VIP会员维护与管理

1、VIP会员维护与管理,速购事业部石磊 Tel 大家一起来思考：,VIP是什么？,VIP的重要性？,一、VIP是什么？,是Very Important Person的缩写，直译就是“非常重要的人”“重要人物,大人物“，我们通称译为贵宾、贵宾卡或高级会员。（对于商家来说，最重要的人当然就是经常来光顾、且出手大方的贵宾啦！） VIP服务会比普通的服务要好很多 。,二、VIP的重要性,二八定律： 1.80%的销售额来自于，20%的老客户 2.维护好一个老客户的成本是开发一个新客户成本的20% 3.一个客户对你服务的不满，会带来至少25个客户的流失,三、VIP管理的目的,1.为

2、了更好的服务客户，加强与VIP的互动沟通，提升VIP的品牌忠诚度。 2.将速购VIP客户数据进一步升级、完备，形成完整的VIP数据库管理系统。 3.开拓及维护潜在的客户群。,四、VIP会员如何办理,办理方式： 一.速购会员卡： 1.现金办理38元 2.一次性消费三件免费办理 3.消费累计888积分免费办理 二、银卡会员： 1.年消费累计5000分免费升级银卡会员。,五、VIP会员权益与增值服务,一、VIP折扣 1.普通会员：吊牌上有零售价和会员价的情况下，享受会员价。只有零售价的情况下享受9折。 2.银卡会员：吊牌上有零售价和会员价的情况下，享有会员价的9.5折。只有零售价的情况下享受8.5折

3、。 3. VIP增值服务：会员所购商品可享终身免费洗烫服务，鞋子保养服务、一对一服务、速购公益返现50元每年3月-4月、7月-8月进行、积分返现1元一分制、积分满1000返现50元以此类推。 4.VIP卡顾客在生日当月：吊牌上有零售价和会员价的情况下，享有会员价9折。只有零售价的情况下享受8折。生日精美礼品一份。 5.每月28号为会员日：会员日当天购买享受双倍积分,六、会员办理员工奖励方案,1.每张卡销售38元，售卡人提成10元。（需要填写登记好会员资料信息方可提成） 2.一次性消费三件免费办理会员卡，员工奖励10元。 3.个人月办卡数量累计30张（客户资料填写详细）奖励100元。,4.导购实

4、行一对一服务，谁销售VIP卡谁提成谁服务，后期该客户所有服务都由售卡导购服务。 5.VIP卡顾客资料实行VIP档案和电脑记录双重方式。导购人手一本VIP档案，离职必须交还公司及与新入职员工进行交接VIP工作（按要求将资料填写完善，以备后期活动使用）; 6.导购每月必须和对应VIP顾客常沟通，以店铺名义需要和顾客发送24次关怀短信和品牌宣传信息及时互动;,七、VIP售卡技巧及话术,1、应对顾客花钱买卡的异议 XX小姐，您好，您花28元钱买这张卡可以马上帮您节省XX钱，这张卡不仅仅在您购物时享受会员价优惠，VIP卡顾客在生日当月，吊牌上有零售价和会员价的情况下，享有会员价9折。只有零售价的情况下享

5、受8折。生日精美礼品一份。同时您还可以享受到更多的VIP尊贵服务(免费整烫、；鞋子护理保养、积分返现) 2、应对客户不办卡要求享受会员价 XX小姐，您好，真不好意思，这个我帮不了您，我们会员价都是需要在电脑操作系统录入VIP卡号的！您现在花28元办理的卡马上就可以使用，您后期购物也可以一直享受这个优惠了。 成为我们的会员，您不仅可以享受我们尊贵的贵宾服务，还可以享受消费积分，积分满1000分获50元代金卷，再说您的办卡费用也只是28元，也就花一顿饭的钱，您就别为难我了，来，您到这边填下资料，我马上帮您开卡。要不您一次性消费两件可以免费给您办理会员卡并享受会员价。,3、顾客感觉商品价格有些高，但

6、对商品都较满意的情况 姐，这样吧，我为您办理一张咋VIP卡吧，不仅本单可以立即享受会员价优惠，同时以后终身都能享受会员价优惠；享有速购女装免费熨烫及免费保养服务，鞋子保养护理服务、还可以享受消费积分，积分满1000分获50元代金卷。 四、注意事项 1 、告知顾客我们办理会员卡登记信息的目的是为了更好地为VIP服务，提供售后保障。并保证顾客的个人资料不会透露。 2、言语轻松活泼，在登记资料及服务的过程中拉近与顾客的距离，踏入建立长久关系的第一步。 3、告知顾客成为VIP的基本要求、VIP顾客的优惠及福利、VIP管理制度。 4、在我们刚与顾客建立关系时，一般先询问顾客姓名、电话号码 ， 生日和身份

7、证号，其它的信息导购在与顾客交流时从沟通中侧面了解信息。,八、VIP售后维护跟踪,二、VIP客户信息模板 新办会员短信模板 _女士，恭喜您成为速购女装会员，我是您的着装形象顾问（姓名），以后将由我为您进行一对一的服务。您目前的积分是_分，请妥善保管您的VIP卡，持卡消费即可积分，还可尊享速购女装其他专属活动【速购女装】 会员消费短信模板 _女士，诚挚感谢您选择速购女装，您在_月_日_：_在女装_店消费共计_元，您目前的积分是_分，离积分返现还差：_分,感谢您的支持！【速购女装】 售后第3天短信模板 -小姐您好：我是速购女装xx店xxx，不知您是否方便接听电话，能让我打扰您一分钟针对我们的产品进

8、行一次电话回访呢？您的衣服已经购买三天了，我们速购女装的VIP可以享受免费熨烫，如果您有需要可以随时将衣服拿回来熨烫哦。若顾客说自己在家洗涤，告知顾客“稍后我会将洗涤说明以短信方式发送给您，请注意查收哦。,生日短信模板 朋友，生日快乐！许多年前的今天，世界因为您的降生而变得更美好！在这个温暖的时刻，速购女装祝福您，生日快乐！VIP卡顾客在生日当月，吊牌上有零售价和会员价的情况下，享有会员价9折。只有零售价的情况下享受8折。生日精美礼品一份。【速购女装】 元旦节短信模板 元旦来临送温暖，速购女装把祝福连一连，愿好运连连财气多，福气连连幸运多，喜气连连顺心多，快乐连连欢乐多。速购女装祝您元旦快乐！

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