孙子兵法与管理

1、孙子兵法与管理,孙子兵法,兵家圣典 系统思维，悟道知胜 仁心为本，佐以权谋 水形兵势，将为核心,系统思维，悟道知胜,兵法开篇： 兵者国之大事、生死之地、存亡之道，不可不察。 故经之以五事，校之以计，而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 五事：道，天时，地利，将领，法制,五事,以决定战争胜负的五事为经，配以引申出的七计为纬，比较敌我双方，作估量，从中探索胜负的情势。 此外，“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。” 君主有没有道，将军有没有能力，能否取得天时地利，法律能不能顺利推行，有没有精兵强将，员工能否配合熟练，赏罚是否分明，在

2、没有作战之前，已经可以得知胜败。 “道、天、地、将、法”， “主有道、将有能、天地合、法令行、兵众强、士卒练、赏罚明” 孙子从宏观大局对胜负进行事项判断，战争未开始孙子已告诉各位，我可以知道您的胜败如何了。,操空大局,如何操空大局，让情势偏向我们这边？ 故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。 利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。 本来能打却伪装成不能打； 本来要用兵却伪装成不用兵； 本来要从近处攻击，却佯成向远处进攻； 本来要从远处袭击，却佯成向近处进攻。 如果敌人贪利，那就用利去引诱他： 如果敌营混乱，那就要乘机

3、攻破他； 如果敌人力量充实，那就要加倍防范他； 敌人强大，那就避开他； 敌将易怒，那就挑逗他，使他失去理智、轻举妄动； 敌卑视我，那就使敌人更加骄横，然後寻机打击他； 如果敌人休整得充分，那就要设法使敌人疲惫； 如果敌人内部团结和睦，那就要设法离间他。,道的四种含义,孙子兵法第一篇给出了总纲，从战略的角度去把握战争胜败， “道天地将法”，五事之中，“道”列在首位。孙子的“道”有四种含义。 首先， “道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。” 孙子的“道”不同于老子的“道”，不是万物之始，是为君为将之道，君臣一心，百姓同德，可以同存亦可共死。 后面又说“上下同欲”，有共同的欲望和追求。

4、这个道是对内的。 其次，“不战而屈人之兵，善之善也。”这个道针对对手，仁心为本。 再者，军事胜败在微妙之间，有时候让人不可琢磨。拿破仑的滑铁卢，若没有当时的天气原因调动军马不能按时到达，最后输的未必是他，诸葛亮说“谋事在人，成事在天”。道也囊括了许多不可预料的因素，变化莫测。 最后，“兵者诡道”，孙子讲计谋权术。,仁心为本，佐以权谋,计、谋、智、知、权、形、势、利、诱、专、分、策、节、机、巧、拙、诡道、庙算、谋攻、伐谋、伐交、伐兵、攻城、众寡、虚实、勇怯、强弱、任势、相敌、形兵、治气、治力、治心、治变、致人、火攻、用间，孙子兵法囊括了军事的所有谋略。 “权”，主要是指权变，权原意是秤砣，衡量轻

5、重用，权谋就是指衡量谋略用度。 兵法是最残酷、最权谋、最多边莫测的艺术，军事战争赤裸的把人的心灵直接表现出来。孙子兵法虽然强调权谋机变，其实“道仁贯穿权谋”。 “用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。” 打败敌人，要兵不血刃，才是上善之选。 “百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。” 常说百战百胜，算是常胜将军，但孙子认为不战而屈人之兵才是最厉害的。 韩信一生犯下一个大错误，就是为了获得战功，对已经被郦食其说服的齐国用兵，齐国本来已不战而屈，结果还来个齐国歼灭战，百姓流离失所。孙子比韩信的境界要高上一截。 “上

6、兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。” 上策是及早察明敌之政治和作战动向，从战术上战胜敌人，即在战术上胜敌一筹，用计谋使敌人屈服，使用我方少量的损失或者不损失而使敌人屈服； 其次是从外交上压服敌人，即联合自己的盟友，拆散敌国的同盟，使敌人处於孤立无援的困境。,孙膑,孙膑是孙子后裔，和庞涓都师从鬼谷子，庞涓心术不正，读书不用功，半生不熟就跑到外面去打工。 魏国当时兵强马壮，算是一个大企业，于是庞涓跑到魏王那里，口若悬河舌璨莲花，面试通过魏王给了他一个兵马大元帅，相当于现在的CEO。 但庞涓心里有个疙沓，孙膑可是比我厉害，要把他给干掉。另外，庞涓想把孙膑手里由祖上留下的孙子兵

7、法十三篇弄到手，于是写信给孙膑，把孙膑骗到魏国。 到魏国不久，庞涓设计“膑”刑，挖了孙膑的膝盖骨 ，“膑”相当我们称人瘸子，但是孙膑的成就可是非凡，他看破了庞涓，从此装疯卖傻假痴不癫，后来齐国的一个使者到了魏国，孙膑借机逃到齐国。 后来有了“田忌赛马”、“围魏救赵”、“批亢捣虚”、“增兵减灶”。最后灭了庞涓。一本孙子兵法令到同窗反目。,释道,孙膑兵法说“知道者，上知天之道，下知地之理，内得其民之心，外知敌之情，阵则知八件之经，见胜而战，弗见而诤，此王者之将也。” “道”包括天时、地利、民心、士气、敌情、战法、战机等多方面内容 战争指导者掌握了“道”便能赢得战争。这里道显然包括更加广阔。 孟子说

8、“得道多助，失道寡助。” 杜牧注释孙子的“修道保法”：“道者，仁义也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁义，保守法制，自为不可胜之政，伺敌有可败之隙，则攻能胜之。” “武之所论，大约用仁义，使机权也” 孙武、诸葛亮、戚继光是山东的3位杰出军事家。戚继光对孙子兵法的解读也是道仁贯穿谋术：“孰谓孙子尽用权谋” 经商、从政、从军、治学，都应该把“道”放在首位，不如此不足以成为行业翘楚。人生的境界在于“闻道 行道 尽道”。,水形兵势，将为核心,“知兵之将，民之司命。国家安危之主也。” 知道用兵的人，是百姓的主宰，决定国家安危的人。 “夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。” 若将军辅助国家周密细

9、致，则国家必定强盛，若将军辅佐得不够妥当则么国家就会削弱。 如何才算辅佐妥当呢？ “进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。” 飞黄腾达不是为了名利，功成身退却不推脱责任，报护民众，有利于君主统治。 概括起来就是“智、信、仁、勇、严”。,五德,“智信仁勇严”，曹操称“五德”， “将宜五德备也。”为将之材要五德兼备，不可偏废。 杜牧的概括，“盖智者，能机权、识变通也；信者，使人不惑于刑赏也；仁者，爱人悯物，知勤劳也；勇者，决胜乘势，不逡巡也；严者，以威刑肃三军也。” 兵法评论家贾林：“专任智则贼；偏施仁则懦；固守信则患；持勇力则暴；令过严则残。” 贼、愚、懦、暴、残五项，正是智、信、仁

10、、勇、严的反面，如果偏重某一方面就会演变成为另外的情况。 “五德兼备，各适其用，则可为将帅。”,智将- 智识,智包括4个方面，第一是智识， 诸葛亮说：“上知天文，下知地利，中察人事，四海之内，如同世家。”这是智的的广博方面。 孙子还说“见胜不过众人之所知，非善之善者也”，对胜利的预见不能超过一般人所知道的，并非最高明的，对于机遇和未来一定要有超越常人的敏感。 情报之智，对情报的分析掌控，“兵者诡道也”，必须从错综复杂的情报中分析得出正确的结论，甚至“示形于敌”，作出假动作欺瞒敌人，声东击西、假痴不癫、树上开花、暗渡陈仓，韩信一边大张旗鼓的修理栈道作出一副要从栈道出击的样子，另外派人从陈仓小道，

11、直接出蜀中，很快拿下了项羽的三秦地区。 “众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；” 孙子的“智”并非空泛的理论，这句对方情报的判断，就是显示对细节的实战观察的经验积累。,智将- 谋略,第二是谋略方面， 刘邦平天下之后，曾得意洋

12、洋：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（张良）；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。” 项羽手下有范增，但是项羽不懂用。这是用人的谋略。 领军的谋略，“凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。” “凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。” 道天地将法，法是经之五事的第五，法令能不能得到实行非常重要，但“施无法之赏，悬无政之令。犯（指挥）三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。”非常值得琢磨。 一定的时期打破常规，也是可以获得一定效果。“能因敌变化而取胜者，

13、谓之神。”这是临机应变的谋略，诸葛亮说“奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将。”,智将- 神裁,第三个方面神裁，就是用度的艺术。 孙子“五胜”“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。” 一是敌我情况了如指掌，知道何时可以打，何时不可以打，具有这种准确判断力，就会取得胜利； 二是既能指挥大部队作战，也能够指挥小部队作战，具有这种应战能力就会取得胜利； 三是军队配合得当，上下一心，就能取得胜利； 四是以有戒备的军队对待防御松弛的军队，具有这样条件，就会取得胜利： 五是对方将领有能力，但是君主不会用人，或部队有实力但

14、是将领乱调度，我方就会取得胜利。 这五条原则就是预测胜利的依据。如何能达到五胜，就是一个度的问题。 刘备领大军打东吴要报杀关羽之仇，东吴当时没有大将，阚泽推荐了从来没带兵打战的书生陆逊任大都督。陆逊上任就高挂免战牌，不出战，刘备拿他没办法，让一些老弱病残去引诱陆逊出战，陆逊的将领都着急了，你看刘备这些破兵，我们都不出战会给别人笑话的，陆逊还是不战。最后刘备迁营到树林地区，陆逊果断出击，“火烧连营五百里”，从此蜀国走向没落。战与不战，陆逊把握得恰到好处。 战国时赵国李牧将军，守城3年不战，后引诱匈奴深入，果断出击，把匈奴打得落花流水，10年之内不敢进犯赵国边境。李牧也是一个神裁的将领。 “故兵无

15、常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。” “途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”这是高超的领军艺术，兵无常势，无固定规则，完全依将领对度的把控，这是领导艺术中最难把握的。 中庸说“过犹不及，不及尤过。”做少了做多了都不好。,智将- 情商,智还体现在理性、高情商。 “将军之事，静以幽，正以治。” 带兵打仗的人必须冷静，公正严明。 “主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。” 将军不能因为动怒就去打仗。 刘备因关羽给东吴杀了，去打东吴，所以是“怒而兴师”，诸葛亮劝阻没有用，但刘备白帝城死后，诸葛亮马上和东吴结交同盟，“合于利而动，不合于利而上

16、。” 为什么呢？“怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生，故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。”你喜怒哀乐不要紧，可是国家灭亡了就不能重生。 “兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。”兵不是越多越好，但是最怕你不冷静，冲动。 “将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。” 将军冲动之下攻城，全军死了三分之一，还没有把城打下来，这是攻城的灾难。孙子兵法里面多次强调将军的理性。 兵法批驳了一些迷信：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。” 在古代，十分讲究鬼神之说，出兵的时候旌旗断了，这个是不祥的预兆。 刘邦和项羽约定

17、谁先取得咸阳，谁就入主天下，但是刘邦真的先攻入咸阳，却不敢久留，财物无所取，妇女无所幸，从咸阳撤兵屯兵灞上，等候项羽，本来项羽也不想杀刘邦。范增就告诉项羽，刘邦这个人野心太大了，最重要的他告诉项羽，他夜观天相，发现刘邦驻军的灞上有五彩云彩，说刘邦是将来和项羽争天下的人，要赶快下手，项羽马上就相信了，才有了鸿门宴的故事。 可见天相鬼神之类的说法在古代多么深入人心，但是孙子就破除这种看法。 “故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。” 勇猛的没有头脑的人可以用激将法把他杀死，怕死的人可以威逼利诱虏获他，脾气暴躁的

18、人可以激怒他让他更加暴躁，重视名节的人可以用流言蜚语侮辱他，喜爱你的民众，那我就让你有更多的负担，刘备火烧新野之后败退，新野城的百姓生死相随，场面是感人，但这些跟随的百姓都没有逃脱被曹操追杀的命运。这“五危”都是对情商的描绘。 苏东坡说：“古之所谓豪杰之士者，必有过人之节。人情有所不能忍者，匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”可以作为对将的情商要求的注解。,信将,将的信主要讲赏罚分明 “施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。” 在关键时刻对原法令进行修改，推行

19、“无法之赏”，没有法令规定的赏赐，但平时不能这么做。 “令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”制定一套规则并持之以恒执行下去，老百姓就服从，反之，老百姓就不服。 道德经说：“治大国如烹小鲜。”治军也一样，不能朝令夕改。 吴起是和孙子齐名的军事家。吴起带兵，有个士兵背上长疮，吴起用嘴帮他吸出毒血，士兵的母亲看到就哭啦，别人问她为啥哭，她说我儿子命不长久啦，以前我丈夫也是背上长疮吴起给他吸出毒血，我丈夫因此为他卖命，战死沙场，我儿子也快了。 吴起说“若法令不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万，何益于用？” 论语云“上好信，则民莫敢不用情”。 子贡问孔子，国家最重要的是什么，子曰： “足食、足兵，民信之矣。”子贡又问不得已要去掉一个去掉什么，子曰“去兵”，子贡继续追问，再去掉一个呢？子曰“去食”，“民无信不立”，即使没有国防