惠东鞋材市场营销策划报告

1、中国鞋业正处于产业集群发展状态。有四大产业集群。2005年，中国制鞋业生产了90亿双鞋。中国鞋业保持快速稳定发展，出口值逐年增加。2006年，中国成为世界上最大的鞋类生产国和出口国。表1显示了：年宏观经济的加速增长，表2显示了2006年惠东鞋业的产值。惠东女鞋产业特色鲜明。目前：惠东鞋材业务处于小、散、乱状态，35:1。在中国35个著名的鞋类商标中，只有一个在广东。未来，惠东鞋业将实施“人才、品牌、市场”三大战略，打造具有国际影响力的本土品牌。惠东企业，广州，晋江，福建，和购买的地方，建立新的市场，以满足当地的需求，鞋类行业发展概况，1。总体情况：如图所示，鞋材是该地区的主要产业，就商户数量和

2、市场份额而言，黄埠高于金龙。制鞋业市场研究3。租金情况：目前市场采用家庭作坊店铺，20-30平方米的铺面年租金在2-3万元之间，100平方米的厂房年租金在10万元左右。租期为2-3年，所有租金一次性付清。在产业升级和房地产价格上涨的双重影响下，租金正在上涨。鞋市场研究，4。商户情况：如下图所示，商户主要集中在30-45岁年龄段，主要集中在黄埠和金龙，少数来自广州、温州、浙江等地。5.订单情况：大多数商家在当地都有自己的工厂，他们的成品鞋主要出口，鞋材被当地制造商消化。一般来说，OEM和订单生产分别占50%和50%。只能订购200-300码的布料，并且可以订购几十美元的鞋扣。黄布先订货后付款的现

3、象很普遍，导致大量债务；吉隆主要支付金钱和货物。鞋类市场研究，5。受访商户需求统计(30个样本)从黄埠镇和吉隆镇随机抽取有代表性的商户进行问卷调查。30平方米以上商铺及配套商铺租金上限统计结果如下：鞋类市场调研、鞋类市场调研、鞋类市场调研、鞋类市场调研、业态：全部。皮革、鞋材等。作为主要原材料的，分布在街道的主要入口，而鞋扣和鞋钉等辅助材料分布在远离主干道的区域。开发节奏：采取分阶段开发的策略，在前期项目成熟后，再对后期项目进行招商，以提高项目的吸引力，最大化品牌的销售价格和利润。指导思想是关注项目品牌。我不想在商店里投机。营销手段：通过促进行业商会、促进行业中的朋友或熟人、向附近的商家分发小

4、册子、在行业书籍和期刊上刊登广告等。市场综述，各种档次的餐饮，市场上近3000人，加上每天前来购买的人，餐饮是一个巨大的需求。为了应对不同人群的不同消费能力，我们设立了不同等级的餐厅：为什么不设立大型餐厅？大型餐厅对建筑的要求很高，租赁面积一般在2000以上，只租不买。不利于开发商资金的快速回收。市场已经把西餐厅作为商业谈判的场所。规划建议，餐饮和产品展示区，在四楼设立一个产品展示区集中经营，可以通过多种形式获利。1.举办一年一度的全国鞋材展览会，实现经济与信誉的双赢，扩大惠东鞋材市场的影响力。2.将租赁表交给进驻商户举办展览；3.联合政府组织了大规模的活动来扩大该项目的市场认可度。4.租赁给

5、与鞋类产品相关的行业协会举行各种会议。5.相关行业协会举办交流活动的场所目前，“阿里巴巴”已经在珠江三角洲设立了四个办事处，但没有一个实现与客户的直接接触。一些客户不熟悉如何在网上准确快速地找到买家，他们也没有及时掌握新经济环境下的国际贸易工具。我们公司提出的“阿里巴巴”实体店不是一个简单的概念，而是一个及时了解市场和客户需求的地方。好处：加强惠东市场与国内外市场的融合，让更多的同行了解惠东鞋材，大大增加惠东鞋材的营业额，大大提升项目影响力。案例：中山602家企业通过阿里巴巴网上搜索国内外买家和卖家，网站交易量达到公司总营业额的30%以上。规划建议，阿里巴巴实体店，活力健身吧，看看吉隆和皇埠镇

6、，没有健康正规的休闲健身场所，而现代商家注重健康。在对商家的采访中，大多数商家强烈建议支持休闲健身俱乐部，建立乒乓球馆和健身房等。物流、快捷、安全的物流服务是现代企业的需求，尤其是大型专业市场，是必不可少的支撑体系。规划建议，物流和健身，长途和短途汽车站，作为一个大型商业批发市场，方便的交通是非常重要的。但是，根据项目目前的情况，暂时不可能建立大规模的站点。建议与交通部门合作，设置长短途公交车的上下车点。商务中心，由项目设立的商务中心，除了传统商务中心的功能外，还增加了医疗站、临时秘书、翻译、网络支持、工商税务支持、法律支持等。规划建议，车站和商业中心要想成为华南鞋材市场的主要代表，就必须在硬

7、件和软件设施上全面超越竞争对手，并给定居的商人带来其他地方无法享受的实惠。对于这个项目，为了让3000名当地商人和无数的外国商人相信这个项目将很快成为华南地区最重要的鞋材集散地，他们的生意会越来越红火，商店的价值会稳步增长，有必要研究一下商人的心理。我们利用数字图像存储器提出建立1-6-8项目：1。引领华南、面向世界的大型鞋材市场。规划建议，1-6-8项目，6政府政策大力支持互动实用网站，信息交流平台统一全国宣传，争夺全球共享财富俱乐部，走共同富裕之路，专业物业管理，为行业协会资源提供贴心安全服务，均在鞋材城，规划建议，1-6-8项目，8-8硬件配套，脱颖而出。相关政府部门的现场办公、国内首家

8、“阿里巴巴”实体店、华南区首席鞋材展示中心、多家品牌餐厅已经进入全方位商务中心，推出了长途车和短途车以及大型休闲健身俱乐部的24小时监控系统、规划建议、1-6-8项目、168个报告栏，围绕实力形成了强大的产业支撑。该项目是一项产业升级工作，具有良好的规划设计区位优势、适度的店铺面积和规模优势。这两家百强企业都有品牌优势和劣势，周围商业氛围缺乏。在初期阶段，要大力培育市场项目，项目量大，导致项目周边配套设施不足，需要项目自身进行补偿。机遇(OPPORTUNITY)惠东鞋业市场的良好发展是两镇第一个大型鞋材市场。现有市场需要一个良好的平台来实现产业升级，威胁到惠东周边类似市场的竞争。惠东独特的人文

9、习惯、项目分析、SWOT分析带来的无形威胁，提升项目地位，进入非竞争性市场，利用项目位于鞋材中心腹地的优势，打造领先的鞋材市场这两个城镇的商业家庭中租赁店铺的比例超过50%，租金大幅上涨，租金必须一次支付1-3年，这将促使租户成为买家。我们的上海城市项目已经被广泛报道，真实的计算已经打动了买家：项目分析，市场价值，客户群体定位，第一圈，两个镇的鞋材运营商，70%，第二圈，珠江三角洲运营商，20%，第三圈，两个国家和一个城市的运营商，10%，地理划分，购买目的划分，项目分析，客户定位，因此，我们必须获得政府的支持，从各个方面：项目分析，政府支持，支持1。争取最优惠的“三免二减半”税收政策，这是对

10、落户企业最有吸引力的。目前，为了支持一些特定行业，中国将出台各种税收优惠政策。其中，“三免两减”是最优惠的政策。如果我们能赢得这项政策，将大大增强买方的信心，并大大提高销售价格和速度。2.支持2。重要的领导出现在各种重要的营销节点，领导被邀请参加大多数商业项目，以表明他们得到政府的支持。然而，第二天报纸的级别、领导人数和比率将成为群众讨论的焦点，特别是在项目现场，口头交流的力量不可低估。因此，应邀请重量级领导参加项目的重要营销节点(推广会议、开幕)，平时应多方面尊重他们的意见。项目分析，政府支持，支持3。在项目中设立政府/协会常设办事处，政府对商家最直接的支持是在商业项目中设立政府机构；这两个

11、城镇的经济命脉在于鞋材，政府主管部门也需要设立常设办事处在现场工作。半官方协会也可以发挥这样的作用，深圳艺术展览中心就是一个典型的例子。支持四个，对于大多数商业项目，领导被邀请参加，以表明该项目得到了政府的支持。然而，第二天报纸的级别、领导人数和比率将成为群众讨论的焦点，特别是在项目现场，口头交流的力量不可低估。因此，应邀请重量级领导参加项目的重要营销节点(推广会议、开幕)，平时应多方面尊重他们的意见。项目分析、政府支持、支持五、支持六、项目品牌核心、整体营销策略、价格定位、市场进入时机和推进建议、分阶段营销、营销文章、核心卖点、规模、产业升级、软硬件资源平台、品牌、区位，连接惠州吉隆黄埠雄百强企业，共同提升惠东鞋业产业链，促进惠东鞋业升级。六个软件平台，六个硬件平台，品牌核心和