一个销售人才的成长历程

1、一个销售人才的成长历程,如何从成人到成才的跨越,如何从成人到成才的跨越,作为销售者，首先我认为，只要 你是在从事商品的推销，技术和服 务的推销，为达成双方买卖经济利 益关系的团体和个人都可以是营销 者，老板也不例外,如何从成人到成才的跨越,最近无聊，看着身边一些“准人才”，“亚人才”和“非人才”，我不禁想起来几年遇到的各色各样的做销售的人，我之前真的不太注重形象，现在也是，将来可能还是，今天戏谑一下聊以自乐说说希望能给自己和大家一点提示： 作为销售者，首先我认为，只要你是在从事商品的推销，技术和服务的推销，为达成双方买卖经济利益关系的团体和个人都可以是营销者，老板也不例外。那么我们身边形形色色

2、的营销者如何去区分呢?谁才是营销潮流中的人才或者精英呢(以下仅供参考)：,如何从成人到成才的跨越,头/头发： 刚做销售的人头发还是保留了青春期的飘逸和浮 夸，就算他的西服再漂亮整齐也能看出他的轻浮;后 来他把头发剪了，变成了现在的短发，头发很整齐 平滑舒畅，保持了干净刚强那么他进入了营销的“人 才”阶段了(不好意思这个是别人的评价跟我没有半 毛钱关系);到最后头发越来也少了，每天对着镜子 发慌“怎么头发这么少了?”甚至花几百块钱植一根也 愿意啊 !,如何从成人到成才的跨越,眼睛/眼镜; 据说一个敏锐的销售者靠的是眼观6路耳听8方，刚踏进销售行业者眼睛里只有“学习”2字，所能看见的东西都不会放过

3、问个“为什么”;后来学习勤奋了也就带上了眼镜(当然也有视力一直保持良好的像我哈哈)别人很难从眼睛里看见真实的你，恭喜你进入“深藏不漏”年代;再后来你根本不需要眼镜也能看清股票的走向和未来的变革形式了，最多就是戴着太阳眼镜出门，这个时候你已经是老板了。,如何从成人到成才的跨越,西服和领带： (据说这个是销售者不可缺少的行当)有没有穿着运动服做销 售的?你肯定不会说没有，当然也有些人是不懂不屑所谓的 “行规”结果是被前辈或者同行讥笑;后来你了解了行规开始西 装革领装扮，虽然一个月只有1500块工资，第一个月就花了 1000块买西装和领带，被感动的是自己“我终于步入是真正 的销售精英队伍了”，当然有

4、些人确实是精英，还有些是“猪 鼻子插葱-装象”;再后来你脱下了厚重的西服还有紧缩喉咙 的领带，你高呼自由了，你同样是被崇拜的偶像，别人已经 无法从你的衣服分辨你的职业，事实上你曾经是个不错的业 务员，今天是成功的销售人才。,如何从成人到成才的跨越,皮鞋： (不好意思我单独讲这个东西，没有跟西服领带一起讲)刚开始做业务不太指望买双好皮鞋，几十块的皮鞋也很亮了，别人也不会来蹲下来仔细看你的鞋子牌子吧，能搭配就OK，重要的是“黑色”格调一致;后来你发现别人都是奥康，意尔康什么的，你也不能差啊，走在外面都是有头有脸的人，再说好点的皮鞋透气保护脚啊，不至于带客户进宾馆不敢脱鞋啊;其实皮鞋真的是成功销售人

5、才的必备武器吗,有一天你发现家里的皮鞋越来越少了，取而代之的是休闲的名牌鞋子!,如何从成人到成才的跨越,嘴巴： 第一种人说到市场，经济，股票，产品头头是道，好像自己 就是现代经济发展的晴雨表，好像什么都懂，还若然是总理 通晓工农商文体上天文下地理的“百科全书”我总结为-说 的多做的少;第2种人话不多却能扑捉你的思想，推测你的意 图，随时在观察你的言行，句句属实(就像撒谎也面不改色心 不跳，给你一刀也不痛)而且触及到你的需求，并能委婉提出 合作可能性，每句话都很好听但最终的目的是隐藏着的利益 合作;第3种人说话更少了，你发现说话的人是他的秘书或者 随伴，最多的几句话可能是(“不好意思我接个电话”

6、“不好意思 我去下洗手间”“我有点事情告辞你们先忙”)。,如何从成人到成才的跨越,交通工具： 谁都经历过安步当车白手起家的年代，走遍无数个 城市，看过无数的市场，谈过无数的老板，靠的就 是双腿，一天就这么点钱还是多走动当锻炼少打的 士，长途车是无座或者硬座(节省点吧费用超支自己 掏是不明智的);后来咱“不差钱了”咱出门卧铺动车了，还偶 尔天上飞呢，不打的士怎么显示自己的身份，咱这是维护公 司形象啊;不管怎么说后来就很少出去了，偶尔飞一次还抱怨 “这是哪个航空公司的下次不做他的航班了，晚点10分钟很 过分”(总而言之是从地上跑到天上飞怎么说是一个“飞跃”吧)。,如何从成人到成才的跨越,电脑： 以

7、前总是抱怨公司连上班都不能上网，还抓住上班 聊天的扣工资，此时你多希望能到一家能上班时间 能上网顺便“偷菜”“CS”之类的公司;最后你如愿以偿 了，而且还有自己的手提，你成为了现代销售队伍 中没有“落后的一分子，最后发现，一天24小时都是 抱着电脑分不清上班还是下班，只要打开电脑就是 进入了你的个人世界;往往也会有这样的人，电脑是 最先进的配置，办公室摆满了书籍，他不是别人，是老板， 但是也有的时候会叫网管过来：“你帮我申请一个QQ 或者邮 箱，客户要看点东西”。,如何从成人到成才的跨越,通讯工具： 从声音辨别，你是否经历了这个过程，开始的时候 你的手机声音是公司最大，你的喇叭最响，最致命 的

8、是开会关机还叫半天，因为你的是国产机或者山 寨机;后来你学乖了，用的是时尚的智能手机，上网 聊天，声音也不会影响别人了至少不会莫名的沙哑 的狂吼了，而且攀比手机赶新潮了，还双卡双待;再 后来你不知道同时有几个手机了，甚至是一个永远 不变的私用号码，备用几个商用号码，还几天换一 个!,如何从成人到成才的跨越,包： 一开始你总是背着最沉重的包，(确切的是包 裹不是皮包)，里面全是公司产品和资料，走 完一个市场已经折磨的你精疲力尽了，你在 想是否能减轻点东西啊;后来你的包里是电 脑，还有点资料，你的包很轻松;最后来你发 现除了钱包和很小的公文包，你身无他物了。 (营销员的成功好像与你的包成反比!),如何从成人到成才的跨越,其他东西： 名片，刚开始多希望自己能有一张前面有“XX 经理”的自己的名片;后来名片有了，“XX经理”