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文档简介

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2、，我还要注意：,礼仪,人无礼则不生，事无礼则不成，国家无礼则不宁. 荀子 人无礼，无以立。 孔子,我该准备些什么？,专业的形象的准备 “永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。” 卖产品前要先卖自己，首先你自己看起来像不像 一个好产品？ 要求：干净整洁的仪容仪表，抖擞的精神，良好 的状态。 男士：西装、衬衣、领带、皮鞋、佩带工牌。 女士：职业装、皮鞋（前不露趾，后不露跟）、 化淡装、佩带工牌。,我该准备些什么？,男士着装提示： 着装注意三色原则。 单一规律,鞋子、腰带、 公文包。 袖子上不能带商标。 袜子问题。 领带打法。 口袋中不能装太多东西。,女士化妆提示： 要自然 符合常规的审美标准 不要在别

3、人面前化装 戴首饰要符合身份，以少为佳。,我该准备些什么？,我还需要齐备的物质准备，因为“细节决定成败” 展业包（职业化，大小可以放下A4纸）内必备物品：,1、名片夹 2、笔记本 3、签字笔 4、计算器 5、公司宣传碟 6、月刊或月报 7、现金 8、资料夹资料夹必备资料：合同、公司企业法人营业执照（复印件）、税务登记证（复印件）、公司账号、客户见证,报刊杂志等对公司的报道剪辑,确认函等等。 9、收据/发票,准备好了吗？现在开启我们的理财顾问之旅！,二.标准化销售流程,标准化销售流程图,客户开拓,客户邀约,客户接触,理念沟通,财务分析,方案设计,索取转介绍,成交促成,销售流程-客户开拓,开拓客户是销售工作流程中最重要的环节，唯有不断开发新客户才能弥补流失老客户造成的业绩下滑。,销售流程-客户开拓,销售流程-客户开拓,缘故法,一般来说一个人的缘故关系有两种：一是“五同”法，即同学、同乡、同事、同好、同邻。二是“五缘”法:即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有宗教新一或共同爱好的人），物缘（通常指各种商业或户外活动认识的人，如宴席、聚会、

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