《创业计划书》写作指南

1、创业计划书写作指南,2010年3月31日,创业计划是创业者的创业蓝图，也是叩响投资者大门的“敲门砖”。,创业计划书是一个详细的策划方案,一份创业计划书是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。 创业计划书是要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商的详细策划方案，是一个企业发展的蓝图。 计划书一定要认真地完成，这样才有说服力。不仅有利于你取得创业贷款，有利于吸引合作者，也有利于给自己和合作伙伴增加信心。,第一.指明计划的投资价值所在,问自己以下这样一些问题： 我有哪些技能和经验可以用于新的企业？ 哪种

2、组织结构对我的企业最合适？ 需要哪些设备和投资？ 我的资源有哪些？ 我需要从何处获得资金？ 需要防范哪些风险以及如何防范？ 我将如何给自己付酬？ 我的企业位于何处？ 我的企业名称是什么？,然后，认真思考和回答下述问题：, 所说的业务是否具有高速增长的潜力？ 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？ 所说的业务需要多少前期投资？ 所说的业务需要多长时间才能推向市场？ 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？ 所说业务的创意目前阶段开发得如何？ 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？ 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？,标准: 一份完整的创业计划书应该包括； 1、创办企业的目的。 2、

3、创办企业所需多少资金？ 为什么要这么多的钱？ 3、主要产品和业务范围。 4、市场调查和分析。 5、营销策略和销售计划。 5、生产管理计划。 6、管理者及其组织。 7、财务计划。,特别提示启动资金的类型及预测,每个企业开办时总会有一些投资。而且这些投资说不定要几年以后才能收回。首先要测算其总的费用，这些费用叫做启动资金。 启动资金用来支付场地（土地和建筑）、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。 这些支出可以归为两类。 一类是投资（固定资产），指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企

4、业少担些风险。 另一类是流动资金，指企业日常运转所需要支出的资金。,一、如何编制创业计划书?,编制创业计划书之前必须事先思考的问题有: 首先要列出你要创办企业的原因，它帮助你明确目的性。 其次决定哪些商务领域的企业适合你。我擅长什么？我的兴趣和爱好是否具有商业价值？我的资金有多少？从何而来？ 第三要确定公司的经营范围：我将销售什么产品和服务？我的生意是否现实，它是否满足或适应了某种需要？ 我的竞争对手是谁？与现有的公司相比，我的企业优势是什么？劣势是什么？我能够创造一种新的需要吗？,写创业计划书技巧,可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划

5、书 六大关注重点 项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场(Markets):要影响的人们是谁 动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买 信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么 媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客 测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员,2.,创业现状分析图,（二）清

6、楚说明(What),(Why)和(How),首先要说明“是什么？”.比如说我这个项目的载体是一个什么公司，因为这是一个公司化运转的经济实体； 其次整个公司在什么地方，这是正当的机构必然的要件； 第三，它是怎么组成的，从事什么业务，怎么运转的，这是它的生命活力之所在。 在“为什么”这个问题上一般都能说得比较明白。 在“怎么办”方面应该从一个企业家的角度来思考问题，起码要考虑怎么组织起来，怎么成立，成立的过程中需要花费哪些费用，运转的过程中又需要哪些费用，怎样来维持它的运转。把这些问题说清楚，不仅是让自己便于掌控，同时便于合作者和投资者，消费者和主管部门知道。,思路:指明计划的投资价值所在,项目具

7、体来源:小组成员参与的发明创造,专利技术或课外制作;经授权的发明创造或专利技术,引用其产品;可能研究发现的概念产品或服务。 问自己以下这样一些问题： 我有哪些技能和经验可以用于新的企业？ 哪种组织结构对我的企业最合适？ 需要哪些设备和投资？ 我的资源有哪些？ 我需要从何处获得资金？ 需要防范哪些风险以及如何防范？ 我将如何给自己付酬？ 我的企业位于何处？ 我的企业名称是什么？,（三）创业计划书的主要内容,一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、 资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、 阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、 创业的动机、股东名册、预定员工人数、 具体内容一般包括以下

8、十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。,怎样写创业计划书,企业名称： 创业者姓名： 日期： 创业计划书 通信地址： 邮政编码： 联系电话： 传真： 电子邮箱：,目录：,一、企业概况 二、创业计划作者的情况： 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划,一、企业概况,主要经营范围：这

9、部分是对公司作出介绍，重点是你的公司理念和公司的战略目标。 企业类型：（生产制造、零售、批发、服务、农业、新兴产业、传统产业、其他） 二、创业计划作者情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）,计划摘要一般包括以下内容：,摘要：要尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。,三、市场评估,目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要劣势： 本

10、企业相对于竞争对手的主要优势： 本企业相对于竞争对手的主要劣势：,思考方法,1.收入成本法：(适用于利润的预测和变动分析) 利润=收入成本 收入=价格销售量 成本=固定成本+可变成本 2.4Ps 分析法：(适用于销售状况的预测和变动分析) Product: 产品 Price: 价格 Place: 分销 Promotion: 促销 3.波特五大竞争力分析法：(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力) 供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者、替代品竞争、行业内原有竞争。 4.内部因素和外部因素分析法： 外部因素:市场(趋势,细分市场,替代品)、客户(需求,品牌忠诚度

11、,价格敏感度)、竞争对手(数量,市场份额,优势) 内部因素:营运(生产效率,成本因素)：财务(利润率,资金利用率,现金管理)、产品(竞争优势,差异性) 5.3Cs综合法(适用于分析各类经营问题)： Company公司：市场营销,生产运营,财务管理,战略规划； Competition竞争：行业竞争态,竞争定位价格；质量； Customers客户：市场细分,容量,增长,变化趋势,价格敏感度。,四、市场营销计划,1.产品,2.价格,3.地点,(1)选址细节:,（2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式：选择一项并打 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者；零售商；批发商 （4）选择该销售方式的原因

12、：,4.促销,五、企业组织结构,企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资公司 合伙企业 其他 拟议的企业名称： 企业员工（附企业组织结构图和员工工作描述图） 职务 月薪 业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证类型 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类 预计费用,合伙（合作）人与合作（合伙）协议,为了便于预测流动资金，你需要制定一个现金流量计划。它会帮助你更准确地预测所需要的流动资金。,资金预算写入创业计划,投资（固定资产）预测,固定资产投资一般包括两类，一是企业用地和建筑，二是设备。 当你清楚了需要什么样的场地建筑时，要做出以下选择：造新的建筑？买现成的

13、建筑？租一栋楼或其中的一部分？或在家开业？（仔细分析一下各种选择的利弊）。 设备是指你的企业需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。对于制造商和一些服务行业，最大的需要往往是设备。 一些企业需要在设备上大量投资，因此了解清楚需要什么设备，以及选择正确的设备类型就显得非常重要。 即便是只需要少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要哪些设备，并且把它们写入创业计划。,流动资金预测,企业要在开张后运转一段时间才能有销售收入。制造商在销售之前必须把产品生产出来；服务企业在开始提供服务之前要买材料和用品；零售商和批发商在卖货之前必须先买货。 所有企业在揽来顾客之前必须先花时间和费用进行促销。总之

14、都需要流动资金支付必需的开销。 这些开销包括：购买并储存原材料和成品；促销；工资；租金；保险和许多其他费用。 有的企业需要足够的流动资金来支付6个月的全部费用，有的企业可能只需要支付3个月的费用。 所以你必须预测在获得销售收入之前，你的企业流动资金能够支撑多久。由于刚开始时销售并不顺利，所以流动资金一般要计划得富裕些。,资金来源,知道了需要多少自己才能启动你的企业，然后就要考虑筹措资金的问题了。 对于大多数企业来说，启动资金主要来自于业主自己的积蓄。此外还可以考虑从朋友或亲戚处借钱；从供货商处赊购；从银行或其他金融机构贷款。 在借钱开办企业时，有必要使贷款人相信你确实需要钱并且清楚你所要买的资

15、产；核实其他成本和资产类型；能够偿还贷款的本息；还款来自企业未来的利润。 因此你要多准备几份创业计划书副本，准备回答个人信用和企业资产方面的问题。,向银行借款,银行在向借款人贷款时有严格的条件和审查程序。 首先银行会要求你填写一份借款申请表，并且附上你的创业计划书； 其次银行一般还需要贷款抵押品或质押品，如私人房产、银行存单、有价证券等。 现在国家为了鼓励小企业主创业，建立了小额贷款信用担保基金和担保体系。,（四）行业分析,在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术

16、进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？,（五）产品（服务）介绍,产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明

17、要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。,（六）人员及组织结构,在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与

18、责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。,（七）市场预测,应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。,（八）营销策略,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价

19、格决策。,（九）制造计划,创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。,（十）财务规划,财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。,（十一）风险与风险管

20、理,（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。,第三.创业计划书要注意几个要点：,第一、开门见山，直入主题，让你的计划书一字千斤，要避免与主题无关的内容； 第二、关注产品。要提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查，要让投资者感到有良好的市场前景； 第三、敢于竞争、善于竞争。要细致

21、分析竞争者的情况，并且阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策； 第四、进行充分的市场调查研究。要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。详细分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各种因素所起的作用；,第五、表明行动的方针。包括明确企业如何把产品推向市场？如何设计生产线？如何组装产品？资源如何组织？生产和设备的成本是多少等等。 第六、展示管理队伍的素质，明确管理目标以及组织机构图。 第七、出色的计划摘要。它必须能够让读者有兴趣并渴望得到更多的信息。 它将从计划中摘录出与筹集资金最相关的细节：包括对公司内部基本情况，公司的能力以及局限性，公

22、司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况。 要让读者或风险投资家感觉到“这个公司将会成为行业中的巨人，我已经等不及要去读计划的其余部分了”。,五、创业项目选择参考,1.开发海南国际旅游岛建设中的*商机 2.海南国际旅游岛的*旅游商品开发 3.海南国际旅游岛的生态文化产业策划 4.海南国际旅游岛建设与旅游房地产开发策划 5. 海南国际旅游岛建设与老龄人口“银发产业” 6. “公期文化”与现代旅游的融合 7.挖掘本土文化的特色国际旅游岛 8. 海南国际旅游岛与语言国际化的商业机会 9. 海南国际旅游岛与景点生态化、人性化改造 10. 海南国际旅游岛与提高全民素质中的商业机会,在海南国际旅

23、游岛建设中寻找商机,1.国际旅游岛建设中的商品市场或服务市场商机 2.国际旅游岛与旅游产业的细分化商机 3.海南旅游业存在的问题与对策中的商机 4.海南旅游主导产业带动作用中的商机 5.把海南培育成世界瞩目，全国领先的旅游强省还需要做什么？这里有哪些项目可以策划？,五、创业领域选择参考,11. 海南国际旅游岛与国际养老基地建设 12. 海南国际旅游岛建设中的创新文化产业链 13. 海南国际旅游岛中的生态农业及乡村旅游 14. 海南国际旅游岛与文化教育事业国际化 15. 海口旅游的“娱乐之城，品位之都”策划 16. 怎样提高海南岛旅游的文化内涵 17.怎样体现全民参与的欢乐节 18.怎样开发游客

24、参与性较强的旅游产品,五、创业领域选择参考,IT领域 高科技领域 特许加盟领域 咨询领域 培训领域 设计领域,IT领域,比尔盖茨创造的神话使IT业成为全球公认的创业“金矿”。虽然全球的IT业曾遭遇了一段“黑色时期”，但2003年的种种迹象表明，IT业即将“雨过天晴”。据市场研究公司IDC的最新预测报告，2004年中国IT市场规模将增长18%，达到294亿美元，占亚太地区（不含日本）35%的市场份额。看来，2004年将再次迎来IT业的创业“黄金期”。 热点分析：1、综合网站。开设网站依旧是IT创业的主流模式，但综合网站的发展空间已十分有限，相比之下，创办专业网站，如教育网站、拍卖网站、法律网站等

25、，则有较大潜力。 2、电子商务。有资料表明，到2003年底，电子商务交易额已占全球贸易总量的25，电子商务正成为未来贸易的主流方向。国内的情况也是如此，入世后我国将大力发展电子商务，创业空间非常宽广。对创业者来说，关键要找准定位，EBAY拍卖网、易趣网等就是最好的例子。 3、网络游戏。据统计，2003年中国网络游戏市场达到25亿元的规模，据预测，到2006年，市场规模将扩大至83.4亿元。由此可见，网络游戏将成为IT业又一块诱人的“奶酪”。而且，据专家分析，与单纯靠广告赢利的网站相比，网络游戏软件开发的创业风险相对较低。 创业优势：前期投入少，收益相对较高，而且较能获得风险投资商的青睐。 适合

26、对象：拥有自主知识产权的大学生、IT从业者和海外归国人员。,高科技领域,知识创造财富。在知识经济时代，用科技、知识创业是新模式，也是必然趋势。而且国家鼓励科技创业，推出了一系列优惠政策和措施，大力兴建创业园、高新技术产业园，为科技创业企业提供“孵化器”。而张朝阳、王文京等一批科技创业“英雄”的崛起，将更为日益高涨的科技创业热潮推波助澜。 热点分析： 1、信息技术产业。据国家发展与改革委员会消息，2004年我国将重点培育6个千亿元级的信息产业经济增长点，包括软件、集成电路、第三代移动通信、数字电视、信息化装备和汽车电子。这些都为有志于此的创业者提供了巨大的发展空间。 2、生物医药。基因工程、生物

27、医药材料、生物技术、中医药产业化等领域，由于是全球关注的新兴领域，更是我国政府的重点发展领域，因此也将有着诸多的创业机会。 创业优势：科技含量高，容易吸引风险投资，而且有国家政策的大力扶持。 适合对象：高等院校、科研院所的科技人员以及海外归国人员。,特许加盟领域,中国连锁经营协会的统计显示，2003年，我国特许经营企业达到1500家，加盟店数量为万个。 作为一种全新的现代营销模式，特许加盟经营已成为个人创业的重要途径。一份调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20，而加盟创业的成功率则高达8090。 热点分析：目前连锁加盟项目多达近百种，涉及服务业、零售业、教育培训业等诸多领域。

28、据业内专家分析，零售业、餐饮、制水、美容美发、保洁等领域“门槛”较低，但竞争已相当激烈； 而教育培训、图书经营、旅游服务等是新兴领域，虽然对创业者要求较高，但发展空间相对较大。 创业优势：利用知名品牌创业，风险较小，成功率较高。 适合对象：“4050”群体、大学毕业生或在职人员。,咨询领域,客观地说，在当今市场经济的竞争环境下，企业在战略、管理、经营、市场、人力、投资、文化等一系列发展环节中必须解决的重大问题，单靠其自身力量是很难完成的，而需要借助“外脑”。因此，咨询业在中国是个“朝阳行业”，据业内专家分析，到2010年，国内市场对咨询业的有效需求将达100亿美元。对创业者来说，咨询领域将有很

29、大的发展空间。 热点分析：1、科技咨询。2003年国家科委明确指出，要因势利导催生和扶植一批大型综合科技咨询机构，使之成为我国咨询产业发展的骨干力量。有国家政策“撑腰”，科技咨询业的发展自然如鱼得水。 2、法律咨询。随着企业竞争的日趋激烈和人们法律意识的不断增强，将有越来越多的人开始通过私人律师解决法律问题。 3、理财咨询。随着人们经济收入的不断增长，许多家庭都开始考虑“钱生钱”的问题。另一方面，对于一些有志于创业的中小投资者，也急需理财专家的指导。 4、心理咨询。在社会竞争日趋激烈的大背景下，市场对心理咨询的需求将不断增长，而国家颁布心理咨询师职业资格制度，更是为心理咨询业的发展提供了便利。 创业优势：属于高智力创业模式，创业投资较低，而且创业方式灵活。 适合对象：具有某一行