邀请明星，组织意见领袖、政府和媒体、意向客户参观样板间，利用明星效应促进产品去化； 6月-10月利用住宅、底商（含步行街）、商住写字楼的开盘活动以及各业态产品说明会、当地大型观鹤节、绿博会等活动，利用当地旅游特色资源促进蓄客量带动成交率。 （3）利用巡展点，为精装住宅及底商（含步行街）首期产品开盘蓄客，结合每周一 次小型企业推介会活动与银行及企业大客户洽谈，为后期商铺及商住写字楼产品蓄客。 （4）通过网站、微博、短信、广播等线上平台，传递万达城市综合体高端品牌形象， 同时,采取住宅产品和商铺、写字楼等投资类产品分开推广；在万达品牌统领下，阐述各自 独有的价

11、值优势； （5）拓展渠道，开拓齐齐哈尔市商会、市政机关、企事业单位、教育机构、银行、4S 店、高端企业家、酒店资源等，利用各类暖场活动以及小型推荐活动进行产品渠道营销， 结合专项渠道优惠促进销售或口碑传播。,营销策略,2013年全年各推广阶段,第一阶段：万达集团品牌树立阶段（ 2013年3月12日4月15日） 核心任务：树立万达集团形象 基本策略：充分利用集团八大章，提前预热，以品牌轰动性引发鹤城的市场关注，为项目开篇做强而有力的推广效应。 第二阶段：项目形象树立阶段（ 2013年4月16日5月12日） 核心任务：树立项目形象，提升产品价值，为项目海量蓄客 基本策略：通过首座城市综合体的引进，

12、诉求城市发展潜力，传达万达经济发展及鹤城发展价值解读，提升品牌知名度，通过线上炒作，引发市场关注。,分阶段营销策略,第三阶段：项目开盘期（ 2013年5月13日10月12日） 核心任务：实现开盘期产品热销 基本策略：释放开盘信息，强调低总价、高性价比优势，挖掘潜在投资客户及渠道客户，组织全员营销并利用各项活动实现产品快速去化。 第四阶段：项目持销期（ 2013年10月13日12月31日） 核心任务：保持项目首开热销度，现场制造紧张氛围，促进客户尽快签约、回款工作 基本策略：保持项目市场关注，制造热点话题，引发全城热议，保持项目热度，规划“热销解密”系列报道，硬广主打产品卖点；软稿硬作解密万达精

13、装住宅热销根源，双管齐下，共同炒热话题；持续引发各界关注。,分阶段营销策略,万达商铺推广商铺优势总结,万达商铺推广商铺优势总结,万达商铺推广商铺客群来源,万达商铺推广商铺蓄客探讨,前期强力渗透,借助万达八大章、中国万达行、万达发展历程展，树立鲜明项目形象，使“一座万达广场，一个城市中心”妇孺皆知、深入人心，之后顺势而为，强势宣传万达商铺八大核心优势，引出万达商铺推广系列软文和硬广，并重点介绍之前万达商户成功投资案例，并邀请之前万达商铺业主现身说法，快速形成认知集群效应。,前期强力渗透+中期广泛撒网+后期重点捕捉,万达商铺推广商铺蓄客探讨,中期广泛撒网,后期重点捕捉,公众媒体宣传，邮政DM定向宣

14、传，外地万达客户整理多管齐下，发挥口碑和圈层作用，成立商家鹤城联盟会构建广泛客户宣传网络，使万达商铺信息在最大程度得以传播，形成充足的客户基层,针对聚集上的客户圈层，层层筛选，针对重点客户点对点访谈，针对不同的关注点，疑问点逐一攻克,万达商铺推广如何确保商铺开盘成交额,预先摸底 ，需求试探,擒贼擒王 ，头羊效应,经过初步筛选之后，针对重点客群,明确意向，了解需求，价格试探,事先放出个别重点铺位，制造哄抢效应，形成万达广场一铺难求的初步印象，同时重点攻克部分圈层核心人物，并通过树立榜样的作用，形成联动效应，由点及面，逐一圈层各个击破,增加对比，强化渴望,以大商新玛特商铺作为参照，进行适度对比，利

15、用情感和记忆嫁接，加深对于万达商铺的渴望程度,万达商铺推广如何确保商铺开盘成交额,多人盯一铺，及时确认,针对事先公开商铺，预约人群采用第一序列、第二序列、第三序列排号原则，购买顺序依据序列，一个商铺序列排至三号，不再接受预约，一方面督促前面序列客户及时确认，另一方面及时劝说排在后方序列客户及时转向，在商铺开盘前实现部分商铺的准去化,进程播报，扩大影响,及时向其他潜在客户，传递部分商铺预约进程，但公开商铺始终控制在一个合理尺度，确定一部分，公开一部分，逐渐扩大成果,万达住宅推广住宅优势总结,（1）优质的万达品牌 （2）湖西新区悠闲生活 （3）一站式购物休闲生活 （4）无限潜力的新城中心 （5）成

16、熟的生活配套 （6）完善的教育资源 （7）四通八达的交通网络 （8）专业的品牌物业 （9）城市塔尖的圈层 （10）纯法式精装,他们大部分来自鹤城及周边区域，是鹤城绝对的塔尖阶层， 项目的中心价值、高档形象和对稀缺资源的占有， 是他们对项目的集中关注点 万达的品牌形象，产品的综合价值，以及劳动湖版块的发展远景 对他们来说，是影响购买决策的关键； 他们偏年轻，是30-45岁这一年龄段的中青年成功人群； 职业主要是私营企业主、高级经理人以及公务员等； 多数以换房为主，极少量首次置业； 他们觉得阅历广了，朋友多了，适合生活的圈子却少了； 因此有了物质的积累，就想取得精神上的独立； 有了生活的广度，就要

17、进一步占据它的高度； 通过选择，体现个人的社会文化背景、品位形象； 更加注重通过居住体现身份、面子和地位， 并期待对家人子女的利益产生切实影响； 初步预判外埠、市区、周边客群比为 0.5 : 7: 2.5,万达住宅推广住宅客户特征扫描,万达住宅推广住宅推广策略探讨,依托整体万达广场推广之下 第一阶段 强化万达品牌、新中心资源占有，及综合体整体价值，以大型活动+地 毯式媒体投入，造成轰动效应、全民关注 第二阶段 细化产品细节，不断挖掘产品价值，活动以凸显项目档次价值的中型 活动为主，辅助以高频率的软文、硬广热销宣传强调所拥有的居住、 购物、景观、教育资源，侧重万达品质和速度带动下的世界级居住的

18、全新感受， 第三阶段 适度缩减媒体比例，活动以回馈、暖场、联络客户及情感为主，采用 大活动套小活动形式，持续关注热度，深度挖掘圈层、口碑影响力,万达写字楼推广写字楼优势总结,（1）万达品牌 王者品鉴 （2）潜力地段 发展无限 （3）集中商圈 名家汇聚 （4）配套升级 更高品质 （5）未来都心 升值可见 （6）全新高度 城市地标 （7）商住两宜 多重选择 （8）专业服务 有力保障,万达写字楼推广写字楼推广探讨,基于齐齐哈尔特殊市场形态，初步建议 第一 更加侧重写字楼的投资效益 第二 适度模糊写字楼纯粹办公功用，更加强调宜商 宜住 宜投资性，作为万达 广场旗下第二类投资产品，以写字楼和公寓之间的概

19、念（商住写字楼）问 世 第三 客户方面除重点捕捉企业客户外，同时侧重中小型家居型办公和零散投资 客群 第四 除开盘期重点宣传外，其他时间段，不作为重点宣传对象,第三章 推 售 计 划,年度销售指标分解,单位：亿元,2013年齐齐哈尔项目认购指标16亿元，签约指标15亿元，回款指标9亿元，所有产品入伙时间均为2015年8月30日。,取证：13年6月25日 开盘：13年7月10日 产品：住宅6#、7# 面积：3.9万平米 套数：350套 均价：9500元/平米 总价：3.7亿元 目标：3.4亿元 ，90%,2,1,取证：13年8月2日 开盘：13年8月17日 产品：住宅8#、9#、10# 面积：4

20、.5万平米 套数：300套 均价：9500元/平米 总价：4.2亿元 目标：3.4亿元 ，80%,3,取证：13年9月27日 开盘：13年10月12日 产品：住宅11# 面积：1.6万平米 套数：100套 均价：9500元/平米 总价：1.5亿元 目标：1.1亿元 ，73%,5,2,3,5,4,项目管理中心责任人： 计划部：徐国园；营销部：宋哲；设计部：孙冰峰,取证：13年8月30日 开盘：13年9月15日 产品：商住写字楼2# 面积：2.3万平米 套数：230套 均价：9000元/平米 总价：2.07亿元 目标：1.5亿元 ，72%,取证：13年5月15日 开盘：13年6月1日 产品：1组团

21、底商（含步行街） 面积：2.68万平米 套数：400套 均价：26500元/平米 总价：7.1亿元 目标：5.6亿元 ，80%,售楼处开放时间：5月10日 样板间开放时间：6月10日,1,4,推盘图,商铺价格策略： 依据年度销售指标，商铺产品2013年度首期开盘1组团底商（含步行街），开盘日期为6月1日，室外步行街销售单价为25000元/平方米，底商销售单价为30000元/平方米，1组团底商（含步行街）总货值为7.1亿元，商铺产品价格策略如下： 在市场中塑造良好品牌形象的条件下，采取高开高走的方式，拔高产品调性，捕获客户心理预期价格，实现供不应求的挤压形式，形成火爆场面，以达到较好的市场口碑传

22、播效果。,价格策略,精装住宅价格策略： 依据年度销售指标，精装住宅产品2013年度需分三期开盘，首期开盘为7月10日；二期开盘为8月15日；三期开盘为10月12日，依据集团决策文件，精装住宅销售单价为9500元/平方米，一组团总货值为9.4亿元，精装住宅产品价格策略如下： 第一阶段：首期开盘 在市场中塑造良好品牌形象的条件下，采取高开高走的方式，拔高产品调性，通过价格摸底，报价试水，捕获客户心理预期价格，实现供不应求的火爆场面，以形成较好的市场口碑传播； 第二阶段：二期开盘 通过首期开盘客户成交量及客户对价格的反应，捕获客户心理预期，采取平开高走的方式，营造产品保值升值的氛围，增强客户购买信心

23、； 第三阶段：三期开盘 在完成两期精装住宅开盘海量蓄客的前提下，通过市场良好的口碑传播，采取高开高走的方式，主要以客带客的圈层营销，提高老客户的尊荣感，完成年度销售指标。,备注：集团大客户以及政府关系户可享受市场价格以外的特殊折扣。,商住写字楼价格策略： 依据年度销售指标，商住写字楼产品预计于2013年9月15日开盘试水，依据集团决策文件，商住写字楼产品销售单价为9000元/平方米，总货值为41580万元，以不违背经营决策文件为原则，商住写字楼产品价格策略如下： 由于项目所在城市商务氛围较为落后，2013年首售推商住写字楼产品，通过教育市场以达致客户认知，采取高开高走的方式，拔高产品调性，虏获

24、市场良好口碑，推售少量房源，实现供不应求的火爆场面。,第四章 推 广 执 行,推货状态：住宅、底商（含步行街）、商住写字楼开盘销售 业态：精装住宅6-11# 房源750套 业态：底商（含步行街）400套 货值：9.4 亿元 货值：7.1亿元 业态：商住写字楼1#楼 房源230套 货值：2.07亿元,销售状态,营销目标,营销动作：精装住宅8#、9#、10#开盘 目标：精装住宅去化82套。,营销动作：底商（含步行街）开盘 目标：底商（含步行街）去化159套。,营销动作：精装住宅6#、7#开盘 目标：精装住宅去化98套。,营销动作：商住写字楼2#开盘 目标：写字楼去化71套。,营销动作：精装住宅11

25、#开盘 目标：精装住宅去化119套。,万达集团品牌树立阶段,项目形象树立阶段,项目开盘期,集团形象推广,城市经济发展论坛,万达中国行,开工典礼,销售中心开放,华夏投资论坛,项目持销期,商铺产品说明会,住宅样板间开放,精装住宅产品说明会,精装住宅产品说明会,商务高峰论坛,写字楼产品说明会,业主答谢会,十一大型活动,系列小型推介会,名品展活动,圣诞节活动,业主答谢演唱会活动,2013年度营销推广计划,2013年度营销节点,形象全面树立,产品解析期/ 人气积累,企 业 形象导入期,营销节点,推广目的,推广 主题,3.124.15,4.165.12,奠基仪式/中环 接待点对外开放,推广阶段,产品的深入

26、 解析/开盘旺销,项 目 形象导入期,5.1310.12,时间节点,10.1312.31,售楼中心 对外开放,项目开盘/ 样板间开放,开盘期,持销期,十一长假后,持续热销,万达广场 就是城市中心,执掌中心繁华 铸就魅力之城,世界极致 尽在万达,万达广场热销 鹤城,第一阶段：3.124.15 厚积薄发 占位为王,策略点：充分利用集团八大章，提前预热，通过齐齐哈尔万达广场开工庆典奠基仪式，邀请政府领导、集团领导参与奠基仪式，传达万达的强大品牌实力，提升品牌知名度，通过线上炒作，引发市场关注。树立万达王者形象，传递万达进驻信息，抢先占据项目高端形象，初步构建品牌信任度,第一阶段企业形象导入期,第一阶

27、段执行计划表,第一阶段推广进度表 3.12-4.15,3.12,4.9,奠基仪式,4.1,中环接待点外包装 内包装到位,3.2,2.18,入场,VI设计确认,八大章启动,VI物料到位 销售道具到位,户外大牌启动,网络广告,3.11,入市硬广,围挡广告到位,站牌广告,3.20,万达中国行,4.7,短信,万达发展历程展,短信,4.10, 第一阶段物料筹备,1、VI物料 名片/信封/信纸/纸杯/拎袋/VIP卡/红酒标贴/胸卡/礼品盒 2、销售道具 DM折页 户型图册 3、多媒体道具 项目网站 万达企业视频 项目3V动画 IPAD销讲系统,1.物料制作-纸杯,2.物料制作-拎袋,3.物料制作-邀请函,

28、4.物料制作-中国行相关物料,1、外巡展场 外围包装（售楼处门头幕墙/形象展板/指示牌） 室内包装（LOGO墙、吊旗、标识牌、展板4块、宏观交通环境、城市沙盘、项目沙盘、建材展示） 如选择将中环接待点设置在大商新玛特内，则主要以形象墙、区位展板、优势展板、项目沙盘形式展现 2.基地现场包装 外围包装（围挡广告）, 第一阶段卖场传播,1.临时售楼处形象布置,2.临时售楼处画架布置,3.临时售楼处防撞条,4.工地围挡包装, 第一阶段户外大牌, 第一阶段软文+硬广炒作计划,三步走 第一步：入市炒作（3月12日-3月15日） 硬广主题：盛世万达辉耀鹤城 中心盛宴就此开启 媒体： 鹤城晚报/鹤城周刊 第

29、二步：万达品牌八大章（3月12日-4月4日） 软文主题：中国商业地产领军企业（国际万达 百年企业） 王健林：商道即仁道（勇担社会责任 万达垂范中国） 万达广场 让城市更加繁华（万达必商圈，开业必繁华） 亚洲领先 不动产 运营商 （超越开发商层面的万达远见） 全球商业的中国范本（万达商业地产模式解读） 万达广场 精彩 超越想象（打造同步国际的购物天堂） 万达广场 驱动城市前行（一座万达广场 六大优势价值） 亚洲领先 不动产 运营商 （超越开发商层面的万达远见） 媒体： 鹤城晚报/鹤城周刊, 第一阶段软文+硬广炒作计划,第三步承接奠基信息 宣传奠基仪式（4月5日-4月15日） 硬广主题 ：4月9日

30、 奠基城市商业未来 软文主题：中心盛宴就此开启 国际万达奠基城市未来 媒体：鹤城晚报/鹤城周刊/短信,线上传播-报纸稿投放计划,线上传播-报纸稿投放计划,线上传播-软文表现,线上传播-软文表现,线上传播-软文表现,线上传播-软文表现,线上传播-硬广表现,线上传播短信,万达！为鹤城，改写商业新格局！ 中国商业旗舰，万达25载，繁华每一城。齐齐哈尔万达广场，55.53万平米一站式城市综合体。详询8888888,4月10日！为鹤城，奠基商业未来！ 盛世万达辉耀鹤城 中心盛宴就此开启。55.53万平米城市综合体，10日荣耀奠基，敬请鹤城见证。详询8888888,3月12日 20万条,3月7日 20万条

31、, 线上传播第一阶段网站横栏广告,盛世万达 辉耀鹤城,4月9日 奠基城市商业未来,活动目的：通过参观万达全国明星项目向齐齐哈尔“意见领袖”传达万达的强大品牌实力，同时转嫁万达的品牌实力到齐齐哈尔万达广场项目，提升品牌知名度。 活动时间：2013年3-4月 活动人群：政府官员、主流媒体、社会名流 活动亮点：考察长白山万达、哈西万达、武汉万达、成都万达、上海万达等项目，对万达的品牌实力及综合体价值进行专业全面解读，活动过程各主流媒体全面炒作宣传。, 线下活动万达中国行 零距离看万达,活动目的：通过齐齐哈尔万达广场开工庆典奠基仪式，奠基城市商业未来。邀请政府领导、集团领导参与奠基仪式，通过线上炒作，

32、引发市场关注度。 活动时间：2013年4月9日 活动人群：政府官员、主流媒体、社会名流。 活动亮点：通过各级领导为齐齐哈尔万达广场奠基，于线上主流媒体软文炒作政府重点工程，通过大型演艺表演，吸引各阶层客户到场，对万达的品牌实力及综合体价值进行专业全面解读。, 线下活动万达广场奠基仪式,活动目的：通过万达成就展25年66城成就，展现企业实力，加强企业形象，引发市场关注度。 活动时间：2013年4月 10日起 活动人群：中环商圈游客。 活动亮点：通过展板形式，于中环广场进行成就展示，吸引各阶层客户到场，对万达的品牌实力进行全面解读。, 线下活动万达发展历程展,第二阶段：4.165.12 高调出击，

33、引爆全城,策略点：通过首座城市综合体的引进，诉求城市发展潜力，提升品牌知名度，通过线上炒作，引发市场关注。保持项目整体高度，传递项目中心形象，制造热点话题，引发全城热议，保持项目热度。,第二阶段,第二阶段项目形象树立期,第二阶段执行计划表,第二阶段执行进度表 4.7-5.12,4.22,售楼中心开放,4.26,4.16,形象报广投放,4.20,房展会,邮政DM定投开始投放,户外LED,5.10,新中心高端论坛启动,市区高炮,网站项目信息页,分众框架,第二阶段物料制作,1、销售道具 项目住宅楼书（项目全方位介绍） 写字楼折页 项目商铺套页 企业杂志 2、多媒体道具 电子楼书、多媒体展示,第二阶段

34、阵地包装,1、售楼处包装 1.精神堡垒 2.导视牌 3.工地围挡 4.售楼处LOGO墙 5.售楼处展板 6.售楼处标示牌 2、看房通道包装 1.导视系统 3、其他 看房车, 第二阶段户外更换,万达广场 让城市更繁华 国际万达 55.53万平方米一站式综合体 荣启鹤城封面, 第二阶段软文+硬广炒作计划,第一步万达广场项目形象导入阶段（4月16日-4月30日） 硬广主题：融汇360世界极致 缔造新中心传奇梦想 领衔湖西新区 执掌鹤城未来 垄断新中心一切资源 凝聚巅峰力量 打造地王级绝对标杆 加冕专享王权 搭乘航母级商业巨舰 开启全鹤城创富时代 软文主题：世界万达 为鹤城再造中心 万达引力 印证“城

35、市中心论” 从今天起让世界见证 鹤城高度城市经济发展高端论坛20日在鹤城完美落幕 生为领袖 只为领袖而生 一路领跑展会楼市 独揽鳌头备受追捧 媒体： 鹤城晚报/鹤城周刊, 第二阶段软文+硬广炒作计划,第二步：商铺产品价值导入阶段（5月1日-5月12日） 硬广主题：HOLD不住的财富诱惑，买铺，可以说YES！ 一触即“发”的抢钱冲锋 ，坐享其成，一等不再！（硬广） 不怕赚不到 就怕抢不到 软文主题：中心！万达！黄金铺 鹤城创富 跨入万达时代 万达引领鹤城财富新走向 媒体： 鹤城晚报/鹤城周刊,线上传播-报纸稿投放计划,线上传播-报纸稿投放计划,线上传播短信,万达所至，中心所在！ 中心之处，必定繁

36、华，繁华之处，遍地黄金！100%成熟！200%财富！300%升值！ 劳动湖畔新城中心万达旺铺，一等不再，详询8888888,万达所至，繁华所在！ 大商圈！旺人气！聚才气！ 投资万达铺，坐享三代富， 劳动湖畔新城中心万达旺铺万达旺铺，一等不再，详询8888888,4月27日 4月28日 各20万条,5月4日 5月5日 5月11日 5月12日 各20万条, 线上传播第二阶段网站横栏广告,万达广场 让城市更繁华,执掌鹤城未来 再造中心繁华,活动目的：与政府联动，邀请政府官员、社会名流，举行齐齐哈尔城市经济发展论坛，借助意见领袖传播项目，扩大口碑传播力。 活动时间：2013年4月20日 活动人群：政府

37、官员、社会名流、各主流媒体。 活动亮点：邀请齐齐哈尔市市级领导、规划局主要领导及国内著名经济学家共同探讨齐齐哈尔未来经济发展方向，突出强调万达广场项目给齐齐哈尔市经济发展带来助力。, 线下活动城市经济发展高端论坛,活动目的：向客户群体完整详尽的展示项目自身的优势、魅力及价值。让客户群体充分认可项目本身，拉近项目与客户之间的距离。 活动时间：2013年4月26日 活动人群：房展会参观客群 活动亮点：通过详尽的介绍项目本身，让客户群体对项目本身有清晰、明确的认知。 通过房展会让客户体会万达自身的文化，万达项目本身的黄金价值。, 线下活动鹤城2013房展会,活动目的：通过销售中心开放的新闻事件炒作，

38、引发市场强烈关注，同时昭示销售中心开始正式接待客户。 活动时间：5月10日 活动人群：政府领导、媒体记者、意向客户 活动亮点：邀请市级领导参与，提升活动规格，同时邀请国内知名明星及主持人助阵，提升市场关注度，加大活动现场及周边区域氛围布置投入力度营造开工庆典之后又一盛事，轰动市场。, 线下活动万达销售中心盛大开放,第三阶段：5.1310.12 红动全城，万达登顶,策略点：项目核心卖点的强势宣传，释放开盘信息，强调低总价、高性价比优势，盛大开盘，针对具体产品逐一分层次进行推广，实现产品的快速去化和资金回笼挖掘潜在投资客户及渠道客户，组织全员营销并利用各项活动实现产品快速去化。,第三阶段,第三阶段

39、开盘期,第三阶段执行计划表,第三阶段推广进度表 5.13-10.12,8.17,10.1,法国文化节,9.15,住宅6、7号楼开盘,6.10,5.18,华夏投资论坛,样板间开放,高峰商务论坛,精装住宅说明会,写字楼开盘,7.10,住宅8、9、10号楼开盘,9.7,写字楼说明会,9.28,老客户答谢晚宴,住宅11号楼开盘,10.12,8.31,6.22,5.18,6.1,商铺说明会,商铺开盘,第三阶段物料制作,1、销售道具 万达生活手册 万达财富投资手册 万达样板间实景图册 认筹书 认筹说明 合同样本 邮政DM信函 建材解说展板 2、多媒体道具 电子投资手册,第三阶段阵地包装,1、售楼处包装 1

40、.售楼处吊旗 2.售楼处展板 3.售楼处灯箱 4.售楼处画架 2、看房通道包装 1.导视系统 3、工地 1. 围挡 2.楼体喷绘 4、样板房包装 1.导视牌 2.门口户型说明牌 3.装修风格说明牌, 第三阶段软文+硬广炒作计划,第一步：商铺推广（5月14日-6月4日） 硬广主题： 先得万达一铺 投资稳赚百步 万达指引 财富新坐标 五大黄金法则 现实版印钞机一触即发 在鹤城一座财富火山即将爆发 6月1日 和财富相约 不见不散 高性价比旺铺持续热销 软文主题：站在巨人的肩膀上看“万达” （软文） 解密万达金铺五大盈利法则，让你变身楼市巴菲特（软文） 中心沃土之上，万达，不可阻挡的升值轨迹（软文）

41、媒体： 鹤城晚报/鹤城周刊, 第三阶段软文+硬广炒作计划,第二步：住宅推广（6月11日-8月20日） 硬广主题：万达集团 中国城市豪宅领跑者 万达华府 中国城市豪宅典范 生为领袖 只为领袖而生 万达成就血统 精装筑就豪门 万达为鹤城登峰造极 万达精装华宅全城首发 最后认筹倒计时 万达精装华宅 明日闪耀鹤城 金装经典 耀启鹤城 劲销2亿，红动鹤城 仰止天地的高度 所在即是传奇 纵览世界的极致 所见即是风尚 荟萃鹤城的荣耀 所享皆属非常,万达广场热销不断 即刻抢定 精品绽放 荣耀再现 全线热销 再续辉煌 软文主题：唯千亿资本 方成就豪宅榜样 唯名门御制 方造就传世殿堂 唯揽峰世界 方领御一城之央

42、唯至尊豪门 方匹配王者气度 唯星级礼遇 方彰显世界排场 盛世 盛景 盛宴 媒体： 鹤城晚报/鹤城周刊, 第三阶段软文+硬广炒作计划,第二步：住宅推广（6月11日-8月20日）, 第三阶段软文+硬广炒作计划,第三步：写字楼推广（8月27日-9月17日）,硬广主题：,商务正中心 价值正当红,走向国际第一步，比肩世界500强,开启鹤城 中央商务时代,抢占商务第一排 拥有万达头等舱,软文主题：,万达巅峰资本力量，承载国际商务梦想,首席资本力量，助推国际商务平台,鹤城再现全能投资产品 万达商住写字楼耀世登场,媒体： 鹤城晚报/鹤城周刊, 第三阶段软文+硬广炒作计划,第四步：住宅后续推广（9月26日-10

43、月12日）,硬广主题：,全景楼王 即将耀世而出,万达耀世华宅 续写热销传奇,媒体： 鹤城晚报,线上传播-报纸稿投放计划,线上传播-报纸稿投放计划,线上传播-报纸稿投放计划,线上传播-报纸稿投放计划,线上传播-报纸稿投放计划, 第三阶段户外更换,观江首府之上 世界极致尽在万达,首席商务 中心万达,9月10日起,10月1日起,拥有一套万达住宅 拥有整座万达广场,6月30日起,8月20日起,统御巅峰 万达中心,万达在、中心就在！万达在，财富就在！,5月20日起,线上传播短信,抢占万达第一排 狙击商务头等舱！近江观湖，坐享万达中心资源，国际配备，中央商务群落即将精锐呈现，详询8888888,影响财富走

44、向的全球资本时代，观湖揽江，新城央，万达广场，商务领袖聚集领地，统领国际商务新起点。详询8888888,垄断世界朝向，独享中心繁华！万达广场水岸精装华宅，专享名门礼赞，恭迎品鉴详询8888888, 线上传播第三阶段网站横栏广告,观江首府之上 世界极致尽在万达,首席商务 中心万达,9月10日起,10月1日起,拥有一套万达住宅 拥有整座万达广场,6月30日起,8月20日起,统御巅峰 万达中心,万达在，中心就在！万达在，财富就在！,5月20日起,活动目的：通过邀请著名财经评论家水皮至齐齐哈尔举行华夏投资论坛专题讲座活动，利用水皮的名人效应吸引齐齐哈尔乃至周边城市的投资者参与活动。 活动时间：5月18

45、日 活动人群：直击投资客，提前短信邀约机关单位、各大商会、银行大客户、私营业主报名参与。 活动亮点：面对最有效的投资客户群体对齐齐哈尔万达商铺的投资价值进行渗透，利用权威的名人效应提升投资客对万达商铺的投资信心。, 线下活动华夏投资论坛,活动目的：向客户详细讲解项目首期开盘商铺产品优势，以及万达广场综合体概念的有效传播。 活动时间：5月25日 活动人群：政府机关、各大商会、社会名流、高端会员及意向客户 活动亮点： 1、项目公司高管现场讲说，解读城市综合体优势及商铺产品利好，带动全民经济发展及商业格局。 2、结合现场抽奖，中奖客户可以获得商铺产品认购现金抵值卡，穿插热场活动，调动现场气氛, 线下

46、活动商铺产品说明会,活动目的：渲染现场气氛，使诚意客户最大化转定 活动时间：6月1日 活动人群：诚意金客户、意向客户 活动亮点：氛围营造：销售中心内场及外场开盘氛围布置，配合舞狮等活动。, 线下活动首旗底商（含步行街）开盘,活动目的：通过样板间开放的新闻事件炒作，引发市场强烈关注，解读万达活动利好。 活动时间：6月10日 活动人群：政府领导、媒体记者、意向客户 活动亮点：邀请市级领导参与，提升活动规格，邀请国内知名明星及主持人助阵；提升市场关注度，加大活动现场及周边区域氛围布置投入力度，营造住宅海量蓄客，轰动市场, 线下活动样板间开放盛典,活动目的：向客户详细讲解项目首期开盘精装住宅产品优势，

47、以及万达广场综合体概念的有效传播。 活动时间：6月22日 活动人群：政府机关、各大商会、社会名流、高端会员及意向客户 活动亮点： 1、项目公司高管现场说讲，解读城市综合体优势及商铺产品利好，带动全民经济发展及商业格局。 2、结合现场抽奖，中奖客户可以获得商铺产品认购现金抵扣券，穿插热场活动，调动现场气氛, 线下活动精装住宅产品说明会,活动目的：渲染现场气氛，使诚意客户最大化转定 活动时间：7月10日 活动人群：诚意金客户、意向客户 活动亮点：氛围营造：销售中心内场及外场开盘氛围布置，配合舞狮、鼓阵等活动。, 线下活动精装住宅开盘,活动目的：通过豪宅产品1#、2#开盘，线上轰炸式推广，同时结合促

48、销手法并邀约意向客户前来购买。 活动时间：8月17日 活动人群：提前短信邀约机关单位、教育机构以及意向客户。 活动亮点：结合区域首席法式精装豪宅开盘，推出最具优惠的促销折扣及特惠房源，利用有效的刚需客户及意向客户展开销售。, 线下活动精装住宅第二批次开盘,活动目的：通过邀请著名财经评论家郎咸平至齐齐哈尔举行商务高峰论坛专题讲座活动，利用郎咸平的名人效应吸引齐齐哈尔甚至周边城市的投资者参与活动。 活动时间：8月31日 活动人群：直击投资客，提前短信邀约机关单位、各大商会、银行大客户、私营业主报名参与。 活动亮点：面对最有效的投资客户群体对齐齐哈尔万达商住写字楼的投资价值进行渗透，利用权威的名人效

49、应提升投资客对万达商住写字楼的投资信心。, 线下活动商务高峰论坛,活动目的：利用商务产品推介，阐述万达广场配套设施及商务高端产品组合，线上持续推广商务产品在齐齐哈尔核心商务地位，邀约意向客户到访参加活动。 活动时间：9月7日 活动人群：提前短信邀约机关单位、教育机构、企业主、投资客及意向客户。 活动亮点：万达商务产品打破了齐齐哈尔市商务办公格局，以综合配套奠定区域核心发展结合商务市场需求，为商住写字楼产品开盘蓄客。, 线下活动万达写字楼产品说明会,活动目的：利用商住写字楼产品开盘解决城市及企业所需，线上持续推广商住写字楼在齐齐哈尔核心商务地位及性价比，结合邀约意向客户前来购买。 活动时间：9月

50、15日 活动人群：提前短信邀约机关单位、教育机构、企业主以及意向客户。 活动亮点：商住写字楼产品开盘打破了齐齐哈尔市商务办公格局，结合商务市场需求，邀约大客户整层购买，促进写字楼产品快速去化。, 线下活动万达商住写字楼开盘,活动目的：通过业主答谢会活动，结合产品说明、明星效应为业主及高端客户展示万达品牌实力，通过软性宣传，促进案场成交。 活动时间：9月28日 活动人群：邀约政府机关、企事业单位、业主、及高端会员客户。 活动亮点：通过中秋答谢晚会活动，结合产品说明、明星效应，以抽奖方式促销，促进产品快速去化。, 线下活动万达老客户答谢晚宴, 线下活动十一法国文化节,活动目的：通过十一黄金假日，并

51、结合产品特性，举办大型法国文化节及产品说明会，线上推广各系产品介绍及特惠促销信息，邀约意向客户参加，促进案场成交。 活动时间：10月1日7日 活动人群：提前短信邀约机关单位、教育机构以及意向客户。 活动亮点：通过十一黄金周法国香水展、法国婚纱秀、法国玻璃艺术品品鉴展、法国红酒西餐品鉴会、法式文娱大观等法国文化节的系列活动举办，高效聚集人气，结合节日促销，释放“楼王”即将开盘信息，促进客户购买欲，推出促销折扣，再掀产品去化浪潮。,活动目的：通过精装住宅产品6#10#前期开盘的火热销售，线上推广“楼王”即将面世，同时结合邀约意向客户前来购买。 活动时间：10月12日 活动人群：提前短信邀约机关单位

52、、教育机构以及意向客户。 活动亮点：结合前期开盘成功案例，促进客户购买欲，推出促销折扣，并利用周边教育机构、机关企业单位团购，促进开盘产品快速去化。, 线下活动精装住宅第三批次开盘,第四阶段：10.13-12.31 深入挖掘，圈层推广,策略点：保持项目市场关注，制造热点话题，引发全城热议，保持项目热度，规划“热销解密”系列报道，硬广主打产品卖点；软稿硬作解密万达精装住宅热销根源，双管齐下，共同炒热话题；持续引发各界关注。,第四阶段,第四阶段持销期,第四阶段执行计划表,第四阶段执行进度表 10.13-12.31,11.30,跨年演唱会,12.14/12.15,10.19 /10.20,奔驰跑车巡展,11.9/16/23,迎新春家庭DIY,世界奢侈品品鉴大典,12.31,小型推介会,12.25,化妆PARTY,第四阶段物料制作,1、销售道具 项目圣诞贺卡 项目台历 邀请函 春联,第二阶段阵地包装,1、售楼处包装 1.售楼处吊旗 2.售楼处展板 3.售楼处灯