苹果不打折的定价策略_第1页
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1、苹果不打折的定价策略 在电子产品市场，打折可以说是各商家用来竞争的利器。可是，这一点对苹果例外。除了全球区域价格差之外，本地的定价无论你在哪个商场，看到的苹果产品的价格都是一样的。苹果是如何做到让产品价格在各个零售渠道保持统一的？ 事实上，苹果公司采用了一种叫做“价格维护”的策略。 1. “建议零售价”和拿货价格相差很小 一般来讲零售商的利润主要来源于“建议零售价”和拿货价之间的差距，商品由分销商到达零售商时，拥有一个“生产商建议零售价”，零售商可以用低于建议零售价许多的价格拿货，并有权在一定范围内设定自己的出售价格。比如一台建议零售价为4500元的笔记本，但零售商的拿货成本价只需2500元的

2、，他可以用七七折的优惠价3500元进行销售，吸引更多顾客。而其他的零售商可能会卖得贵一点，或者便宜一点。但苹果产品的“建议零售价”则和拿货价格相差很小，具体的数字因受到保密协议的保护而无从考究，但它们之间大概只有几个百分点的差距，所以零售商很难在提供折扣的同时获得可观利润。 2.苹果向零售商提供资金奖赏，前提是零售商需为苹果产品做广告 “价格维护”策略产生两方面的影响：因为利润很薄，零售商将很少有动力把珍贵的广告空间留给苹果的产品。另一方面，大型的连锁店有时会故意降低薄利润的畅销产品售价，牺牲一些成本来吸引客流，从而提升利润率更高产品（例如配件和线材）的销售。 所以苹果零售策略的第二步是在薄利润的基础上向零售商提供资金奖励，但前提是零售商为苹果产品做了广告，并且售价在苹果的“最低广告价格”之上。 这一政策让苹果受益颇多。首先，公司在直接销售产品中获得了更多利润，因为它们无须和自己零售商的折扣价进行比拼。 另外，减价空间小让零售商无法建立起足以和苹果抗衡的市场地位。像沃尔玛之类的大型零售商最擅长的就是利用它们的市场地位从生产商处获得更低的进价，其程度之大几乎影响到了后者的生存。 尽管苹果对价格的强势控制欲路人皆知，但零售商也无奈，消费者对于苹果产品源源不断的渴望，使其定价策略得以发挥到了极致。撇开其他因素不谈，

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