成为富人不是一种机遇

1、成为富人不是一种机遇 而是一种选择,提桶世界里的管道梦,很久很久以前,有两为名叫泊波罗和布鲁诺的年轻人,住在意大利的一个小村子,他们是堂兄弟,雄心勃勃,渴望有一天能通过一种方式,让他们可以成为村里最富有的人.,机会终于来了,村里决定雇佣两个人把附近河里的水运到村子广场的水缸里去,工作交给了泊波罗和布鲁诺,两个人都抓起水桶奔向河边.一天结束了,他们把整个水缸都装满了,村长按每桶水一分钱的价格付给他们 “我们的梦想实现了,”布鲁诺大喊着.,但泊波罗不是非常确信,他的背又酸又痛,手也起了泡.他发誓要想出更好的办法,将河水运到缸里.,“布鲁诺,我有个计划,”泊波罗说:”一天才几分钱的报酬,干脆我们修一

2、条管道将水从河里引到村里吧.”,“一条管道,谁听说过这样的事,”布鲁诺楞住了,”泊波罗,我们有一份很不错的工作,我一天提一百桶水,一桶水一分钱的话,一天就是一元钱,我是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋,一个月后,我就可以买一头母牛,6个月后,我可以盖一间新房,我们一周只需工作5天,每年两周的有薪假期,我们这辈子可以享受生活了,放弃你的管道吧!”,泊波罗把时间分成两部分,一部分时间用提桶提水,另一部分时间来建造管道,尽管他知道,在岩石般的土壤中挖一条管道是多么的艰难.因为新酬是根据运水的桶数来支付的,他知道他的收入在开始的时候会降低,而且他亦知道,要等一两年,他的管道才开始产生可观的效益.,

3、布鲁诺和其他村民开始嘲笑泊波罗,布鲁诺赚到比泊波罗多一倍的钱,还盖了新房,买了闪亮亮的新衣服,吃着可口的食物,村民尊称他为布鲁诺先生. 当布鲁诺在晚间和周末悠闲自得时,泊波罗还在继续挖管道.头几个月,泊波罗的努力并没有多大进展,他的工作比布鲁诺更辛苦,但他时刻提醒自己,明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的.,一天一天的过去,他继续挖,每次只是1英寸,”1英寸.1英寸成为1英尺.”他一边挥动凿子,打进岩石般的土壤,一边重复这句话,”1英寸变1英尺,然后10尺20尺100尺.” “短期的痛苦等于长期的回报,”每天工作完成后,精疲力竭他不断提醒自己. “目光盯在回报上,”他一遍遍重复这句话.,完工

4、的日期越来越近,泊波罗看到他的老朋友布鲁诺还在费力的提水,布鲁诺的背驼的更厉害了,步伐也开始变慢了,他显得很生气,闷闷不乐,好象是在为他他自己一辈子要提水而愤恨不已.他更多的时间泡在酒吧里,当布鲁诺进来时,酒吧的老顾客们都窃窃私语:提桶人布鲁诺来了!甚至模仿他提水的样子.布鲁诺不再请人喝酒,他独自坐在漆黑的角落里,被一大堆空酒瓶所包围.,管道终于完成了!附近村子的人都搬到这个村来,村子顿时繁荣起来.管道一完工,泊波罗便不用再提水桶了,无论他是不是在工作,水都源源不断的流入,他吃饭时,水在流入,他睡觉时,水在流入.当他周末去玩时,水在流入,流入村子的水越多,流入泊波罗口袋的钱就越多.,管道迫使提

5、桶人布鲁诺失去了工作,于是,泊波罗安排了一次和布鲁诺见面的机会. “我不是来向你炫耀的.我是给你提供一个很好的生意机会,建造第一条管道花了我两年的时间,但这两年我学到很多,我知道使用什么工具,在哪里挖,如何挖,如何排管.我开发了一套系统的方法,能让我们更快的建造另一条管道,然后另一条.另一条.,由我自己来做,一年可以建造一条管道,但这并不是利用我自己时间的最好方式,我想做的是教会你和其他人一起来建造管道然后你再教其他人,然后他们再教其他人直到管道铺满本地区的每个村落最后,全世界的每一个村子都要有管道. 布鲁诺终于明白了这副宏伟的蓝图.,许多年过去了,泊波罗和布鲁诺已退休多年,他们布遍全球的管道

6、生意每年把几百万的收入泵进他们的银行帐户.当他们有时在全国各地旅游时,遇到那些提水桶的年轻人时,他们总是停下来,把自己的故事讲给年轻人听,帮助他们建立自己的管道,一些人愿意听,并且立即抓住这个机会,但悲哀的是,大部分提桶者总是不耐烦的拒绝这个建造管道的念头,他们无数次听到了拒绝的声音:,我太忙,没有时间 我的朋友告诉我,他认识的一个朋友的朋友试图建造管道,但失败了 现在做已经晚了,早做的人才可以从管道那里赚到钱 我这辈子一直是提水桶的,我只想维持现状 .,泊波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人感到悲哀,他们承认,这些人是生活在提桶的世界里,而只有一小部分人敢做管道的梦!,你是谁 是提水桶者,还是建管

7、道者?,张景经理是属于哪一种:建造管道者! 一.将基本法这一游戏规则用运自如,避免时间换金钱的陷阱 什么是时间换金钱的陷阱? 时间=金钱 没时间=? 饶口令:一小时的工作换一小时的报酬 一个月的工作换一个月的报酬 一年的工作换一年的报酬 熟悉吗?,如果布鲁诺有一天早上醒来发现自己背部扭伤,起不了床,而那一天他可以挣多少钱? 零 没有工作就没有收入,而管道建造者泊波罗(张景)很早就意识到提桶的局限性,于是下大决心建造了管道,因为他无论多少的时间,他都能不断的得到报酬!,产 品:提水桶 基本法:建造管道 基本法的精髓:组织发展,建造管道,避免时间换金钱的陷阱 张景经理已经建造了若干管道了!,二.组

8、织发展是双赢 成功复制成功,假设张景经理不能培养她的增员成功,能有张景经理的今天吗? 而泊波罗的成功也正是帮助很多人学会了建造管道. 助人成功,才能自己成功!,三.组织发展的空间还很大 发达国家,寿险代理人和服务客户的数量比例是1:100,银川市区人口90万,目前有国寿,平安,新华,太平洋四家公司,单说平安就有40个营业部经理,主任300余人,目前各公司仍然快速扩展. 兰州市区人口300万,四家寿险公司的代理人总和不过4000人,平安目前共有14为营业部经理,主管不过140人,空间之大,可见一斑. 谁愿意做主管?谁又愿意做营业部经理?,四.鼓励增员不是不重视业无务 二者并不矛盾 泊波罗在挖管道

9、时,有没有提水?只不过他把时间分成了两块,一部分时间提水,一部分时间在挖管道. 如果泊波罗不花点时间提水,他不可能挖成管道. 同样,没有业务,就不会辅导,就没有组织. 业务是实现一切的基础!,尽管谁都知道建造管道比提水桶好 但我们仍然会听到拒绝的声音: 我不行!我自己都没有做好! 太迟了,早点就好了! 辅导太累!还不如自己进个单! 这样不是挺好吗,啥事也不操心,何必那么累呢! 这些人一定永远生活在提桶世界里! 结果会告诉你一切!但我相信一定会有人着手或已经开始建造自己的管道了!,至此,每一个人都已明白: 成为富人不是一种机遇, 而是一种选择! 伙伴们,你选择了什么,是选择提桶呢还是选择建造管道?,下半年工作重点 一.组织发展 二.主顾开拓,主顾开拓 1.大量开发利用各种工具 2.利用好新的工作日志,新