上海晨光笔市场营销策划方案

1、上海陈光钢笔营销策划2014年房地产营销系团队名称：泰坦，出发队员姓名：何薛洁先跑中琼胡依兰周雷教员：王良调查时间：2014年3月12日调查地点：重庆市沙坪坝区摘要随着经济的发展，制笔业开始腾飞。在许多行业中，制笔行业是少数几个可以实现本地化品牌的行业之一。制笔业从竹毛组合和染墨书写的雏形发展到今天，从单一品种、低质量、无差异的大众化生产发展到品种丰富、品质优良、环保舒适的创新发展，经历了从工具到“书写创意”的发展过程。然而，钢笔行业的蓬勃发展也带来了不同品牌的钢笔竞争的局面。无论从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计和R&D等方面。作为中国本土的文具品牌，陈光近年来在同行业的

2、竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的领头羊。因此，我们于3月10日至14日对上海陈光钢笔进行了市场调查，希望获得有效的信息和营销策略并进行分析。本次调查采用问卷调查法，调查方法采用非随机抽样调查和问卷访谈法。在康居西城区和陈家桥区发放了100份问卷，并收集了80份有效问卷。采用实地调查、网上数据收集和问卷调查等方法。调查结果表明：1 .学生占受访者的大多数；2.他们都听过或用过晨光笔。3.大多数人对晨光笔感到满意。4.人们更注重笔的材料外观。因此，晨光笔应该更加注重材料和造型。目录一.背景介绍4二、研究目的4三。研究方法5(一)研究对象5(2)数据源5(3)实施过程和问题解决5(4)数据处理方法

3、和工具5四.调查结果6(一)企业市场现状6(2)主要竞争对手调查8(3)目标市场研究10V.结论和建议10结论10建议11六.附录11(a)问卷11(二)问卷图表12一.背景介绍上海陈光文具制造有限公司是一家集创意价值和制造优势于一体，专注于文具业务的综合性文具集团。陈光书写工具也经历了从单一品种、低质量、无差异的大众化生产到品种丰富、品质优良、环保舒适的创新发展过程。随着制笔行业竞争的加剧，陈光书写工具市场遭遇阻力：进口文具品牌以其优良的品质占据优势，大量国外书写工具品牌抢占中国市场，市场上的假冒伪劣产品影响了陈光的产品形象。但是随着晨光的不断改善，今天的成就已经实现了。二、研究的目的为了更

4、清楚地了解当前陈光文具笔的市场趋势并做出相关决策，我们对沙坪坝区陈光笔的使用情况进行了调查，目的如下：(1)了解晨光笔的购买情况，分析晨光笔的优缺点；购买情况：根据我们研究团队的市场调查，购买晨光笔的消费者多为上班族和学生，购买晨光笔的人数最多。优点：质量好，欣赏空间大，风格相对新颖。缺点：价格对于许多学生消费者来说是不可接受的。(2)分析竞争对手的优势和劣势(本色)；优点：价格低廉，外形美观。缺点：写作流畅，质量差。(3)分析和理解消费者的刚性需求和投资意见；(4)获取相关数据、结论和建议，为下一步营销计划做准备。三、研究方法(一)研究对象本次调查的对象是上海M&G文具有限公司的M&G文具笔

5、，这是一个集创意价值和制造优势于一体的综合性文具集团，主要从事文具业务。产品领域涵盖各种学生文具和办公文具。中国制笔产业基地和中国制笔中心位于陈光工业园区，展示了陈光文具作为中国文具行业的旗帜。“自由与创新”是M&G文具品牌的口号。陈光工业园区是基于“全能工厂”理念的世界级文具制造基地。为此，我们调查了M&G文具笔对市场各个层面消费者的影响，以及消费者对M&G文具笔的建议和意见。(2)数据源现场调查、在线数据收集、问卷调查和数据收集。(3)实施过程和问题处理我们的团队通过截取访谈发出了100份问卷，回收了其中的100份，其中80份是有效的。最后，经过分析和整理，得到了调查报告。问题：信息不完整

6、，被受访者拒绝。处理：在网上搜索，耐心地与每个被调查者交流。(4)数据处理方法和工具用纸、笔和微软办公软件进行分析和总结。四.调查的结果(一)企业市场现状1.陈光致力于生产舒适、有趣、环保和经济的文具产品。目前，陈光文具有限公司承担着做世界公民的责任，为全球环保和循环经济做出贡献。第二，晨光的荣耀是2012.03 M&G文具荣获“三星诚信创造企业”2011.08陈光中性笔再次被中国钢笔行业协会授予“中国钢笔品牌产品”2011年5月，M&G文具荣获“2010年中国120大特许连锁企业”2011年5月，M&G文具荣获“2010-2011年特许创新奖”2011年3月，M&G文具被授予“2009-20

7、10上海重合同守信用企业”荣誉称号，同时被认定为上海市企业合同信用AAA级最高信用等级2010年1月，晨曦文具荣获“2009中国品牌产业贡献奖”2009年12月上午，文具在2008上海轻工业新产品展览会上荣获“最受欢迎产品”2009年4月，文具荣获“第三届中国管理学院奖”晨曦文具于2008年7月荣获2008年中国杰出营销奖第三，陈光的市场份额M&G文具的市场份额约为55%。第四，陈光的产品有书写工具、校正工具、橡胶、尺子、橡胶、绘画材料、小册子、袋子、聚丙烯、桌面产品、电子产品、铅笔刀、财务和行政用品以及教育产品。V.陈光的销售总值：上海陈光文具有限公司年销售额近20亿元，连续五年增长30%六

8、、晨间国内生产总值：2012年，上海陈光的国内生产总值达到2万亿元1.32品牌概念1.核心价值是。晨光总是有新的想法“陈光总是有新想法”。陈光环球创意工作室拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计团队。从消费者价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，陈光在行业内建立了独特的“全过程设计体系”。2.制造优势高质量批量生产陈光建立了占地15万平方米的高科技工业园区，拥有4000多名技术工人和高素质的管理团队，拥有世界一流的生产技术和质量管理流程，保证了陈光在大规模生产的需求下保持卓越的品质。技术优势和成本优势的结合创造了陈光卓越的制造能力，使陈光工厂能够快速、良好地将想法转化为产品并实

9、现销售。3.世界级陈光陈光品牌全球化(1)在中国市场，M&G文具已经建立了广泛而高效的营销网络，其产品可以分销到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型商场、超市、书店和便利店建立了长期的合作伙伴关系。在国际市场上，陈光已经建立了包括欧洲、中东、东南亚、日本和美国在内的全球销售网络。陈光文具努力将其产品推向世界。同时，陈光不断追求创意和品牌的全球化，努力将中华民族伟大的写作文化推向世界。这是世界级的晨光。4.编写产品类别深层产品组合台湾钢笔轻油笔自动铅笔宝珠碧毛笔白板笔油漆笔记号笔笔木质铅笔圆珠笔中性笔上海陈光书写工具上海中韩M&G文具制造有限公司目前拥有14条生产线，其

10、中包括12种书写工具。(2)主要竞争对手研究项目名晨光蔡镇开发商上海陈光文具有限公司广东乐美文具有限公司种类书写工具、校正工具、尺子、胶水、绘画材料、书籍、袋子、聚丙烯、桌面产品、电子产品、铅笔刀、金融和行政用品以及教育产品书写工具、校正工具、尺子、胶水、绘画材料、书籍、书包、桌面用品、转笔刀、财务和行政用品、机会1.每年举办两次的中国进出口商品交易会是一项国际性的活动，对于陈光深化与西方制笔行业的交流，促进陈光品牌走向全球具有重要意义。2.自2007年以来，全国大学入学考试的数量已经超过1000万，并且逐年以一定的比例增长。如此庞大的考试笔消费群体可以为陈光的考试笔提供更大的发展空间。1.真

11、彩文具经华特迪士尼公司正式授权生产迪士尼系列文具，与陈光米菲系列形成了强大的竞争。2.真彩产品涵盖了四大类上千个品种：书写工具、艺术绘画材料、学习用品和办公用品。威胁1.利润率低于其他同质品牌，打击了各级渠道的销售热情。(1)虽然陈光文具的零售价格与蔡镇、金万年相近，但其批发价格高于其他品牌，这使得一些零售商不愿意销售陈光，而不愿意销售蔡镇等利润率较大的品牌。(2)陈光文具的出厂价高于其他同类品牌，导致部分批发商放弃对陈光笔产品的管理。2.计算机的广泛应用降低了对传统书写工具的需求。1.同一行业的竞争非常激烈。一方面，办公书写工具市场面临来自三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，有许多国内

12、品牌有一定数量的固定客户。2.市场上假冒伪劣产品越来越多，这将损害消费者的权益。同时，假冒伪劣产品也会给陈光的品牌形象和市场份额带来负面影响。3.香味对健康有害。优势1.技术先进，自动化生产规模大，产品质量高，成本低。2.晨光总是有新的想法(1)陈光环球创意工作室是一个创意团队，能够为产品带来无限创意。(2)“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“高品质”的全球创意体系。(3)“快速消费品大流通模式直销模式”的创新营销模式。3.陈光拥有世界级的供应链陈光与世界级供应商建立了长期的战略伙伴关系，提高了陈光笔产品的制造技术水平。4.政府采购行为不断深化5.拥有一个原创的“四维营销网络”。1.

13、2007年，“真彩”被认定为“中国驰名商标”。2.他连续多年获得“中国十大文具品牌”、“中国制笔王牌”、“全国制笔功勋企业”等荣誉称号，连续三年获得“中国最有价值品牌”的文具行业唯一品牌称号。3.目前，中国是综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。自卑1.生产的产品附加值低；2.短深渠道建设已初步实现，但在深渠道，服务工作无法跟进。3.只有60多名经理，但他们必须控制全国终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。1.销售网络很大，这导致了grea(1)选择市场的依据根据国家教育部公布的数据，我国中小学生总数约为1.8亿，大学生和各种教育机构的学生人数约为1.06亿。社会的发展要

14、求进一步提高人民的文化教育质量，教育投资也大幅增加。学生文具有非常广阔的消费市场。根据香港贸易发展局公布的学校用品和文具市场调查结果，到2015年，中国学校用品和文具行业的市场容量将达到1000亿元，并将以每年10%的速度增长。如此巨大的市场为学校用品的投资提供了巨大的空间。市场的主要特征对价格的被动和对外观的不懈追求。外观是美学，学生美学的主要特征是基于时尚的复杂性和多元性。也可以说，学生的受欢迎，所谓的受欢迎是短暂的，不能永远持续下去。因此，我们很容易理解为什么学生用笔市场上有这么多项目，它的寿命相对较短，很难有传统意义上的经典笔型。因此，准确把握流行时尚元素，并将其作为整合和维护学生笔产

15、品线的主要基准，意义重大。2.办公用笔市场(1)选择市场的依据目前，中国已经成为世界上最大的文化办公用品消费国。据有关调查，中国中小企业和非公有制企业已超过4200万家，占中国企业总数的99.8%。因此，办公用品市场相当广阔。作为办公用品之一，办公用笔市场正在稳步发展，这是制笔行业努力争取的市场模块。市场的主要特征(1)特别注意产品的实用性；其美学外观的率直也造就了许多经典的办公用笔，如天骄的TY-105、真彩的009、金万年的欧洲标准等，这些都历经多年而未失传。因此，在办公用笔领域，战略的重点应该是如何以低价和实用性为主要基准细分市场，并在此基础上，着力打造经典。2.主要消费模式这一消费群体的消费模式主要是为了学习和办公需要，以及发送给亲戚朋友。3.影响市场的因素分析(1)创新能力的因素随着中国经济的快速发展和人们创新意识的不断提高，任何行业如果没有创新意识，就不会受到消费者的青睐，也会被潜在的市场所抑制；(2)来自潜在进入者的威胁近年来，文具行业的运营率很高。由于对生产技术和设备的要求较低，近年来经销商利用资本和营销渠道，进入文具生产领域，以低价和仿制产品占领二、三级市场。生产企业的队伍越来越大。(3)行业内现有企业之间的竞争该行业的竞争对手竞争激烈，品牌之间差别不大，品牌之间的消费者忠诚度较低，而M&G文具尚未在该行业形成领先地位。因此，