第4章 营销策划的创意和方法

1、第四章营销计划的理念和方法，案例QQ宠物：想法是把红色大紫色、梳子卖给修道士，某大企业为了聘请最好的营销人员，特别做了这样的难题：要求应聘者在10天内尽可能将木梳子卖给修道士，以获得利益。a、b、c三人愿意支持。他们跑到各地去拜访名人，卖木梳。期限到了，三个人交战。a军只卖了一把，b军卖了10把，c军卖了1000把，一起卖了木梳给和尚，为什么3个人的销售量有那么大的差别呢？公司干部根本不理解，后来一一提问，才解开了这个疑团。原来甲想卖木梳给和尚，他连舌头都硬不了，还卖梳子，和尚被炸出散文来，幸云巡和尚怜他，买了一把梳子，不然，只好空手回去。b比a聪明，对修道院的居住进行了各种交谈.“要庄严的寺

2、庙，佛门净土，洗澡，换衣服，向佛致敬。衣着不整齐，蓬头垢面，真是亵渎神明。所以，在各寺庙的香案前放上木梳，来向佛祖问好的好男人神女，要梳头，剪头发。”.入住者认为说得有道理，采纳建议，共买了10把木梳。比乙更胜一筹，他探索了他长期的名气，很香的名字制动宝寺，对方丈说：“香朝圣者都没有虔诚的心，希望佛光，恩天下。和尚多胜和书法出众，可以在木梳上刻上“赤船”一词，赠送给进香者，安抚这些好男人和神女，展示梳子三千次的愤怒和清等黄边的缘分，祝福我的不慈悲和众生，展现慈悲、慈悲的航海。”，方丈很高兴，因为在寺院里福利太多，立即买了一千梳子，并要求住c小几天，一起参加了第一个礼物“好梳子”的仪式。这个运动

3、，传递热量，热量，热量，朝圣者更多，更多的香气。为此，方丈恳求c尽快回来，公司请多送货做好事。淘宝网免费炒菜，2005年10月20日，阿里巴巴旗下公司淘宝在北京公布了3年免费和淘宝追加投资10亿元。自2003年7月出台以来，一直实行无偿战略的淘宝再次证明了山的“完全忘记利润”这句话是假的。因此，在淘宝宣布无偿持续3年后的两个月内，韩国最大的C2C在线交易平台ebay ebay的易趣终于宣布了中国历史上最大的价格调整计划，没有受到抑制，价格调整政策的广度很大，但总趋势只有一个。虽然不是免费的，但易趣的交易费用在减少。在发布开放淘宝的新闻发布会上，马云定义为：中国最大的个人物品网上交易平台建设，将

4、成为个人交易市场的老板。这时在他面前停止了最大的对手，无疑是多年经营的壮举。但是，虽然易趣拥有最多的会员数和交易件数，但利润目标永远解决不了，最终无法避免被易趣收购的命运。在个人交易网站诸侯混战的情况下，争取用户关系能战胜哪一方。淘宝刚出生就推出了免费卡，构建了全新的品牌形象。了解本章的内容，4.1理解营销计划理念4.2理念一般步骤和方法4.3创造性思维的技术4.4创造性思维的培养和开发，4.1理解营销计划理念，4.1.1 . 1理念的意义和本质4.1.2理念的来源4.1.3理念计划的作用，4 . 1 . 1理念的意义和本质，意义：想法是好主意，其他奇思妙想或聪明的想法。真正意义上的创造性是创

5、造新事物、新形象的思维方式和行为，是创造性思维的过程。创造性思维是创造性的核心。创意不是一个静止的现有思维的成果，而是进行创造性思维，这样“创造”在创造中的作用才能真正发挥出来，所以更新颖的想法、好的想法或想法才能不断被创造。(弗雷德里希尼采)。4.1.2想法的来源，1 .创造生活生活丰富多彩。他为创造力提供了很多宝贵的素材，激发了创造性的灵感。优秀的创造力很多源于对生活的细致观察。另外，创意的出现也是为了满足人类的要求。2.创造力能发挥幻想的想象力，消除各种思维定式和条件环境的障碍。3.创造力来自关注。只有关心某个问题，我们的思维才能活跃，想象力和创造力才能充分发挥。4.1.2想法的来源，4

6、 .想法从积累机会开始，只印在准备好的心里。5.创意来自“看”方法事物之间的关系，这是相当复杂的。从不同的角度思考，结论可能大不相同。在创造性的过程中。一个想法不能继续的时候，需要用另一个角度思考的方法。专栏4-2开放创新的7个原则，开放创新可以帮助企业吸收广泛的思想，加快创新。开放创新行为的更有效原则包括：1)与客户合作。把顾客的意见融入新产品开发中。2)相互信任和开放的沟通文化。开源软件的成功离不开高度的相互信任。从领导人开始。优秀的CEO形成了全面的、与公司战略需求直接相关的领导理念。专栏4-2开放创新的7个原则，4)持续改进产生创新。开放合作可以产生创新。5)集成到公司工作的各个方面。

7、开放式合作依赖于社会连接体系和公司员工与外部合作者之间智力财富的快速共享。6)开发沟通技术。参与开放式协作的工程师应开发熟悉的自定义界面，以处理即时、直接的反馈。7)及时评估和补偿。必须向开放合作团队的精英们提供超越公司界限的反馈和奖励。4.1.3创意对规划的作用，1 .为策划提供想法和计划想法可以为策划工作提供一系列解决问题的方法和措施，这就是营销策划的本质。2.这是具有策划活动更独特、更具创新性的创意的过程。创造过程、创新过程、各种新颖的想法、想法、想法给策划活动注入活力，使营销策划活动具有独特的创造性。“汪汪”和“超级女孩”牵手的想法。4.2思想的一般阶段和方法，思想的第9阶段：1，定义

8、问题；2、想象最好的结果。3、验证信息；4、寻找灵感；5、在熟悉的领域；6、尝试各种组合；7、让自己舒服；8、初步选举方案；9、验证创造力。如下图所示：1，定义问题，定义需要解决的问题是创造性工作的第一步。只有明确指出要解决的问题，才能进行下一阶段的工作。如何进行问题的定义？对问题进行多方面、全面、立体的分析和思考。通过多方面的分析和思考，可以更全面、更准确地确定要解决的问题，同时可以轻松地在问题的不同观点之间进行比较，找到创新的最佳解决问题的方法。2，想象最好的结果，所谓最好的结果是创造过程中最想要的和最想要的结果。设想最佳结果对提高创造力的质量和水平有多重要。把目标定得高一点，有助于克服思

9、想惯性，提高创作质量和水平。3、验证资料、数据验证是以想法为基础，验证和评价我们所拥有的各种资料的完整性、可用性和有效性。验证资料的意义吗？我们拥有的资料并不都适合创造性的要求。只有通过资料的验证，才能知道哪些资料有用。通过资料验证，可以直接发现资料收集工作中的不足，及时纠正。这是验证资料的过程，也是分析、整理、重新处理已经拥有的资料、信息的过程。通过已经拥有的资料、信息的分析、整理、加工，我们可以得到新的启示和认识，这也是获得更好的创造性灵感的源泉。4，寻找灵感，寻找灵感进入想法的酿造阶段，灵感的获取对创造性活动至关重要。灵感的寻找过程是什么？寻找灵感的过程是以准备和积累为基础的创作过程。没

10、有对问题的事先研究和分析，获得灵感几乎是不可能的。瓦特发明蒸汽机，爱迪生就发明电灯。寻找灵感的过程是痛苦的，不断思考的过程。只有通过“冥想”，我们才能得到明确的想法，对问题的认识会更深。寻找灵感的过程也是打破思维定势和大胆想象的过程。打破现有的思维方式，展开大胆的想象力，最大限度地发挥思维的创造性。5，在熟悉的领域，如果我们长期处于熟悉的领域，我们会看到问题，思考问题，接近方法会有限度。为此，必须离开熟悉的领域，从其他领域和行业的角度探讨要解决的问题。如何摆脱熟悉领域的思维限制？要具有“走出去”的意识，认识到在各个领域思考问题的重要性和必要性。要有“走出去”的勇气，不被现有领域的知识或观念所束

11、缚，敢于利用多方面的知识分析问题。要有“走出去”的方法，就必须善于获得其他领域的知识，也要善于灵活运用这些知识。(。6，尝试各种组合，尝试各种组合。换句话说，在不同思维的原点尝试各种解决方案的组合。如何使用尝试不同组合的方法？经常在不同的观点、不同的方向、不同的理解和不同的标准等方面思考。“怎么办？“如果是”等问题。7，使自己舒服，在松弛的状态下，只有在思想最活跃、最松弛的状态下，人类的创造力才能最大化。保持舒适的状态是成功创作的前提和必要的保障。大脑长时间思考可能效率低下，只考虑中间阶段，充分休息，从而充分恢复效率和活力。放松的方法有散步、听音乐、聊天、睡觉、洗澡等多种。8，初选方案，创意点

12、子出现时，我们要以最快的速度记录创意灵感。如果创意灵感不是一个，除了快速完整地记录它外，还要根据创意的目的和需要，按照一定的标准进行比较和筛选，找出价值较小的创作方案。审查方案的判断标准是什么？创意方案要有新意。好的创造力要出奇制胜，引起人们的兴趣。创意方案要有独创性。独创性在创造性的方案中要有自己的特色，表现出与众不同的特点。创意方案要有实现的可能性。9、想法验证、想法验证两个目的：一、确定想法程序的最终选择；二是总结在创造阶段学到的教训。1)创作方案的最终取舍。经过验证的创造性方案可以进入具体的实施阶段，没有经过验证的方案被拒绝或需要重新创造。2)总结所学的教训。通过经验教训的总结。加深对

13、创作规律和方法的理解，提供给下一个创意参考的信息。，4.3.1灵感思维的技法，4.3.1灵感思维方式4.3.2整体思维方式4.3.3侧思维方式4.3.4逆向思维4.3.5组合思维方式4.4.6类比思维方式，4.3.1灵感思维方式，问题和思考是最能激发灵感的思考。如果头脑没有问题，那么不思考，研究是不可能的。遇事要多问几个问题，为什么？捕捉瞬间的“事故火花”。灵感来的时候要快记。把问题暂时搁置。想法中断的时候暂时把问题放在一边。尽可能保持舒适的状态。4.3.2整体思维方式，“头脑风暴”:通过组织小会议，让参加者肆无忌惮地发表各自的观点，互相激励，互相激励，创造出很多创造性愿景的一种整体思维方式。

14、“头脑风暴”实施过程的几个要点：参加讨论的人员适当，在6-10人讨论开始之前，主持人不清楚此次讨论的最终目的，只是最好准确地解释需要讨论的问题；讨论开始后，鼓励每个人对各自的发言好好记录自己的看法，重视想法的数量，而不是整个讨论的质量，不允许反驳别人的意见，也不允许过早的结论。头脑风暴会有很多无用的信息。4.3.3侧思维方式，意义：利用与问题没有正面联系的一些信息寻找问题解决方案的思维方式。对问题积极思考，当得不到满意的答案时，就从问题的角度思考。关键是在事物的发现和发现之间做好隐藏的或看似无关的连接。只有抓住这种联系，才能找到问题的突破口。4.3.4历史遗法，意思：历史遗是在正常高丽途径的反

15、对下找到问题解决方案的一种方法。逆向思维的最大特点是在事故行进中的方向相反。逆向思维的最大作用在于灌输创新思想。逆向思维不仅可以改变人们思考问题的固定方式，还提供了人们看待问题和思考问题的全新视角，使很多看似不可能的事情成为可能。4.3.4逆向思维，应用逆向思维的注意事项：(1)要有逆向思维的习惯和意识。(2)在最不可能的情况下，要善于寻找解决方法。(3)熟悉和掌握逆向思维的方法和方法。逆向思维的方式有直接的逆向思维，也有转换型逆向思维。直接反向转换逆向思维是从已经存在的事物的相反方向通过逆向思维来引导创造性的想法，主要是功能型逆转、结构型逆转、因果关系逆转等。转换型反转是通过对原超解的不服从

16、和转换，寻找新的、更合适的解的方式。4.3.5联合思维方式，意义：结合不同性质的事物或功能，创造创造力的思维方式。不同的组有不同的含义，有时有质的差异。常用的组合思维方式“信息教学法”信息教学法，通过各种信息的交换、融合和冲突，产生新的信息、观点、想法和方法的思维方式。主要内容和步骤：系统分解。把整个分成几个组成部分，我知道不能再分成各个部分了。先进事物本身要素的杂交，引入另一种知识，筛选杂交的结晶。4.3.5考虑复合思维方法，使用复合思维方法时要注意的事项：是否可以组合。如果组合不能取得创新成果，那么组合就没有意义。组合要有一定的规则。失去一定的规律，组合过程就会混乱。使用这种组合几乎得不到宝贵的信息。优化合并方法。以不同的方式组合会产生不同的结果，因此要注意优化组合的方法和过程，以获得最满意的结果。4.3.6类比思维法，意思：类比思维主要是指比较、认识和推理两个以上对象，以获得创造性愿景的方法。类比思维的主要方法直接类比法是类比法因果类比法综合类比法，1。直接类推法，意义：简单地在两个事物之间形成直接关系的类推法。直接类比对象不仅可以来自自然，还可以来自人类社会。使用直接类推法，可以通过与类比对象的直接比较和推论，获得很多创新的想法或想法。丁格朗对亚马逊taoba的关心，选秀节目。2 .象征喻法，意义：有具体事物表达某种抽象概念或思想