中小企业发展战略规划

1、制作时间： 2016-6-9，制作者：周平，伟程富科技第十五年发展战略计划报告书，初稿，2020/6/27， 周平1 :公司组织和运行机制的设计1 :岗位说明2 :公司的管理系统和管理流程的设计2 :报酬和评价系统的设计1 :岗位评价方法2 :各种人员的评价表3 :计划目标的分析评价法4 :社长分配和评价方案3 :战略计划总报告1 :公司运营项目的现状2 :国内行业市场调查报告3 : 优势调查整理4 :伟程富科技术企业文化纲要，五年计划制定和实施的核心，2020/6/27，制作者：周平，五年计划设计和实施流程，战略管理和计划管理系统的基本内容和流程，2020/6/27，周平，战略研究，战略计划

2、，战略决定，实施竞争对手信息分析、客户用户信息、客观信息分析行业信息分析、调整、检查、实施、部门和分支年度计划、部门和分支月计划、战略管理系统、计划管理系统、周平、建立长期目标和共同蓝图、股东统一理念体系、确立阶段性目标、定性、定量、规模目标(销售额、资产)利益目标员工收入目标、产业目标、产业计划、筹资计划、市场发展计划、技术发展计划、人才开发计划、核心能力培养计划、2020/6/27、 周平五年计划总报告序言： SWOT分析一.伟程富远景目标二.伟程富中长期定量目标三.伟程富基本战略四.产业开拓和区域扩张战略五.资本运营计划(包括融资和负债经营等)六.体系优化计划七.机制优化计划八.核心能力

3、战略，2020/6/27，周平伟程机会，威胁)分析，前言，2020/6/27，周平，一般战略分析模式，优势，劣势，战略研究，战略计划，战术计划，威胁，机会，2020/6/27，周平，一，优势，1，领导者精神优势伟大程富领导的决心态度和素养，未来2、企业精神的优势是决策者精神增长的企业精神是未来伟大发展的原动力。 伟大的程富企业精神表现在三个方面：创业精神、团队精神、谦虚精神3、技术专业优势公司研发团队在电子行业等积累的核心技术已经形成了牢固的竞争优势。 4、市场占有优势伟程富在充电桩行业已经形成了产品系列，综合市场占有率有待开发，某些产品的市场占有率是一定的。 具有一定规模的竞争优势和成本优势

4、(需要理解和验证)。 (哪个方面看不起一般的竞争对手需要补充说明)。 2020/6/27、周平、一、优势、5、技术对运营优势的核心研发技术提供了较高的投入产出比。 (有必要进一步补充说明) 6、政府政策支持的优势，因为伟大程度富经营的项目属于工业的4.0体系，所以必须受到政府多方面的政策支持。 7、利润优势伟大的程富产品在其技术和项目优势上获得了良好的利润- (补充说明：主要与同行比例等8，相对资金优势在良好的技术支持和人脉优势上带来了相对丰富的资金。 现在公司债权率相对较低，为未来的发展提供了很大的融资空间。 2020/6/27，周平，二，劣势，1，产品的市场容量限制目前由于产品系列化多样化

5、而生存，但各产品不能形成一定规模，虽然有些产品具有一定的市场竞争力，但2016年保持公司生存运营的项目市场容量有限要稳步发展，重要的是除了产品质量，扩大产品应用领域，不断开发相关产品，发展成新领域。2、地区仅限重庆二线城市，高素质人才资源、资金资源、政府社会资源、信息资源、技术资源、投资机会资源等相对不足，特别是北碚缺乏先进观念的熏陶。 因此，融合大企业和大企业集团的交流和相互示威，是接收信息的好途径，也能解决伟大程度富现在“事情难以开始”的情况。 3、视野限制重庆一线城市的发展理念和技术相对落后，长期发展视野相对受限，这落后于引进一些先进观念理念、先进经营管理方法。 因此，需要长期打开视野来

6、更新信息。2020/6/27、周平、二、劣势、4、人员素质界限是创业初期，是以人才培养为主还是以人才发掘为主需要流程和调整。 目的还是在高、精、尖。 5、职业经理团队的缺陷也是地域原因，管理层和技术人员在各个专业领域各自树立了树，但由于缺乏现代企业理念的熏陶和现代企业运营的训练，还没有形成全面经营的职业经理层。 6、产品形象我们的产品定位关系到四个板块(需要补充)，所以在其他产品的中间产品中，很难形成产品和产业形象。 2020/6/27，周平，二，劣势，7，管理系统和组织功能要完善。 具体来说，(1)公司经营种类多，面临着经营管理的新课题；(2)公司的发展是创业的初期，需要培养许多发展的功能。

7、 相对于追求卓越的目标，现在的组织在战略研究、产业计划、企业文化、市场营销、人才开发等方面的功能变得薄弱。 (3)员工不清楚该做的工作，主要依靠惯性和责任感来进行工作。 (4)缺乏完整的部门功能说明书，不利于各部门顺利开展工作，高层领导也很难正确评价各部门的工作。 (5)目前各部门普遍缺乏专业性，形成职业经理队伍的重要途径很远。 这种公司的深层次工作往往很难推进。 (6)公司有建立集团的构想，但没有形成集团化的管理运营机构。2020/6/27、周平、二、劣势、8、内部融合问题随着企业的发展，企业引进各种人才，外部引进的人才很难很快融合到公司文化中，很难认同公司理念，很难很快承认企业的优秀发展传

8、统，很难与企业的创业者融合。 他们经常有各种各样的目标和期待。 这个目标和期待可能与公司的目标不一致。 个人目标和集体目标的冲突也是不可避免的。 如果这种期待不同的目标不能有效地整合，会对发展造成很大的损害。 9 .激励机制的缺陷一方面，企业文化精神理念的渗透和共鸣机制还没有形成，利用企业文化激励的“义集机制”还没有达到应有的状态，另一方面，新引进的人才有着各自不同的期待，所以利用利益分配激励的“利集”机制2020/6/27、周平、三、机会，从对以下几个大趋势的基本判断中，可以悟出对我们的机会和挑战(“机会和挑战并存，机会大于挑战。 国家领导人的口头禅(1)现在的世界处于比较和平的时期，国家和

9、国家之间的纷争从军事对抗变成了经济渗透。 二是世界贸易的趋势、国际经济的多极化和区域化日益加强，贸易品种日新月异，以直接投资为主的资本贸易和技术贸易逐渐取代实物出口的商品贸易。 (3)国际产业分工越来越明显，产业空心化和产业梯度转移到了高潮，美、日欧等发达国家和新兴工业化国家产业高级化越来越盛行，大量转移资金、劳动密集化产业，转变为知识和技术密集型产业。 (4)跨国公司和跨国基金会在世界经济中发挥着越来越重要的作用，逐渐左右着整个国际经济的发展。(罗切斯特家族，索罗斯基金会) (5)随着当前国际经济形势，中国经济走向市场化、国际化的趋势不可逆转。 2020/6/27，周平，三，机会，(6) (

10、6)中国制造业的两大利益已经不存在了(“政策红利”和“人口红利”)，但是随着产业调整，一个国家的经济生命脉搏总是回到制造业，在此期间，我们寻找定位，站在风口上等待(7)在经济处于新常态时期，中国进入工业化理性阶段，经济结构特征以资金密集型重工业为主导，对能源、原材料带来强需求，电信、交通运输等经历很大的发展时期。 (八)在未来经济增长时期，机械、电子、能源、医疗、交通将成为国民经济的新支柱和新的增长点。 (在这个阶段考虑企业的未来的是哪里？ 资产配置在哪里)，2020/6/27，周平，三，机会，(9)企业重组迎来了高潮，对于优势企业来说，并购快速发展是巨大的机会。 2020/6/27，周平，三

11、，机会，以上的机会(或挑战)只有我们加强内功修炼，培养(或回避)接受机会(或威胁)的能力，才能抓住机会(或威胁)。2020/6/27、周平、四、威胁、1、客户需求的不确定性、劳动力成本越来越高3、核心技术的竞争与交替4、出口产品的价格优势已不存在5、电子制造业面临强烈竞争，不排除排斥的手段、2020/6/27、周平，基本对关于公司的SWOT分析，基本对策是“扩大产业、扩大地区、完善系统、优化机制、培养能力”。 2020/6/27、周平、一、伟程富远景目标、远景目标，由公司领导共同努力，以伟程富为行业龙头，成为国内领先的集团公司。 通过大家的共同创造，共同培养卓越伟大的程序富集团，实现伟大事业的

12、追求，共同体现人生价值。 最近的产业目标定位：以钣金加工为基础，扩展到相关领域。 在有利领域实施多样性发展。2020/6/27、周平、区域发展目标定位：立足重庆，辐射全国，走向世界。 管理和文化目标定位：完成从有限责任公司到集团公司、上市公司的进化，建立民间到现代公司的成功模式，形成对外管理出口和企业文化出口的态势。2020/6/27、周平、二、伟程富科技中长期定量经济指标，2016-2018年销售额定量，年平均增长。 利润从万元增加到年平均。 (增长率超过20%是良性增长)我们逐渐进入高竞争行业，产业的微观利润率下降了。 各阶段数量目标如下表所示需要慎重制定：表1，2020/6/27，周平，

13、表1伟程富科技数量目标，0/6/27，周平，区域扩张，产业开拓，能力培养，体系完善，机制优化，三，伟程富基本战略基于伟程富的目标定位和SWOT分析提出基本战略定位：图1 :伟程富基本战略定位伟程富基本战略，2020/6/27，周平，伟程富基本战略，产业展开：以核心技术和质量为基础，运用贸易勘探方式，利用资金、地区、影响力等优势，在相关领域开展，形成充电桩、机器人等多产业相互支撑的产业结构区域扩张：以重庆为中心，以北京和广州为窗口，完善多种运营并存的区域结构体系：主要是组织体系、营销体系、资本经营体系、信息管理体系、人力资源体系和企业文化体系等机制的优化：主要是产权机制、管理机制、人才机制， 分

14、配机制和立体激励机制能力培养：主要培养核心业务的经营能力，产品开发能力、营销和开拓能力、资本经营能力和全方位经营能力、2020/6/27、周平、四、产业开拓和区域扩张战略，(一)以基本产业战略的定位给主要产业充电，关注未来的产业发展机会产业的扩大按照核心技术的扩大战略在相关领域以市场关联、技术关联和生产原料关联原则为基础的“t”型产业发展模式进行产业的扩大。 (二)相关产业扩大领域规划充电桩和机器人是发展前景良好的行业。 我们的主要行业将在这两个相关领域扩大。 此外，我们必须利用和培育我们的资源优势，抓住我国新能源的发展机会，发展我们的产业。 2020/6/27，周平，1，充电桩产业的发展，目

15、前公司进入充电桩行业的领域还处于初期阶段，产品市场容量还没有定论，但还在发展中。 以下利益政策的解释：2020/6/27，周平，今后充电桩的发展：2020/6/27，周平，除充电桩外，公司还有以下几种产品：1，钣金加工. 2，数字防盗报警器. 3，LED照明系统4，机器人板(以上为更多资料) 27、周平、2、机器人产业的发展，机器人产业是近年来新的增长点，集团资源必须适度地向这个产业倾斜。2020/6/27、周平、3、钣金加工的发展，为公司运营提供了现金流和累计客户，2020/6/27、周平、4、LED照明系统的发展，资料准备中-2020/6/27、周平、伟程富产业开拓战略模式如下图所示机器人

16、、LED、钣金、充电桩以作为主要产业的投资探测路、贸易探测路、2020/6/27、周平、(3)投资探测路和资本运营方式关注未来产业机会，开发“意外产业”。 今天的市场是快速变化的市场，最巧妙的战略计划不能计划公司未来的产业和业务。 而且，遵循这个计划也不会改变。 实际上，以世界为豪的大企业多数都是产业动态变化的，在其生命周期中，经历了几次产业变革。 万豪公司从事酒店业务时，没有这方面经验的惠普公司在60年代推出第一款计算机产品时，没有计算机行业经验的波音公司的创始人波音老师本来是一家小木材商，但如果已经在熟悉的行业发展，那就今天的霸气了。 所以，在经济的新常态下，一切都有可能。2020/6/2

17、7、周平、投资作为产业发展主要是为了解决主要产业发展的长期性、稳定性与非主要产业利益机会的短期性与不确定性之间的矛盾。 虽然某公司的主业需要长期扶植，但具有较强经营能力的公司也不能忽视处于发展期的许多机会。 投资者为了抓住主业以外的利益机会摸索投资积累经验的话，饲养机就会进入高附加值产业。 2020/6/27，周平、伟程富科技投资业可以选择的领域是战略投资、股票投资和风险投资。 战略投资为了进入行业和地区，通过投资，参与被投资的企业和行业的经营管理，积累行业经验，最后通过控股或另外投资该企业，就可以进入这个行业。 这种方式也可以用于我们现有业务的区域扩张。 股票投资只是为了获得投资收益，与那家企业和行业的具体经营管理无关。 首先，可以投资金融业。