绩优体系介绍及有效推动.ppt

1、1,荣誉体系介绍与有效推动,李杰,2,Contents,目录,3,MDRT IQA IDA 阳光星系列 阳光部组 高峰会 IDA年会 TOP600 阳光之星博爱小学,- - - - - - - - - -,2018年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,4,MDRT IQA IDA 阳光星系列 阳光部组 高峰会 IDA年会 TOP600 阳光之星博爱小学,- - - - - - - - - -,2018年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,5,一、2018年绩优体系 MDRT国际奖项，提升阳光品质,MDRT方案奖励： 1、总公司承担证书申请费用的50%； 2、总公司特

2、别支持MDRT参会费用一万元（凭参会票据在分公司报销）；,方案期间：2018年1月1日2018年12月31日 方案对象：全系统在职营销业务人员 方案标准：在竞赛期间达到MDRT中国官方标准。,6,二、2018年绩优体系 IQA 国际奖项，提升阳光品质,一、方案时间：2018年1月1日2018年12月31日 二、方案对象：全系统在职1年以上营销业务人员 三、方案标准： 1、2018年新单件数达到30件及以上； 2、13个月保单继续率90%以上。 四、方案奖励： 在2018年达成IQA标准的人员，总公司统一收集资料申请会员资格， 申请费用总公司承担，同时总公司承担获奖人员相应个人证书费用50%；,

3、7,三、2018年绩优体系 IDA国际奖项，新增国际龙奖,一、方案期间：2018年1月1日-2018年12月31日 二、方案对象：全系统在职营销业务人员 三、方案标准：在竞赛期间达到国际龙奖IDA中国官方标准。,四、方案奖励： 在2018年达成国际龙奖IDA标准的人员， 总公司承担获奖人员相应个人证书费用的50%,8,四、2018年绩优体系阳光之星推动政策,说明： 1、综合金融佣金计入阳光之星荣誉体系最高计入300元；（只计佣金不计件数） 2、星光灿烂奖考核13个月继续率，考核标准为80%，低于80%的人员仅给予星级连续，不给予星光灿烂奖奖励。,阳光之星政策支持，促进每个机构持续发展！,9,四

4、、阳光之星-让入星成为一种习惯,父母赡养津贴，阳光之星专属荣誉，行业首创。,10,四、2018年绩优体系阳光之星推动政策,阳光之星高星人员荣誉，让入星倍感荣耀！,纯金戒指,西服,图为示例 仅供参考,11,四、阳光双星,说明： 1、综合金融佣金计入阳光双星荣誉体系最高计入300元；（只计佣金不计件数） 2、星光灿烂奖考核13个月继续率，考核标准为80%，低于80%的人员仅给予星级连续，不给予星光灿烂奖奖励，以自然季度发放。,12,四、2018年绩优体系阳光双星支持方案,在双星普通会员的基础上，增加高级会员和顶尖会员,2018年双星推出会员级别，高级会员和顶尖会员均要求普通会员作为基础,13,MD

5、RT IQA IDA 阳光星系列 阳光部组 高峰会 IDA年会 TOP600 阳光之星博爱小学,- - - - - - - - - -,2018年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,14,五、2018年绩优体系阳光部组推动方案,强化阳光部组推动，让团队更夯实！,备注：季度连续阳光部奖励高精度便携式投影仪,说明：1、方案时间：2018年1月1日2018年12月31日； 2、主管个人继续率大于等于85%。,注：营业组方案由人力发展部兑现,15,MDRT IQA IDA 阳光星系列 阳光部组 高峰会 IDA年会 TOP600 阳光之星博爱小学,- - - - - - - - - -,2

6、018年绩优体系,个人系列,团队系列,会议系列,爱心工程,16,六、2018年绩优体系高峰会方案,说明：营业区和三级机构评级以评级以企划部2019年1月公布的结果为准。,17,七、2018年绩优体系国际龙奖IDA年会（昆明）,华人保险国际盛典2018国际龙奖IDA年会,方案时间：2018年1月1日-2018年6月30日,18,七、2018年绩优体系国际龙奖IDA年会（昆明）,华人保险国际盛典2018国际龙奖IDA年会,方案时间：2018年1月1日-2018年6月30日,19,复旦大学经济学博士 复旦大学经济学院国际金融系教师 美国哥伦比亚大学商学院查森国际研究所高级访问学者 香港金融管理学院院

7、长 深圳前海中领国际管理咨询有限公司董事长 1995年进入寿险业 曾任中国平安人寿总公司营销部总经理 太平人寿保险有限公司董事总经理 平安金融培训学院院长,郑荣禄 博士,1995年加盟寿险行业，因其复旦老师的身份以及博学的个人魅力，学员们都亲切地称他为“郑博士”。郑博士的辉煌之路起步于沪上平安，在本世纪初第一个十年中的太平人寿岁月，郑博士打造精英化个险营销“三高”团队，成为众人瞩目的焦点。,八、TOP系列培训,20,MDRT IQA IDA 阳光星系列 阳光部组 高峰会 IDA年会 TOP600 阳光之星博爱小学,- - - - - - - - - -,2018年绩优体系,个人系列,团队系列,

8、会议系列,爱心工程,21,持续推广阳光之星爱心基金，让入星成为一种公益行为！,九、阳光之星文化建设与传承,22,博爱小学事项基本流程： 1 援建学校选择：总部下发季度援建通知，机构筛选目标学校并上报申请表，总部审核后确定援建学校。机构跟拟援建学校敲定协议和援建费用使用说明； 2 总部提交援建签报； 3 援建签报通过后，提交协议用印申请，三方用印完毕后各自留存一份； 4 用印完毕，费控提请款项拨付。寿险先拨给基金会，基金会再拨给学校方； 5 学校方收到款项给基金会开据公益收据；基金会再给寿险开收据。完成财务流程。 援建学校申报，选拔基本标准： 学校所在地经济不发达，老少边穷地区优先考虑；学校办学

9、条件差，软硬件配套（尤其硬件）配套严重不足，比如教学，办公环境差，体育，运动场所条件差或不足等；学校至少5年内不存在撤并等可能；学校师生数量常年稳定在150人以上；机构能与学校和当地教育主管部门建立良好，长期的合作关系。 如何结合援建博爱学校开展相关活动： 1、在捐建过程中，分公司可组织绩优人员参与捐建活动，体会活动的意义； 2、可组织阳光之星等对当地捐建的学校进行参观； 3、可邀请被捐建学校的相关领导参与公司组织的相关活动，加大对当地机构的宣传； 4、当地机构的产、创会中可加入捐建学校的介绍。,九、2017年文化建设博爱小学操作提示,23,Contents,目录,24,一、正确的认知-区经理

10、,1、营业区长期健康发展的基石； 2、文化落地的有效体现； 3、团队绩效的最可靠保障； 4、形成市场核心竞争优势的途径。,25,二、目标,时间维度： 1、月度 2、季度 3、半年 4、年度,空间维度： 大绩优：MDRT/IDA、高峰会 中端：TOP、连续双星 基本：阳光之星,26,二、目标,量化标准：,营业区阳光之星评级标准,卓越 =65人 优秀 =45人 良好 = 25人 合格 = 15人,新人首阳：75% 三个月会员：30% 一星平移：60% 二星平移：80% 会员平移：90% 双星占比：25% 阳光部占比：50% 阳光组占比：25%,27,三、推动举措,1、统一思想、明确标准： A、营业区内勤：组训、综合内勤、续期专员等 （会议、面谈、考试等）； B、外勤：分层级统一，部经理-主管-业务员 （会议、面谈、参观交流、培训等）； C、固定频率的面谈跟进。,28,三、推动举措,2、把握节奏、关注进度 月度进度：10号首单、20号平移 季度进度 半年进度 年度进度,结合总分公司及中支整体的年度安排，合理把控业务进度。,29,三、推动举措,3、针对性的辅导训练、活动支持,训练：主顾开拓、销售技能、言行举止等 TOP系列课件 第一缕阳光 机构分享 活动支持：专属活动,30,三、推动举措,4、注重表彰，倍感荣誉 营业区：迎新会、家属联谊会、月度启动会